移动营销精彩案例欣赏

招商信诺：IN-APP广告+Z-Cloud推送，让产品广泛曝光

广告主：招商信诺人寿保险有限公司

服务公司：指点传媒

项目背景：2010年，招商信诺推出“防癌周全保”健康险。通过此番无线广告的投放，招商信诺希望提升品牌知名度和曝光率，同时达到提升中高端人群对“周全保”防癌险的认识的核心目标。

核心策略：锁定目标消费者即30岁以上、具有一定经济实力的人士投放IN-APP广告，涵盖房产、新闻、商务实用、生活时尚、医疗健康、娱乐休闲等多种类型的APP，并实现基于地域的精准定向；此外，通过指点研发的Z-Cloud平台将有价值、易于被用户接受的SMS/MMS广告推送给高端智能机用户。

执行效果：在吸引受众方面，通过针对一二线城市高端手机用户群进行定向IN-APP广告投放，广泛曝光了产品品牌；在转化受众方面，利用点击即可拨打咨询热线的功能，提升了广告展示效果，为招商信诺接下来的二次营销提供了真实的数据依据。

蒙牛欧洲杯：国内首次以全html5富媒体展示广告

广告主：蒙牛乳业

服务公司：多盟

项目背景：2012年欧洲足球锦标赛于6月8日-7月1日在波兰及乌克兰举行，蒙牛乳业通过智能手机广告平台多盟在赛事期间进行了品牌互动营销，希望借此提高品牌的美誉度和影响力。

核心策略：此次蒙牛欧洲杯的无线广告投放，充分利用了html5动画技术。调用智能手机重力感应的特性，摇晃手机即可展现富媒体动画，将banner内元素溢满全屏，扩展为浮层式动画；蒙牛还为广大球迷提供了多种多样的娱乐方式，如参与欧洲杯赛事竞猜、了解欧洲杯城市……一系列丰富的内容与受众全程互动。

执行效果：投放21天内广告直接曝光数超过8000万次，点击参与次数为45万次，高出普通广告3倍以上，整体投放效果超出预期。这是国内首次以全html5富媒体展示广告。

别克“全城大搜藏”，为新品上市量身定做的APP游戏

广告主：上海通用别克汽车

项目背景：2012年10月10日，上海通用汽车旗下的别克品牌都市紧凑型SUV ENCORE正式上市，目标消费者群体为追逐都市生活、时尚和娱乐的年轻人。上海通用希望引发公众对别克Encore的关注，提升新车知名度。

核心策略：别克为新车量身打造了一款科技版的捉迷藏游戏，命名为“Encore全城大搜藏”。该游戏汇集LBS/AR等新潮的互联网技术，在SoLoMo社交本地化移动互联模式上实现AR（增强现实）效果，为玩家提供在真实街景中搜·藏虚拟Encore的趣味体验。游戏在16个城市接力展开，每个城市持续7天，首站为上海。

执行效果：该游戏既能将APP的个性化、互动性和移动性与LBS地理位置服务结合起来，提升活动的真实体验性；也能通过AR技术来强化互动感受，实现线上与线下的对接，以更具创意的形式吸引年轻人群参与。

沃尔沃：借移动营销锁定高端用户

广告主：沃尔沃集团

服务公司：艾德思奇无线广告平台

项目背景：2011年6月，沃尔沃S60新车上市，该款车型把科技感、时尚感、环保理念以及非凡动力等多个方面的元素融合在一起，价位在28～53万之间。沃尔沃集团希望借助艾德无线广告平台锁定高端用户人群，进行品牌和产品曝光，同时征集试驾线索。

核心策略：根据沃尔沃S60目标用户的特点和行为习惯，定向iOS高端用户，在33小类媒体资源库中选择导航工具、新闻杂志、金融财经类等与之最匹配的媒体资源，精准投放；同时采用HTML5技术打造巅峰视觉体验，以在线视频、360度车体查看等形式引导用户深入体验产品特点，增加兴趣和好感。用户可以通过直接快速的在线电话和贴心设计的在线申请两种途径预约试驾。

执行效果：在20天的推广周期内品牌和产品信息曝光超过2000万次，共有2400名用户在线申请试驾。

娇兰“小黑裙”：多重定向，精准抓取

广告主：路易·威登集团旗下的法国娇兰香水

服务公司：易传媒

项目背景：9月份，法国娇兰有一款名为“小黑裙”的淡香水上市，目标受众锁定19-35岁的女性群体，北京、上海、武汉等一、二线城市是重点推广区域。娇兰希望利用移动互联网在“小黑裙”上市前进行预热，并在后续的推广中提升新品知名度。

核心策略：在预热阶段，易传媒为娇兰“小黑裙”打造了两版移动网站，让访问者猜测“我是谁”制造悬念，宣传新品上市信息。在上市推广阶段，易传媒针对目标受众特点，精选新闻、娱乐、时尚等类别的手机媒体，定向北京、上海等一、二线城市的iPhone及Android用户，投放高关注度广告。

执行效果：此次移动营销活动由于高效的广告投放和活动策略，吸引了大量用户的关注和参与。在一周的投放周期里，产生的注册效果超出预计30%。

上海大众：依托整合营销，捕获核心人群

广告主：上海大众汽车

服务公司：飞拓无限

项目背景：2012北京国际汽车展览会于4月份举行，上海大众汽车希望在会议期间运用移动互联网的及时性和精细化定向等特点，为自身品牌吸引核心潜在消费者。

核心策略：首先，上海大众汽车利用飞拓无限的独家数据库与自主研发的广告平台定位潜在目标消费者；然后，采用彩信推送、移动运营商广告，以及飞拓无限的强势APP资源和现场iPad互动等多种移动手段，多重到达潜在目标消费者，并引导其在上海大众手机官网上进行注册，预约试乘试驾。本次移动互联网推广还借由围绕车主生活的各种应用与游戏，强化车展信息，引导潜在客户关注上海大众品牌。并且通过移动官网上的好友邀请和微博转发等环节，使得移动CRM入口自发成长及传播。

执行效果：本次车展中，上海大众借助移动互联网手段，在充分甄别的基础上，共招募预约试乘试驾消费者1.8万余人，其中97%愿意接收上海大众短信。车展现场iPad互动演示更在短短7天之内募集到163名高意向试驾消费者，开辟了汽车CRM领域新的想象空间。

生力啤酒：欧洲杯新鲜快报

广告主：生力啤酒

服务公司：帷千动媒

项目背景：四年一度的欧洲杯是商家纷纷争夺的营销阵地。2011年，生力啤酒发起了“生力带你一支啤酒，一班朋友”的宣传口号。藉由此次移动互联网营销，生力希望推广这一主题，以华南地区为基础，辐射全国，提高品牌认知及好感。

核心策略：由于欧洲杯赛事与中国的时差问题，造成很多赛程内容被错过，此次正好借助移动互联的便利性和快速贴身的优势推送最新鲜的赛事资讯，为球迷解渴。

利用生力品牌“看球团”向志同道合的球迷们搭建信息平台：以技术手段从网络自动收集最新的欧洲杯新闻，通过Banner形式推送到手机App。用户点击Banner便可进入生力啤酒欧洲杯新鲜快报，浏览最新相关资讯。

执行效果：投放整体总曝光超过2000万次，获得点击超过30万次，新鲜快报页面PV超过40万。后期通过对投放反馈进行分析，调整投放策略，点击率进一步提升，高达2.28%。