技术驱动未来

如果让你形容当今时代的发展，你会想到那些词汇呢？创新、改变、探索，或者更多。没错，新媒体的诞生、新技术的发展充斥着所有行业。作为最具前瞻性与开拓性的互联网行业更是如此。媒体环境日趋复杂，来自国外的先进技术不断挺进，促使互联网技术公司需要不断开发新技术，以适应行业的发展。

继年初Google在中国推出DoubleClick Ad Exchange广告交易平台，数字广告交易平台这一产业受到越来越多行业内公司及广告主的关注。作为国内领先数字广告平台的互动通，亦拥有数字广告交易平台的拳头产品——hdtDXP。

hdtDXP互动通数字广告交易开放平台，是互动通控股集团近年来自主研发的广告交易开放平台，该平台集合了最先进的广告技术和理念，为广告主和商提供一个全新的广告交易平台，可实现多渠道和基于人群购买的实时竞价功能，从而达到广告投放的高回报（ROI）、高效率和高透明度，为广告主、商和媒体提供一种崭新的互联网广告客户体验及服务。

为了更深入了解这一平台的发展以及未来的发展趋势，本刊记者特前往互动通北京办公室，拜访互动通控股集团研发副总裁、研究院院长顾以文先生，为记者及广大读者答疑解惑。

数据支撑，实现精准

21世纪营销：首先请您为我们介绍互动通数字广告交易平台由哪几部分组成，各自的功能有哪些？

顾以文：这个平台是一个非常广泛的概念，覆盖了产业链的多个环节，产业链分为两极，一端是广告主和商，一端是媒体与消费者，平台主要提供了这两方面的服务。我们常说，媒体以内容为王，广告以数据为王。所以，我们离不开数据的支持。基于此，我们将广告主、第三方以及公司内部获得的数据相结合，并加以分析，在为品牌投放广告时实现更精准的到达。

厚积薄发，脱颖而出

21世纪营销：您认为打造这一平台，需要具备哪些条件？

顾以文：我认为“积累”是最重要的。如今，我们可以看到国内市场上有二三十家公司都在做数字广告交易平台相关的系统，他们都看到了这一产业蕴含的巨大商机。但同时，缺乏积累也是他们的通病。厚积而薄发，积累是多方面的，行业内经验的积累、对广告主的积累、对人群分析数据的积累，缺一不可。如果缺乏这些积累，就需要这些公司拥有雄厚的资本来源，以后天优势弥补先天不足。

21世纪营销：互动通在“积累”这方面有何明显优势？

顾以文：互动通成立初期开始涉足iCast，2007年公司推出iFocus，拥有互联网技术方面长期的经验积累过程。从广告主积累方面来看，互动通与全球500强企业几乎均有合作，积累了一大批优质广告主资源。同时，互动通经过多年稳扎稳打的发展，亦具有雄厚的资金支持。

多维度评估，保证投放效果

21世纪营销：hdtDXP这一平台满足广告主怎样的需求？

顾以文：如今我们产品的定位是“品牌+效果”，这是一个非常重要的概念。比如很多投入到互联网领域的人，大多数是从电商起家，而这一行业在发展中不可避免地会出现恶性竞争的局面，究其原因，还是因为从业者没有将其提高到一个产业链的高度来经营。回到数字广告交易平台这一产业链的发展来看，我希望更多的知名品牌可以关注并投入到这一平台中，促进产业的兴旺发达。如果各家公司只是一味拼价格，最终只会陷入恶性循环的怪圈中难以自拔。之前提到品牌是我们的优势，同样，效果也是我们以及品牌广告主非常关注的，在与广告主长期的合作中，我们发现他们也在不断进步，从最初单纯要求曝光度发展到日益看重推广效果，这是一个可喜的现象。

21世纪营销：互动通采取怎样的策略评估广告效果，保证广告主的有效投放？

顾以文：为了配合广告主的步伐，hdtDXP通过9个维度评估广告效果，优化投放策略，实现精准投放。比如通过人群、媒体、地域、频次、时间等维度，通过手工优化以及自动优化的形式，评估这些维度在单一情况以及组合情况下的效果。

同时，在与商的沟通中，我们发现他们目前比较熟悉媒体购买，如果没有足够的数据支撑，人群购买的说服力微乎其微。在这个方面，我们为商提供优质媒体资源，保证投放环境，维护品牌安全性，促进产业链健康发展。

起步初期，发展空间巨大

21世纪营销：相对于国外的发展过程来说，国内的数字广告交易平台发展非常快，您认为这一行业在国内处于什么发展阶段？

顾以文：这需要从产业链的角度、资本角度以及技术积累角度这三方面来看国内平台的发展状况。

从产业链角度来看，国外比国内要超前很多。如果国外的发展处于青壮年阶段，国内还只是婴儿阶段。虽然国内很多公司看到这一领域的巨大潜力，纷纷涉足其中。但从产业链的各个环节来看，国内的环境发展严重失衡，仅仅依靠技术是不够的，数据支撑、投放环境监测等领域严重缺乏专业公司，造成产业链分工不明确。

从资本角度来看，产业链处于刚刚起步阶段，投资人对于这一产业链的认知不够，国内相关公司很难拿到投资。缺乏资金支持，对产业链发展来说可谓举步维艰。现在来看，国内只有互动通等少数几家上游公司有实力争取到投资，在资金方面压力较小。

从技术层面来看，相比美国硅谷，国内在技术开发能力上相对较弱，专业性落后。国内只有像淘宝这类大公司，可以依托幕后强大的资金背景，从无到有发展技术。但小公司却没有这个能力。互动通凭借多年积累的雄厚实力，可以开发新技术，培养专业人才，传播国外最新理念，提高平台整体质量。

21世纪营销：您认为如今广告主对这一新技术的接受度是怎样的？

顾以文：从国内来说，这一产业还处于培养期，广告主以及商对新技术的认知深度还不够。在国外，88%的广告主已经尝试过RTB技术。我们需要通过国际知名品牌广告主的推动，以及技术公司对平台的普及，带动更多本土广告主认识并接受这一平台，共同促进产业发展。

21世纪营销：如今的数字广告交易平台领域如之前的团购网站一样，不少公司参与其中，良莠不齐。您认为这一领域需要经过怎样的历程完成洗牌，并且有机融合？

顾以文：你说的非常对，数字广告交易平台这一领域确如当初的团购网站一样，处于膨胀阶段。市场就像一条河，经过挣扎与奋斗，有的公司会乘风破浪，一路向前，而更多的公司可能只会淹没在滚滚浪潮中。整个行业还需要市场的层层检验与洗礼，经过产业调整完成整合，走向行业的成熟期。

数字广告交易平台这一行业在国内尚属起步阶段，广告主、商、媒体以及技术公司都需要在摸索中前进。相信互动通推出的hdtDXP，凭借公司雄厚的实力以及领先的专业积累，必能成为这一领域的领军平台，以数据为根本，实现精准营销，最终取得令广告主满意的推广效果，推动产业链的良性发展。