怎样留住你的经销商

为什么要留住经销商，以及经销商留不住所带来的问题，其间的意义和后果，各位读者已经很清楚，笔者也无需多复述了。现在的问题是经销商不容易留得下来，或者说，常规的那些留住经销商的办法，有效性越来越低了。那么，还有哪些新的办法来留住经销商呢?方法的创新在于思维的创新，而思维的创新关键在于角度的创新，若是换个角度来看待留住经销商的问题，也就不难找出留住经销商的新办法出来。

商业上的事情在生活中都能找到对应的原型，那么，留住经销商的事情在生活中有什么对应的原型呢?笔者建议各位回想一下，在日常生活中，聪明的老婆都曾用过哪些办法来留住老公的心?把这些方法总结出来，转换一下，完全可以用在留在经销商上。毕竟，当老婆的容貌身材对老公的吸引力逐渐下降的时候，往往也是老公开始重新对比、重新选择的时候。

首先，我们来看这双方关系的维系要点是什么，企业和经销商都是商人，商人之间是靠利益维系在一起的，而夫妻之间的维系，则主要依靠的是感情。也就是说，要想稳定双方的关系，先得把这个维系点的问题搞清楚。这里有一点需要强调的是，商人之间的利益不仅仅只是利润，其他诸如赢利能力、成本控制技术、管理技术等等，也是属于利益范畴的。总而言之，记住一点，利益不仅仅只是钱，即除了钱之外，企业还能给经销商更多的其他利益形式。

方法一：不断增进对经销商的了解

出于个体差异和无法获知对方的真实思维活动，所以，人和人几乎不可能形成互相理解，充其量只是了解而已。不过，若是达到了对对方百分之百的了解，那就是理解了。：当然了，在没有发明出能读取对方脑袋思维活动的机器之前，这个百分之百的了解还是没法实现的。但是，我们可以不断增进对对方的了解，只有了解更多，才能确保有效的沟通，有效沟通则是维系双方关系的根本基础所在。

在夫妻生活中，老婆的容貌身材会随着时间的流逝丧失对老公的吸引力，但聪明的老婆会在日常的生活中不断积累对老公的了解。对老公的深入了解，将有效的提升双方的沟通效果，减少误会和摩擦，从而稳定夫妻关系，并且，这种对老公的不断了解也是一种积累，这种积累可以有效阻击第三者的介入。

作为企业，也得要不断增进对经销商的了解，千万别以为自己已经足够了解经销商了。对经销商的了解绝不只能停留在生意层面，而是要深入到经销商的个人情况、家庭情况、过去的发展历史、今后的发展规划等等。并且，这个了解工作还得要持续进行，因为，情况都是在不断变化中的。只有保持不断的深入了解，才能保证双方的顺畅沟通，免得出现那种话不投机的事情。

方法二：知道经销商自己在想什么

聪明的老婆不会用自己的思维模式套用在老公身上，而更多会使用换位思考，考虑这个年龄段的男人会遇到些什么问题、会想些什么、会喜欢什么、会讨厌什么，以及哪些问题会使老公发愁或是头疼。

作为企业也得学会这点，别总把自己的思维模式套用在经销商身上，自以为经销商在想些什么。企业在面对经销商时，考虑的总是打款发货销量这类经营方面的事情，并且相当然地认为，经销商自己也把这些问题当作重点。其实，这只是企业自己单方面的想法，经销商自己所要考虑的，绝不仅仅只是这些常规经营上的问题，而是系统的、整体的、长远的问题。例如内部管理问题、人事管理问题、与同行的竞争问题、融资和应收账款的问题、未来发展的问题等等。

方法三：学会包装和打扮自己

随着时间的流逝，老婆的容貌和身材会持续下降，但可以通过化妆和服装来进行包装和修补。继续保持在老公面前的形式，尽可能地维系对老公的吸引力。

企业也得要这样，在面对经销商时，也得要学会包装和打扮自己，维护自己的外在形象。起码，得要经销商看起来赏心悦目，因为企业自身形象的衰败和残破，从而导致经销商对企业失去信心。

方法四：多些主动

国人多被动，很多夫妻之间的纠纷和摩擦都是来自于这个问题，往往是老公在等待老婆的主动，而老婆又在等待老公的主动，久等不来，便生出怨恨来。

企业与经销商之间也是如此，企业希望经销商先做些出业绩出来，再来谈论诸如市场支持和费用承担之间的问题，而经销商又希望企业先能给予些市场支持和费用支持。这双方都在等，若是没人先主动一下话，怕到最后也是会生出些怨恨来。作为企业，则要考虑自己是不是要更多的主动些。

方法五：别得罪人

当然了，在主观上，老婆没有得罪老公的必要，但在现实生活中，老婆许多不恰当的言行举止却是实实在在地得罪了老公，导致老公产生不快和怨气，积累多了，爆发出来的威力自然不小。

同样的道理，企业没有得罪经销商的必要，但是，出于对经销商的了解程度不够，也经常干些得罪经销商的事情出来，并且，企业自己还不认为这会得罪经销商，还认为这是自己的一番好心，是在帮助经销商。至于究竟是哪些事情会得罪经销商，企业只要在对经销商的了解加深到一定程度，自然也就知道了。

方法六：照顾到对方的感情利益

夫妻之间的感情利益是基础，聪明的老婆在尊重老公的感受，在某些场合充分照顾到老公的面子。

这点是夫妻相处和厂商相处完全一样的，商人也是人，人对感情的需要往往会超过对物质利益的需求，在对经销商的个人感情上，企业又曾做过多少努力呢?

方法七：不断给出新的惊喜和希望

方法八：从预防的角度来阻截第三者的进入

方法九：关心最能影响到老公的人

方法十：……

方法还有很多，从夫妻相处这个思路出发，可借鉴的方法是很多的。总而言之，商人之间是靠利益来维系关系，夫妻之间是靠感情来维系关系，都是需要精心经营的。并不是双方在确定关系后，就能进入一个自动运行的状况。以上所提到的方法，哪怕只是用到一半，留住经销商，也将不再是个难事。