引导网络游戏市场健康发展

网络游戏是我国飞速发展的一项互联网产业，其市场规模和产值相当巨大，面对诱人的市场，国内外的游戏企业都将参与竞争。未来几年，网络游戏市场仍将保持高速发展势头，要注意引导和支持。

我国网络游戏市场发展现状

2004年，中国网络游戏市场规模为24.7亿元人民币，比2003年增长47.9%。预计2009年中国网络游戏出版市场销售收入将达到109.6亿元，2004年到2009年的年复合增长率为34.7%。

2004年5月，中央文明委发出通知，要求新闻出版总署牵头“制定相关政策，积极鼓励、引导、扶持软件开发企业，开发和推广有益于未成年人健康成长的游戏软件产品”。新闻出版总署随后启动了“中国民族网络游戏出版工程”，工程计划在5年内推出100款自主研发的游戏，第一批21款已经陆续上市；新闻出版总署又相继开发了“绿色网游保护神系列软件”及组织开发大型系列网络游戏《中华英雄谱》，为青少年提供更多寓教于乐、弘扬中华民族优秀文化的网络游戏。

网络游戏业必须创新才能发展

面对网络游戏业这块大蛋糕，国外先进的游戏软件企业必将进入我国市场，不仅面临韩国网络游戏的竞争，还将面临大量欧美厂商抢占国内市场的威胁。为此，必须采取有效措施。

1、创新产品。

评价网络游戏的好坏就是能否吸引玩家，企业应该明确自己开发产品的优势所在，网络游戏必须要有吸引人的主题，这就如同电影一样，美国的电影是依靠其科技幻想力吸引着人们，比如《星球大战》、《侏罗纪公园》；而中国则主要依靠我们5000多年的传统文化和悠久的历史，比如《卧虎藏龙》、《十面埋伏》。这种文化的不同反映在网络游戏上也是一样的，被视为网络游戏鼻祖的美国游戏《网络创世纪》很早就进入我国，却未能获得成功；同为欧美风格的《魔剑》也于去年底停止运营。根据塞迪顾问公司的统计，武侠类网络游戏是最流行的题材，占中国网络游戏市场的三分之一左右。

因此，我国网络游戏商应该研发国外同行无法进入的领域，那就是要研发与中国传统文化密切相关的网络游戏产品。2003年12月我国首款拥有自主知识产权的武侠网络游戏《剑侠情缘》开始收费，但收费后玩家总数不降反升，从7万人涨到了8万人。此前，这款游戏的全国销售总权更以4000万元的天价被软件渠道商获得。网易去年推出的网络游戏《大话西游》和《梦幻西游》都以中国经典文学著作《西游记》为基础，迄今销售额已经达到人民币4亿元。

2、价格定位。

经过调查统计，从总体花费上看，现在用户每月网络游戏的平均费用为158.3元，用户每月平均消费集中在81至200元之间，占到41%，而且201至500元的用户也达到15.6%。

网络游戏应该是免费提供给用户下载的，其盈利方式应该根据游戏的特点和用户的喜好来制定。大多数的在线角色扮演游戏，例如：传奇、梦幻西游主要通过用户购买点卡和游戏装备来盈利，也有很多大众小游戏，比如：泡泡堂、QQ游戏，主要通过装饰等其他的途径来收取用户的费用。还要研究不同的用户群，制定不同的收费方式。

3、分销渠道。

网络正在分销渠道中扮演越来越重要的角色。随着宽带的普及，网络游戏客户端软件光盘正逐渐被从网上众多的下载站点所取代，人们随时随地都可以通过网络高速下载几百兆的游戏客户端。而且随着电子商务、网上银行的发展，用户只需要在加密模式下将钱汇入经销商的账户，即可得到为游戏充值的密码，所有过程均可在网上完成，而不用购买游戏点卡了。

当然，网络游戏也可以像普通软件一样制作成软件光盘在市面上销售，可以通过店面销售或者随机赠送等渠道。

4、促销策略。

最好的促销手段就是首先使玩家了解游戏，通过网络、网吧等各种渠道进行大量的广告宣传，运用赠送游戏软件，提供免费下载站点等各种手段，吸引玩家加入游戏当中。在网络游戏运营的初期，应该使玩家免费试玩，使其慢慢体会到游戏的乐趣，在一定时期给予玩家一定的实惠，组织一些游戏交流会或游戏对抗赛，使游戏能够扩大影响力，不断吸引玩家加入游戏世界。

（作者：湖北大学硕士研究生）