我国传统出版社数字出版盈利模式的思考

国外出版业向数字出版业务的成功转型，引领了出版业未来的发展方向。国内数字出版发展风起云涌，2009年中国数字出版总产值达795亿元人民币，首度超过传统业务产值。而我国传统出版社在当前数字出版中的地位并不突出，国内市场上开展数字出版较多的是IT和互联网企业，这些企业作为数字技术提供商或整合商，从传统出版社（包括传统的纸质期刊社）获得出版内容资源。而在这种合作过程中，出版社只是通过出售数字版权而获得很少的收益。我国传统出版社在当前的数字出版市场中处于弱势地位，当务之急是寻找适合于传统出版社的数字出版盈利模式。

我国当前的数字出版形式包括光盘、专业网站、搜索网站、数据库、电子书、手机阅读等。上述的几种数字出版形式，都有其各自的一些盈利模式：如数字产品的直接销售、会员制收费、收费阅读、移动信息服务收费等模式。当然，一种数字出版形式可能同时兼有几种盈利模式。在当前市场条件下，数字出版市场仍然是以IT和互联网企业为主，传统出版机构为辅的局面。以纸质出版物为主的传统出版社仍然还没有在数字出版领域找到与自己在出版市场匹配的的位置，也没有开发出影响较大的数字出版产品出来，更无法谈及传统出版社在数字出版的盈利模式。国外的传统出版社在数字出版中的盈利模式，值得国内的传统出版机构学习和借鉴。

一、国外的传统出版机构在数字出版中的盈利模式

国际上领先的出版商大都在上世纪90年代末期向数字内容服务商转型。据报道，Elsevier、Springer等机构数字出版的收入已经超过总发行收入的70%。研究和分析国外先进出版商的运作模式，吸收其成功经验，对我国传统出版商具有重大借鉴意义。

1．以Elsevier、Springer为代表的数据库模式。Elsev

ier是全球最大的科学文献出版商。SD（ScienceDirect）是Elsevier公司的核心产品，是全学科的全文数据库，集世界领先的经同行评审的科技和医学信息之大成，得到130多个国家认可，中国有超过200个高校订购了SD，每月下载量高达250万篇。SD收录期刊2500多种，涵盖24个学科领域，其中SCI收录刊1375种，EI收录刊522种，含900多万篇全文，包括在编文章；收录图书2000多种，包括常用参考书、系列丛书、手册。文献有HTML和PDF两种格式，及时获取在编文章。数据回溯时间长，最早回溯至1823年创刊号，订购用户可以看到1995年以来的数据。Springer是世界上最大的科技出版社之一，它有着150多年发展历史，以出版学术性出版物而闻名于世，它也是最早将纸本期刊做成电子版发行的出版商。Springer Link系统就是通过www发行的电子全文期刊检索系统，该系统目前包括490多种期刊的电子全文，其中390多种为英文期刊。根据期刊涉及的学科范围，LINK将这些电子全文期刊划分成11个出色的《在线图书馆》，分别是：化学、计算机科学、经济学、工程学、环境科学、地理学、法学、生命科学、数学、医学、物理学和天文学。这种形式和我国同方知网、万方数据、维普资讯等经营数据库的IT企业类似，吸引读者付费阅读或者下载来赢利。这种方式的核心竞争力在于构建包含海量信息的数据库，从而保证读者进入后能找到他所想找的文献资料，进而通过销售阅读权或者下载使用权来获利。国内目前在这方面，传统出版社走在了IT企业之后。

2.以Taylor&Francis为代表的在线服务模式。Taylor&Francis集团2006年底推出全新电子平台informa world，该平台涵盖1600种电子期刊，22000种电子书、参考工具书及文摘数据库等，用户可以在最大范围内检索学术信息。另外还有农业百科全书、公共管理与政策百科全书等各领域的百科全书资源。他们为作者提供快捷便利的网络出版服务，作者可以在网上投稿，看过校样后即可在网上发表。它的数字产品平台Informaworld，其特色在于不仅提供海量的信息资源，而且还构建一个平台，可以为作者提供方便快捷的服务，让作者以尽可能快的速度出版自己的作品。这种模式，国内的盛大文学网等一些专业的网络文学网站已经在开展，国内外在这方面的盈利模式也相似。国内的传统出版机构目前少有开展这方面的数字出版业务的。

3．以牛津大学出版社为代表的按需出版模式。牛津大学出版社是一家以出版教育、学术图书为主的出版社，它的第一步是把以前出版的相关图书数字化组合成资源库，并且每季度对资源库进行更新升级。第二步是出版电子书，将其出版的每本纸质图书配上电子版，纳入到资源库中。第三步是针对图书馆和个别读者按需出版。国外这些传统出版机构在开展上述形式的数字出版时，其盈利模式主要有三种方式：第一是为单篇文献或单本图书进行付费的阅读和下载，这是最常见也是占比最大的一种盈利模式；第二是（集团客户）对整体数字出版物资源开展打包购买；第三是利用网站的影响力，对第三方厂商征收网络广告费用，从而支撑网站的运营。

二、我国传统出版社在当前数字出版中盈利模式的思考

我国的专业出版社在探索数字出版的过程中，可以学习和借鉴国外传统出版社的成功做法，结合中国的国情及各家出版社的具体现状，找到适合自己的数字出版模式。

1．专业数据库。数据库已经是发展比较成熟的模式了，要想发挥数据库的优势，海量的内容资源是其基础。目前鲜有传统出版社的身影。当然，国内现在规模较大、有影响力的一些数据库，比如中国知网、万方数据、维普资讯、龙源期刊等数据库提供商都还是集中在期刊资源上，真正建立图书数据库的机构还鲜见。虽然海量数据库的建设传统出版社落后于IT企业，但在许多专业领域，一些专业出版社有着其独特的内容资源，构建专业数据库的空白还有很多，也有其市场需求，传统出版机构可以在这一领域进行一些尝试。

2．网络出版。网络出版，又称互联网出版，是指互联网信息服务提供者将自己创作或他人创作的作品经过选择和编辑加工，登载在互联网上或者通过互联网发送到用户端，供公众浏览、阅读、使用或者下载的在线传播行为。但是，网络出版在我国的发展还不是很成熟，目前还只是在一些网络文学网站上有尝试，造成这一局面的原因主要有两个：一方面是出版物作品的著作权没有法律上的保证，其出版也没有法律法规保障，而且目前国家尚无规范可循；另一个是这种出版物的使用面临诸多问题，尤其对专业学术方面的出版物，可操作性不强。这些问题还有待解决，从而才能使网络出版在我国的传统出版社发展壮大。

3．在线服务。在线服务实质为数字出版的一种延伸。在线服务可以向读者提供信息查询、培训等服务。例如，人民邮电出版社依托其行业资源优势，根据多年积累下来的网络通信方面的资源，结合通信领域客户的特殊需求，开发了一系列相关行业网上课程，取得了良好效益。在线教育、培训可以为拥有稀缺资源的专业出版社带来可观的效益收入。其收入有两方面，一是网上增值服务的直接收入，二是促进纸图书销售的间接收入。

现在有多个行业介入数字出版领域，并且各具优势，而且正互相渗透，竞相扩张，传统出版机构面临这种在数字出版领域的竞争，只能迎头赶上而别无选择。对数字出版的选择，最重要的是形成成熟完善的盈利模式，给出版机构带来利润，产生效益。

参考文献

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[2]聂震宇．数字出版：距离成熟还有长路要走[J]．出版科学．2009（1）

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