如何做好图书宣传工作

图书的营销宣传是现代出版工作中不可或缺的部分，其目的是为了使图书信息能够有效地传递给读者，实现出版社与读者之间的无障碍沟通。如何让图书在众多相似题材的作品中脱颖而出，如何锁定目标读者，如何让读者了解本书的优势和特点是每个出版社的营销宣传部门需要深思并探究的问题。本文以《科学防护 理性对待——核辐射知识答疑》一书的宣传为例，浅谈关于图书宣传工作的一些具体看法。

一、确定目标市场，做好前期宣传

出版社在开发出高品质、高层次的选题之后，还要将图书信息迅速、精准、广泛地传递给读者。而读者对图书的需求是多种多样的，一般来说任何一个规模的出版社都不可能满足全部读者对图书的整体需求，因此，出版社想要在图书市场竞争中求得生存与发展，就必须将读者群分为不同的群体，针对某一类或某几类读者的需要开展出版活动。营销宣传部门在早期就应当介入图书的整体策划，根据目标读者对特定知识的需求特征，有针对性地拟定营销宣传计划。

《科学防护 理性对待——核辐射知识答疑》一书在出版前，营销宣传部门首先确立了该书的目标市场——因核辐射相关知识掌握不足而感到恐慌的读者。针对特定的读者进行市场定位，提高目标市场对该书的关注程度，从而引导读者的阅读倾向和购买行为。为了吸引读者，在出版前期通过各种渠道预告了核辐射防护题材的图书即将出版的消息，将该书的特点及优势进行了归纳总结，通过各类报纸、电台、电视台等媒体广泛宣传。这样的信息渗透让该书在出版前已经得到媒体和读者的关注。

二、结合促销活动，扩大宣传效果

对目标市场的定位只有与图书的特征相结合才能产生最大的收益，这要求宣传部门必须要根据图书的类型特点，采取不同的宣传促销方式。图书的促销环节是整个营销活动中不可或缺的一环。由于图书市场的激烈竞争，同类图书产品可能在同一时间段推向市场，读者往往无从判断哪些图书是适合自己的。当发行部门完成图书的分渠道销售后，宣传部门要做的不是被动等待读者的购买，而是主动出击，通过一系列的促销活动引导读者选购图书。出版社通过促销活动，不断与读者沟通，在图书与读者之间建立持久的联系，不仅向读者明确图书特色，也在不断积累的优秀产品中为出版社树立了形象。

《核辐射》一书在上市前就已经在市场埋下伏笔，各种媒体对图书内容的渗透已然引起读者的关注与好奇。因此，在经过该书各方面负责人多次头脑风暴之后，决定整合出版社内外各种资源，集合作者、责编、发行部以及宣传部门相关负责人员，于福岛危机爆发后一个月内，在市中心新华书店举行了大规模的新书会，广邀各界新闻媒体，集中图书相关书讯，并邀请图书作者亲临现场，为群众答疑解惑。同时，拿出百余本图书现场赠予有需要的群众，将图书信息直接传递给公众，传播正面力量，以达到社会效益与经济效益的结合。

三、跟进后期宣传，赢得图书市场

在激烈的市场竞争中，单纯的图书销售已经不足以巩固和扩大市场份额了，越来越多的出版社在通过图书的信息渗透、陈列展览、价格优惠等常规促销手段之后，后期服务也作为营销手段被运用在图书的宣传中，成为出版社在新形势下占领市场的新要素。

读者购买了图书并不意味着营销宣传工作的结束，只有与读者通过图书建立起密切的联系，才能形成读者对图书品牌的信赖，从而形成对该出版社长久的忠诚度。各类媒体上的广告宣传，虽能让目标读者接受某本图书，但时效性短且关注程度有限。只有通过有针对性的后期宣传，将目标读者联系起来，提供服务和帮助，再根据读者的需要提供相关信息，这样不仅更容易为读者所接受，且读者之间的相互交流也为出版社新书的出版形成市场雏形。后期的宣传服务为读者提供了不同形式的内容，延伸了图书的生命周期，充分满足了读者多层次的需求，无形中增加了图书的竞争力，对图书价值是一个很大的提升。

《核辐射》一书在新书之后已获得了一定的媒体关注度与市场份额，但作为应急类书籍，这类书往往带有一定时效性，生命周期较短。为了解决这一问题，第四军医大学出版社借助省图书馆、电台等各种途径，邀请了该书作者对相关内容及衍伸内容，如电磁辐射等知识开办了讲座，并在多家电台同时进行相关的访谈节目，让受众的范围和受众所接受的知识范围进一步扩大，一定程度上延续了该书的影响时期，既带来了经济效益，也带来了良好的社会效益。

总之，把握宣传时机、制定宣传策略、选择适当媒体、紧抓后期服务，是一套完整的营销宣传体系，也是各种资源的一种集合。做好图书宣传工作，不仅对图书销售带来很好的多米诺骨牌效应，同时也有利于出版社品牌形象的形成。

（作者单位系第四军医大学出版社）