融资租赁变革网吧产业发展

网吧行业在人眼中，总是贬多于褒，所以许多的网吧业主总是埋怨，人们总是用有色眼镜来对待网吧从业者。然而，无论别人如何看，网吧产业以其不可遏制的速度向前发展，在带动本地经济增长的同时，还发挥着解决就业，加速信息化普及应用等积极作用。其实，对于网吧业主来说，这是他们不可放弃的事业，因为市场有需要。但是与其它行业所不同的是，网吧产业要实现上市，要实现跨区域规模发展，似乎是一件不可想象的事情。然而，作为陕西乃至全国知名的连锁网吧――西安红树林网络科技有限公司，却在实践中开启了一条创新突破发展之路。正如红树林总裁李聊所言，融资租赁的合作方式，实现了网吧跨区域连锁发展，并以杠杆的作用，使网吧行业形成产业积聚效应，当产业化形成时，网吧也同样以规模化，高回报率可以实现上市的目标。

何为网吧的融资租赁服务?

以前无论是红树林网吧的直营店还是其加盟店，这些店均以“红树林网吧”的统一CI进行标识，但现在不一样了，走到西安乃至西安周边一些城市的网吧门前，你都可以看见在门头的左下方都有一块“红树林网络终端联盟”的标识，你只要看到此标识，就知道这是红树林网吧“阵营”中的一员，只要你是红树林的会员就可以持卡上网。

李聊总裁告诉记者，这种台作方式也是连锁的一种，将融资租赁的金融服务原理，应用到网吧连锁合作上，任何一个想做网吧老板的人，只需与红树林合作，红树林专业的连锁服务团队会为他提供选址、购机、安装调试，网吧装修，开业管理等服务，在整个合作过程中，合作方只需出资总投资额中最高不超过45％的资金，就可以实现网吧老板的梦想。也就是说，网吧所用的机器均由红树林提供，合作方只需办好本地的网吧牌照，负责监管网吧日常运营(有需要时红树林也提供运营服务)，按合同要求进行收益分成，但无论是在投资回收期内还是融用资金全额还完，此机器的终端增值开发权均属于红树林所有。

在这里需要解释清楚的是，任何合作项目，首付款不低于总额的20％，合作双方的收益分成比例是以出资额比例来确定的，一般红树林网吧议定的回收期是24个月。所谓的终端增值开发权，是指此台机器的广告权、在线内容的运营权等网络内容相关的经营权。它对网吧正常的上网，聊天，视频等服务收费项目并不产生影响。

独具特色的网吧融资租赁模式

谈到与之前网吧业中融资租赁服务所不同的是，李聊认为，红树林提供的此项服务更全面，更具长期性。据介绍，与之前AMW这样的网吧专业服务提供商所不同的是，红树林的融资租赁不仅包括机器的租赁供给，还包括选址、经营等全方面的服务。我们知道，AMW不成功最主要的原因，它只是一个单纯的机器供货商，在提供分期付款销售机器之后，仅仅是参与现金流的管理，以便收回投资，但是由于其非专业性，无法为网吧业主提供更好的专业网吧经营服务，使得许多受益此服务的网吧经常陷入经营惨淡之中，网吧不挣钱，自然分期贷款也无法支付，供应商的收益回收自然无法保证。

不可否认，融资租赁作为一种金融服务的方法，是现代商业通用的服务模式。据李聊介绍，这种商业模式，被运用在许多行业之中，如航空业中飞机的采购水上运输业中的轮船的采购等，这些大宗高价货物通过融资租赁的方式，实现了供需双方的双赢，这已是各行业融通资金所普遍采用的商业模式。由第三方银行购进机器，提供质压担保，将产品租赁给需方，而需求方在无需一次性付款的前提下，运用设备挣钱的同时分期偿还设备款并支付一定的利息作为补偿，实现合作三方的的经营目标。

这次，红树林网吧创新的将融资租赁模式延伸到电子产品上，提供电脑租赁服务，在全国乃至全球范围内都是领先的。与其它行业的此项服务相比，这看似松散的合作，却在这个终端为王的竞争时代，帮助红树林构建了一个开放的互联网增值业务平台，实现了“品牌连锁、电脑租赁、增值服务”十二个字的业务发展目标。首先它使网吧发展可以不受政策的影响，跨出省份，实现终端联盟规模化；其次融资租赁保证了物权是红树林的，在这过程中，红树林可以控制其内容运营权，进行增值业务的运营，最后当然是网吧业主出让经营权给红树林开展诸如广告等增值业务，所获收益实行五五分成或四六等，最终实现网吧收益的多样化。

网吧融资租赁的意义何在?

我们知道，网吧一直以来以网费收益为主的单一盈利模式，使得投资者对其关注度越来越低。政府多头监管的高强度高压力，使网吧的投资风险越来越大，而红树林提供的融资租赁服务方式，不仅使网吧投入资金减少，也使网吧投资者风险也得到了降低。

据悉，自2007年4月份推行网吧融资租赁服务以来，短短几个月的时间，红树林网络终端联盟的机器总量达到了3.5万台，预计到2008年年底可突破10万台。李聊告诉记者，一个行业要形成产业化的积聚效应才能出现影响力，才具备资本运作的能力。然而中国目前有近20万家网吧，这里就诞生了20万个企业，即使是连锁网吧的直营店，它也是以个体的形式接受政府行政部门独立的审核管理。处在不同区域的网吧所受的监管条例是不一样的，这使得产业积聚效应很难形成。而融资租赁的模式，正好避开了各地牌照、监管条例不一等因素的影响，以终端经营权连锁的方式“曲线救国”实现了产业规模化效应。

按红树林的思维来看，全国网吧以1500万台终端计算，一般行业经验统计，增值运营的网吧数量只要占到1/3左右就可以形成产业效应。而红树林只要取得这其中的20％(即500万网吧终端中的100万台)，据李聊估计，只需五年时间，红树林网络终端联盟的终端数量就可突破100万台。

分步骤化解风险稳妥前进

对于每一位网吧业主来说，资金是其做老板的最大风险所在。而红树林不同于银行等提供其它行业融资租凭服务的金融机构，其可以聚集散资金，集中性投资提高收益率。

李聊给记者算了一笔帐，要完成100万台终端规模的建设，按成熟效应下每一笔资金按项目1:1.7效果配比，也需要4-5亿元的资金总量。怎么办?李聊告诉记者，这也是红树林认为必须分步骤进行的原因所在，到2008年底，网络终端达到10万之后，红树林就可以注册成立新的运营公司，开展广告，游戏运营，活动宣传支持等增值服务业务。不同的终端数量，收费价格也不一样，并且网吧终端还可以为客户提供定置的区域投入业务。

事实上，红树林终端的扩张还要解决产品供应商和售后服务事项。如果这种模式向全国各省份各城市扩张，目前与其合作的陕西火炬，太阳机电等供应商则不能满足其售后的需求。据悉，为解决此问题，红树林建立了完善的商体系，它要求在每个准备开展业务的1-2级城市寻找3-5家商签订相关的供货协议，作为红树林的合作伙伴，它要求商供应的产品货真价实，还欢迎合作伙伴将好产品推广到行业中来，另在议价的基础上红树林保证每一位供应商有足够的收益以便把售后服务做好。

一切都要积极稳妥地前进，李聊告诉记者，分步骤一步步的前行，并不代表着发展速度慢，红树林只要保证支持一家店成功一家店，保证各合作网吧的运营良好，投资回收正常，那么因租赁服务所产生的利息收益很快就可以形成新的资金。红树林所设定的利息收益考虑到行业现状，定得比较低，仅1-2分，只要大家通力合作，将网吧运营好，就可以在不远的未来更多的增值目标，包括上市。