汽车美容店经验谈

我开汽车美容店之前，对汽车美容一无所知。面对公路上的滚滚车流，觉得这行市场空间大，前景看好，所以就决定投入这个行业。但对这行的了解，仅限于自己的车在别的汽车美容店接受过服务。

我的第一想法就是决定找个汽车美容连锁公司加盟。为此，我预算准备投入15万元资金。我的想法是加盟2、3万元，店面租金加装修2、3万元，这样加起来5、6万元，然后买设备加进货10万元之间，我进入加盟到培训直到独立开店，费用达到了14万多元。这好歹在我的预算范围之内。现在我的店面已运作了1年多时间，以现在的经验回头自己独立重新开店的话，最多只需要7~10万元就能开一间特别上档次的汽车美容装潢店。

一般汽车美容连锁的加盟费最低也要2万元，再加上到加盟公司的吃喝费用和一开始的考察和路费大概在3千元左右，最短的培训时间也得半个月，其实这笔费用花得冤。汽车美容店根本不需要加盟所谓的连锁公司，他们所谓的培训要么学不会，要么不实用。其实开汽车美容店最主要的不是自己会，是一定要请个好的汽车美容技师带着几个工人干活，请到好的技师才是最主要的。现在算一下加盟费用就可以省下2万多块钱。

在结束了加盟公司培训以后就要买设备回家开店了，大多数加盟商是因为不知道汽车美容的设备和汽车美容用品的进货渠道才会想去加盟。当时我加盟的时候也有这种想法，在公司培训完以后我买了加盟公司的设备和货物又损失了近2万元。比如，开汽车美容店的时候需要洗车，封釉，抛光，划痕修复，室内清洗设备，比如洗车的冲水枪，泡泡机，脚垫脱水机，汽车专用吸尘器，洗车液。一台小型的280型洗车机在市面上价格也就500~600元左右，要是在加盟店买的话基本上都要1000元左右，泡泡机在市面上也就300多，加盟公司要700多，脚垫脱水机1200元左右，加盟公司就要2000多元左右，汽车专用吸尘器市面上500元左右，加盟公司需要800元左右，洗车液市面上50元一桶，加盟公司要80元一桶。就光洗车的设备就会被加盟公司赚去2000多元。

别的设备就更别说了，封釉，抛光，划痕修复，室内清洗设备在市面上全部能买到，这么多设备的费用要是在市面上自己购买的话，可以省下最少4、5千块钱。

汽车美容用品如果要在加盟公司购买的话，基本上和你买的零售价格一样，那以后开店的时候还怎么加价去卖给别人？在每个省的省会都有汽车美容用品的批发市场，这些用品基本上都可以在这些市场进到。

通过我1年多的经营证明，汽车美容这行的确很挣钱。一般选择好店面到开业，一年多就可以收回成本到扩大经营轻轻松松地当老板。在开店以后一般都有3个月的平淡期，等许多汽车车主熟悉你的店以后生意就走入正轨了。

河南读者郑太南：

我们是一家农产品深加工的小型企业，目前产品销售是发动当地的人员每天挑着或贩运到外地去卖，这样我们就挣不了什么钱。因为如果挑着到各大菜市场去卖，很难有大的销量；如果贩运到外地，挣钱的又是中间商。现在看到越来越多的超市在全国各地城乡开设，我们想把产品打入超市，但我们一去问，费用太高。请问专家，我们该怎么办？

专家答疑：

1．要进入超市，首先得知晓目前大多数超市小产品的经营特点。通过调查，很多小产品在各省会城市月销量100件以下；品种相对单一；零售价格与出厂价相差不大。一般零售价在2元/袋、个、瓶以下，出厂价与零售价价差0.30元左右；超市客户一般的加价水平是20%左右，畅销品不超过15%。超过业务结算、损耗、返点共计在5%左右，超市业务人员工资、奖金、交通费、通讯费等占5个点以上；经销商有原批发市场客户，也有一些当地专门做超市的客户；找当地专业超市客户，小产品进入超市基本不用什么费用，可以跟随客户的其它畅销产品一起进入超市。一般一个单品进入超市不超过200元的费用；小产品在超市一般是底层，偏僻的角落。

2．小产品是否进入超市的利益比较。优势在于，一些有一定知名度的小产品，可当作一个丰富客户产品进入超市的品种。劣势在于，品种单一，不像酱油、醋，一下子有二三十个品种，且销量小，大城市的店一般不会超过10件/月、中等城市的店一般不会超过5件/月、小城市的店一般不会超过2件/月，不像味精等产品一月可卖多少吨，超市一般按单品收费用，费用包括进店费、条形码费、DM费、店庆费、每个节日的促销费……一年下来，每店至少大于2000元/品种。A类店的费用还要高，销量与费用倒挂。风险较大。账期超市结算1~3个月不等，送货、退货非常复杂，将耗费厂家销售人员的许多工作时间与精力。

3．由此预测，小产品目前不可能在超市销售额出现大幅增长，短期内主要集中在批发市场销售。小产品不宜由公司或驻外机构直接与超市发生业务。像金龙鱼这样量大、知名度高的、卖场销量为主的产品在许多地方也是找客户做的超市。不主张用现有批发市场客户慢慢转型，慢慢发展超市业务。现在每地都有专门的超市客户，可直接跟他们做。

现在每个地方都新兴了一批有先进经营思想与经营头脑的专门做超市的客户，他们比批发市场客户水平高出许多。

客户要求：

a．与超市打交道，经销商更加注重产品组合与知名产品销量；

b．更加注重风险防范、合同管理、售后服务；

c．需要较强的谈判技巧；

d．更加注重跟单；

e．还要熟悉业态的发展与走势，懂得一些零售学的知识与名词术语；

f．这些与批发市场的业务有所不同，也是批发市场客户一时间解决不了的，所以建议寻找专门的超市经销商：要寻找85%以上业务集中面向超市的专业超市经销商。