我国中小型珠宝企业的发展现状及其对策

【摘 要】自改革开放驶过了三十年的发展进程后，我国的珠宝企业也不断的从小到大，从不完善到全面的发展，具有面向广、起点高的特征，并取得了可喜的成绩。但也不可忽视我国中小型珠宝企业当前面临的发展局限性，在这一行业的竞争中出现了销售渠道、制作技术等方面的制约。本文分别从四个方面分析我国珠宝企业当前的发展现状，并着重根据这些问题指出有效的解决策略，中小型珠宝企业不仅应加强与加盟商的深层合作，还应努力的打造品牌和增强管理技术。

【关键词】中小型；珠宝企业；现状；对策

自从我国迎来了改革开放的春风，我国的经济得到了迅猛的发展，同时，我国的珠宝企业也取得了前所未有的成绩。但是随着经济势头的加快，我国的珠宝企业应如何在激烈的竞争中寻求良好的发展，这是值得我们深思的问题。根据相关数据显示，在珠宝领域中，我国的民营珠宝首饰公司占有总份额的75.8%，其中几乎达到了71.8%是家族企业，因此，家族企业占据了我国珠宝行业的一大半，这些家族企业包括香港的周大福、浙江的日月等。

一、现阶段国内珠宝企业存在的主要问题

（1）行业集中度低，集中度持续下降且竞争激烈。我家珠宝产业在市场中具有激烈的竞争力，没有任何一家珠宝企业能控制市场，但我国的珠宝行业的集中程度较低，几乎相当于完全的竞争市场。（2）首饰镶嵌饰品加工业水平高，但高档珠宝产品的制作能力仍不理想。我国的珠宝产业在经历了十多年镶嵌饰品加工业的迅猛发展，许多珠宝企业已经具有一定的制作技术。根据相关数据显示，香港就有达到90%的镶嵌首饰在中国大陆进行加工，并已经有200多个工厂专门为国外加工，其带来的年产值也达到了30多亿美元。但是许多珠宝企业只是依赖于加工而赚取一定的手工费，还没有发展成为珠宝销售的终端受益者。再加上，我国珠宝企业在高档珠宝的设计、制作等方面仍然存在一定的局限性，特别是国营的珠宝企业相较于国外的知名企业来说，还存在显著的差距。（3）产品差异化小，竞争层次较低。随着二十多年的珠宝产业的发展中，我国的珠宝业已经凸显出良好的发展态势，许多珠宝家族企业也可以独挡一面。但是还应清楚的认识到，我国的珠宝业在加速发展的进程中虽然吸引了许多的民营资本，但由于众多的珠宝企业都没有任何的创新，没有形成自身的独特性优势，品牌的力量也严重欠缺，所以就出现了企业竞争层次偏低的现状。在诸多珠宝产品的质量相同的前提下，就很容易造成珠宝业陷入到价格的硬性竞争中。（4）中小型企业的销售方式局限于传统模式。我国内陆的中小型珠宝企业基本上都是通过家庭作坊、小工厂等加工制作，并依靠来料加工等方式而得以发展。当前的珠宝企业虽然在规模、分量上实现了大幅则提升，从另一角度来说，珠宝企业的规模得到了上升，数量也跟上去了，但是营销方式遭遇了停滞，特别是中小型企业的销售模式，仅限于初级的水平和坐山等客式的阶段。

二、中小型珠宝企业的对策

（1）树立与加盟商双赢的合作理念。中小型珠宝企业可以通过加盟商来转变销售模式。加盟商在营运之中发挥了巨大的作用，加盟商的认可与否是实施这一营销模式的一个关键。中小型珠宝企业应进一步的增强与加盟商的沟通、合作，促使加盟商能转变原有的营销理念，最大限度的减缓加盟商的重负，开拓有利于加盟商获得实际效益的营运模式。（2）建立专门的品牌管理部、续打造企业品牌。中小型珠宝企业在激烈的市场竞争中要寻求发展就要努力的打造品牌的优势，把品牌当作是一个有效且广泛的宣传方式，因而品牌管理就显得尤为关键。我国大陆的中小型企业在品牌的宣传上应大大的加强，当其形成了众所周知品牌后，就能避免陷入“坐山等客”的局限中，从而引领珠宝企业迈向新的高峰。（3）加强特许经营管理技术的探索。对于珠宝企业来说，特许经营专有技术应得到重视和加强，它并不仅仅为了获得“特许经营”，而是站在自身发展的基础上努力的实现特许人以及受许人之间的无形产权，并通过社会分工而得以实现。

三、结语

随着全球化进程的不断加快，我国的珠宝企业遇到了强劲的挑战，同时也拥有了前所未有的发展机遇。对于此，特别是我国的中小型珠宝企业当前还处于起始的阶段，其更应该紧紧的抓住机遇，努力的改善发展的局限性，并寻求良好的发展对策，从而促使自身得以壮大，为中国的社会经济做出贡献。

参 考 文 献

[1]管琪，林琳，高媛．从“消费与环境”看我国珠宝首饰行业的现状与发展对策[J]．中国市场．2006（45）

[2]潘婉雯，吴文盛．入世对我国珠宝首饰业的影响及对策分析[J]．当代经济管理．2001，23（6）：54～56，74