手绘家居店:锦绣“钱”程

投资额度：20.6万元

项目优势：纯手工制造；可为消费者提供订制服务；尤其受女性消费者的喜爱。

适合人群：追求生活品位个性化的人群。

成功案例：上海某家具大卖场里的“爱家”手绘家居

市场背景

几十年前，家庭装修总会请个巧手的木工师傅回来，量好房间尺寸打制家具，然后再细致地在家具上描上花，着上色，再从市场上买些印花的花布做成窗帘、床罩等，一个漂亮的家就像模像样了。后来，随着现代技术的发达，全机械化的各式家居用品取代了手工制作，走进了千万家庭。如同服饰流行会有轮回一样，当家居装饰进入今天这个讲究个性的时代，越来越多追求个性家装的人们又开始对具有手工元素的家居用品着迷，再次成为家居世界的潮流风尚。

手绘家具起源于16世纪的法国，之所以广受人们的喜爱，是因为它具有人文感情，如果将它摆放在较工整的空间中，会让空间感觉较柔和。有着多年经验的手工彩绘画工可将人物或花草描绘得栩栩如生，又不会造成视觉的负担，手绘家具细腻的美感，结合其实用功能，正是两者关系最佳的诠释。国内的手绘家具在这两年内渐渐地崭露头角，受到不少时尚人士的喜爱。随着人们生活品位的提高，手绘家具已不再是个别的点缀性的家具，整套大家具也在为人们所喜爱，越来越多客户希望拥有能够代表自己身份和品位的个性化家具产品。业内人士相信，手绘家具将会在中国流行，相信在未来三到五年内，中国每个家庭至少会有两到三件手绘家具来突出自己家居的个性，因此开一家手绘家居店将会是创业者们的理想选择。

开业条件

要开一家手绘家居店，首先要解决的是进货渠道。一般来说有三种方式：一是从批发市场进货，如果是当地的批发市场，那么你的手绘家居用品和周围若干家产品都一样，这样利润空间不好，很多东西都做成了大路货；二是从生产厂家直接进货，这样的利润当然是最好的了，不过资金压力比较大，厂家出货数量肯定比批发商那里多得多，要准备足够的周转资金和仓库，为了降低进货成本，经营者可以联手其他一些商家（最好都在不同城市），团结起来一起去打货。

对于没有经营经验和良好进货渠道的投资者来说，加盟经营可以降低风险。不需要亲自跑遍远近大小批发市场，也不需要为进货是不是被宰而担心。加盟主将为投资者提供一站式服务。经营者可以采取多品种少数量的方式订购单品，一来丰富品种，给客户更大的选择空间；二来试探市场，降低风险。市场反应好的商品可及时补货，不会造成积压，也不需要太多的资金周转。

手绘家居店的经营规模不能太小，40平方米到80平方米的营业面积比较合适。选址上当然要考虑人流量，但要注意是真正的消费人流，不包括像车站这样的客流，像繁华或次繁华的商业步行街，但这样的地段要开个大一点的手绘家居店，租金太高，相当难承受。经营者要注意观察店铺周围是否有停车位，许多人都是开着车来光顾手绘家居店的，有停车位会给一些顾客带来方便，因为他们多少都是有些消费能力的人，对于定位比较高的手绘家居店来说他们正是经营者想要抓住的客户。其次，边上有大型社区或居家楼盘的肯定是开手绘家居店的好地方，不过如果是老居民社区，除了家里有人结婚，一般不会向家里添置新的家居用品，所以新社区或新楼盘里，才有经营者想要找的客户。另一个比较理想的场所是家具大卖场，沾一下周边的人气，共享客户资源。

经营策略

帮助顾客进行搭配――经营手绘家居店，要有眼光，尽量做得有特色，经营者对家居流行趋势要有一定的了解，并尽量使手绘家居用品跟当前家居的风格保持一致，在货源认定上也应尽量追求风格鲜明、做工考究。手绘风格的家居用品，不同于一般的家居产品，它讲究的是一种情调。许多商品顾客不了解它的价值，甚至不知道如何使用，因此对顾客进行讲解很重要。

经营者除了向顾客耐心地解释物品的文化内涵以外，还应该进行实地的模拟示范，可以先了解顾客家里的陈设，按照他们的意愿进行一些建议。如果顾客担心物品买回去了摆着不好看，经营者可送货上门亲自或请专人帮他们摆放，如果仍觉得不合适，也不必强求顾客，不如把货再拿回来，越是这样耐心周到的服务，越容易积累更多的熟客。

时时换新增加活力――只要装修陈列得力，手绘家居店刚开业时总是很容易吸引大家的眼球。之后的几个月经营者要有心常换常新，最好能做到每半个月就推出几十种新品，每一个月就整体更换店内陈列，每两个半月就全面更新店内货品。这样一来，即使是面对以往的“旧产品”，由于摆放位置不同，顾客也会产生耳目一新的感觉。

不仅零售还可订制――一般的家居用品商店都是等客上门，手绘家居店的经营者应该学会主动出击，比如与一些设计师谈具体合作意向，通过从家居到设计的一条龙服务来拓宽市场。另外，在手绘家居店里，家具不但可零售，还应可订制，款式都是一般家具城里很难寻觅到的“特色货”。顾客不仅可以选购店里现有的家具，还可以来图加工。

在条件成熟后，经营者还可安排设计师上门服务，根据顾客居住的环境以及条件，设计实用养眼的个性手绘家具。

线上线下双管齐下――许多经营者都已经认识到实体店和网店的结合将是未来商家经营的必然趋势，待手绘家居实体店开业稳定之后，经营者就可以开始筹备网店。可直接联系专业的IT公司，为自己的小店建立网站，也可在电子商务网站上申请开店。开网店一方面是一种宣传手段，另一方面通过网络容易接到团购订单，也可把小店推广到更远的市场。

效益分析

手绘家居店的投入大约在20万到30万左右。以一家50平方米的店面为例：铺面租金可控制在1.2万元（根据地段和铺位好坏略有差异），付二押一为3.6万元；装修费用2万元，主要是墙面、地面和收银台（有些手绘家具本身就可以充当货柜）；首次进货需15万元，总投资20.6万元。

虽然根据不同的进货渠道，手绘家居用品的利润有多有少，但从平均情况来看应该在50％左右。一家50平方米的手绘家居店每月的流水应在七八万元，除成本外，每月固定支出在1.7万元，包括房租1.2万，水电费1000元，税费1000元，雇两个员工，共3000元工资，则每月的净利润可达2万元左右。如果上半年经营顺利的话，基本上在1年内可以收回投资。

实例作证

原本从事广告设计行业的张小姐，两年前离开原来的单位，开起了手绘家居用品店。由于百分百纯手工制造，且可以为消费者提供贴心的定制服务，现在这家开在上海某家具大卖场里的“爱家”手绘家居店已经有不少忠实的粉丝。店里这些手工绘制的家具，大到床、衣柜、酒柜、餐桌等大件家具，小到边桌、花架、花瓶、烛台、灯件、梳妆镜等小型配饰，由于其独特的视觉美感，洋溢着亲切自然，受到越来越多人的喜爱。

张小姐把小店布置成一个温馨的房间，里面的摆设就是销售的商品，充满艺术气息的杯杯碟碟，古典欧式的小型收纳箱，看上去十分可爱诱人。据张小姐介绍不同风格的手绘家具在花纹的处理上也会有不同的倾向。目前比较流行的有轻重两色手绘家具，轻色手绘家具一般以本白色为底，描绘清秀别致的图案，以淡淡的绿草、红花、紫色花为多，清新雅致，适合大件家具，比如说床、大衣柜、酒柜等家具的制作，与趋向于简约风格的现代家具也很容易搭配；重色手绘家具则以原木色、黑色、墨绿色等大漆为底，图案富丽堂皇，倾向于洛可可时代的浮华和欧洲宫廷的古典华丽，一般倾向于小配件家具的制作，适合与纯正的欧式家具相配。

张小姐说，来小店光顾的90％都是女性顾客。心细似乎是大部分女人的性格特点，所以她们经常在购买一件商品时左挑右选，一点点的商品瑕疵就能影响她们的购物欲望。为了使产品真正地受到女性顾客青睐，张小姐严把质量关。除了与厂家签订协议减少商品的瑕疵率之外，特价处理也是一种解决的方法，不但能增加诚信度，还迎合了女打折的心理。（摘自：《上海商报 》2008年1月14日 编辑：周南）