专有交易集市：你不知道的B2B

跟着公共电子集市的崩溃，专有交易集市兴旺起来。由于它能够改善现有的供应链，使之充溢活气

公共B二B交易集市成为了因特网大潮中潮起潮落的牺牲品。投资人在惨重的阅历中认识到：那种小型的独立的交易集市要吸引到买卖双方入市是何等麻烦，要赚钱也是难上加难。到二000年底，国外几个主要的独立网上交易集市已经经宣告了削减规划，或者者宣告破产倒闭，包含工业零部件交易集市Industrial Vortex，生命科学及医药产品交易集市Chemdex and Promedix，建筑业交易集市。

这些网络集市的溃败给另两类电子集市提供了市场空间：1种是由大型混合型企业团体经营的交易集市，如Covisint（由通用汽车，戴姆勒克莱斯勒以及福特汽车公司共同支撑的汽车行业交易集市）；另外一种是更小型的公共交易集市（它们找到了小的高端冷门市场，或者者发现了1种立异方式，能够不依托向供应方以及买家收取费用同时却能发生收入）。

为何要树立专业交易集市

进入在线集市尽管是1种明智之举，然而，这1市场的真正机会是专有交易集市（Private Exchange），而非对于任何人都开放的公共交易集市(Public Exchange)。现在，无论是中型仍是大型企业纷纭在树立它们自己的交易集市，它们其实不想在下1轮因特网淘金热衷发财，而是想通过将它们的整个供应链搬到网上，来削减本钱费用，提高企业利润。

专有交易集市与公共交易集市二者路数有些不同。公共交易集市从本色上说是1个开放式的市场，它必需首先吸引到买卖双方入市，然后通过广告，交易费或者者是提供独特的服务，如大型数据库或者者是零部件搜索等来取得收入。专有交易集市则是将1家公司现有的供应商以及分销商通通搬到网上。例如：美国全国铁路客运公司（Amtrak）创立了自己的专业交易集市，它把其主要的铁路零部件供应商移到网上，以利便包含客运车箱、商用特快车箱等产品的交易。

专有交易集市在市场上呈现患上愈来愈多，而且影响力愈来愈大，有下列数据为证：据GartnerGroup提供的资料，目前正在树立的专有交易集市大约有三万个，相比之下，处于运营阶段的公共交易集市则仅有六00个。另据e-Markerter的1项调查，在二000年，B二B电子商务交易额中有九三%是通过上述这些专有交易集市进行的。1些大公司如戴尔计算机以及沃尔玛等也已经经将它们的供应链搬到网上，更多的公司将紧随其后。另据高盛公司提供的资料，事实上，五四%的被调查公司从去年已经经开始实现在线采购，而那些至今尚未实现网上采购的公司中有八七%规划在1年以内上网。

1家公司的电子商务战略极可能采用的是下列步骤：首先是树立自己的电子采购系统或者者是客户瓜葛管理系统。第2步是加入1个或者者是几个现有的公共交易集市，像八八四八或者者是实华开，作为1种实现低价采购或者者销售自己的产品及服务的方式，同时提高公司知名度以及获取更多的利便与快捷。

然而，如果你对于自己主要的供应商以及分销商比较满意，公司现有商务交易量也足够大，能够保证你在改良商务进程中进行1笔大的投资，那末第3步便是到了树立你自己的专业交易集市的时候了。

树立专业交易集市的益处显而易见：由于专业交易集市是应用买卖双方形成的自然社区，并把它搬到网上。这可以降低交易本钱，提高整个供应链上信息传递的速度，而这也有益于改良库存管理，并为各方就新产品设计或者者是市场营销策略进行商量合作提供了机会。当1家公司具有许多小供应商时，通过提高交易以及通信来往的效力也能够为这家公司、它的供应商和客户节省资金。据估量，依据供应商数量的多少，树立专有交易集市以后，客户将能够节省五%到一0%的费用。

电子交易集市其实不是甚么新的概念。良多年之前，就有公司通过电子数据交流系统（EDI）互相进行生意来往以及商务处理。然而这类公司之间的数据交流专有网1般本钱昂贵，而且运行繁杂，而供应商（通常都是利润薄的小公司）通常不能不承当主要的交易本钱。但是，网络交易集市却提供了相对于低廉的平台以及熟识的界面。

3思而行：树立专有系统须斟酌本钱等因素

在你的公司开始树立专有交易集市以前，有些首要的事情你必需先斟酌清楚。树立这1系统的软件本钱及安装费用多是数百万美元，也可能高达上千万美元，这主要取决于你公司的业务性质，你但愿你的专网范围有多大和繁杂程度有多高。这类投资的回报也不比是树立1个电子采购系统或者者是客户瓜葛管理系统那样能够吹糠见米，而且效益看患上见摸患上着。

然而，或许你可以不需要花费多少资金就树立起专有系统。因为专有交易集市目前还处于初始阶段，专有系统供应商正瞄准这1市场，他们跃跃欲试，想为你越俎代庖呢。

资金上的投入仅仅是你必需斟酌的1个方面，1个交易系统投入本钱究竟有多大，和它会带来甚么益处要取决于你公司的目标。比如：如果贵公司的目标是提高客户服务水平，那末您在交易集市上的投资回报是很难用数字来衡量的。

此外，不要怕花钱，树立专有交易网以后你还会发现新的生财之道。这1点你也必需记住。在1个专有交易网上，因为制造商、供应商以及分销商之间的每一1笔交易都在网长进行，而且1目了然，作为“网管”的公司可以很容易地收集收拾出交易历史以及库存等方面的数据，这些情报资料可以在整个供应链上使用，乃至可以出售。这些信息首先可以卖给制造商，由于大多数制造商对于市场的终究需求这方面的信息无比匮乏，这主要是由于1层层的分销商将它们与终究消费者之间分隔开了。不但如斯，向交易集市的所有成员售卖行业情报分析讲演也是获取收入的1个潜伏大市场。这1信息将匡助供应链上的每一1个商家对于需求作出实时反映。