娱乐宝怎么才能“赔”?

对于国内影视业来说，新媒体简直有如“狼来了”一般，尤其是时下的三巨头BAT。前不久的上海电影节上，阿里巴巴数字娱乐事业群负责人刘春宁，获得了以往好莱坞大佬都难望其项背的关注。不出所料，刘春宁重点谈到了目前在影视与新媒体两个江湖都备受瞩目的娱乐宝。新媒体方阵的高调引起了传统影视圈的复杂反应。论坛上，博纳集团董事长于冬不乏调侃地“求教”，“请问娱乐宝怎么才能赔？”

虽然是句戏言，但这个问题还真值得好好琢磨下，因为娱乐宝的玩法和风险事关阿里巴巴幕后真正的战略意图。

首先，对于购买娱乐宝的普通消费者来说，风险似乎为零。在上海电影节的论坛上，刘春宁一再强调娱乐宝的所有投资风险均由阿里巴巴承担，投资的消费者“永远没有风险，等于是花钱买了生活方式”，“我们希望娱乐宝能带来更多新的玩法，能够借此跟我们的明星、内容制作商和影视内容产生更多互动。”

“新的玩法”正是阿里巴巴的醉翁之意。实际上，就传统影视产业的布局而言，之前的阿里巴巴是落后于百度和腾讯的。马云之前对华谊兄弟的投资主要还是个人行为。虽然最近阿里巴巴先后入股了优酷土豆并收购了文化中国，但不同实体之间的整合协同显然难以一蹴而就。对于野心勃勃的阿里巴巴来说，当前需要的是一个更为直接、也更能发挥其企业优势的切入点。

就娱乐宝来说，阿里巴巴等于是花钱给自己买了一个直接面向观众做电影宣传营销的机会，这也是为什么投资娱乐宝有限购的原因――保护普通消费者只是面上的话，其实人家压根不希望你投太多，能引起潜在观众的注意和后续参与即可。阿里巴巴真正在意的“规模”恐怕不是娱乐宝能募集多少资金，而是能吸引多少人参与其中。

此外，在影视片方的眼中，娱乐宝的真正价值同样源自营销端的附加值。对片方来说，拿娱乐宝投资的成本不低。刘春宁透露娱乐宝向片方要求的回报率“大致在20%上下”，“因为中间相关金融机构也需要回报”，这个数字明显要高于目前国内的一些影视投资基金。实际上，优质影视项目如今在国内找投资一点都不难，有的是拿着钱排长队的投资人。但对于片方来说，娱乐宝不仅意味着资金，更重要的还是其身后以“投资者”名义直接与项目挂钩的大批消费者，这无论是对于项目的前期商业开发还是后期的票房前景都大有助益。更何况阿里巴巴和淘宝、天猫商城的平台上还直接联系着大批品牌商和在线消费平台。与这样的财神爷合作，对片方来说自然是只赚不赔。

同样，对于操盘方阿里巴巴而言，娱乐宝也没什么真正的商业风险。虽然需要为消费者投资和固定回报率兜底，但娱乐宝在其投资项目中享有优先返还权，再说还有限购的控制。退一万步讲，即便投出去的钱全赔，对于财雄势大的阿里巴巴来说恐怕也不算什么。从公司的长远发展规划来说，娱乐宝的战略价值无疑是巨大的。要知道现在打入传统影视业的这颗钉子，未来或许就能成为一个平台甚至是堡垒。

娱乐宝确实是一个非常聪明的设计，不得不说阿里巴巴这次看准了当前各方的现实诉求。披着保险理财产品外衣的娱乐宝有效规避了众筹等新玩法在股权层面的法律风险。最关键的是这样的产品只有阿里巴巴这样的大公司能做，其对企业品牌、财务信誉和专业平台的要求缺一不可，且全面发挥出了阿里巴巴系在电商领域特有的资源优势――以己之长，攻敌之短，这倒真值得另外两位新媒体巨头腾讯和百度好好学习。

对参与、渗透到传统影视行业的BAT、视频网站等新媒体企业来说，娱乐宝也提供了一个不同于以往的思路。

目前比较流行新媒体直接介入影视业，比如内容自制，不过这块即便客气点也只能是“尚需时日”。当下各网站自制的还是比较草根的内容，稍有点规模的项目基本还是专业的影视公司和品牌所有方经手。

此外，近两年视频网站涉足电影投资也是个潮流，这方面优酷土豆可谓一马当先。固然，相比其他投资人，视频网站等新媒体的宣传平台资源确实为各路片方所看重，但仅仅是跟投和联合出品仍不足以使新媒体在影视项目，尤其是中大型项目获得显著的话语权。

电影圈素来就以“水深”闻名，尤其专治各类人傻钱多。其实没有多少投资人真的是傻瓜，但问题是若在电影行业没有真正能够有所仗恃的专业资源在手，投资方很难制约乃至驾驭圈内的各路骄兵悍将。对于老板来说，如果不想只负责买单，那么在专业领域的“利基”（Niche）同样必不可少。对此，阿里巴巴和娱乐宝提供的思路是：当前新媒体须从自身最优势的资源入手切入传统影视行业，而不应以短板去一味迎合后者的游戏规则。

传统影视公司对新媒体的大举进入是有所忌惮。应对之策正如于冬所言，大公司唯有迅速做大规模。那么中小公司呢？无法做大，其实还有做强的选择――二者从来都不是一回事。实际上，娱乐宝这样的产品还是很挑内容载体的，其合作方不是大片也是具有一定话题性的项目。因此，目前对于内地的众多中小影视公司来说，惶惶大可不必。就算影视业将来会被BAT这样的新媒体巨头接管，只要你的公司能够稳定产出优质内容或专业服务，未来的日子还是会一样滋润的。