线上推广范文

线上推广范文第1篇

二线上推广：线上推广方式也就是网上推广法，我归纳了一下，主要有以下几种途径，但我认为最重要的无非还是搜索引擎推广和网页内部优化两种，后面我会详细谈到。在线推广包括以下几种方法：

1、搜索引擎登陆：

网站平台开发成功并放入互联网之后，不是所有的人都可以查到相关的网站信息，而且很多搜索引擎在一定时间内也没有收录该网站的相关信息，所以搜索引擎免费登陆自己网站的相关信息非常重要。以百度为例，按照提示在网站登陆栏输入网站地址即可然后验证码提交即完成了网站的登陆，尽可能多的在各大搜索引擎上登陆，例如搜搜、雅虎、谷歌、新浪、网易、tom搜索等搜索引擎网站上完成登陆

2、电子邮件推广方法：

当然是不同于以前的滥发垃圾邮件毫无目的性的推广方式，而是基于用户许可的Email营销。许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。

3、网站链接：

众所周知现在搜索引擎的PR（网页级别技术）值是衡量一个网站重要与否的重要标志，也是搜索引擎一项重要的排名参照因素。通常说来PR值越高的网站即表明网站的重要性，而搜索引擎在收录的时候也会优先考虑，而根据PR值计算公式在很大程度上又是由其友情链接对象、数量即对方的PR值决定的。通常PR值达到4以上就好不错了，如果自己的网站PR值低于4而能和4以上的网站作相互连接是会提高自己网站的级别的，而相反如果链接的都是一些较低级别的网站的话，即使链接网站数量够多，对于提高自己网站的级别确实没有什么好处的。

具体的链接时应注意的一些问题

（1）链接数量有没有标准？

做多少个链接才算足够？这往往是一些网络营销人员比较关心的问题，不过，这个标准恐怕很难确定，主要与网站所在领域的状况有关。一个专业性特别强的网站，内容相关或者有互补性的网站可能非常少，那么有可能做到的交换链接的数量自然也比较少。反之，大众型的网站可以选择的链接对象就要广泛得多。

一般来说，可以参考一下和自己内容和规模都差不多的网站，看看别人的情况，如果那些网站中你认为有必要做链接的网站都已经出现在自己的友情链接名单中，而且还有一些别人所没有的，但又是有价值的合作网站，那么就应该认为是工作很有成效了。不过，新的网站在不断出现，交换链接的工作也就没有结束的时候，你的合作者名单也会越来越长，这是好的现象。总之，没有绝对的数量标准，合作者的质量（访问量、相关度等）也是评价互换链接的重要参数。

（2）不同网站LOGO的风格及下载速度

交换链接有图片和文字链接两种主要方式，如果采用图片链接（通常为网站的LOGO），由于各网站的标志千差万别，即使规格可以统一（多为88×31像素），但是图片的格式、色彩等与自己网站风格很难协调，影响网站的整体视觉效果。例如，有些图标是动画格式，有些是静态图片，有些画面跳动速度很快。将大量的图片放置在一起，往往给人眼花缭乱的感觉，而且并不是每个网站的LOGO都可以让访问者明白它所要表达的意思，不仅不能为被链接方带来预期的访问量，对自己的网站也产生了不良影响。

另外，首页放置过多的图片会影响下载速度，尤其这些图片分别来自于不同的网站服务器时。因此，建议不要在网站首页放过多的图片链接，具体多少适中，和网站的布局有关，5幅以下应该不算太多，但无论什么情形，10幅以上不同风格的图片摆在一起，一定会让浏览者的眼睛感觉不舒服。

（3）回访友情链接伙伴的网站

同搜索引擎注册一样，交换链接一旦完成，也具有一定的相对稳定性，不过，还是需要做不定期检查，也就是回访友情链接伙伴的网站，看对方的网站是否正常运行，自己的网站是否被取消或出现错误链接，或者，因为对方网页改版、URL指向转移等原因，是否会将自己的网址链接错误。因为由于交换链接通常出现在网站的首页上，错误的或者无效的链接对自己网站的质量有较大的负面影响。

如果发现对方遗漏链接或其它情况，应该及时与对方联系，如果某些网站因为关闭等原因无法打开，在一段时间内仍然不能恢复的时候，应考虑暂时取消那些失效的链接。不过，可以备份相关资料，也许对方的问题解决后会和你联系，要求恢复友情链接。

同样的道理，为了合作伙伴的利益着想，当自己的网站有什么重大改变，或者认为不再合适作为交换链接时，也应该及时通知对方。

（4）不要链接无关的网站

也许你会收到一些不相干的网站要求交换链接的信件，不要以为链接的网站数量越多越好，无关的链接对自己的网站没有什么正面效果，相反，大量无关的或者低水平网站的链接，将降低那些高质量网站对你的信任，同时，访问者也会将你的网站视为素质低下或者不够专业，严重影响网站的声誉。

（5）无效的链接

谁也不喜欢自己的网站存在很多无效的链接，但是，实际上很多网站都不同程度地存在这种问题。即使网站内部链接都没有问题，但很难保证链接到外部的也同样没有问题，因为链接网站也许经过改版、关闭等原因，原来的路径已经不再有效，而对于访问者来说，所有的问题都是网站的问题，他们并不去分析是否对方的网站已经关闭或者发生了其它问题。因此，每隔一定周期对网站链接进行系统性的检查是很必要的。

线上推广范文第2篇

关键词：门户网站；营销推广

一、引言

现如今电子商务正处在稳步发展过程中，越来越多的企业建立了自己的网站。网站建成了，在网络上的门面也就有了。行业门户网站如果能把内容和服务做精的话，产生的效益是相当可观的，网站的优化与推广就显得尤为重要。要想成功地推广自己的网站，建站前要明确所建立网站的目的和功能定位。对于行业网站，要进行细的市场调查和对行业的景气度的分析，确定网站的浏览对象。明确了目标受众后即可有针对性地对网站的功能进行先期策划，根据需要对网站建设中设计、推广、维护等做出合理配置，以快速提高网站流量。

二、线上推广的技术的研究与分析

完成了网站建立之后，接下来的重点就是推广。推广的目的在于扩大网站的知名度和影响力，以最大限度地吸引用户浏览，增加网站的潜在客户。下面就网站推广加以研究。

（1）搜索引擎技术。搜索引擎是一种用于帮助用户在Internet上查询信息的搜索工具，它以一定的策略在Internet中搜集、发现信息，对信息进行理解、提取、组织和处理，并为用户提供检索服务，从而起到信息导航的目的。从某种意义上说，搜索引擎已经成为人们进入Internet的“门户”。搜索引擎推广的过程，包含了五个基本要素：营销信息源、搜索引擎信息索引数据库、用户的检索行为和检索结果、用户对检索结果的分析和判断、对选中检索结果的点击。按照信息搜集方法和服务提供方式的不同，搜索引擎系统可以分为两大类：

第一，分类目录式搜索引擎以人工方式或半自动方式搜集信息，由编辑员查看信息之后，人工形成信息摘要，并将信息置于事先确定的分类框架中。信息大多面向网站，提供目录浏览服务和直接检索服务。该类搜索引擎特点是信息准确、导航质量高。这类搜索引擎的代表是：Yahoo等。第二，全文搜索引擎由一个称为蜘蛛的机器人程序以某种策略自动地在互联网中搜集和发现信息，由索引器为搜集到的信息建立索引，由检索器根据用户的查询输入检索索引库，并将查询结果返回给用户。服务方式是面向网页的全文检索服务。该类搜索引擎的优点是信息量大、更新及时、不需人工干预。这类搜索引擎的代表是：Google、百度等。

搜索引擎推广技术方法主要有：第一，搜索引擎登录是进行搜索引擎营销的基础和前提条件。搜索引擎登录分为免费登录搜索引擎和付费登录分类目录。以Yahoo和新浪为代表的付费分类目录曾经是搜索引擎登录的主流。免费登录搜索引擎只要找到搜索引擎相应的网址提交站点，根据提示输入需要提供的信息即可。第二，搜索引擎优化（SEO），通过了解各类搜索引擎抓取互联网页面，进行索引，确定其对特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关优化，使其提高搜索引擎排名。第三，关键词广告，是付费搜索引擎营销的一种形式。当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。第四，关键词竞价排名。当有多个企业同时购买相同的关键词广告时，通过竞价来决定企业各自广告排列的顺序。

（2）链接技术。在其他网站做链接可以带来更多的访问量，而且也会对搜索引擎排名产生重要影响。链接广泛度作为排名参考的重要因素以后，越多的网站链接，网站的排名越高。交换链接是网络推广当中重要的一个营销手段，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式。可从合作网站上带来直接访问者，利用对方网站的流量，可以获得新的访问人群，也能获得搜索引擎排名优势。其作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在Google等搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。

（3）电子邮件推广技术。Email推广有三大前提：基于用户许可、采用Email方式信息、信息对用户是有价值的。开展Email营销的前提是拥有潜在用户的Email地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。电子邮件推广技术方法主要有以下几种：第一，租用目标客户邮件列表。这些邮件列表客户在邮件列表商的网站注册时表示同意接收某类别商业邮件信息。因此，向这些用户发送产品信息是合法的。第二，向邮件列表用户信息。例如，优惠券、新产品及其他促销信息。将邮件主题和正文进行个性化处理将获得更好的效果。邮件主题对邮件的开信率和阅读率有至关重要的影响。第三，在发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在客户与你联系。签名会自动出现在你发出去的每封邮件末尾。签名要限制在6～8行之内，包括：公司名称、地址、电话、网址、Email地址和一句你的企业的描述。第四，发行Email版的时事通信或专业杂志，与客户保持联络、建立信任、发展品牌、建立长期关系及促成未来销售。利用时事通信或专业杂志，可以通过自己的网站上来收集客户的电子邮件，建立自己的邮件列表。

（4）付费广告。通过付费广告来进行推广虽然要花钱，但是给网站带来的流量却很客观，将更加迅速地推广你的网站。网络广告价格有以下三种计算方式：传统CPM方式（每千人次印象成本）；PPC方式，即按点击数付费；按实际购买数量付费。可以把自己的产品或服务放到一些比较购物网站或拍卖网站，这些网站给客户提供一个许多网站产品比较价格的场地，如果你的产品性价比非常吸引人，将为你带来相当不错的收入。可以采用会员制营销，联盟会员在自己的网站上加入盟主网站的链接，会员网站的客户通过该链接进入盟主网站。也可采用在其他网站投放网络广告的方式，选择网络广告，要选择用户乐于接收的广告形式和广告内容。旗帜广告和按钮广告还是最受欢迎的形式，内容以公益性广告、有奖促销广告、新闻广告最受欢迎。广告投放一定要有目标性，客流的质量和客流的流量一样重要，选择合适的媒体是要考虑的重要因素。

（5）其他推广技术。其他推广技术主要有：第一，与互补性的网站交换广告。加入交换广告网可以利用对方的网络流量，获得新的访问人群，在合作伙伴之间自行交换广告是比较合理的方法。第二，在网站上提供游戏、电影。游戏是很好的交互工具。在企业网站上提供新颖、奇特、好玩的游戏，利用游戏向潜在客户宣传企业形象和产品。第三，让用户将网站加入收藏或设为首页。网站可以在网页上提供“设为首页”和“加入收藏”的功能，让用户自主选择。第四，创建病毒营销方式。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户或网友的口碑宣传、新闻等，将信息迅速扩散开去，信息像病毒一样传播和扩散。

三、结语

网站推广是一项长期、系统的工作。在推广网站的过程中，并没有具体的哪个技术是具有绝对优势的，而是要根据网站的情况，通过大量的调查分析，选出最适合的，这样才会得到最好的效果。要有效推广网站，还要根据企业网站发展应用情况实践中寻找出最适合的方法。

参考文献：

[1] 冯英健.网络营销基础与实践（第三版）[M].北京：清华大学出版社，2009.

线上推广范文第3篇

有人气才能有影响，有影响才能产生关注，有关注才能有成交机会，有成交机会才能 实现成交。

因此，我们活动方案的首要任务是争取更多的人到现场，形成人气旺、抢购 的现场环境，让顾客产生竞争性相互影响。目标人群主要是潜在的购房者，尤其是刚性 需求人群(投资客才大气粗，他们更关注的是成交价格，而不是这些小恩小惠)。因此， 活动方案应当着重分析刚性需求人群的消费特点。

一、 活动目的：制造轰动效应，引起关注，将买房者聚集到售楼现场，营造热烈的购房氛围。

二、 活动手法：线上线下，双管齐下;线上为主，线下为辅。

三、 活动时间：

线上推广时间：2010 年 11 月 20 日至 2010 年 12 月 20 日

线下推广时间：2010 年 12 月 25 日至 2010 年 12 月 26 日(圣诞节，周末)

四、 活动地点：

线上推广：搜房网、焦点房地产网、新浪房产、网易房产

线下推广：XX 售楼部 五、 活动方式：

1、线上推广：

1) 创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，可以制造事件，或利用

近期热点事件进行炒作，如果做得好最好能形成一个新闻事件，引起其他媒体的 关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。近期大众较 关注的事件有：通货膨胀加剧、农产品大幅涨价、房地产调控手段接力出台、暴 力拆迁、QQ 与 360 之争、中日之争、俄日南千岛群岛之争、APEC 会议、 人口普查等。与搜房网联合，制造事件，同时在相关房产网站、门户网站、网络 论坛上进行软文传播，将网友引入搜房网参与调查、投票或发表观点，并以此为 依据获得参与下线超级现金大奖活动的资格。

2) 方案一：粮油涨价揪人心，XX 楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来

的影响，介绍网友对农产品的支招，比如菜奴攻略、买菜 36 计等。然后 要求参与者填写资料(资料填写表里植入对楼盘的介绍，如 XX 楼盘的价格是XX 元/平米您是否知道?让参与者选择)，参与调查、投票。完成任务者可以获 得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，可以到场参与抽奖，中奖率 100%，直接是现金奖励，最高奖金相关于一个家庭 5 年的买菜费用 50000 元。

3) 方案二：我出钱，你出主意，解决 3Q 之争。针对目前网络上吵得不可开交的

QQ 和 360 之争，已严重影响到市场秩序及用户利益，为寻求解决办法，参与者 先登记个人资料，然后可以发表 3Q 之争的危害，可以站在腾讯、360、用户、政 府、行业协会等的角度提出可行性解决办法，以及未来怎样防止此类恶性竞争事 件。其发表的观点支持率达到一定百分比或者排名在前 300 名，将获得参加线下 超级现金大派送活动资格。奖品为现金，100%中奖，奖金最高额度 50000 元。 4) 费用预算：线上推广费用预算 2 万元。

2、线下推广：

1) 现金大派送(中奖率 100%)

A. 创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传，以 100%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场。

B. 奖品设置：10 元现金奖若干，50 元现金奖 200 名，100 元现金奖 100 名，1000元现金奖，10 名， 5 万元超级现金大奖 1 名。

C. 活动规则：50 元、100 元、1000 元现金大奖，现场派送现金;5 万元现金大奖，签订购房合同后直接从房款内扣除。 D. 费用预算：8 万元。

E. 人均费用(含线上推广)：353 元。(预计到场 300 人以上，由于 10 元现金奖的冲淡，实际支出会更小)

2) 一元拍卖(可选，主要用于没有参加线上活动的顾客);

A. 创意思路：根据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的方式。首先， 人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是 明显。一元起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动 充满趣味性，对现场气氛的营造肯定能起到非常好的效果。而从主办方的角度 来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交 价基本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购 买成本。此项基本等于不花钱，办大事。

B. 拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好控制在 200 元以内，这样客人参与度 会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的，或者有创意的产品。建议：乒乓球 拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、 厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD 盒、汤锅、车载吸尘器等。

C. 费用预算：拍品购买成本预计 2 万元，成交金额预计 15000-25000 元。最终可 能趋于零投入。

3) 投飞镖，享优惠(可选，主要用于没有参加线上活动的顾客)

A. 创意思路：增加活动的娱乐性和营造活动气氛，同时还可以给客户带来一定的收益。在房屋不打折的情况下，采取对顾客优惠的折衷方式。

B. 活动规则：签订认购书后，有 3 次投镖机会，投中的环数乘以 100 为现金优惠金额，优惠可直接冲抵购房款。

线上推广范文第4篇

关键词：社交媒介；精准营销；运营管理

一、实施精准营销的重要意义

“精准营销”的概念被莱斯特·伟门提出后，菲利普·科特勒又提出关于精准营销策略的定义：基于互联网的沟通渠道，改变传统的“面对面”沟通营销策略，利用互联网技术作为与客户沟通的新渠道。正是互联网技术的进步和消费多元化的发展，传统且单一的市场营销模式带来的效益正逐渐递减，精准营销技术被越来越多地运用到社交媒介环节中，并获得了显著效益，不仅为企业带来了营销新机遇，同时也带来了发展新挑战。各行各业都开始陆续倚仗实施精准营销来更加高效、便捷、智能、精准地服务于客户，精准营销变得越来越重要。

（一）实施精准营销有助于持续满足客户多样化产品和服务需求

由于互联网技术应用于多领域方面进行深度融合，使得客户对于便利性和定制化的需求越来越高，虽然在线APP应用也在不断完善，但是在线APP应用的互动性仍然不足，客户使用“互联网+”应用更倾向于通过社交媒介来呈现。社交媒介技术应用显然已经具备获取和管理大量客户群体的条件，基于社交媒介实施精准营销定量和定性分析客户基本信息和需求信息，确定不同类型客户群体的产品和服务模式，有助于持续满足客户多样化产品和服务需求。

（二）实施精准营销有利于优化资源配置抢占市场

面对竞争愈加激烈的市场环境，精准营销应加大力度“精准”定位目标客户群体，甄别潜在客户，培育多层次的忠诚客户群体。通过精准筛选客户后，在有限的条件下，多层次、宽领域、深度跨界聚合资源，开发符合不同类型客户需求的产品和服务，培育新的消费模式，实施精准营销积极抢占市场。

二、实施精准营销的技术路线

实施精准营销要达到信息使用精确化、信息分析专业化的目标，需要分析客户相关数据，主动发掘客户需求，完成从客户信息分析、数据精准分析到快速部署精准营销方案技术路线进行主动营销，强化营销精准性，提高营销活动质量。实施精准营销技术路线图如图1所示。

（一）做好客户信息管理，形成数据闭环分析

就企业客户来说，由于客户对企业认知度不够，对企业产品和服务了解不多，导致企业加大了营销难度。精准营销的实施，也不再是简单的手工信息登记。为做好客户识别与精准营销，通过微信、抖音、小红书、快手等社交媒介平台要收集所服务客户的基本信息，可以按一定比例、一定人数，如5人、10人、20人进行递增式客户信息管理，形成客户信息数据闭环分析，让客户知道产品、了解产品、使用产品，能自动助推企业传播产品。对于需要收集的客户信息，形成数据闭环分析基础字段，主要集中在客户的姓名、性别、年龄，客户所从事的行业、岗位，客户的兴趣、爱好等。第一个闭环分析是姓名-性别-年龄。不同性别、不同年龄阶段、不同岁数分类的客户需求不同，比如大学生和老年人的年龄阶段消费需求不同，进而再细分，每隔10岁的消费需求也会有所区别。第二个闭环分析是行业-岗位。俗话说“隔行如隔山”，不同行业的客户需求需要实施不同的营销方式；由于工作性质相同，针对同类型岗位性质的客户则可以实施更细分的统一营销模式，区分不同行业、岗位，有助于在领域范围划分客户类型。第三个闭环分析是兴趣-爱好。由于客户兴趣、爱好具有多样性，为此可以对客户设计不同标签化管理，每一类标签对应一种兴趣爱好，同一客户可以有不同兴趣，不同客户可以有同一兴趣，将客户兴趣爱好进行定性分析，通过标签化管理转为定量分析，形成兴趣爱好的交集或并集分析。

（二）做好客户动态管理，形成数据层级分析

相对而言，客户基本信息是静态的，在较长时间内会保持不变，但客户消费产品和服务内容则是动态变化的，客户对于购买产品和服务的评价也是动态反馈的，可以在订单完成后反馈评价，也可以过一段时间事后追加评价，动态反馈时刻存在。对此，为加大精准营销力度，需要对客户动态的购买情况和动态评价反馈情况形成数据层级分析结果，将结果数据反馈给营销人员，进行与客户互动印证有效支撑材料，以实现营销人员可以在客户需求浮现时，营销人员能够有针对性地对客户实现快速营销企业产品和服务，提升客户识别能力与营销成功概率。数据层级分析主要从客户动态购买情况以评价客户级别，以及客户动态反馈情况以评价客户类别。第一个层级分析是客户动态购买情况———客户级别。将客户进行等级划分，如根据客户持有产品或服务的数量和价值，将客户划分为普通客户、中端客户和高端客户。在后期客户维护过程中，将客户需求与企业产品和服务进行匹配推送，以期达到企业产品或服务全覆盖。第二个层级分析是客户动态反馈情况———客户类别。将客户进行类别划分，如潜在客户、普通客户和忠诚客户。运用社交媒介在与客户互动沟通过程中，营销人员记录聊天信息或以营销工具评价信息来获取客户动态反馈意见，及时根据反馈情况为客户排忧解难，积极引导客户从潜在客户转换为忠诚客户就是精准营销成功的范例，企业获得新的客户，而客户将会获得更好更优惠的产品和更便捷更优质的服务，实现双赢。

（三）根据客户消费需求，部署精准营销方案

通过对客户信息分析，能够评估企业为客户提品和服务的机会，通过对数据精准分析，能够评估企业服务客户能力与水平。接下来要做的就是将上述两者结合起来进行需求匹配，生成重点营销名单，确定针对每个客户营销方案并执行所有营销方案，达到快速部署精准营销方案的目标，以验证产品和服务与客户需求的匹配度，完成精准营销方案效果检验，寻求精准营销改进方案，以应对客户快速变化的消费需求。

三、基于社交媒介运营模式的精准营销

现今，尽管各种各样的“互联网+”APP应用能带给客户方便快捷的生活和工作，但是社交媒介使用的频率明显高于一般的APP应用。基于社交媒介的运营模式，可以对不同客户进行划分，实现快速的客户识别和精准营销。社交媒介让原本没有关联性的手机号码、昵称、邮箱地址、性别、姓名等孤立的数据能够关联起来，将各个信息“孤岛”连成一片“大陆”，这就具备了建立客户信息分析库的基础，基于社交媒介形成的沟通记录，也会形成客户信息的一部分，现实生活的人会形成虚拟世界的人，社交媒介能够针对不同类型的客户进行识别，企业则可通过这些数据第一时间为其进行专门业务指引，为客户带来更专业的服务和更精准的营销。对此，笔者将实施精准营销技术路线图结合社交媒介运营模式进行改进如图2所示。

（一）基于社交媒介运营的客户定位

社交媒介运营要将客户定位于强关系、个性化、小范围三个方面。一是强关系要求与客户的沟通建立在互相信任的基础上，增长与客户沟通的互动时间，增加与客户的情感强度和亲密程度，与客户形成一种稳定深厚的社会关系，做社交媒介运营离不开持续服务，不只是推送内容就完事，定位于做好打持久战的准备；二是个性化要求对接满足客户个性化需求，集中人力、物力和财力等资源，开发更具个性化的产品和服务；三是小范围要求为更好地做大范围，原来的客户数量少，客户群体小，有利于做好产品和服务的口碑，形成良性循环，不断扩大精准营销范围。

（二）基于社交媒介运营的客户粉丝

如果说传统营销是单纯吃饭，那么社交媒介营销则可以是做小吃也可以是做正餐，而精准营销则在于做正餐，社交媒介信息到达率是百分百的，信息打开率则有赖于内容少而精地推送，让客户每天都可以吃到正餐，需要有分量也要有质量的好内容，将客户经营成为粉丝，那么就可以给粉丝创造互动内容，通过生动有趣且粉丝感兴趣的内容进一步拉近企业-客户-粉丝的关系。同时，通过借鉴传统的CRM客户关系管理，依托社交媒介的特点，运行人性化的CRM客户关系管理，营销人员可以每天实时收集粉丝关于产品和服务的反馈内容，并定期整理登记粉丝信息，形成下一步营销方案素材。

（三）基于社交媒介运营的客户互动

传统的营销模式都在强调要和客户互动，要了解客户的真实需求，但仅仅依靠线下问卷调查或现场访谈则费时费力，线上问卷调查或电话访问又比较繁乱且缺乏有效性，对于大范围客户来说，企业成本相当大，投入与产出不成正比。而社交媒介运营背景下，可以让营销人员有了一个直接与客户对话的渠道，只要添加了好友，每天都可以沟通，一个聊天窗口就是一份与客户的互动，找到不同性别、不同年龄客户的共同兴趣点，持续输出符合客户粉丝口味的互动内容，让客户不知不觉融入企业文化，让营销人员成为客户粉丝的“朋友”。当然社交媒介运营要理性去营销，配合好官方工作实现多方共赢，同样也可以形成下一步营销方案的有力素材。

（四）基于社交媒介运营的技术可能性

以计算机技术和通讯技术为基础的现代网络技术正凭借其强大优势推动着媒介技术不断推陈出新。一方面是后端技术支持。社交媒介后台具有客户分类管理功能，支持将留存与客户沟通互动过程的记录留痕，便于企业聚合分析客户关注的产品和服务，实时修正客户的兴趣爱好，使客户信息更加精准化，信息分析更加专业化。另一方面是前端技术支持。移动互联网技术促使社交媒介实现了绑定移动设备，人走到哪，沟通互动到哪，无论何时何地，只要客户有需求，沟通服务没有时间和空间限制。前端营销工具可以通过开发小插件小组件小程序来深度互动，将大问卷长问卷拆解成小问题短答题，让接受信息的客户忽略营销人员正在进行客户需求调查与采集过程，不会造成厌烦情绪，社交媒介可以做到真正互动、悄然无声服务，培养客户通过社交媒介聊天完成客户服务的过程，也就是技术深度融合营销的结果，当然如果客户觉得推送的某一前端营销工具与其兴趣点不相关，那客户完全可删除，以后就不会再收到此类信息，而营销人员同样可以推送另一款前端营销工具。

（五）基于社交媒介运营的线上线下推广

随着互联网技术进步，现在很多活动的推广都有两种方式—线上活动推广和线下活动推广。线上推广的主要形式非常多，其本质就是为了获取客户流量，同样社交媒介运营的线下线上推广是多种社交平台的综合使用，也是为了获取客户流量。但社交媒介线上推广具有成本低的优势，不受空间和时间限制，当然市场竞争也比较激烈。为此，社交媒介要把握线上推广的核心：情感在任何社交媒介营销中都是根本。社交媒介上的客户不能拿来随便群发信息，要想有线上推广营销效果，就得要懂得付出，让合适的社交媒介找到与客户沟通的切入点，即使前期客户数量少，如果线上推广营销做得好，加上更加精准的线上推广，自然而然效果就会显现，后期客户数量就会快速增长，形成良性互动循环。总之，精准营销让信息使用精确化、信息分析专业化成为可能，基于社交媒介运营的精准营销模式本质是回归客户，以客户为中心，从强关系、个性化、小范围来确定服务客户目标，与客户建立粉丝关系，持续输出高品质互动内容，依靠所有技术可能性，对客户行为进行深度分析，不断优化动态市场营销决策，进行线上线下精准推广，从而提高营销效率和客户忠诚度。

主要参考文献

[1]邵丹丹.中国银行舟山市分行信用卡精准营销策略研究[D/OL].浙江工商大学，2019.

[2]曹刚.基于大数据的精准营销策略研究[D/OL].北京邮电大学，2019[2021–06–13].

[3]郑镇宁.“互联网+”背景下高职院校学生初创企业精准营销模型构建[J].会计师，2018（24）：59–60.

[4]张莉.新媒体背景下W品牌网络直播营销策略研究[D/OL].上海外国语大学，2021.

[5]张芳泽惠.谈大数据时代下实现精准营销———以微信为例[J].现代营销（经营版），2020（07）：162–163.

[6]张娟.企业微信精准营销对顾客购买行为影响研究[D/OL].西安理工大学，2018.

线上推广范文第5篇

关键词：蝴蝶定理；二次曲线；蝶身离枝；内接蝶形

李显权先生的《蝶心离枝亦精彩》把蝴蝶定理从蝶心在枝条上推广到蝶心离枝的情形，郝志刚先生的《蝶身离枝更精彩――蝴蝶定理的一般形式》又把蝴蝶定理从蝶身在枝条上推广到蝶身离枝的情形，得到定理1.

定理1 如图1所示，CDGH为O内接蝶形，各边延长线分别交圆的割线AB于点E，F，P，Q，则=.

笔者研读后，在二次曲线上得到了一个相同的结论，现以定理形式陈述如下：

定理2 如图2所示，CDGH为任意二次曲线的内接蝶形，各边延长线分别交二次曲线的割线AB于点E，F，P，Q，（其中E，P，A，B，Q，F顺序不唯一），则=.

证明：若E，P，A，B，Q，F的顺序如图2所示，设E，P，A，B，Q，F的横坐标分别为xE，xP，xA，xB，xQ，xF.

设CD与GH的交点为M，则以AB所在直线为x轴，过点M且垂直于AB的直线为y轴建立直角坐标系.设A（a，0），B（b，0），并设过A，B两点的任意二次曲线方程为Ux2+Vxy+Wy2+Rx+Sy+T=0. 当y=0时，x1=a，x2=b，所以Ux2+Rx+T=U（x－a）（x－b）=Ux2－U（a+b）x+abU=0.

设CD的直线方程为y=k1x+m，GH的直线方程为y=k2x+m.

则过C，G，D，H四点的二次曲线系方程为

K（x，y）=Ux2+Vxy+Wy2－U（a+b）x+Sy+abU+λ（y－k1x－m）（y－k2x－m）=0（λ∈R）（*）

曲线系（*）包括了除（y－k1x－m）（y－k2x－m）=0之外的任意一条过C，G，D，H的二次曲线方程，也包括由直线CH与DG，或CG与DH组成的退化二次曲线，故曲线系（*）在x轴上有截距xP，xQ.

因此，xP，xQ是方程K（x，0）=0的根. 所以Ux2－U（a+b）x+abU+λ（k1x+m）（k2x+m）=0，

即（U+λk1k2）x2+［λm（k1+k2）－U（a+b）］x+abU+λm2=0.

可得xP+xQ=，xPxQ=.（**）

=?圳=?圳=?圳=?圳a+b++xPxQ+-ab（xP+xQ）=.

由（**）式知

a+b++xPxQ+-ab（xP+xQ）===. 从而有=.

线上推广范文第6篇

一、网站的推广经营

在推广方面，网站分别从技巧、线上、线下三个方面进行了多项推广措施。

1　技巧推广。网站通过对搜索引擎的优化(SEO)，以提升网站曝光率，从而实现网站流量的最大化。它不同与网站的推广技巧，它是一种切实可行的推广方法，它利用互联网开放性、超链接性特点，通过提高网站的权重以及网站相关主题的分布，实现搜索引擎对网站信息的及时收录。

2　线上推广。线上推广是指以互联网作为操作平台，通过一些具体的措施，以实现网站最大范围和效度的宣传，西安网在进行线上推广的时候采取了一种最常见的方法：投放网络广告。网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用，将网络广告用于网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，它适合于网站初期及运营期的任何阶段。

3　线下推广。线下推广则是从网站的实际生存环境出发，利用周别的资源进行一种品牌的宣传和推广。西安网作为西安电视台的官方网站，在线下推广方面充分利用了电视台的资源。具体而言，它的做法有：利用自身的优势平台――西安电视台去宣传自己的品牌，通过西安电视台的各个频道去电视广告，让更多的受众了解了西安网，爱上了西安网。此外，还利用一些户外媒体，如公交广告、墙体广告去宣传了西安网。

二、网站的内容经营

内容的经营是每一个网站的生存之道，保持网站内容的丰富与精彩是每一个网站经营站首要考虑的事情。具体而言，西安网在内容方面的经营表现如下：

1　增加自主性的新闻或信息。由于”西安网“拥有独立的新闻采编权，因此网站也可以充分利用这一点，采集新近发生的事实和人们感兴趣的新闻信息。此外，西安网结合西安电视台的新闻优势，通过部门与部门之间的合作，将每天西安电视台播放的重要视频新闻进行提取，放置在网站首页的重要位置，更好地为受众服务。

2　增加新闻评论。由于网站的部分新闻信息转载于其他网站，造成了时间了实效性和新颖性较低的缺陷，但是西安网另辟捷径，在深度上进行对这一缺陷弥补，为部分新闻增加编后语或者专门的记者评论。这样不仅能发出自身的声音，形成自己的特色，还能发掘新闻背后的意义。

3　新闻来源多样化。网络上的新闻几乎都是互相之间的转载。在日常的新闻转载过程中，西安网注重扩大自己新闻的来源，寻找更多有价值的新闻网站，实现了新闻的来源多样化。

4　“伪”原创。对于从其他网站转载过来的新闻，西安网经常为他们进行改头换面，在不改变新闻事实的同时，对新闻的标题、小标题、导语进行修改和加工，让它成为西安网的“独家”新闻。

三、城市网站的管理

我们在利用互联网的同时，也要对互联网进行一定的管制和管理，从而达到互联网为人类服务效益的最大化。城市网站内部必须形成一套严格的人员管理机制：1　多人负责的原则。2　任期有限的原则。3　职责隔离的原则。4　最小权限的原则。5　选用优秀人才。

线上推广范文第7篇

笔者大学毕业后从事通讯行业，2年前成为欧必德集成热水器的商，从个人的经历来看，认为网络营销的发展经历了如下几个发展的过程：

1、网页网站模式：这是2000年左右各个厂家企业包括政府开始初步发展网络宣传的开始，虽然已经成为过去式，但是当时的快速扩展，确实跟许多企业带来了丰厚的利润，尤其是网站建设的公司，那个时候点击率，搜索排名，是经常挂在IT行业人士嘴里的名词。提供的营销方式相对比较简单，除了公司介绍，产品功能，联系方式，关联网站链接等，鲜有其他新意。

2、实时聊天软件和工具的出现，如QQ，微博等的发展，让一批最有意识的人，通过QQ空间，群聊，通过窗口弹窗，实现了最早的点对点的网络营销模式。

3、专业的网络营销平台开始兴起，发展壮大到最后的如阿里，京东等专业的提供CTC、CTO的对口模式。经过几年的发展，现在已经成为网络营销的主力军。但是随着发展的越来越成熟，暴露出来的问题也是越来越多。发展的步骤已经越来越偏离了当初的初衷。台对于企业的管理费，推广费越来越高。企业网络信誉等级制度显现出来的问题也越来越大，缺失了一个让网民信服的第三方的信用评价体系。

4、由于无线网络发展越来越快，无线网络提供的速度的提升以及智能手机操作系统的大众化，引发的实时在线网络营销模式的兴起，以实时聊天对话软件微信、陌陌、米聊的的用户数爆炸性的增长，尤其是微信坐拥将近7亿的用户数量，让我们觉得一个大爆炸网络营销时代的来临。

在这个群体发展中，2013年涉足微信营销的企业成爆炸性发展，现有将近2000家规模公司在从事与微信有关的各种营销推广。微信营销的爆炸性发展，无疑以微网站的发展为重点，让笔者觉得又回到了10多年以前的建网站的年代。以微盟、微信管家等一批专业的公司如火如荼的在大江南北招商圈地。给人的感觉就是有将近7亿的用户基础，这个行业的发展肯定没有问题。

个人感觉微信推广现在存在以下几个问题：

1、推广到底推广的是什么？一个企业宣传的目的本来就是要针对自己的产品价格以及服务做好企业到用户的广告宣传，达到逾期的效果。从一般微网站的推广模式来看，企业大都是这么来做微信推广的：

线上推广，一是加入各种能够加入的与微信有关的群、吧；二是通过各种实时聊天工具散发自己的微信号或者二维码线上推广；三是各种社区加入，有事没事整点东西，提升关注；四是拿钱砸，广告，大V，付费软件等。

线下推广，一是企业CI重新包装，增加二维码扫描；二是广告宣传；三是通过付费短信发链接以及二维码；四是口碑效应，口口相传或者是设备（无线路由）转发等。

推广模式的线上推广无法保证点开率，广告宣传或者是设备转发的投入产出比在现阶段还做不到合理。迄今为止还没有企业通过微网站来盈利的，所有的宣传效果都是推广企业自己夸出来的。推广企业只负责把他的微网站卖出去，并不负责使用者是否实用。推广的方式也只是在原来的推广模式上的叠加。企业在线上推广的时候，会有一天不努力，就一天没反应，天天不更新，就容易形成僵尸网站。

2、微网站推广的最后还是整合，这么多家公司良莠不齐，提供的服务不尽相同，发展到最后，还是几家大企业规范市场，提供更好的服务，谁会是最后的胜利者。针对于各个企业的微网站缺乏评价体系，现在还没有信誉等级的建立。谁会能成为各个企业微网站的信誉等级的评定者？以便让用户可以通过信用等级评定来选择适合自己的微网站作为后继的忠实消费者。

3、微网站的建立只是企业多了一个宣传和销售的窗口，增加了一条新的销售和宣传的途径，但是不是替代了别的销售和宣传模式，推广企业的夸大其词让企业头脑发热，所谓的将近7个亿的用户基础只是个空中楼阁，不会是你的所有潜在消费者。

4、微信支付现在缺乏独立的第三方支付平台，存在交易中的风险性，尤其是不确定对方信用度的情况下，支付会各个环节的处理风险。虽然现在也可以通过支付宝，但后继发展会收到制约。

线上推广范文第8篇

欧琳电器创立于1994年，是拥有22年历史的老牌厨电企业，是国内最早进军厨具行业、专业设计力量强大、厨具产品线最丰富的国际化企业之一。虽然也是最先推出欧式烟机灶具的品牌之一，但前期企业整体关注度放在整体厨房家居上，以水槽为主，选择的渠道也没有跟着家电的销售渠道，因此，很多消费者及业内人士对欧琳吸油烟机不了解。近几年，欧琳加大对厨电产品的推广力度，并且强化将整体嵌入式设计融入厨房生活，集智能触控、整体嵌入、创意设计、环保理念等多项理念于一体，重新定义高端整体厨房，实现真正的智能美学厨房。

案例背景

当前，消费者对厨电产品的智能、个性化功能需求越发凸显，同时也更追求健康品质的生活方式。CXW-200-IF6吸油烟机是欧琳推出的一款高端机型，采用近吸式的设计，内圈3°的拢烟角以及黄金控烟区的准确控制，配合瞬吸风机系统，风量可瞬间飙升至每分钟18立方米，有效解决爆炒油烟问题，自动免洗吸油烟机则可以解决家庭主妇最烦恼的清洁问题。

每年的7.22～8.7日是宁波的购物狂欢节，在活动期间，有美食展、购物季、畅快游等一系列文化沙龙特色活动。欧琳希望通过在7.22-8.7日宁波购物狂欢节开设OULIN欧琳宁波购物节分会场“美食购物嘉年华”，借势对欧琳年度高端产品CXW-200-IF6吸油烟机进行推广，以吸引消费者的目光，带动产品的销量。

活动实施

2016年7.22～8.7日的宁波购物狂欢节中，在欧琳国际工业园区内设立分会场，打造为期17天的欧琳国际厂区“美食购物嘉年华”，招募包括意大利披萨、日料、缙云烧饼等中外各地美食小吃入驻“美食一条街”，在活动期间推出多场美食主题活动。

在活动现场设立产品体验区，精心推出多款爆款单品和超值套餐组合，并准备各类由欧琳厨电制作的美食，让消费者选购之余方便中午就餐，同时也体验欧琳的产品。

为实现“高效大吸力・主动免清洗”IF6风擎油烟机的消费者聚焦，欧琳以线上、线下结合，整合资源进行新品上市推广。从新品、物料筹备、终端铺市、自媒体推广、线上推广、户外推广等方式形成多面活动筹备。

线上推广：微信大号、垂直论坛、新闻、APP、电台。

自媒体推广：微信订阅号、微信服务号、官网。

户外推广：车道雨棚、报广、电梯框架、CCM背投/POP。

效果亮点

通过美食节，亲近消费者，现场实物的展示，近距离的接触与使用，吸引了大量顾客体验此款产品。

此次活动前期准备充足，覆盖面广。欧琳司准备了“签到大礼包”、“缤纷刮刮奖”等互动，并准备了日料、披萨、冰淇淋、沙拉、烧烤、龙虾、牛柳、中式料理等各类美食。吸引包括浙江日报、东南商报、现代金报、鄞州电视台等十几家专业媒体跟踪报道。

多渠道推，在“宁波购物节”的助力推广下，向消费者展示出欧琳CXW-200-IF6吸油烟机创新的无缝内胆一体拉伸工艺， 45度黄金斜角敞开设计，不碰头。自动免洗的IF6风擎吸油烟机采用国家专利的油烟分离技术，在油烟接触风机系统之前，利用高速旋转的离心式分离器将油烟进行分离，物理式避免产生油污等优势。强化了欧琳CXW-200-IF6吸油烟机解决家庭主妇最烦恼的清洁问题，为消费者带去更多生活上的便利的产品诉求。

线上推广范文第9篇

一、定位分析

像背景里描述的一样，这类大米并不是人人都有消费能力的，只有少数人群。这类人关心饮食健康，注重生活品质或者对大米有独特爱好才会经常食用。如何去定位这些人呢？

1.高端有钱人：他们不仅仅需要消费高度差异的产品，也需要对自身的健康和心理进行有效的调节。

2.特殊人群：主要包括渴望长寿的老人、患有慢性病的群体、不断排毒减肥的女性、孕产妇、婴幼儿等群体，市场具有广泛的成长空间和基础。而有机产品，由于具有高度的天然性从而确保了高度的安全性，这对于很多为安全而困扰的群体来说，是优质的解决方案，也正因为如此，这类群体虽然不是每天使用的类别，但是人群的基数极其庞大，是一个随时都可以爆发的群体。

3.送礼的：具有较大差异的市场，类似医药保健品的领域。

4.向往品质生活的中层人群：这类人群，钱不一定很多，但是有着“让自己生活更美好”的意识，他们向往品质生活，对于如何体验品质生活是勇于花销的。

二、线上还是线下，这是个问题

对于一件产品来说，是走线上建立品牌，还是走线下建立品牌，做渠道，这都会困扰现在的消费者。如何去甄别，这要看每件产品的功能特性和消费人群。

线上考虑

现在做线上生鲜生活服务类一块的有几家大型网站。比如顺丰优选、本来生活网、沱沱工社等。这几家网站虽各有区别，但在本质上都是一样，定位健康、高端、营养。在建立渠道上，和他们合作是最好的。可是却有几个考虑的地方：一是如何去和这些平台进行利益分配；二是这几个网站都有自己的产品，有机大米同质化严重，如何去让自己的产品突出；三是怎么样来保证物流和自己产品在流通时的高品质。

从成本分析，这几家电商都要保证高毛利率，基本要到40%以上。而五常稻花香大米本身价格就比较高，如果既要保证给电商的毛利，还要支持我们自己的生存，走电商反而会拖累我们的行程。对于前期自身品牌树立来说，依靠电商来推广品牌的效果并不好。从长远考虑，我们会建立自己的有机食品的产品系列，包括大米、鸡蛋、肉类等等一些具有高营养价值、安全无公害的产品。线上与电商合作的渠道，最终放弃。

天猫是否可以考虑

天猫的生鲜超市曾经也在我们的考虑范围之内，但却发觉天猫推广的成本比线下推广的成本要高出很多。首先是入住费用，然后是年费、服务费、保证金等等。这样一算，就把我们前期的预算成本拉高，这样从整体考虑，也没打算从天猫入手，当然，其他平台如京东、当当等也是同样的道理。

最后，我们选择了淘宝店。当然，淘宝上可能给人的感觉是假货横行，价格敏感的消费者居多。但我们认为线上是线下的一种补充，并不是全依靠线上。就像我所预想的一样，凡客今后也会出现实体店。电商是一种趋势，但不是唯一的经营方式，只是传统渠道的一种补充。我们做线上，就是补充我们线下渠道的一种方式。主要还是将精力放在线下渠道的拓展方面。

推广问题

线上最大的难题应该是推广，虽然我们的主要精力没在线上，但为了补充线下渠道的一些缺陷（如地区局限性等），我们还是有小部分精力做线上推广。推广方式无外乎就是线上推广的老几套方式了。

①博客如何推广自己的产品。我们在做博客推广时，从来不说自己产品多牛B，多么的吸引人，而是去介绍一些跟大米有关的东西。在湖南镉大米事件中，我们就侧重分析了为什么会发生这种情况，从地理位置等方面分析。我们也会花时间去介绍如何烹饪出好的米饭，病人适合吃哪种大米等等。在介绍时，都可以附带说一下自己的产品。从读者的评价里我们发现，很多人都还是给出积极的信号的。我们也曾经写过一篇专门介绍自己产品的博客，最后发觉读者甚少，基本上没有浏览量。

②微博推广。虽然很多人都说，微博已死，微博没有什么意义。但是对于网络推广来说，微博却占据了举足轻重的位置。如果说微信很新鲜，是很好的推广方式之一，但至少到现在，微信推广却是有很大的阻碍的。一方面是腾讯自身的开发性，二是微信是一个强关系群，不熟不感兴趣的是不会加你的。如果你去向别人推荐一些你不感兴趣的东西，很容易带来反感，同时，大米这种每顿必吃的东西是很强调口碑的。第一印象是吃的感觉，营养价值是很难短期吃出来的，毕竟大米不能治百病。我们在做微博推广时，也没去给那些微博大号使钱，让别人来帮着做推广。与其去依靠别人，不如自己动手。思路和博客推广的思路一样。不主动说自己的产品，隐形地说出来。不过，唯一的区别就是博客和微博本质的区别。微博更强调内容有趣，由于字数限制的原因。我们不得不在文字上下工夫。然后去@一些跟大米有关的微博，让别人关注你，这样就带来隐形的推广。

③论坛+百度系。我们没有去买关键字这些。而是主要依靠百度知道和百度文库以及百度贴吧。我们上传了一些文档，关于我们品牌的，关于我们产品的数十篇文档包括PPT和WORD。这样，你只要输入相关关键字如“蒿粒禾稻花香大米”，就可以看到我们的东西。然后百度知道就是我们先前准备了很多问题，提到百度上面，然后再用其他的一些账号进行回答。最后百度审核后就可以显示在百度里面了。论坛和贴吧的原理跟百度知道的原理基本相同。

三、如何做线下分析

一款产品，要想推出去，必须要有自己的渠道。由于自身产品组合还比较单一，在没有丰富产品线时，不建议去开设实体店。更多的是合作关系。北京对食品安全以及有机的概念是完全领跑全国的。北京的有机食品小店以及特产店都比较多，我们以这个为切入点。去做线下渠道的拓展。合作的实质就是利益和风险的分成。

对于有机食品店，只要能够给他足够的利润点，那么合作是很好达成的。另外就是高档社区的便利店，也是为了迎合我们的定位而设立的。从这两个来看，渠道建设的问题还好解决，问题就是对于这些有机店的可控性和约束性不高。

可能很多人都说，为何不去商场做促销啊，这种方式很常见啊。实验是检验真理的唯一标准。我们连续做了三天的商场促销，存在二个突出问题：

一是商场的进场费用高，时间越长越便宜，而我们准备试试，一天的进场成本（家乐福）600元，再加上人员成本，最后一核算，发觉成本很高。二是定位不符合。大米本身特质是高端大米，在价格上就有点偏高。而每个超市打出的口号都是天天平价等等。很多人去超市是为了图便宜，那些我们定位的人群是不会往超市里跑的。最后，在综合考量之后，放弃了做商场。除了渠道建设，我们最后在线下做的就是高档社区的促销活动。基本是每周一个社区去推广宣传我们的产品。当然，在做的时候是要经过物业首肯的。

线上推广范文第10篇

大家在互联网+之前，一定要先理解互联网+的意义，加的是什么，是行业本质。舒适家居集成服务行业的本质是服务，因此，舒适家居集成服务的互联网+是实现线上商务，线下服务的过程。线上商务可以实现的功能包括，客户下单，制定方案，缴纳定金等。安装，维修，测量等都属于线下的现场服务。对于那些统一户型的楼盘，客户可以在网上根据自己的户型，按照商家已经制定好的方案直接下单成交。还有一种情况是，客户在线上直接购买产品，例如，空气净化器等，服务商派人去线下安装服务。除了导入流量让客户可以快速找到以外，借助互联网的大数据，舒适家居集成服务让很多服务更加人性化，例如，客户的方案直接放在互联网保存，即使这个商户不做了，客户有需要的时候还是可以找到这个方案。

首先，把互联网作为一个工具，改造舒适家居集成服务行业的推广营销工作。这个营销推广有两个作用，一是让更多的客户来；二是组织产品和服务的促销活动。舒适家居集成服务行业是一个小众行业，在借助互联网推广方面，没有成熟的模式，大家都是在摸着石头过河。互联网推广的唯一宗旨是能够让客户快速地找到服务商。因为没有类似淘宝、京东这样的大平台，舒适家居集成服务行商的推广要把服务电话、网站、微信、百度推广、QQ、APP等手段都用上，并做有效组合。例如，最近A猫商城就在做一个产品的促销活动，给予客户给予一定的现金券购买其他商品。A猫商城还经常组织秒杀活动，效果也很好。有的商家开发了APP，通过手机实现客户与商家的互动与沟通。但是，因为使用的频率低，客户很快就把软件删除了。微信营销也面临这个问题。因此，利用互联网实现与客户的互联互通还是不能解决所有的问题。还有，舒适100在百度的搜索优化方面做的很好，也引入了很多的客流。网站的营销活动多了，客户的粘性高了，网上的流量多了，订单自然会增加。

既然要把互联网作为工具，那么其在应用中最大的难点，就是大家对工具的了解程度不够。网站的架构设置，页面的设计语言要符合客户的消费习惯，让客户浏览起来方便等，都需要深入的研究。例如，不同区域的客户因为对互联网熟悉的程度不同，网站的设计也要有所差异。例如，杭州消费者接受网购的程度高，大部分人都在使用电子商务，这样舒适家居集成服务商的网站设置就可以前卫一些。而在那些偏远地区，大家对互联网的应用熟悉度本来就不高，舒适家居集成服务商的网站就要尽量能够切近消费者。

另外，服务流程与互联网结合过程中的拆分。哪些流程可以在互联网上做，利用互联网的便捷性实现以逸待劳；哪些流程必须在线下执行。另外，在推动互联网+的过程中，老板个人的因素也很关键。如果连老板自己都没有网购的经历，让他去推动互联网+也是很难成功的。

因此，舒适家居集成服务行业在互联网化的进程中，有各种各样的探索，但多停留在营销层面上，距离互联网模式还有较远的距离。例如，客户在网上搜索某类服务，会很快找到某网站。该网站会根据客户的IP地址做地点的识别，找到当地的加盟商为其提供服务。这其实还是一种传统的营销方式，不是互联网模式。

A猫商城在与互联网结合的探索方面已经尝试了多年，目前主要实现两个职能。

首先利用网络拓展业务，在各地通过培训线上加盟服务店实现线下扩张，为不同地区的客户服务。一方面，A猫商城通过统一的线上推广和促销活动，吸引更多的客户到这个平台寻找自己需要的服务和商品。例如，客户来到A猫商城之后，可以在“找我家”找到与自己家庭户型相同的各种设计方案。客户可以根据自己的喜好和预算直接选择相应成熟的设计方案，既省时省力，又稳妥。客户在“找我家”里选定好方案之后，可以直接在线上支付定金。A猫商城为了支持客户在线上下单，线上支付，会给予客户一定数额的现金兑换券，用于购买A猫商城上的制定商品。这些制定商品大多是A猫商城有总权的商品。同时，线上支付定金的客户还可以参加抽奖活动，有机会获得免费的服务。给予客户的东西多了，线上签约的数额大了，A猫商城的规模增加了，平台的价值就体现出来了。另一方面，是对所有的加盟商做管理。例如，北京的加盟商想加入A猫商城，那么A猫商城就会对其做一系列的培训工作，然后北京的A猫商城就上线了。A猫商城开始启动北京地区的线上推广引流工作。同时，加盟服务商则组织相关的线下活动。

为了增加A猫商城的流量，A猫商城还会集合线下加盟店的资源，组织较多的社会化的网络推广营销工作，提高平台的价值。例如，某楼盘将要开业，A猫商城会针对业主推出每周五的产品秒杀活动；针对加微信的客户给予现金兑换券；预交定金之后不装修的给予利息赔偿等；每个月组织热门产品的团购。对于超过800户的社区，A猫商城会在小区内租用短期的固定办公场所，便于客户找到A猫商城的线下服务店。

A猫商城的互联网化在杭州地区做了一段时间的尝试，并取得了初步的成效。2015年6月，A猫商城将全面启动线下加盟店的招商工作。所有想加盟A猫商城的线下服务店，首先要接受A猫商城的评审，其次要参加A猫商城的培训，第三，所有线上签约的合同必须要经过严格的核准、现场拍照留档，A猫商城才能发货。第四，线下服务店的推广活动也要严格按照A猫商城的规划执行，并进行考核。A猫商城还会按照年度的业绩对线下服务店做淘汰，保证A猫商城的质量。

其次，是A猫商城的分销职能，即P2P平台，为中小服务商提供质优价廉的商品。A猫商城直接与品牌商签订销售合同，中小服务商按照A猫商城的价格进货。这其实就是为品牌商和中小服务商之间搭建了一个平台。例如，某地区的服务商因为规模小，大金空调的进货价格较高，可以通过A猫商城拿到更好的政策。因为A猫商城利用自己的规模优势，与品牌商谈好合作条款，为平台上的中小服务商提供较低价格的商品。中小服务商下单之后，仍然由当地的商公司发货，业绩也计入到该商公司。这种做法既避免区域经销商的冲突，该可以保证区域商的年终返利。而A猫商城作为平台商，只是收取很低比例的服务费。

舒适家居集成服务行业互联网+的难点就在于营销的整合。一是互联网化的营销手段如何与设计部门和产品规划做整合；二是，如何整合供应链；三是产品规划与互联网的结合。例如，网上销售商品和线下是有差别的，如何适应网民的习惯，把产品按照需求做好分类就是一门学问。产品分类做不好，客户的体验不好，粘性就会降低。