本土品牌之殇

近日， 曾以“ 大宝天天见” 的广告语为广大中国百姓熟知的中国知名化妆品企业―― 北京大宝化妆品有限公司在北京产权交易所正式挂牌， 整体转让其产权，转让金额为23亿元，接手的正是美国强生公司。而几乎在同一时间， 我国浙江著名民族企业娃哈哈集团的非合资公司也将面临被达能公司以4 0 亿元人民币强行收购的局面。初闻这两则消息， 不禁感到惋惜， 这很可能导致本土知名品牌的湮没；细细看来，其中大有文章。

大宝虽然只占全国化妆品行业销售额的4%，但是在低端大众化妆品中，大宝市场占有率最高，被看做民族化妆品品牌中的一面旗帜。正是大宝的市场网络和大众对大宝品牌的认可为强生所相中。一直以来，强生都试图进入中国的二、三线市场，而定位大众的大宝则在低端市场拥有良好口碑，收购大宝成为强生进入这一市场的理想路径。早在去年8月，大宝就传闻要被强生收购，而大宝的管理层一直没有明确表态。直至日前，大宝和强生双方正式签订了转让协议，转让价是大宝的挂牌价格23亿元，大宝41%的残障员工也得到了妥善安置。至此，持续大半年、闹得沸沸扬扬的强生收购大宝事件终成定局。

对于大宝为何选择整体转让之路，业界的普遍说法是：大宝的发展已经遭遇困境；大宝产品主要面向低端市场，但低端市场2%左右的利润空间十分有限；同时，大宝由于新产品开发和营销等方面的原因，一直没能打入高端化妆品市场。为此，它不得不走上中国多数大众日化品牌的道路――嫁入外企豪门。

相比起大宝的投怀送抱， 娃哈哈的被收购之路则显得更加无奈和“ 阴险”。早在1996年，娃哈哈集团就陷入财务困境，在百富勤的协助下娃哈哈进行股权重组， 由达能控股的合资公司独家拥有娃哈哈商标所有权，而公司经营大权则由创始人宗庆后完全掌控。当时看来，两家的联手简直就是珠联璧合。达能有着娃哈哈所羡慕的金钱和技术， 而且还能获得外资企业的优惠政策；娃哈哈有着达能所赏识国内饮料市场的地位和未来发展潜力。二者一拍即合，造就了一段当时看来几近完美的姻缘。果然，娃哈哈不断成长和壮大，其品牌价值一路飙升， 娃哈哈也从一家不起眼的校办工厂发展成为国内首屈一指的饮料巨头。娃哈哈正值发展迅猛之时，达能突然抛出准备以40亿元人民币强行收购娃哈哈集团价值56亿的其他非合资公司股权，其理由是根据双方公司此前的协议，未经合资公司允许，娃哈哈这个商标不能在合资公司之外的地方使用，而这些非合资公司的实际控制人就是娃哈哈的创建人宗庆后。对于这样的收购，宗庆后表示出强烈不满，并声称这是“不经意陷入达能圈套”。其实，达能这样做的真正原因就是两个字“利润”。根据娃哈哈2007年经销大会上透露的数据，2006年娃哈哈公司销售额突破200亿元，利润超过20亿；而非合资公司总资产达56亿元，利润也达10.4亿元。这样的效率不能不让达能心动。其实达能此举是按照合同办事的商业行为，宗庆后虽然不满，但是这些公司只有两个选择，要么同意与达能合资，要么放弃娃哈哈品牌。但无论怎么做，都将对“娃哈哈”这个民族品牌带来巨大冲击。

两个民族企业被收购的原因各异，但是结果相同。在由此联想到以往民族企业被并购的案例来看，存在着自身品牌被雪藏，以致逐渐消亡的危险，比如大大泡泡糖被箭牌口香糖收购后几乎销声匿迹。对此，大宝办公室主任王文兵很明确地表态：“大宝是我们公司经营了20多年的品牌，我们不会放弃。”同时，王文兵更表示，大宝绝对不是卖厂，而是在寻求做大做强之路。娃哈哈更不能放弃这十年之久所树立起来的品牌形象。

回想起国产品牌屡被收购的例子，如中华牙膏被英国联合利华收购，南孚电池被摩根士丹利收购后转卖给美国吉利，徐工集团被美国凯雷收购，小护士被法国欧莱雅收购，乐凯被美国柯达收购20%股权，华润涂料被美国威士伯公司收购，双汇火腿肠被美国高盛集团与香港罗特克斯收购……不禁令人扼腕。难道我们的民族企业只有被外企并购这样的结果吗？难道我们的民族品牌都应该殊途同归吗？我们从中得到什么启示？

首先，从我们的本土企业自身来讲，变是世界永恒的话题，所谓以不变应万变的说法在如今瞬息万变的社会中早已不适用，这种战略指导思想只能导致企业惨败。大宝经过20余载的奋斗成为中国日化行业的第一品牌令人兴奋，但其沦落至此的命运并非偶然。正是公司决策失误的长期积累造就了大宝的今天。一直以来，大宝留给我们的是那一成不变的“SOD蜜”，在竞争日益激烈的今天，梦想着“一招吃遍天下鲜”几乎不太可能。同在日化行业的宝洁公司在这方面做的好得多。宝洁公司有着很强的品牌战略意识，其拥有洗发水、香皂、洗发精、牙膏等不同的品牌就达20余种，而且不同的品牌有着不同的适用人群，迎合了不同需求人群的需要。而大宝20年来品牌较少，难免会令人索然乏味。“穷则变、变则通”，我们的本土企业应着眼于自身品牌的创新，不断地对市场进行分析，及时了解大众需求才是生存之道。

其次，选择与外资合资要兼顾长远利益。娃哈哈被收购一案正说明此点。想必当初二者联姻时，宗庆后只是想如何走出财务困难，并没有想到达能会设下如此之陷阱，而且眼光早已放眼于十年之后的今天。企业合资不仅仅是一个操作层面的行为,而是涉及到未来长远战略的发展。有些合资是醉翁之意不在酒,其很可能是为了利用对手、侵蚀对手直至消灭对手。合资中双方虽然是两情相悦，但在幻想合资带来的收益时,也应该想想对方是否有心怀鬼胎之虞,切莫因短期小利而迷失大方向。为什么有些企业会下大本钱来与表面资产不怎样的企业合资？其实这种行动往往因为其战略价值比现实价值大得多。如果为短期利益而失去了战略制高点,进入对方所设“圈套”，以后受制于人，则悔之晚矣。

民族企业的发展是我国经济发展的重要支柱，品牌的创新又是民族企业发展的关键。由于我国民族企业起步较晚，经验不足，面对国际知名企业略显稚嫩，在激烈的商业竞争中必然会付出相应的“学费”。但是，我们相信，以中国人的勤奋和智慧，遨游于世界之商海是必然的。这，只是时间问题。