中国式营销的韬略

中国企业、中国产品走入世界的时候走过了下面一个路径：

第一阶段：认同中国产品的价格，不认同中国产品的品质。

第二阶段：认同中国产品的品质，不认同“Made in China”标签。

第三阶段：认同“Made inChina”标签，不认同中国企业品牌。

第四阶段：认同中国企业普通品牌，不认同中国企业顶级品牌。

中国现在已经进入第三阶段，标志就是不少的奢侈品企业把它的生产线搬到中国来了。过去，奢侈品只要和中国沾上光，人们就认为不够奢侈。现在已经有很多企业静悄悄地搬到中国来了，但还不敢张扬。当然还有一些企业已经敢说这个奢侈品就是在中国生产的。这在几年前是不可想象的，因为奢侈品企业只要和中国沾边就等于自降身价。

很多人眼睛只盯着目标，没有路径，其实路径比目标更重要。如果没有第一阶段，就不会有第四阶段。对中国企业来说，进入世界的首要任务不是成为世界名牌，而是获得参赛资格，然后再来证明自己。

世界消费者对中国的认知通过什么改变?通过媒体改变?欧美媒体通常对中国怀有敌意。只有当全世界的消费者都要消费中国的产品时，才最容易改变消费者的认知。消费者会想：“我穿得不错啊!不像是媒体所传播的那样一个国家生产的啊!”只要消费者离不开中国产品，我们总能改变他们的认知。中国产品就是通过这个方式，在不知不觉中改变着全世界人民对中国的印象。

正因为中国产品的低价，中国成了世界工厂，我们获得了在全世界消费者面前证明自己的机会。但我们还应该认识到，中国式营销需要战略和策略，更需要韬略。

“匿名而隐身”就是一种韬略，它是《世界是新的》这本书总结的新兴国家企业成长的策略。这让我想起了中国外交的“十六字方针”中的两句话：韬光养晦，绝不当头。

韬略是什么?是比战略还伟大的东西。日本现在已经进入了“失去的十五年”，那是因为日本企业没有韬略，做了三件当时看来是振奋日本民族精神而现在看来是非常傻的事情；一是收购洛克菲勒大厦――那是美国的心脏；二是收购好莱坞的哥伦比亚电影公司――那是美国人的灵魂，三是收购夏威夷的土地。于是，美国人给日本来了个《广场协议》，逼着日元大幅升值，导致日本失去了十五年。

日本人敢对美国人说“不”的时候似乎很痛快，但代价是“失去十五年”。所以，我们需要这样的韬略：知道在什么阶段做什么，知道过程是不可逾越的，知道路径比结果更重要，知道“先隐身再爆发”的道理。

追溯三星的历史，你会发现三星公司跟中国企业做得何等相似。三星初期生产烤箱、电视机等，后来生产半导体、手机、平面显示屏，积累了实力再做高科技。三星现在实际上并不依赖高科技，而是从设计领域突破。这就是一个企业的韬略。

日本企业同样走过这样的阶段：先模仿成熟的大众产品，然后低成本倾销，进入发达国家市场，最后实现产业升级。这样的路径，在任何一个追赶型国家的崛起过程中，都难以超越。