国内电子商务与B2B业务

近几年，电子商务的迅速发展及表现出来对于社会经济糊口的巨大影响已经引发了人们的广泛关注。尤其是以美国为代表的经济发达国家，都在大范围地推进电子商务的发展，并以此取代或者改造传统的商务流动方式，重组业务流程，降低交易本钱，加速流通进程，全面提高企业的市场竞争力以及综合国力。从目前全世界的发展情况看，电子商务将成为新世纪企业竞争的主要手腕，互联网以及电子商务的兴起，不但彻底扭转经济增长方式，还将扭转世界经济格局以及贸易体制。 从整体上看，电子商务可大致分为企业间的(Busines八toBusi-ness)以及企业对于消费者的业务(Business to Consumer)。 我国正处在电子商务的起步阶段，不管从国际发展趋势，仍是从我国现实需要动身，发展我国电子商务都要以推动B to B即企业对于企业的业务为重点。面对于新的形势，我国企业如不踊跃跟进会在今后全面国际化的市场竞争中处于被动。

从国际电子商务发展的实践以及潮流看，Bto B业务盘踞绝对于的主导地位。在全世界电子商务销售额中，B to B业务高达八0％至九0％。以美国为例，目前企业间应用互联网从事的商务流动正急剧增添，主要包含：(一)企业与其供应商之间采购事物的调和三(二)物料规划人员与仓储、运输其产品的公司间的业务调和；(三)销、售机构与其产品批发商、零售商之间的调和；(四)客户服务；(五)公司日常运营流动，内部员工的交换等。据美国商业周刊公布的数字，一九九八年美国企业间的电子商务是企业对于消费者个人销售业务的五倍。预计到二000年这1比例将到达一0倍，其业务量将占到全美企业间贸易总量的九％，到二00五年会进1步扩展到四0％摆布。

从交易情势看，企业间的网络业务主要有两类，即企业自建网与中介服务网。前者多为产业链条长，业务火伴多或者本身专业性较强的大企业、跨国公司，如飞机、汽车、计算机、办公用品等行业制造商，大型批发、零售企业等，主要用于公司本身的业务以及对于供应商、销售商的服务。后者则由中介机构建网，主要面向中小企业提品的采购、信息以及销售等方面的服务。

从实践效果看，电子商务的利用已经使许多企业获益。许多大公司，以“增值链”为核心，施行供应链管理的电子化，成为目前电子商务的利用主体。如，IBM公司从一九九六年起，施行出产、营销以及采购部门的电子通信，改良出产经营规划，仅1年时间库存周转就加快了四0％，产品销售增添了三0％，因为有效地应用现有的出产能力，减少投资，增添资金周转，节省引用五000万美元。又如美国通用电器公司启用网上采购系统，自动联络客户，调和业务，下定单，预计2、3年内采购量可到达五0亿美元，将为公司节省五—七亿美元的采购费用。

从发展趋势看，今后跟着电子商务的扩展，中小企业将成为企业间电子商务流动的主要增长气力。目前正在建设中的美国汽车行业自动交易系统(ANx)，筹备把世界上所有的供货商以及制造商连接起来，这1项目将在二000年启用，届时全美一／五的汽车零部件要通过该网销售，业务量将到达三00亿美元，且供应商多为2、3级中小企业。据美国权威机构公布的数字表明，美国企业间的电子商务将进入1个高速增长的阶段，今后五年的年均增长率将到达四0％以上，业务量也将成倍增长。

从我国国情以及现实前提动身，用电子商务改造传统产业，增强企业的竞争力是我国电子商务发展的首要内容，也是推动我国电子商务起步的现实选择。

首先从交易量以及交易本钱的角度，看企业间的电子商务业务量大，操作量小，对于于降低流通本钱，提高市场效力，改善国民经济运行质量的作用显明。通常，企业间单笔成交额是个人的上百倍、甚至上万倍。它所触及的交易金额、交互信息的范围与介入企业的主体数量巨大，先进信息技术参与企业间交易，可以提高速度，节省传统业务中人员来回、住宿、交易设施投入等费用。所以说，电子商务所发生的经,济效益是企业间业务发展的基础以及动力。

其次只从用电子商务改造企业的业务流程，扩大市场，有现实的业务基础以及需求。从这几年国内的实践以及探索看，工商企业依据本身业务的实际需要，依靠现有的业务火伴以及业务渠道，对于购销业务进行电子化改造是1条比较可行的门路。如目前国内已经开通运行的广西食糖电子交易网、上海金药网都是1种有利的探索，获得了踊跃的进展。

3是B to B业务可以分阶段改造，线上线下结合便于操作。相对于于B to C业务而言，企业间交易的即时性请求，对于于支付以及配送体系的配套性请求相对于较低，在起步以及操作阶段可以分步施行。1般来说，企业可以先上网了解、传递信息，网下结算，运输也相对于容易解决。因而，在我国目前消费水平、网络基础设施以及社会配套环境的前提下，展开B to B业务更合适我国国情。

在我国发展B to B业务要本着先易后难，讲究实效，逐渐推动的原则，从近期看，应主要从下列几个方面人手加以推进以及引导：1是要以大企业为龙头，通过供应链管理的电子化，采取1对于多模式，将上游供应商与下游销售商通过Intemet联为1体，树立上下游客户的网上采购系统，加快市场反映速度，降低本钱，提高效益。2是要以专业网为切人点，选择电子、医药、建材、汽车、航天等重点行业，以树立专业性较强的信息服务以及交易网率先起步。食粮、棉花、食糖、有色金属等大宗商品可以通过现有的批发市场组织树立专业网络系统，从信息人手，既而着手网上营销，进行网上交易。3是要应用电子商务手腕，踊跃激励出产以及外贸企业上网，树立网站，展开

国际贸易的网上交易，把电子商务作为企业开辟国际市场的1种首要手腕以及途径，逐渐实现全世界采购、全世界分销。4是要踊跃引导面向中小企业的中介商务网的树立，以信息服务起步，吸引企业上网展开广告宣扬、咨询服务，逐渐向网上交易、结算服务等深层业务拓展。通过电子商务的利用，使企业真正感遭到降低经营本钱，提高流通效益，增强企业竞争力的益处，并进1步转化为发展电子商务的内在动力。 同时，国家要从宏观上加强对于电子商务的调和以及指点，重点推进流通领域电子商务的利用，创造合适于电子商务发展的前提。主要是改良以及加强信息基础设施建设，尽快构成电子商务的发展框架，制订相干的法律以及政策。国家经济综合部门、信息产业部门应会同银行、税务、工商、外经贸等方面亲密合作，踊跃推动以工商企业展开网上营销为主要内容的金贸工程，钻研制订流通领域电子商务在信誉支付、税收政策、技术引进、合资合作、信息安全等方面的具体政策以及措施，激励企业利用电子商务，踊跃开辟市场。另外，要加强企业的信息基础工作，踊跃组织试点，主要依照市场经济的请求来运作，激励企业通过竞争成为电子商务的主体。