产业新闻 22期

记者观察 电商即平台

宋玮/文

7月29日，京东商城举行了首次

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宋玮/文

7月29日，京东商城举行了首次开放平台合作伙伴大会。当其为优秀卖家颁奖时，竟没有一位服饰大卖家前来捧场，而服饰业务已占其平台50%以上的交易额。

“他们不敢来。”一位卖家告诉《财经》记者，电商开放平台竞争已进入白热化。今年6月京东大促销时，天猫已要求卖家“二选一”。此次活动前，不少大卖家再次接到来自天猫的电话，暗示如果与京东合作紧密，将不再享受天猫下半年的部分活动资源。

未来属于平台。在流量越来越贵的今天，只有平台才能增加毛利并实现流量复用。亚马逊已证明了平台的好处：其平台业务占总销量的30%，却贡献了60%到90%的毛利。

电商即平台，综合电商如京东、易迅、苏宁易购，品牌和垂直电商如凡客、1号店、优购网，都转做平台。这些平台的本质并无不同，都在加速发展其物流基地及金融业务，以吸引品牌商、服务商和其他自营渠道商这三类招商对象入驻，为其提供供应链服务。在平台的竞争中，考验的将是供应链管理能力和品牌管理能力。

阿里系（天猫+淘宝）平台的优势在于海量用户和便宜的流量渠道，目前其已控制了在线零售平台90%以上的市场份额。京东开放平台的交易额仅120亿元，不足天猫的6%。但京东的卖家商户数增长迅速，预计今年商户数将从2万增长到5万，超过天猫的8万卖家指日可待。这给阿里系造成压力。

此外，阿里系为纯开放平台，易滋生腐败，易充斥假货、水货，不利于品牌商的发展，这也是为何传统大型品牌商开始转投京东的原因。京东的劣势在于，目前仍需花大量资金在流量的引入上，并且自营和平台本身存在冲突。京东未来必将缩小自营业务，将资源倾斜到开放平台中。

另一曾被寄予厚望的苏宁云商，因线上线下整合迟迟不见成效而不被看好。而对于易迅、当当等中小型平台而言，其共同点是通过少数固定品类来获取流量，再在平台中消耗流量，流量的进入和释放通道都不通畅，还未形成“平台品牌”的概念。

马太效应导致中小型平台生存艰难，其争夺残余的PC端流量以实现平稳发展的难度越来越大。现实给了它们两条路，一是入驻大型平台，另一条路是转向特色领域或者移动端发展，前者佼佼者如乐蜂网、聚美优品，后者如易迅。

市场充满变数，但不变的是，电商竞争已变成平台之战，中小电商不转型必死。 他说 王雪红：要珍惜这个品牌

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