未来媒介利用:让消费者帮广告主做广告

2008年经济低迷之后，媒体市场从分流走向集中，广告主的预算整体上有缩减。所以，尽管媒介混战，依然是有影响力的媒体才能获得投入，强势媒体更强势。对于有影响力的媒体而言，如今似乎回到了20世纪90年代，广告主有点“排着队买媒体”的味道。

这一基调延续到2011年，伴随着中国媒体市场的趋势是融合：多网、多媒体融合，即电视数字化为新媒体、纸媒建立自己的网上平台，传统媒体联网互动。换言之，尽管当前利用数字媒体存在众多疑问，比如数字平台与传统平台如何整合、数字媒体内部不同平台如何整合，但数字化媒体依然是大趋势。

目前流行而且广告主感兴趣的数字媒体，包括在线视频、互联网搜索、社会化媒体，未来，它将产生至少三种新机会：信息和通信消费趋于成熟，产品消费刚起步；对真人真事的关注度高于名人；虚拟货币和商品成为网络体验的重要部分。2010年中国乃全球第二大网购市场，未来的网购和团购潜力巨大、发展迅疾。

正因这一趋势成形，一个新的监察学科――“倾听经济”应时而出。所谓的“倾听经济”，指的是用于监察社区媒体SNS，源于这逐渐成为很多广告主营销的媒介之一。技术人员、社会科学家都成为这个队伍的成员，营销环境的变化对新技术的需求可见一斑。

对广告主而言，利用新媒体的关键词是科学性尝试，然后把成功的元素保留下来，把成本控制到最低。作为提供整合营销方案的公司，必须具备全球数据库，以保证找到最新的媒体平台、各方面可借鉴和研究的案例，并提取成功案例的精华效仿。即便国外没有案例，广告主可以和媒介公司一起探讨，寻找适合的创新技术来尝试。广告主可以将营销平台交给媒介公司来整体策划，但是广告主一定要加入策划队伍。

与趋势同时发生的另一“多米诺骨牌效应”，是广告主、媒介等也发生了相应的调整：广告主越来越想尝试新鲜事物，如互动营销；服务也更加规范、专业、透明；媒介的桥梁作用变强，发展方向是多尝试，跟着受众的兴趣走。原地不动必定死路一条，巧妙地借鉴国外经验、勇敢尝试才是明智之举。

基于上述种种，给广告主的建议是：勇于尝试、创新，敏锐地抓住新的营销趋势；找一家给力的媒介公司；明确自己的产品处于“消费者通道七步曲”(又名“营销传播七步”)的哪一阶段(如图)，根据自身定位运用多种营销手段进行立体整合营销，同时用多种工具衡量每一阶段的营销效果；未来的营销趋势，将促使广告主越来越注意销售后期口碑传播，让消费者帮广告主做广告。