我在线上卖原创品牌

打开LIUYA品牌店的网站，一股清新的气质、温和的小调调扑面而来，就像她口中描述的，喜欢简洁的风格，但并不是简约的那么彻底，总会有一些细节在打动人心。像多数独立设计师的经历一样，杨柳在巴黎读的服装设计，曾在国际著名品牌ACNE工作，不同的是，她回国后选择了在网上开店，售卖原创。刚开始，在线上做品牌并不是为了赚钱，完全出于热爱，她坦陈，线上消费者的接受能力远超过她的想象。

在LIUYA品牌网站上转了一圈，发现很多服装都是真丝材质，在真丝上印花、植绒创意、刺绣、拼接等，很是独特。纯棉、天丝牛仔材质也很多，在杨柳看来，舒适的材质更能吸引消费者的购买热情。

杨柳对于设计服装这件事倒不是那么的刻意，她更喜欢信手拈来或某一次的心血来潮，就像去一次跳蚤市场，淘到的旧衣物都会激发自己心里的创作小宇宙，她不像一般女孩子那样对逛街买衣服那么兴致勃勃，倒是自己设计出漂亮的衣服让别人买更过瘾一些。

杨柳

Yang Liu

LIUYA品牌创始人，曾就读于巴黎老牌服装设计学院STUDIO BERCOT的服装设计专业，之后在瑞典著名时装品牌ACNE从事设计工作，回国后为时尚杂志L’OFFICIEL 供稿。2010年正式与LUCIE LUO 品牌设计师罗智共同成立工作室A.L.Y，全名为Atelier de LUO&YANG.

Yang Liu Talk

“开店是一个体力活，需三思而后行。”

“好的品牌不是捧出来的，是做出来的。”

“没有人是全才，让合适的人，做合适的事。”

“每个人都有不同的审美，所以设计师也要坚持自己的本心，欣赏你的顾客会来找你。”

“未来的线上市场需要调整大家已经被传统网购环境培养出来的‘淘货’思维。”

Q：目前在通过什么渠道推广自己的品牌，增加流量和人气？

LIUYA：不做活动，也没有广告，全靠衣服自己说话。

Q：描述一下现在品牌的设计风格？

LIUYA：其实我并不太喜欢“风格”一次，所谓的欧美风，复古风，不过是大家自己总结出来的一种定义，而设计，本身就存在于这些词汇之前。每一位设计师都有自己不同的喜好，对顾客也有不同的导向。之前在ANCE工作期间，对我的设计风格影响很大，简单，实穿，高品质的服装是我所坚持的，不过相比北欧品牌，我的设计更女性化一些，比较温和，少有很尖锐的线条出现。

Q：目前品牌网店的投入和回报情况如何？

LIUYA：刚开始的时候我做这件事的出发点并不是为了要挣多少钱，热爱是第一位的，所以每一步都走得踏实。正因为这样，投入和回报都在意料之中，稳步上升。

Q：作为设计师，你是怎样协调研发、生产、产量、面料供应商等一系列的运营？

LIUYA：刚开始运营品牌的时候，这些环节会出现很多矛盾和冲突，后来发现，设计师不是要光想着画好图，设计完就行了，必须在有限的条件里做出最好的方案，各方面的协调也让产品得到最优势的发挥。

Q：现在LIUYA品牌在线上的单品的开发量是多少，你觉得怎样才能有效避免库存？

LIUYA：暂时不多，每年两季，一个季度不会超过50个款。订单式的销售方法可以有效避免库存，但是前提是已经有了一定的积累，刚上线就用这种方式未免太冒险。

Q：作为独立设计师，线上原创品牌会在哪些方面遇到瓶颈或困难？

LIUYA：最大的困难，就是调整大家已经被传统网购环境培养出来的“淘货”思维。

Q：根据你的经验，你是怎么平衡取舍艺术创意和大众畅销款的？你认为什么样的款式最易被消费者接受。

LIUYA：我的经验是，永远不要低估你的消费者。越是迎合，越是没了自己，连自己都没了，别人还怎么认可你？

Q：现在“淘女郎”比较火，您是怎么挑选模特，你觉得模特对于整体网站的形象重要吗？

LIUYA：个人喜欢干净，可塑性强的模特。模特就是模特，不是草根明星，有着比普通人更强的表现力，可以把品牌形象无限放大展示给顾客，她们的形象非常重要。

Q：跟大家分享一下您平时喜欢看的书籍，喜欢浏览的网站，喜欢做的事情吧。

LIUYA：我比较喜欢看电影、旅游，惭愧的是这几年书看得不多，倒是爱上了《新视线》杂志。我倒是认为可以没有钱买衣服买包，但是一定要存钱支持每年的两次旅行，去感受不一样的世界和人文情怀。