农民经纪人朱文禄 缝合市场和生产

农民经纪人的一个重要职责就是走南闯北，负责全村特色农产品与市场的对接。

农民经纪人另一个重要职责是发动农民“市场需求什么，我们就种什么”。

农民经纪人必须遵守的首条准则是诚信经营。

人物剪影

朱文禄,人们都叫他“朱经纪”。瘦高个子，两鬓斑白，一双机灵的眼睛，尽显干练；两片厚厚的嘴唇，遇到问题似乎就只会“呼呼”地猛吸旱烟，但真正解决起问题来，却是一把好手。

没事时，他总喜欢在村里四处转转，与村民们一道话话家常，聊聊今年村里的产业发展方向，谈谈年轻人的培训；村民们家里出现困难时，他总是第一个伸出援手；带领村里的农民经纪人外出谈业务时，他是要求相当严格的人。一次在成都洽谈一笔业务，一位年轻的农民经纪人迟到了3分钟，他要求迟到者在全村作检讨。

今年4月，他和他带领的该镇农民经纪人协会荣获“开江县行业标兵”。

4月25日，在广东省开江县举办的“五一”颁奖晚会上，该县永兴镇农民经纪人朱文禄和他带领的农民经纪人协会荣获“开江县行业标兵”。

近日，笔者来到车家湾村，探访这位农民经纪人走过的历程。

在质疑声中，

他拉起农民经纪人队伍

1996年，在“珠三角”一带经商的百万富翁朱文禄被村民推选为村党支部书记，回村接手了这个被群众称为“鬼家湾”的贫穷小山村。

为带动农民，他采取农民以土地和劳动力作为股份，他投资950万元组建了特色农业公司，聘请了一批农业技术专家作为技术顾问，发展特色农业。

正当特色农业蓬蓬勃勃发展之时，受销售链条脱节等影响，当年，全村的梨园和李园亏损达150万余元，花卉苗木滞销。部分亏损的村民开始骂娘，村民信心开始动摇，公司面临着倒闭。

面对此情此景，妻子周先珍也打起了退堂鼓：“不要再搞什么‘特色农业’了，这个事情费力不讨好，还是到沿海地区经商，我们轻车熟路！”

然而，朱文禄不想当“逃兵”。但怎么继续发展的问题，也让他寝食难安。看到朱文禄焦头烂额，他的一位商业朋友提醒他，可以发展“农民经纪人”，解决村里的特色产业与市场对接难的问题。随后，朱文禄查阅了农民经纪人的相关信息，觉得可以在全村推广。

“我们输在了市场信息不畅，导致农村的特色产业与市场脱钩。”朱文禄痛苦地在发展农民经纪人动员会上总结说，“要在激烈的市场竞争中发展起来，我们必须招聘一批农民经纪人，捕捉市场信息，抢占市场先机。”

“农民经纪人，又搞什么花架子？”

“没听说过，我们农民就是耕地种庄稼，还当什么农民经纪人？”

“我们还是出去打工算了！”

……

村民质疑声一片。

“我愿意自己出资招聘一批农民经纪人。”看到交头接耳的村民，朱文禄坚决地说。

村民们安静下来。

随后，朱文禄招募30余名头脑灵活、文化程度高的年轻人加入该村首批农民经纪人队伍。

在摸爬滚打中，

他带领这支新生队伍蹒跚前行

“我们的农民经纪人就要走南闯北，负责全村特色农产品与市场的对接。”刚拉起队伍，1999年8月，朱文禄立即和村中的3位农民经纪人辗转来到成都市找市场，开始了“新生队伍的首次破冰之旅”。

“我们拥有银杏等一大批名贵稀有花卉树木，还有一大批‘永兴青脆李’、‘车家湾老山梨’等有机水果。”这支新生队伍向成都各大商场和园林单位推介。

“没听说过。不要，不要！”

……所到之处,都是拒绝。大家都觉得灰心丧气的时候，意外地得到了成都6家园林公司的回音，他们愿意到开江实地看看园林花卉……这一次，他们成功洽谈了3笔130万元园林花卉供销合同，化解了当年危机，增强了村民信心。

“2000年3月，由于我们的一位农民经纪人对合同法理解不透，让我们交了第一笔‘学费’。”朱文禄说。在2000年3月初，他们村与山西省运城市的一家公司签订了一笔价值7万元的供销合同。然而，双方签订合同时没有约定违约责任。最后，山西运城方以水果不合格为由拒绝履行合同，导致7万元的水果在山西眼睁睁烂掉。

“农民经纪人要将农民与市场衔接起来，另一个重要职责是发动农民‘市场需求什么，我们就种什么’。”据朱文禄介绍，“在从事农民经纪人的13年里，我们进行产业结构调整达35次，谈了大大小小2385件业务。其中，谈成了1138件业务，极大地推动了村上特色经济的发展。”

在诚信经营中，

他带出了一支行业标兵

“在我们这里，农民经纪人还是个新行当。如果没有基本的运作行为规范，不按合同办事，不守信用、欺诈等现象将会频繁发生，这必将影响经纪人的整体信誉，更影响到全村的经济健康发展。为此，我们经纪人协会制定了行为规范，将诚信经营作为农民经纪人的首条必须遵守的准则。”

朱文禄告诉笔者:“去年，村里一位家庭经济困难的经纪人以低于合同价收购了一位村民的15株银杏树。事后，被我们协会罢免了农民经纪人资格。”

据朱文禄介绍，农民需要稳定的销售价格，市场需要价廉物美的商品，农民经纪人需要稳定的特色农产品货源供应，三方互惠互利、唇齿相依。6年来，该协会对农民经纪人诚信教育达25次，罢免了15名不遵守规范的农民经纪人。

【对话】

笔　者： 在从事农民经纪人的13年里，你最大的感触是什么呢？

朱文禄 ： 这个职业，既要面对“白眼、闭门羹、欺诈”等困扰，又要面对农民经纪人自身市场经济、法律法规、经营管理等方面的知识缺陷，我们农民经纪人不仅要克服上述缺陷，还要掌握营销知识、储运知识、谈判技巧，更需树立品牌意识。

笔　者： 干这么多年农民经纪人，有没有什么遗憾呢？

朱文禄： 我们首批农民经纪人主要吃了一些知识缺失的亏，导致一批业务流产。更有一些业务在法庭上败诉，给村里经济带来了亏损。

笔　者： 有些什么愿望？

朱文禄： 希望政府加大对农民经纪人的培训，规范农民经纪人这个行业，动员一大批受过高等教育的有识之士加入到农民经纪人这个行业，充实力量，真正将农民与市场衔接起来，有效地解决农民生产与市场脱节的问题，促进农村经济发展。