中国女首富张茵的环保经

纸是中国最为古老的四大发明之一。最传统的行业造就最富有的女性，她获得桂冠是对今年百富榜最佳的注释。

1985年在香港开始废纸回收贸易，1990年前往美国建立美国中南有限公司，10年后成为美国废纸回收大王。1995年在广东东莞投资1．1亿美元成立玖龙纸业生产牛卡纸，现拥有东莞、江苏太仓两个公司。

10年前，她想做全美废纸回收出口大王，这一愿望很快实现；10年后，她又有了新的梦想，那就是在中国实现年产包装纸100万吨，成为中国牛卡纸大王。

她坚信废纸就是森林，并创建起中国最大的包装纸生产公司。

提起张茵，人们首先想到的是她的财富，关注颇多的也是她的财富。一个因屡登胡润百富榜而进入大众视野的人，确实会被定义为财富的标本。

出生于东北，是家中八个孩子中的大姐，没有优越的背景，在普通的家庭和清贫的生活环境下成长；在大家庭中有足够的权威，同时，从小就养成了很多女孩子不具备的勤奋、好强和不服输的性格……这些都构成了这位女首富给人的最初印象。人们总是好奇，这样一位“收废纸”起家的女人，是怎样成为最有钱的女人，但是却往往忽视了财富背后，这名白手起家的女首富一笔更大意义上的财富――关于环保。

诚信之魅，立足造纸行业

1985年，年仅27岁，大学毕业的张茵在深圳已经有了一份稳定工作。一次偶然的机会，她受中国一造纸厂委托去香港收购废纸，从此，张茵开始涉足将稻草浆造纸改为环保造纸这个领域，她很快了解到内地纸张短缺的情况和巨大的市场潜力。

中国森林资源相对贫乏，特别是造纸用速生林建设严重滞后，而且当时国内废纸回收体系不健全，废纸级别不高，造成大部分高档纸的原料都需要进口的废纸和木浆，发达国家和地区的废纸成为解决我国造纸原料瓶颈的重要途径。这个门槛不高、被称为“收破烂”的行当吸引了不少客商，香港则成为他们最重要的集散地。看准市场，张茵顶着众人的惊讶和不解，毅然放弃了国内优厚的工薪和住房，仅带了3万元人民币到香港闯荡，做起了废纸回收生意。

自从张茵在香港入行，就坚持品质第一，她坚决在自己的纸浆里杜绝了同行们的“行规”，从不往纸浆里面掺水，坚持品质至上的底线。最后因为她的豪爽、公道，收废纸的那些人都愿意跟她做生意，愿意把收来的废纸卖给她。她也经常去看望他们，力所能及地帮助他们。

因为诚信，张茵在香港站住了脚，迈出了事业的第一步。仅仅是一小步，却是扎扎实实的一步。尽管在香港做得风生水起，但香港毕竟只是一个小小的岛屿，原料有限，远不能满足更大的发展。1990年，张茵和丈夫毅然将事业的重心迁往世界最大的原材料市场――美国。

初到美国，张茵就敏锐地意识到，稳定的货源是站稳脚跟的基本保证。张茵迅速建立起一张合作网络。“废纸回收看起来简单，事实上做起来跟其他生意一样，诚信非常重要。另外，还要注意你的客户是否是多方面的、长远的客户。在遇到价格波动的行情时，你怎样跟客户建立一个稳定的关系，这是最难的。”比如我跟我们长久的客户，就不能说，涨价时，一吨货不要你的，跌价时拼命买你的。即便是亏损，也要讲信誉。一旦签了合同，不管如何，一定要去执行。

美国中南公司成立之初，张茵就为自己设立了一个清晰的目标――为东亚，甚至全球提供高品质的纸品及原料，渴望通过其环保造纸运作理念及模式的成功实践，为造纸界和环保事业出一份力量

美国是纸生产大国，也是消费大国，但他们的废纸并不成灾，政府每年会作出一些补贴，鼓励大的废纸处理机构把每家每户的垃圾和废纸一块回收，在废纸回收完卖掉后，把垃圾也符合标准地处理掉。那里废纸资源丰富，而且废纸回收系统极为高效、科学。据美国森林和纸业协会的报告，美国每年消耗4700万吨纸张，其中将近75％的废纸将被循环利用。在美国，废纸一直是资源性、环保性的产业。

1990年2月，张茵夫妇开始在美国拓展废纸回收业务，成立了中南控股公司。中南公司成立之初，张茵就为自己设立了一个清晰的目标一一为东亚、甚至全球提供高品质的纸品及原料，渴望通过其环保造纸运作理念及模式的成功实践，为造纸界和环保事业出一份力量。十几年来，她始终坚守着这一目标，并一步一步向这个目标靠近，并从造纸原料的采集、造纸技术的更新等几个方面，实践着自己的环保造纸理念。

初到美国的日子里，张茵不仅努力学习先进的环保造纸技术，利用了别人没有发现的机遇――大量运送出口货物的集装箱回到中国时都是空返，张茵只用极低的运费就把美国的废纸运到了中国。

2002年，中南跃升为美国集装箱出口用量最多的公司。时至今日，中南已是欧美最大的纸原料供应商，年出货量超过500万吨，这些货物要用20万个12英尺标准集装箱来运输!而据中国海关统计，2005年废纸进口与2004年相比提高33．6％，高达1704万吨(我国进口数量大幅度上涨也直接导致国际废纸价格上涨)。这样算来，美国每年可再生利用废纸中的1／7被中南输出，而中国再生造纸原料的1／4以上由中南输入。价格低廉的材料来源，奠定了张茵在造纸业的最初位置，但是张茵更加看重的美国先进的环保造纸技术，她希望将这些引进到中国来。

1995年，张茵将中南纸业开回了中国，她果断地抓住了上世纪80年代中国造纸原料市场的空白：“美国丰富的纸原料市场奠定了我事业未来发展的基础。同时，我也从国际原料市场看到了中国造纸市场的未来，并于1995年在东莞投建了玖龙纸业。”

虽然是一位女性，但在作投资决策的时候，张茵却具有连男性都难以企及的魄力和眼光。上世纪90年代的时候，绝大部分中国的造纸厂还只是处于5万吨左右的年产规模，所用机器也是国产机，但张茵在东莞投产的第一台机器就是20万吨的年产规模，而且从一开始进入造纸行业，张茵就为她世界第一的包装纸厂商的目标设定了详细的规划，在东莞和江苏太仓的征地足以年产900万吨包装纸。

更让人吃惊的是，张茵从事的造纸行业是一项污染高危的行业，她却承诺将玖龙做成污染最少的企业。

“我觉得对造纸来讲，污染，什么叫污染?因为害怕污染而排斥一切是不现实的。最重要的是，看污染是不是受大自然化解的，我们地球就像个魔术球一样的，能把污染减到大地球能接受的程度，我觉得就不算污染。这是我对污染的看法。像玖龙是个环保的造纸，大家知道它不是用木浆造纸，玖龙在它的造纸的产品上，立足于用极少的木浆，可以说90％以上的废纸来制造我的产品。水的排放，优于国家的标准。”东莞玖龙纸业建厂不久，就遭遇了当地历年来最大的一场暴雨，玖龙纸业工厂内雨水沟的雨水进了农民的田地。虽然后经环保局到现场取样化验确认水并不存在问题，但公司为了今后不发生类似的问题，

还是加装了两个雨水泵。现在，玖龙工厂的废水排放受到政府部门和工厂内部24小时双重监控。张茵介绍道，“玖龙公司从成立以来一直坚持‘没有环保，就没有造纸’的理念。这个行业是一个环保性的行业，因为它是循环的。它像人类一样，不断地循环，不断地再生，永远地循环下去。”

据介绍，以前，我国造纸业的原材料主要以草浆为主，现在已开始向木浆和纸浆转移。在造纸行业的成本结构中，原材料一般占比为65％左右。造纸原料主要有木浆、废纸浆及非木浆(如草浆等)等。目前，由于造纸产能的迅速增长，我国对纸浆的需求快速增长。据统计，2005年，我国消耗纸浆5200万吨，增幅达16％，但产量只有4446万吨。

因此，只有控制原料资源才能保证造纸企业的核心竞争力。

“废纸就是森林”，是张茵经常提起的一句话，这句若干年前一位内地纸厂师傅对张茵说过的话，现在几乎已经成了她的座右铭。

从世界造纸强国的发展历程看，使用木浆造纸是发展趋势。我国现在对木浆的需求也非常大，但我国林木资源匮乏，因此木浆原料短缺，木浆需要大量进口，在价格上也受制于国际市场。玖龙纸业拥有超强的盈利能力，不仅得益于其所在的高端牛皮箱板纸及瓦楞原纸市场目前仍供不应求，更得益于大股东中南公司在美国拥有众多的废纸打包厂，这使得玖龙在原料控制力方面傲视群雄。

张茵在造纸行业摸爬滚打了20年，她深知，在原材料话语权不强的情况下，强势纸业公司还可通过优化内部管理，降低财务费用，扩大销售渠道等方式，来降低生产成本。但从长远看来，只有控制原料、进行原料的循环利用，才能保证企业的核心竞争力。

2005年起，张茵已经开始计划在全国各地收购废纸，希望在未来多收购合格的废纸，补充中国造纸原料。掌管着年市值近700亿元的造纸公司，张茵却号召大家“节约用纸”。在她办公楼的卫生间马桶上，还写着“节约用纸”的字样。

自从踏进造纸的圈子，她始终恪守着造纸行业，并严格将自己的生产范围限定在废纸提供和废纸造纸上面，不越雷池一步

在中国，很多企业的共性是，一旦一个行业做熟之后，就会想尽办法向其他领域拓展。在很多铺大摊子的经营中，张茵相当与众不同。自从跨人造纸行业，张茵一直坚守。平衡、稳定、专注一直是张茵对自己成功的总结。“我觉得，对于一个成功的企业家来讲，必须要经过执著，他执著，他有他的执著才能有他的成功。如果总是东抓一把，西抓一把，我相信很难获得真正的成功。所以我选择执著。”张茵深知如今世界造纸原料市场已进入了一个价格透明，低利润竞争的时代，因此她频繁地使用“稳定”、“扎实”等字眼，稳定的合作伙伴，稳定的管理层，扎实的原材料网络成为如今玖龙纸业最核心的竞争力。

当选为CCTV-2“2006年度经济人物”之后，很多人以为张茵的企业会就此铺开摊子，横向发展。张茵却否定了这些猜测，“我觉得，从生意来讲，不可能样样都给你去做。我的下家，我的纸箱厂的生意，我并不会去做。我愿意跟我的纸箱厂保持长期合作关系。”虽然见惯了西方企业铺开经营的大场面，张茵却有自己的一套看法。

由于张茵在玖龙纸业成立之初就以国际化的规模、国际化的效益为目标，因此在经过玖龙人10年的努力，只用了短短7个月时间，玖龙纸业就于2006年3月3日在香港成功上市，并最终获得了578倍的超额认购，募集资金38亿港元。

在张茵眼里，中国的造纸行业和西方不一样，整个产业链也不会像西方那种方式发展。可能在美国，会出现同时做原料、做造纸又做纸箱厂的公司，但中国的市场太大，太分散，这么庞杂的市场体系，尤其在下游，网点布局非常分散，不适合做全方位的配套。所以，她把玖龙纸业的生产范围设定为造纸，同时发展它的上游产业和造纸业，但不会去碰下游。

《2006胡润百富榜》公布后，张茵荣任中国第一位女首富，但她对此却颇为平静。她更为关注的，是玖龙未来在环保造纸方面的发展，“未来怎样对投资者有更好的回报，怎样令我们的企业永久地走上高峰，这是我们要考虑的事情。这次，以我为代表的玖龙人走上首富榜，与我们这20年的努力分不开。整个团队，管理层都非常重要，从发展上，从战略眼光上，我必须要有独特之处。”