娱乐才是游戏的终极追求

过去十年中，中国网游市场整体规模保持飞速发展态势。但在2010年，中国网游市场增长阶段性停滞。易观国际EnfoDesk易观智库的2010年上半年互联网数据报告显示，2010年第二季度中国网游市场规模77.83亿元，环比下降0.5%。

进入瓶颈期后，网络游戏行业开始两极分化，一些游戏运营商市场份额保持微幅上升，而另外一些则出现了增长停滞乃至衰退。对此，很多网游企业开始着力研发更具竞争力的产品，同时也导致运营成本上升。

据此，一些网游运营商、专家以及媒体惊呼，网络游戏已经进入品牌时代。网游企业将更加注重营销，营销手段也在悄悄发生转变，普通的营销模式已经越来越难吸引玩家的注意。那么，如何针对网络游戏特殊的消费群体进行营销，接下来的十年，网游营销将会出现什么样的趋势？对此，记者采访了深度传媒运营总监张琳。

培养高忠诚度玩家

张琳认为，所谓的网游消费者应该是指在网络游戏中付过费的玩家，他们基本的共性就是欲望。欲望是一种缺乏感觉与追求的愿望，当人们较低层次的愿望得到满足之后又追求更高层次的愿望。相对于网游而言，人们消费的是网游内部虚拟商品以及虚拟现象。

针对这样的消费者，如何延长网游产品的生命周期，培养高忠诚度的玩家群体，这个问题一直困扰着众多游戏厂商。除了在不断提高游戏品质和扩展游戏新模式等方面外，网游厂商也在不断尝试着游戏营销模式的创新，在网游中，核心的利润点是玩家。那么如何能够吸引玩家，留住玩家，培养玩家的忠诚度，就是网游营销模式的重中之重。当网络游戏的线上营销多是了无新意的重复之后，网游厂商将目光转向了线下活动。线下活动因为不必考虑束缚在游戏服务器质量和游戏本质，所以可以有更广泛的延伸。无论是“高规格玩家见面会”还是“同城聚会”，网游的线下活动都意味着互联网的巨大影响力又一次得到了印证。如今网络游戏线下活动，愈发注重网络游戏交友，加强玩家之间互动，可以预见随着玩家公会的进一步成熟和壮大，这样的游戏推广营销模式有着更广阔的空间。

张琳说，网游和手机移动媒体的结合力度也正在逐渐扩大。随着3G在国内的普及，手机上网已经被越来越多的用户接受。目前，中国用手机上网的网民近1.2亿，而且这个数字正在急剧增加。网络游戏与手机的合作是个必然。

营销手段的变化

许多网络游戏在现实世界的营销中大打色情牌，或以暴露的美女形象，或以刺激的色情故事，或以极具性的话语吸引玩家，以此拓展市场份额。早期一些企业主要以“网游中有女性玩家”为主题进行营销，直到后来逐渐演变出“女玩家为一套虚拟装备发生易”等衍生隐性营销。以至于“相当一部分男性玩家总是追逐着女性玩家的脚步。”

对此，张琳认为：“这些营销手段的目的很简单，就是直接刺激人们的眼球和内心欲望，能吸引一个是一个，让尽量多的人进入游戏消费一次，赚一把快钱就好。尽管游戏本身并没有什么色情、暴力的内容，但这种营销方式败坏了网络风气，客观上造成了网络上色情及低俗信息的泛滥，会损害以青少年为主的广大游戏玩家的身心健康。

如果游戏定位于色情营销的方式，一是污染了网络环境，造成色情信息泛滥，损害玩家的身心健康；二是企业可能被政府部门查处，难以长久发展；三是市场也不会接受这样的模式，因为这损害了游戏的信誉和形象，形成了“网络游戏＝色情游戏”的观念，对刚刚兴起的网游产业是一个巨大的伤害。”

随着网游营销战役的白热化程度不断提升，营销手段也在悄悄发生转变。对于兴奋点越来越高的玩家来说，即使对曾经红极一时的美女营销，广为铺盖的金钱营销，他们也都渐渐产生了厌倦感，因为含金量太少。那么继美女营销、金钱营销之后，什么是当今网游营销的杀手锏呢？

张琳说：“娱乐才是游戏最终的一个追求，我们所做的营销也是一样，玩家的追求才是我们的出发点。砸下5亿也好，砸下1000万也好，是否是为了玩家想去玩游戏的一个初衷去做？怎么好玩怎么有娱乐性怎么去玩，这才是真正营销需要去做的一个方向，视觉点固然重要，但是针对了你的受众玩家去做的一个‘娱乐营销’才更加的重要。”

目前，深度传媒已经成功策划了天策、武林三国、武林英雄和武林足球等游戏的营销。并且，根据深度传媒近一年的游戏广告投放情况来看，网络游戏广告，尤其是网页游戏投放力度正在逐渐的加大。从中也不难看出这个市场正在逐渐的增长。

张琳介绍，深度广告联盟虽然成立时间不长，但是自上线以来，合作网站已累计达3万多家，并以每天数百家的速度递增。深度广告联盟靠的不是大规模宣传，而是良好的信用和优质的服务。张琳补充道，“我们始终坚信只有站长赚钱了我们才能赚钱，只有广告主赚钱了我们才能赚钱，所以我们的原则就是坚持诚信，服务好我们的客户。”