韩国高校市场营销专业“推式教育”与“拉式教育”实践模式研究

摘 要： 韩国高校市场营销专业人才培养采用“推式教育”与“拉式教育”相结合的模式，达到培养适应现代社会发展的市场营销专业人才的目的。“推式教育”是教育者推动受教育者主动参加校内外专业实践活动，“拉式教育”是教育者利用能够吸引受教育者注意力的教育手段和方法促使受教育者接受教育。

关键词： 韩国高校 推式教育 拉式教育

一、引言

随着时代的发展和科技的进步，专业知识教育早已不再是单调的“填鸭式”课堂讲授教学，如何提高学生的学习兴趣和专业关心度，让学生主动意识到学习专业知识的重要性，主动参与教育过程是提高学生专业素能的重要途径[1]。韩国高校市场营销专业以培养满足社会发展需求的专业人才为导向，以提高学生专业素能为根本目的，为满足学生的不同需求，寻求多种教育方式和手段，引导学生主动参与教育过程。

近年来韩国大学生及以上学历的青年失业率连年呈现出逐渐增长的趋势[2]。其中一个主要原因是青年群体不主动尝试就业，而是为就业而参加职业学院或者培训机构的相关培训[3]。为缩短大学生毕业与就业之间的磨合期，韩国高校市场营销专业加大实践教学力度，在专业人才培养模式上注重学生专业知识实际应用能力的培养，在处理理论课程与实践活动合理安排，有效配合的具体实施过程中，采用“推式教育”与“拉式教育”相结合的方法，通过实践让学生从思想上认识到的接受专业知识理论教育的重要性，使学生更加珍惜接受课堂教育的机会，同时促进高校教师进一步提高教学水准。

二、“推式教育”

“推式教育”简单地说是教育者推动受教育者主动参加校内外专业实践活动，具体地说是指教育者利用各种客观存在的教育条件，推动受教育者参加社会实践，通过社会实践让受教育者亲身体验，并唤起受教育者在心理上和行动上主动接受教育的方法。教育者通过引导式教育，引导和推动学生通过实践活动主动接触客观存在的社会现状，从实践中发现自己的不足，受教育者通过真实体验在内心世界产生的缺失感，认识到自己应该学习哪些方面的知识，以怎样的态度学习知识，产生学习知识的需求和动力，体现在行动上主要表现为易与教育者产生共鸣，主动接受教育者的教育，并寻求各种方式方法，主动完善自己的专业知识体系。“推式教育”必须以一定的专业理论知识为基础，否则学生参加的校内外实践活动会在一种无计划的、无序的状态中进行，很可能导致学生曲解理论教学与社会实践的关系。比如有的学生没有学过4P理论就来参加企业的营销实习，没有学过销售管理和消费心理与行为学就进行促销实习，学生在个体本能理解的状态下参加社会实习的效果在概率上小于对事物有一定的理性认识之后的实习效果。

三、“拉式教育”

“拉式教育”是指教育者利用能够吸引受教育者注意力的教育手段和方法促使受教育者接受教育。“拉式教育”在高校教育中主要表现为教育者通过案例教学、课堂小组发表、辩论比赛等多样化的第一课堂教学方法的综合运用吸引学生的学习注意力，激发学生的专业学习兴趣完成课堂教育，这种教育方式有时不能让学生从心理上产生长时间的共鸣，不能持续地给学生足够的学习危机感，易于被学生自身惰性所稀释，无法为学生提供持续的学习动力。受教育者短时间内容易接受教育者的教育，表现在课堂认真完成听课，但是因为持续性不够，课后学生通过自主学习提高自身专业素能的动力不足，导致学生不会主动参加第二课堂，第三课堂的学习和实践，从而影响学生整体学习效果和动手能力。

四、“推式教育”与“拉式教育”相结合的教育模式

韩国高校市场营销专业采用“推式教育”与“拉式教育”相结合的教育模式的前提是要求教育者接受过专业社会实践活动，韩国高校教师多有过海外学习经历和企业实践经历，特别在近年来高校教师招聘过程中，没有海外高校学位、访学经历，或没有国际知名企业的工作经历很难在激烈的高校市场营销专业教师竞聘中抢占先机，这种专业学习实践阅历不仅使教师实现自我专业能力的提高，而且为课堂授课提供方便。比起主观性较强的模拟教学，受教育者往往在客观性更强的课堂实践教学和社会实践中受到心理上和精神上的触动更深刻，从而推进受教育者在行动上主动接受教育者的教育，并主动寻求更多的学习渠道和方法完善自己的学业，所以在学生专业知识体系构建过程中，采用各种方式将学生推出课堂，推向实践，鼓励学生在一段时间的专业课程学习之后，进行校内外实践活动，并设立相应学分考核学生。当然这种模式不是一味强调将学生推出校园，专业理论教学是学生参加校内外实践活动的基础，组织多种校内外实践活动的前提是学生拥有一定的专业理论基础，韩国高校市场营销专业在进行专业课设置的过程中注重学生基础知识的积累，压缩教师授课时间，增强学生在课堂上的主导性，很多课程需要学生在课下多下工夫，课堂上汇报任务完成情况。同时在学习专业课程的过程中，“推式教育”需要“拉式教育”的积极配合，要求教师在理论教学过程中引导和激励学生，将学生推向校内外实践活动中，从实践中学习和检验运用知识的能力，在这个过程中让学生发现自身存在的专业能力不足。调研发现，韩国高校市场营销专业为学生专门设立社会实践学分，而且如市场营销原理、市场调查、经营数据库、消费者心理学等理论课上布置很多实践性强的作业，比如要求学生独立完成指定企业的访谈，或者以小组发表的形式完成指定行业市场调查并做数据整理及市场分析等，按照个人提交报告情况或小组发表情况分别给予个人和小组成员不同的赋分，记录到平时成绩中去。也就是说如果想在专业理论课程考核中获得高分，不是期末考试一考定乾坤，而是需要平时的动手实践积累。韩国高校市场营销专业给学生提供足够的校内外社会实践机会，在实践中量化学生自身专业能力的不足，使学生从心理上产生缺失感和危机感，产生进一步学习专业知识和实践技能的欲望和需求，当学生结束阶段性的实践活动回到课堂，学生的学习主动性会提高，教师采用“拉式教育”更容易得到学生的认可，学生在课堂上对知识的摄取效率会更高，更有利于学生拓展思路，获得更好的学习效果。同时，学生可以更有目的性和针对性地选择一些专业选修课程，完善自己的专业知识体系。

“推式教育”将学生推出课堂，参与校内外实践活动，在实践中找到自己的差距和不足，产生缺失感和危机感，所以会尽力去寻找能够消除这种缺失感和危机感的方法，在这个过程中，绝大部分学生会主动寻求教师的指导和帮助。在这种状态下，受教育者要得到知识的渴望程度比没有参加实践的学生高得多，表现出的学习热情高得多，他们经常会更多地提问，教育者在受教育者不断提问和要求下，会进一步寻求更有效的教育方法讲解更深层次的专业问题。在这个过程中不仅学生摄取更多的专业知识，而且教师自身得到进一步的完善，教师与学生形成教学相长、共同进步，形成良性的互动循环，不断提高教师的教育水准和学生的专业素能。

五、“推式教育”与“拉式教育”的关系总结

大学生是情绪波动较大的群体，既有积极向上的活力，又有很强的惰性，所以只对高校学生进行“推式教育”，没有一些规则和约束，没有专业理论基础，社会实践是无源之水，这不符合高校的教学目的，而且在一定程度上容易使学生曲解理论教学与社会实践的关系，一味强调社会实践的重要性会使学生对专业理论知识学习产生惰性，没有理论的社会实践会成为学生未来职场生涯的瓶颈。同样，只对高校学生进行“拉式教育”，只有理论教育，事例教育而没有接受社会实践锻炼的检验，学生毕业后容易表现出职场生活的不适应和实践能力不强等弱点。“推式教育”为学生接受“拉式教育”提供心理助推器，“拉式教育”为“推式教育”提供理论基础。“推式教育”配合“拉式教育”可为引导学生更好地接受教育提供必要的准备。

参考文献：

[1]孙龙，张宁，崔镐圭.中韩高校管理类专业学生专业兴趣度和专业关心度实证研究[J].考试周刊，2014，81：17.

[2]韩国统计厅. [DB/OL]. http：//kosis.kr，2013.

[3]

基金项目： ① 山东交通学院教育研究项目“应用型本科院校管理类专业校企合作长效机制评价指标及影响因素研究―以山东交通学院管理学院为例”（JY201511）

② 山东交通学院教育研究项目“韩国高校实践教学模式对我校经管类专业学生创新创业能力培养的启示”（JY201612）

③ 中国交通教育研究会教育科学研究项目（交教研1202-40）

④ 山东交通学院教育研究项目（JY201311）

⑤ 山东交通学院博士科研启动基金