线上推广范文

时间:2023-03-19 04:49:53

线上推广

线上推广范文第1篇

二线上推广:线上推广方式也就是网上推广法,我归纳了一下,主要有以下几种途径,但我认为最重要的无非还是搜索引擎推广和网页内部优化两种,后面我会详细谈到。在线推广包括以下几种方法:

1、搜索引擎登陆:

网站平台开发成功并放入互联网之后,不是所有的人都可以查到相关的网站信息,而且很多搜索引擎在一定时间内也没有收录该网站的相关信息,所以搜索引擎免费登陆自己网站的相关信息非常重要。以百度为例,按照提示在网站登陆栏输入网站地址即可然后验证码提交即完成了网站的登陆,尽可能多的在各大搜索引擎上登陆,例如搜搜、雅虎、谷歌、新浪、网易、tom搜索等搜索引擎网站上完成登陆

2、电子邮件推广方法:

当然是不同于以前的滥发垃圾邮件毫无目的性的推广方式,而是基于用户许可的Email营销。许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式,可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销,或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表,是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式,常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销,也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种,既可以与其他网络营销方法相结合,也可以独立应用。

3、网站链接:

众所周知现在搜索引擎的PR(网页级别技术)值是衡量一个网站重要与否的重要标志,也是搜索引擎一项重要的排名参照因素。通常说来PR值越高的网站即表明网站的重要性,而搜索引擎在收录的时候也会优先考虑,而根据PR值计算公式在很大程度上又是由其友情链接对象、数量即对方的PR值决定的。通常PR值达到4以上就好不错了,如果自己的网站PR值低于4而能和4以上的网站作相互连接是会提高自己网站的级别的,而相反如果链接的都是一些较低级别的网站的话,即使链接网站数量够多,对于提高自己网站的级别确实没有什么好处的。

具体的链接时应注意的一些问题

(1)链接数量有没有标准?

做多少个链接才算足够?这往往是一些网络营销人员比较关心的问题,不过,这个标准恐怕很难确定,主要与网站所在领域的状况有关。一个专业性特别强的网站,内容相关或者有互补性的网站可能非常少,那么有可能做到的交换链接的数量自然也比较少。反之,大众型的网站可以选择的链接对象就要广泛得多。

一般来说,可以参考一下和自己内容和规模都差不多的网站,看看别人的情况,如果那些网站中你认为有必要做链接的网站都已经出现在自己的友情链接名单中,而且还有一些别人所没有的,但又是有价值的合作网站,那么就应该认为是工作很有成效了。不过,新的网站在不断出现,交换链接的工作也就没有结束的时候,你的合作者名单也会越来越长,这是好的现象。总之,没有绝对的数量标准,合作者的质量(访问量、相关度等)也是评价互换链接的重要参数。

(2)不同网站LOGO的风格及下载速度

交换链接有图片和文字链接两种主要方式,如果采用图片链接(通常为网站的LOGO),由于各网站的标志千差万别,即使规格可以统一(多为88×31像素),但是图片的格式、色彩等与自己网站风格很难协调,影响网站的整体视觉效果。例如,有些图标是动画格式,有些是静态图片,有些画面跳动速度很快。将大量的图片放置在一起,往往给人眼花缭乱的感觉,而且并不是每个网站的LOGO都可以让访问者明白它所要表达的意思,不仅不能为被链接方带来预期的访问量,对自己的网站也产生了不良影响。

另外,首页放置过多的图片会影响下载速度,尤其这些图片分别来自于不同的网站服务器时。因此,建议不要在网站首页放过多的图片链接,具体多少适中,和网站的布局有关,5幅以下应该不算太多,但无论什么情形,10幅以上不同风格的图片摆在一起,一定会让浏览者的眼睛感觉不舒服。

(3)回访友情链接伙伴的网站

同搜索引擎注册一样,交换链接一旦完成,也具有一定的相对稳定性,不过,还是需要做不定期检查,也就是回访友情链接伙伴的网站,看对方的网站是否正常运行,自己的网站是否被取消或出现错误链接,或者,因为对方网页改版、URL指向转移等原因,是否会将自己的网址链接错误。因为由于交换链接通常出现在网站的首页上,错误的或者无效的链接对自己网站的质量有较大的负面影响。

如果发现对方遗漏链接或其它情况,应该及时与对方联系,如果某些网站因为关闭等原因无法打开,在一段时间内仍然不能恢复的时候,应考虑暂时取消那些失效的链接。不过,可以备份相关资料,也许对方的问题解决后会和你联系,要求恢复友情链接。

同样的道理,为了合作伙伴的利益着想,当自己的网站有什么重大改变,或者认为不再合适作为交换链接时,也应该及时通知对方。

(4)不要链接无关的网站

也许你会收到一些不相干的网站要求交换链接的信件,不要以为链接的网站数量越多越好,无关的链接对自己的网站没有什么正面效果,相反,大量无关的或者低水平网站的链接,将降低那些高质量网站对你的信任,同时,访问者也会将你的网站视为素质低下或者不够专业,严重影响网站的声誉。

(5)无效的链接

谁也不喜欢自己的网站存在很多无效的链接,但是,实际上很多网站都不同程度地存在这种问题。即使网站内部链接都没有问题,但很难保证链接到外部的也同样没有问题,因为链接网站也许经过改版、关闭等原因,原来的路径已经不再有效,而对于访问者来说,所有的问题都是网站的问题,他们并不去分析是否对方的网站已经关闭或者发生了其它问题。因此,每隔一定周期对网站链接进行系统性的检查是很必要的。

线上推广范文第2篇

厦门视贝智能电器有限公司是国内现有少数专业专注地自主设计、研发、生产、销售,并以智能清洁机器人为代表的智能生活家居电器高科技公司,其品牌seebest视贝至今已有17年品牌沉淀,由著名影视演员濮存昕倾情代言。

视贝在厦门翔安设有营运中心及生产中心,在帮国内及国际大品牌OEM的同时,始终坚持走自主品牌路线。产品畅销国内外,销售网络覆盖全球500多个专业网点,与东南亚、非洲、欧洲等地近百个专业机构建立友好合作。

视贝扫地机器人作为第一个进入家庭的服务型机器人,是智能生活家居中不可或缺的电器,其帮助家庭保洁工作,甚至让家庭充满欢声笑语,让爱在家里流淌徜徉。未来,视贝将全面向智能抹地机、智能除螨机、智能空气净化器、智能洗碗机、智能玻璃清洁器、智能垃圾桶、智能烘干机及服务型机器人、陪伴型机器人等领域进军,提供完善的智能家居系统整体解决方案。

案例背景

智能家电近两年在国内市场的发展进入实质阶段,尤其在2016年,可以说是发展的元年。尤其是以智能扫地机器人为代表的家用智能产品,随着便捷性以及产品的不断完善,正在成为越来越多消费者的选择。而在传播途径上,还需要更为广阔的、影响更深的平台贴近消费进行宣传。

CCTV-2《惊喜连连》获得第49届休斯顿国际电影节 ――视频节目金奖、获得中央电视台颁发的“2015年度优秀节目奖”。春节特别节目受到台领导及频道领导及在台编委会和频道编委会上的多次表扬。央视《监察日报》对除夕特别节目“欢天喜地过大年”进行全台通报表扬。

央视的平台传播效应和视贝在消费层面的推广正好具有很高的契合度,于是以此为依托,展开广告电视化、娱乐化的植入。其目的在于品牌营销推广,主流电商平台引流,促进销售,是线上推广的一次有效尝试。

活动实施

2016年10月21日至2017年1月6日每周五晚19:30~20:30,全国范围收看电视CCTV-2央视财经频道。

主题丰富。

为了让更多家庭了解视贝扫地机器人,了解家用服务型机器人在家庭中的意义,让更多的人可以体验和参与智能机器人时代所带来的便捷与舒适,培养扫地机用户的使用习惯,视贝智能电器以品牌推广为主,产品销售为辅,将视贝扫地机器人作为2016年CCTV-2经济频道《惊喜连连》第三季门后商品,参与《惊喜连连》第三季3~12期,每期主题不同,分别是“科技、明星购物、旅行、时尚、运动、美食、军事、历史”。

现场惊喜互动。

通过邀请嘉宾的答题速度决定门后产品的折扣高低,现场观众及电视机前观众均可拿出手机微信摇一摇得到商品折扣券到视贝智能电器京东旗舰店优惠购买。

由嘉宾答题速度决定视贝扫地机折扣高低,答题越快,折扣越低,全部答题完毕,主持人引导打开门后扫地机揭开折扣,嘉宾有一次机会选中视贝扫地机送给嘉宾。

同时,现场观众和电视机前观众拿出手机微信摇一摇可获得视贝扫地机器人京东折扣券,甚至可以摇到零价扫地机免费送,让收看节目的观众不仅娱乐、购物过程重充满惊喜连连,愉悦幸福感特别强。

效果展示

精准锁粉。

央视CCTV-2财经频道覆盖全国,家家户户都可以收看,并拥有高学历、高收入、高智商的观众群体,《惊喜连连》作为央视的一档综艺娱乐节目,历经三季度,拥有忠实粉丝群体,并在互联网+新媒体平台都有资深的推广宣传意义。

转化率高。

视贝智能电器参与本次活动,为京东视贝智能电器旗舰店带来了一定的流量,同时共送出10W张折扣券,由于目标受众体精准,转化率比预计高,没有促成转化的折扣券也为产品及品牌带来有效的推广,品牌传播速度快,更为智能扫地机器人行业带来一次意义重大的曝光。这不仅是对视贝智能电器品牌的一次宣传推广,也是行业产品进入央视并霸屏全国荧屏,让全国观众体会智能生活智慧生活所带来的愉悦。

建立品牌情感纽带。

线上推广范文第3篇

关键词:门户网站;营销推广

一、引言

现如今电子商务正处在稳步发展过程中,越来越多的企业建立了自己的网站。网站建成了,在网络上的门面也就有了。行业门户网站如果能把内容和服务做精的话,产生的效益是相当可观的,网站的优化与推广就显得尤为重要。要想成功地推广自己的网站,建站前要明确所建立网站的目的和功能定位。对于行业网站,要进行细的市场调查和对行业的景气度的分析,确定网站的浏览对象。明确了目标受众后即可有针对性地对网站的功能进行先期策划,根据需要对网站建设中设计、推广、维护等做出合理配置,以快速提高网站流量。

二、线上推广的技术的研究与分析

完成了网站建立之后,接下来的重点就是推广。推广的目的在于扩大网站的知名度和影响力,以最大限度地吸引用户浏览,增加网站的潜在客户。下面就网站推广加以研究。

(1)搜索引擎技术。搜索引擎是一种用于帮助用户在Internet上查询信息的搜索工具,它以一定的策略在Internet中搜集、发现信息,对信息进行理解、提取、组织和处理,并为用户提供检索服务,从而起到信息导航的目的。从某种意义上说,搜索引擎已经成为人们进入Internet的“门户”。搜索引擎推广的过程,包含了五个基本要素:营销信息源、搜索引擎信息索引数据库、用户的检索行为和检索结果、用户对检索结果的分析和判断、对选中检索结果的点击。按照信息搜集方法和服务提供方式的不同,搜索引擎系统可以分为两大类:

第一,分类目录式搜索引擎以人工方式或半自动方式搜集信息,由编辑员查看信息之后,人工形成信息摘要,并将信息置于事先确定的分类框架中。信息大多面向网站,提供目录浏览服务和直接检索服务。该类搜索引擎特点是信息准确、导航质量高。这类搜索引擎的代表是:Yahoo等。第二,全文搜索引擎由一个称为蜘蛛的机器人程序以某种策略自动地在互联网中搜集和发现信息,由索引器为搜集到的信息建立索引,由检索器根据用户的查询输入检索索引库,并将查询结果返回给用户。服务方式是面向网页的全文检索服务。该类搜索引擎的优点是信息量大、更新及时、不需人工干预。这类搜索引擎的代表是:Google、百度等。

搜索引擎推广技术方法主要有:第一,搜索引擎登录是进行搜索引擎营销的基础和前提条件。搜索引擎登录分为免费登录搜索引擎和付费登录分类目录。以Yahoo和新浪为代表的付费分类目录曾经是搜索引擎登录的主流。免费登录搜索引擎只要找到搜索引擎相应的网址提交站点,根据提示输入需要提供的信息即可。第二,搜索引擎优化(SEO),通过了解各类搜索引擎抓取互联网页面,进行索引,确定其对特定关键词的搜索结果排名等技术,来对网页进行相关优化,使其提高搜索引擎排名。第三,关键词广告,是付费搜索引擎营销的一种形式。当用户利用某一关键词进行检索,在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。第四,关键词竞价排名。当有多个企业同时购买相同的关键词广告时,通过竞价来决定企业各自广告排列的顺序。

(2)链接技术。在其他网站做链接可以带来更多的访问量,而且也会对搜索引擎排名产生重要影响。链接广泛度作为排名参考的重要因素以后,越多的网站链接,网站的排名越高。交换链接是网络推广当中重要的一个营销手段,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式。可从合作网站上带来直接访问者,利用对方网站的流量,可以获得新的访问人群,也能获得搜索引擎排名优势。其作用主要表现在几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、在Google等搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量,比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。

(3)电子邮件推广技术。Email推广有三大前提:基于用户许可、采用Email方式信息、信息对用户是有价值的。开展Email营销的前提是拥有潜在用户的Email地址,这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理,也可以利用第三方的潜在用户资源。电子邮件推广技术方法主要有以下几种:第一,租用目标客户邮件列表。这些邮件列表客户在邮件列表商的网站注册时表示同意接收某类别商业邮件信息。因此,向这些用户发送产品信息是合法的。第二,向邮件列表用户信息。例如,优惠券、新产品及其他促销信息。将邮件主题和正文进行个性化处理将获得更好的效果。邮件主题对邮件的开信率和阅读率有至关重要的影响。第三,在发出的邮件中创建一个“签名”,让潜在客户与你联系。签名会自动出现在你发出去的每封邮件末尾。签名要限制在6~8行之内,包括:公司名称、地址、电话、网址、Email地址和一句你的企业的描述。第四,发行Email版的时事通信或专业杂志,与客户保持联络、建立信任、发展品牌、建立长期关系及促成未来销售。利用时事通信或专业杂志,可以通过自己的网站上来收集客户的电子邮件,建立自己的邮件列表。

(4)付费广告。通过付费广告来进行推广虽然要花钱,但是给网站带来的流量却很客观,将更加迅速地推广你的网站。网络广告价格有以下三种计算方式:传统CPM方式(每千人次印象成本);PPC方式,即按点击数付费;按实际购买数量付费。可以把自己的产品或服务放到一些比较购物网站或拍卖网站,这些网站给客户提供一个许多网站产品比较价格的场地,如果你的产品性价比非常吸引人,将为你带来相当不错的收入。可以采用会员制营销,联盟会员在自己的网站上加入盟主网站的链接,会员网站的客户通过该链接进入盟主网站。也可采用在其他网站投放网络广告的方式,选择网络广告,要选择用户乐于接收的广告形式和广告内容。旗帜广告和按钮广告还是最受欢迎的形式,内容以公益性广告、有奖促销广告、新闻广告最受欢迎。广告投放一定要有目标性,客流的质量和客流的流量一样重要,选择合适的媒体是要考虑的重要因素。

(5)其他推广技术。其他推广技术主要有:第一,与互补性的网站交换广告。加入交换广告网可以利用对方的网络流量,获得新的访问人群,在合作伙伴之间自行交换广告是比较合理的方法。第二,在网站上提供游戏、电影。游戏是很好的交互工具。在企业网站上提供新颖、奇特、好玩的游戏,利用游戏向潜在客户宣传企业形象和产品。第三,让用户将网站加入收藏或设为首页。网站可以在网页上提供“设为首页”和“加入收藏”的功能,让用户自主选择。第四,创建病毒营销方式。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户或网友的口碑宣传、新闻等,将信息迅速扩散开去,信息像病毒一样传播和扩散。

三、结语

网站推广是一项长期、系统的工作。在推广网站的过程中,并没有具体的哪个技术是具有绝对优势的,而是要根据网站的情况,通过大量的调查分析,选出最适合的,这样才会得到最好的效果。要有效推广网站,还要根据企业网站发展应用情况实践中寻找出最适合的方法。

参考文献:

[1] 冯英健.网络营销基础与实践(第三版)[M].北京:清华大学出版社,2009.

线上推广范文第4篇

关键词:新媒体 体验营销 品牌推广

社会化媒体在网络技术的支撑下,将其参与性、开放性、对话性、社区性以及关联性的特点发挥得淋漓尽致。网络技术的进步使得人的主体地位愈加巩固:人们通过PC端、移动网络客户端迅速获得大量信息,而个人、团体、企业也在不断将自己的信息传播出去,信息得以海量实时传播,人们的意见观点也得到了更大化的表达。在以互联网媒体为代表的新媒体时代,营销领域也更加重视消费者的感知价值和满意度,从市场导向转向消费者导向,希望能在数据与内容为王的时代,借助更加平等化、交互化的传播平台形成品牌推广的“蝴蝶效应”。

一、体验营销进入新媒体时代

互联网改变着人们的生活方式,影响着人们的消费行为,特别是进入Web2.0时代以来,基于互联网应用的各种新技术层出不穷,频繁亮相于企业的营销行为中,企业在品牌推广时,开始更自觉地思考如何通过新媒体与消费者产生互动。新媒体时代的营销者,不仅要考虑信息传播的形式能否更好地适应媒介的新特征,还要思考营销的方式能否充分地调动消费者的体验热情。

Web2.0环境下的互联网用户既是网站内容的浏览者,也是网站内容的制造者。互联网上的每一个用户不仅是互联网的“读者”,同时也成为互联网的“作者”,在模式上由单纯的“读”向“写”以及“共同建设”发展,由被动地接收互联网信息向主动创造互联网信息发展。可以说,互动与体验成为新媒体时代互联网特征的关键词。新媒体时代将互联网的主导权交还给个人,个人的创造力以及由个人联系所形成的社群的影响力替代了原来由少数人主导信息传播的局面,从而极大地释放了个人创造的潜能,使互联网的交互能力得到了极大的提升。原本就强调以消费者为中心的体验营销,在新媒体时代,随着消费者彰显个性的形式逐渐增多,体验营销这种人性化的营销方式也增添了很多新意,“体验”可以演绎得更生动,企业与消费者的互动可以进行得更充分。

如何让体验营销最大化地适应并利用新媒体资源,使企业的品牌推广更为有效?从美国营销大师施密特对体验营销的研究中,我们可以获得一些有益的借鉴。施密特根据消费者的情感参与程度和广度把体验分为由浅入深的五个层次,即感官体验、情感体验、思维体验、行动体验和关联体验。经研究发现,当体验越是能深入消费者,获得消费者的认同,就越是能影响其消费行为,将品牌转换为自己生活的一部分,甚至成为一种生活习惯。在个人参与度极大提高的新媒体时代,企业只有把握消费者的内心需求,充分利用互联网的交互作用,开发体验营销的新形式和新内容,才能实现体验营销对品牌推广的助推力。

二、新媒体时代体验营销的新思路

1.线上体验摆脱形式局限。由于Web2.0内在动力来源于个人及其归属关系群体的参与和推动,因此,信息传播者若想利用新兴的社交应用或传统的网站平台等线上媒介进行品牌推广,就必须考虑到互联网用户能否对载送品牌信息的线上推广形式产生体验的热情。尽管互联网在实现交互作用方面有着即时迅速的优势,但这种简单快捷的操作方式同时也不可避免地带来了体验形式的单一性,即消费者全部的体验行为仅仅表现在手指对鼠标和键盘的使用上(手机终端操作则更简化为手指对屏幕的触摸)。怎样突破线上体验形式的局限性进而使消费者乐于参与其中,怎样将机械的指端体验转化为消费者的情感体验进而关联进消费者的日常生活?可以说,这是新媒体时代成功实现线上体验营销的关键。

日本电通公司针对新媒体时代消费者生活形态的变化,提出一种全新的消费者行为分析模型――AISAS模式。这种含有网络特质的AISAS营销法则,是对传统媒介环境下适用的AIDMA营销法则的重构,强调新媒介环境下营销过程中出现的“双S”环节――网络搜索(Search)和社群分享(Share),在体验营销的线上实施中务必把握好这两个环节,即鼓励消费者主动搜索信息并成功分享给社群。

以社交网络平台微博为例,体验营销线上推广的核心就是利用好友或是“粉丝”关系让用户对话用户,高效传播对话,使品牌打入用户的社交关系引发用户自发传播。当然,要想打入用户社交关系网,体验营销首先必须做到倾听用户的声音:通过关键字的搜索,企业可以了解到哪些话题引起评论以及转发最多,这样才能为后阶段营销提供打动消费者内心的传播素材。体验营销线上推广的第二阶段要通过各种方式与消费者互动,使消费者主动有关品牌体验的信息,形成口碑传播。第三个阶段,就是在形成品牌热点后,使消费者主动搜索其相关话题,分享品牌事件后的各种相关信息,达到持续传播的营销效果。例如,2013年上半年,国美在线独家推出名为“北欧净石”的空气净化产品,当时有关PM2.5的话题正处于热议状态。借助舆论关注的传播优势,国美在线“通过健康专家、时尚名人、母婴红人等意见领袖的试用体验,引发“粉丝”对其产品的关注,短期内将商城第一期备货的10000份产品销售一空”,而随后掀起的新一轮微博体验活动更是强化了线上体验的力度,网友纷纷求链接,求品牌回复,为品牌推广创造了大量的潜在用户。由此可见,在运用微博等社交网络平台进行体验营销时,关键之处在于抓住消费者特别是意见领袖的注意力,让其发送自己的品牌体验感受,逐步影响其他消费者主动搜索,然后分享,形成“蝴蝶效应”。

而传统网站平台,如果能在新媒体时代,突破一般网站互动体验活动设置的枯燥单调,让受众眼前一亮,主动点击参与,一样可以将体验营销进行的有声有色。比如百度搜索,曾借助母亲节的节日热门话题,推出一系列以“妈妈的味道”为主题的线上互动体验活动。当在百度网页以“母亲节”为关键词进行搜索时,其结果页的右侧显示了视频、短信、计算工具、菜谱功能区,受众将目光聚焦在“学做妈妈的拿手菜”上。《妈妈的味道》这段由50部感人至深的电影镜头重新剪辑制作的视频短片,直戳网友泪点;算算妈妈为自己做了多少顿饭的计算工具,更是让人泪奔;短信专区的加入,直接促成了受众在线发送祝福短信的行动。百度借助传统节日,结合互联网特点,为互联网产品加入情感属性,用一种温情互动的方式,奉上了一场感动至深的数字化“母亲节”。百度搜索的这次情感体验营销,整合了互联网的各种传播形式,如视频、独立功能区等,并且引进移动终端的线下传播以加强体验互动。尽管整个营销过程从头至尾并没有直接推送百度搜索的品牌信息,但用户通过情感体验,已感受到百度搜索不再只是一个工具,同时也成为生活的一部分。

2.线下体验突破虚拟互动。传统意义上的体验营销更强调受众的实体感受,即注重品牌与受众的真实接触,但由于时间与空间的双重限制,传统体验营销在信息传播的广度上存在很大的局限。新媒体时代各种技术的应用,为体验营销提供了多种实施的途径,特别是互联网线上体验的尝试与创新,扩张了体验营销实现的领域,扩大了品牌信息推广的影响力。国美在线依托微博平台好友关系主动转发“北欧净石”体验感受,使品牌信息成几何倍数传播;百度搜索从沟通情感体验切入,借势节日热门话题,利用自身网页的搜索功能并整合手机终端传播力量,使百度品牌形象深入人心。可以看出,无论是国美在线对新兴社区网络平台的利用,还是百度搜索对传统网站功能的挖掘,足以证明体验营销线上推广的可行性与有效性。

当然,线上体验同样存在着壁垒,除体验形式新意不足容易使受众产生倦怠感外,更主要的是线上体验偏重于与受众的虚拟互动,而这种品牌或产品实际缺席的状态,使受众只能用想象代替实体感知,体验难以深入。能否将线上体验的广度优势延伸到线下,通过线上体验为品牌推广造势,再由线下体验促成行动购买力?其实,百度搜索在母亲节线上体验营销推广中,运用移动终端辅以线下传播的做法,已经给我们提供了实施体验营销的新路径,那就是将线上推广通过移动终端延伸到线下体验中来,以有形的交流来弥补虚拟的互动,综合线上体验的广度优势与线下体验的深度优势,共同完成品牌推广的体验营销活动。

作为移动终端应用的微信,是目前新媒体时代的热门话题,其点对点的精准传播模式在商家看来更利于自己有针对性地开展线上推广活动,而微信支付的O2O方式则进一步实现了线上推广向线下体验的延伸。受众于线上体验的仅仅是商家推送的信息,而线下的购买行为才促成了体验营销的最终实现,线上与线下共同支撑起一次完整的品牌推广体验营销。例如,2014年1月10日至2月18日期间,全球最大的连锁便利店7-Eleven推出“1分钱购可乐畅饮羊城”的体验活动,即微信支付用户至广州各大7-Eleven便利店,只需扫描活动二维码并成功支付1分钱,即可购得可乐一罐。这也是继“KFC葡挞1元畅吃,微信即扫即付”等系列试点活动在广州掀起O2O风潮后,微信支付再次出击O2O市场。

线下的实体体验突破了由单纯的线上推广所带来的虚拟互动,以移动客户端为媒介,品牌信息推广真正转化成让消费者行动的利益点及趣味点。消费者通过这种虚拟与现实相结合的营销软件,既体验到了消费过程中的乐趣,又获得了商家为消费者提供的实质性的优惠,体验营销既实现了品牌信息的传播又实现了促销。

3.线上推广与线下推广合理整合。无论是为品牌推广赢得传播广度的线上体验,还是为品牌促销赚取感知深度的线下体验,作为新媒体时代体验营销展开的不同渠道,其各自发挥着优势的同时,也暴露出单纯依靠一方的不足之处。笔者认为,体验营销最需要做的是整合所有的新媒体资源,实现线上体验与线下体验的有效配合。

“雪花啤酒勇闯天涯”品牌活动从2005年开启雅鲁藏布大峡谷的探索成长之旅,到2013年翻越喜马拉雅的消费者体验活动,一系列线下的体验营销让越来越多的消费者参与到雪花啤酒品牌所倡导的户外运动中,体验雪花啤酒的品牌精神:进取、挑战、创新。尽管“勇闯天涯”的线下体验营销通过坚持不懈的努力为品牌树立了良好的形象,但在新媒体当道的时代,仅靠线下的品牌推广耗资巨大而效果却十分有限。笔者发现,雪花啤酒的官方微博“雪花啤酒勇闯天涯”上线3年多以来,其“粉丝”数量相比竞争品牌虽然并不算少,但“粉丝”的活跃度和互动率却一直处于低迷状态。由于将“勇闯天涯”仅界定在户外运动上,而限制了体验的开放性与互动性,大量的普通消费者并不能实际参与其中,只是知晓其品牌,他们在对少数实际参与“勇闯天涯”户外体验者的关注中,有感动,但并无行动。感观体验只为雪花啤酒的品牌提供了一定的附加值,但是并没有达到雪花啤酒所想要达到的情感体验以及行动体验,品牌推广仅停留在感官体验上,却遗憾地止步于行动,消费者与企业的互动缺乏必要的热情。

对于雪花品牌的推广来说,必须了解到普通消费者内心对“勇闯天涯”的界定,为消费者制造最广泛的体验机会,增强普通消费者的参与热情,使他们从围观状态下的感官体验上升到实际参与的行动体验中来。因此,在线下的户外体验活动以及线上的微博互动,需要相互配合形成整合模式,达到消费者参与体验的最大化。只有配合线上的多渠道传播,让尽可能多的消费者得到尽可能多的体验,才能形成品牌推广的合力。

加多宝凉茶充分利用线上线下资源形成体验营销合力,成功助力品牌推广的做法,则为新媒体时代的体验营销提供了新的思路。2013年,“加多宝”除了继续冠名热门娱乐节目《中国好声音》外,还与浙江卫视联合推出了“唱・饮加多宝,直通中国好声音”的活动。通过“网络报名+现场推介会”的形式,以为《中国好声音》导演组发掘更多“好声音”为由,在广大受众中策划互动体验营销活动。6场活动共计12万人次参与现场互动,影响人数多达500余万人,网络评选活动更是有超过5000多万人次参与其中。通过全方位的体验营销,“加多宝”成功打通了网络媒体与活动现场的渠道,线上推广与线下宣传双管齐下,品牌推广也得到了不断的提升。

新媒体时代为体验营销提供了许多新的渠道和契机,体验不仅仅局限在现实生活中,更活跃在网络世界里。媒体资源的合理运用和有效整合是新媒体时代对体验营销提出的新要求,更是体验营销让品牌推广更高效的利器。

参考文献

[1][美]伯恩德・H・施密特.体验式营销[M].张愉等,译.北京:中国三峡出版社,2001.

[2][美]菲利普・科特勒,凯文・莱恩・凯勒.营销管理[M].卢泰宏等,译.北京:中国人民大学出版社,2009.

[3][日]电通跨媒体沟通开发项目组.打破界限[M].苏友友,译.北京:中信出版社,2011.

线上推广范文第5篇

有人气才能有影响,有影响才能产生关注,有关注才能有成交机会,有成交机会才能 实现成交。

因此,我们活动方案的首要任务是争取更多的人到现场,形成人气旺、抢购 的现场环境,让顾客产生竞争性相互影响。目标人群主要是潜在的购房者,尤其是刚性 需求人群(投资客才大气粗,他们更关注的是成交价格,而不是这些小恩小惠)。因此, 活动方案应当着重分析刚性需求人群的消费特点。

一、 活动目的:制造轰动效应,引起关注,将买房者聚集到售楼现场,营造热烈的购房氛围。

二、 活动手法:线上线下,双管齐下;线上为主,线下为辅。

三、 活动时间:

线上推广时间:2010 年 11 月 20 日至 2010 年 12 月 20 日

线下推广时间:2010 年 12 月 25 日至 2010 年 12 月 26 日(圣诞节,周末)

四、 活动地点:

线上推广:搜房网、焦点房地产网、新浪房产、网易房产

线下推广:XX 售楼部 五、 活动方式:

1、线上推广:

1) 创意思路:想要以较低的投入制造轰动效应,引起关注,可以制造事件,或利用

近期热点事件进行炒作,如果做得好最好能形成一个新闻事件,引起其他媒体的 关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。近期大众较 关注的事件有:通货膨胀加剧、农产品大幅涨价、房地产调控手段接力出台、暴 力拆迁、QQ 与 360 之争、中日之争、俄日南千岛群岛之争、APEC 会议、 人口普查等。与搜房网联合,制造事件,同时在相关房产网站、门户网站、网络 论坛上进行软文传播,将网友引入搜房网参与调查、投票或发表观点,并以此为 依据获得参与下线超级现金大奖活动的资格。

2) 方案一:粮油涨价揪人心,XX 楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来

的影响,介绍网友对农产品的支招,比如菜奴攻略、买菜 36 计等。然后 要求参与者填写资料(资料填写表里植入对楼盘的介绍,如 XX 楼盘的价格是XX 元/平米您是否知道?让参与者选择),参与调查、投票。完成任务者可以获 得幸运号码一个,凭此号码和登记的身份证资料,可以到场参与抽奖,中奖率 100%,直接是现金奖励,最高奖金相关于一个家庭 5 年的买菜费用 50000 元。

3) 方案二:我出钱,你出主意,解决 3Q 之争。针对目前网络上吵得不可开交的

QQ 和 360 之争,已严重影响到市场秩序及用户利益,为寻求解决办法,参与者 先登记个人资料,然后可以发表 3Q 之争的危害,可以站在腾讯、360、用户、政 府、行业协会等的角度提出可行性解决办法,以及未来怎样防止此类恶性竞争事 件。其发表的观点支持率达到一定百分比或者排名在前 300 名,将获得参加线下 超级现金大派送活动资格。奖品为现金,100%中奖,奖金最高额度 50000 元。 4) 费用预算:线上推广费用预算 2 万元。

2、线下推广:

1) 现金大派送(中奖率 100%)

A. 创意思路:吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传,以 100%中奖率和超级大奖,吸引顾客到场。

B. 奖品设置:10 元现金奖若干,50 元现金奖 200 名,100 元现金奖 100 名,1000元现金奖,10 名, 5 万元超级现金大奖 1 名。

C. 活动规则:50 元、100 元、1000 元现金大奖,现场派送现金;5 万元现金大奖,签订购房合同后直接从房款内扣除。 D. 费用预算:8 万元。

E. 人均费用(含线上推广):353 元。(预计到场 300 人以上,由于 10 元现金奖的冲淡,实际支出会更小)

2) 一元拍卖(可选,主要用于没有参加线上活动的顾客);

A. 创意思路:根据公司少花钱、多办事的原则,拍卖是个比较好的方式。首先, 人都是有好占便宜的思想,对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是 明显。一元起拍,从参与者角度来看,投入小,收获大,吸引力强。而且活动 充满趣味性,对现场气氛的营造肯定能起到非常好的效果。而从主办方的角度 来看,表面上花了很多钱购买拍品,但事实上由于参拍者相互抬价,最终成交 价基本与购买价相当,而批量购买享受团购价后,最终成交价甚至可能高于购 买成本。此项基本等于不花钱,办大事。

B. 拍卖品设置:拍卖品价格不宜过高,最好控制在 200 元以内,这样客人参与度 会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的,或者有创意的产品。建议:乒乓球 拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、 厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD 盒、汤锅、车载吸尘器等。

C. 费用预算:拍品购买成本预计 2 万元,成交金额预计 15000-25000 元。最终可 能趋于零投入。

3) 投飞镖,享优惠(可选,主要用于没有参加线上活动的顾客)

A. 创意思路:增加活动的娱乐性和营造活动气氛,同时还可以给客户带来一定的收益。在房屋不打折的情况下,采取对顾客优惠的折衷方式。

B. 活动规则:签订认购书后,有 3 次投镖机会,投中的环数乘以 100 为现金优惠金额,优惠可直接冲抵购房款。

线上推广范文第6篇

两年以上工作经验|女|26岁(1990年4月16日)&nbsp

居住地:北京&nbsp

电 话:139*******(手机)&nbsp

E-mail:&nbsp

最近工作[9个月]&nbsp

公 司:XX有限公司&nbsp

行 业:计算机服务(系统、数据服务、维修)&nbsp

职 位:系统数据库管理员&nbsp

最高学历&nbsp

学 历:本科&nbsp

专 业:计算机信息管理&nbsp

学 校:北京国际经贸研修学院&nbsp

自我评价

工作认真负责,不推卸责任;能承受工作中的压力;工作上可以独当一面;具有团队精神,能与同事,其它部门积极配合,公司利益至上;服从性好,能与上司保持良好的沟通,尊重上司的安排;为人诚实,正直;且好学上进,不断提高工作能力;相信您的选择会让您我更加成功

求职意向

到岗时间:可随时到岗

工作性质:全职

希望行业:计算机服务(系统、数据服务、维修)

目标地点:北京

期望月薪:面议/月

目标职能:系统数据库管理员

工作经验

2014/9 – 2015/6:XX有限公司[9个月]

所属行业:计算机服务(系统、数据服务、维修)

研究部

系统数据库管理员

1.负责XX理财线上整体运营,并制定线上运营策略、方案和方案活动推广;计划并组织执行;

2.根据公司策略制定网站定位及战略规划,负责对线上推广投放的效果进行研究与分析,为线上推广提供策略支持;

2013/5 – 2014/8:XX有限公司[1年3个月]

所属行业:计算机服务(系统、数据服务、维修)

研究部

系统数据库管理员

1.负责定期监控、收集竞争平台产品及同类产品情况,并进行分析,产生定期分析报告品及运营参考,负责各类数据及报表的备份,做好归档、保管工作,做好信息数据的保密工作;

2.通过配合推广部门提升网站价值和粘性,提高会员注册量、用户活跃度

教育经历

2009/8— 2013/6 北京国际经贸研修学院 计算机信息管理 本科

证书

2010/12 大学英语四级

语言能力

线上推广范文第7篇

关键词:社交媒介;精准营销;运营管理

一、实施精准营销的重要意义

“精准营销”的概念被莱斯特·伟门提出后,菲利普·科特勒又提出关于精准营销策略的定义:基于互联网的沟通渠道,改变传统的“面对面”沟通营销策略,利用互联网技术作为与客户沟通的新渠道。正是互联网技术的进步和消费多元化的发展,传统且单一的市场营销模式带来的效益正逐渐递减,精准营销技术被越来越多地运用到社交媒介环节中,并获得了显著效益,不仅为企业带来了营销新机遇,同时也带来了发展新挑战。各行各业都开始陆续倚仗实施精准营销来更加高效、便捷、智能、精准地服务于客户,精准营销变得越来越重要。

(一)实施精准营销有助于持续满足客户多样化产品和服务需求

由于互联网技术应用于多领域方面进行深度融合,使得客户对于便利性和定制化的需求越来越高,虽然在线APP应用也在不断完善,但是在线APP应用的互动性仍然不足,客户使用“互联网+”应用更倾向于通过社交媒介来呈现。社交媒介技术应用显然已经具备获取和管理大量客户群体的条件,基于社交媒介实施精准营销定量和定性分析客户基本信息和需求信息,确定不同类型客户群体的产品和服务模式,有助于持续满足客户多样化产品和服务需求。

(二)实施精准营销有利于优化资源配置抢占市场

面对竞争愈加激烈的市场环境,精准营销应加大力度“精准”定位目标客户群体,甄别潜在客户,培育多层次的忠诚客户群体。通过精准筛选客户后,在有限的条件下,多层次、宽领域、深度跨界聚合资源,开发符合不同类型客户需求的产品和服务,培育新的消费模式,实施精准营销积极抢占市场。

二、实施精准营销的技术路线

实施精准营销要达到信息使用精确化、信息分析专业化的目标,需要分析客户相关数据,主动发掘客户需求,完成从客户信息分析、数据精准分析到快速部署精准营销方案技术路线进行主动营销,强化营销精准性,提高营销活动质量。实施精准营销技术路线图如图1所示。

(一)做好客户信息管理,形成数据闭环分析

就企业客户来说,由于客户对企业认知度不够,对企业产品和服务了解不多,导致企业加大了营销难度。精准营销的实施,也不再是简单的手工信息登记。为做好客户识别与精准营销,通过微信、抖音、小红书、快手等社交媒介平台要收集所服务客户的基本信息,可以按一定比例、一定人数,如5人、10人、20人进行递增式客户信息管理,形成客户信息数据闭环分析,让客户知道产品、了解产品、使用产品,能自动助推企业传播产品。对于需要收集的客户信息,形成数据闭环分析基础字段,主要集中在客户的姓名、性别、年龄,客户所从事的行业、岗位,客户的兴趣、爱好等。第一个闭环分析是姓名-性别-年龄。不同性别、不同年龄阶段、不同岁数分类的客户需求不同,比如大学生和老年人的年龄阶段消费需求不同,进而再细分,每隔10岁的消费需求也会有所区别。第二个闭环分析是行业-岗位。俗话说“隔行如隔山”,不同行业的客户需求需要实施不同的营销方式;由于工作性质相同,针对同类型岗位性质的客户则可以实施更细分的统一营销模式,区分不同行业、岗位,有助于在领域范围划分客户类型。第三个闭环分析是兴趣-爱好。由于客户兴趣、爱好具有多样性,为此可以对客户设计不同标签化管理,每一类标签对应一种兴趣爱好,同一客户可以有不同兴趣,不同客户可以有同一兴趣,将客户兴趣爱好进行定性分析,通过标签化管理转为定量分析,形成兴趣爱好的交集或并集分析。

(二)做好客户动态管理,形成数据层级分析

相对而言,客户基本信息是静态的,在较长时间内会保持不变,但客户消费产品和服务内容则是动态变化的,客户对于购买产品和服务的评价也是动态反馈的,可以在订单完成后反馈评价,也可以过一段时间事后追加评价,动态反馈时刻存在。对此,为加大精准营销力度,需要对客户动态的购买情况和动态评价反馈情况形成数据层级分析结果,将结果数据反馈给营销人员,进行与客户互动印证有效支撑材料,以实现营销人员可以在客户需求浮现时,营销人员能够有针对性地对客户实现快速营销企业产品和服务,提升客户识别能力与营销成功概率。数据层级分析主要从客户动态购买情况以评价客户级别,以及客户动态反馈情况以评价客户类别。第一个层级分析是客户动态购买情况———客户级别。将客户进行等级划分,如根据客户持有产品或服务的数量和价值,将客户划分为普通客户、中端客户和高端客户。在后期客户维护过程中,将客户需求与企业产品和服务进行匹配推送,以期达到企业产品或服务全覆盖。第二个层级分析是客户动态反馈情况———客户类别。将客户进行类别划分,如潜在客户、普通客户和忠诚客户。运用社交媒介在与客户互动沟通过程中,营销人员记录聊天信息或以营销工具评价信息来获取客户动态反馈意见,及时根据反馈情况为客户排忧解难,积极引导客户从潜在客户转换为忠诚客户就是精准营销成功的范例,企业获得新的客户,而客户将会获得更好更优惠的产品和更便捷更优质的服务,实现双赢。

(三)根据客户消费需求,部署精准营销方案

通过对客户信息分析,能够评估企业为客户提品和服务的机会,通过对数据精准分析,能够评估企业服务客户能力与水平。接下来要做的就是将上述两者结合起来进行需求匹配,生成重点营销名单,确定针对每个客户营销方案并执行所有营销方案,达到快速部署精准营销方案的目标,以验证产品和服务与客户需求的匹配度,完成精准营销方案效果检验,寻求精准营销改进方案,以应对客户快速变化的消费需求。

三、基于社交媒介运营模式的精准营销

现今,尽管各种各样的“互联网+”APP应用能带给客户方便快捷的生活和工作,但是社交媒介使用的频率明显高于一般的APP应用。基于社交媒介的运营模式,可以对不同客户进行划分,实现快速的客户识别和精准营销。社交媒介让原本没有关联性的手机号码、昵称、邮箱地址、性别、姓名等孤立的数据能够关联起来,将各个信息“孤岛”连成一片“大陆”,这就具备了建立客户信息分析库的基础,基于社交媒介形成的沟通记录,也会形成客户信息的一部分,现实生活的人会形成虚拟世界的人,社交媒介能够针对不同类型的客户进行识别,企业则可通过这些数据第一时间为其进行专门业务指引,为客户带来更专业的服务和更精准的营销。对此,笔者将实施精准营销技术路线图结合社交媒介运营模式进行改进如图2所示。

(一)基于社交媒介运营的客户定位

社交媒介运营要将客户定位于强关系、个性化、小范围三个方面。一是强关系要求与客户的沟通建立在互相信任的基础上,增长与客户沟通的互动时间,增加与客户的情感强度和亲密程度,与客户形成一种稳定深厚的社会关系,做社交媒介运营离不开持续服务,不只是推送内容就完事,定位于做好打持久战的准备;二是个性化要求对接满足客户个性化需求,集中人力、物力和财力等资源,开发更具个性化的产品和服务;三是小范围要求为更好地做大范围,原来的客户数量少,客户群体小,有利于做好产品和服务的口碑,形成良性循环,不断扩大精准营销范围。

(二)基于社交媒介运营的客户粉丝

如果说传统营销是单纯吃饭,那么社交媒介营销则可以是做小吃也可以是做正餐,而精准营销则在于做正餐,社交媒介信息到达率是百分百的,信息打开率则有赖于内容少而精地推送,让客户每天都可以吃到正餐,需要有分量也要有质量的好内容,将客户经营成为粉丝,那么就可以给粉丝创造互动内容,通过生动有趣且粉丝感兴趣的内容进一步拉近企业-客户-粉丝的关系。同时,通过借鉴传统的CRM客户关系管理,依托社交媒介的特点,运行人性化的CRM客户关系管理,营销人员可以每天实时收集粉丝关于产品和服务的反馈内容,并定期整理登记粉丝信息,形成下一步营销方案素材。

(三)基于社交媒介运营的客户互动

传统的营销模式都在强调要和客户互动,要了解客户的真实需求,但仅仅依靠线下问卷调查或现场访谈则费时费力,线上问卷调查或电话访问又比较繁乱且缺乏有效性,对于大范围客户来说,企业成本相当大,投入与产出不成正比。而社交媒介运营背景下,可以让营销人员有了一个直接与客户对话的渠道,只要添加了好友,每天都可以沟通,一个聊天窗口就是一份与客户的互动,找到不同性别、不同年龄客户的共同兴趣点,持续输出符合客户粉丝口味的互动内容,让客户不知不觉融入企业文化,让营销人员成为客户粉丝的“朋友”。当然社交媒介运营要理性去营销,配合好官方工作实现多方共赢,同样也可以形成下一步营销方案的有力素材。

(四)基于社交媒介运营的技术可能性

以计算机技术和通讯技术为基础的现代网络技术正凭借其强大优势推动着媒介技术不断推陈出新。一方面是后端技术支持。社交媒介后台具有客户分类管理功能,支持将留存与客户沟通互动过程的记录留痕,便于企业聚合分析客户关注的产品和服务,实时修正客户的兴趣爱好,使客户信息更加精准化,信息分析更加专业化。另一方面是前端技术支持。移动互联网技术促使社交媒介实现了绑定移动设备,人走到哪,沟通互动到哪,无论何时何地,只要客户有需求,沟通服务没有时间和空间限制。前端营销工具可以通过开发小插件小组件小程序来深度互动,将大问卷长问卷拆解成小问题短答题,让接受信息的客户忽略营销人员正在进行客户需求调查与采集过程,不会造成厌烦情绪,社交媒介可以做到真正互动、悄然无声服务,培养客户通过社交媒介聊天完成客户服务的过程,也就是技术深度融合营销的结果,当然如果客户觉得推送的某一前端营销工具与其兴趣点不相关,那客户完全可删除,以后就不会再收到此类信息,而营销人员同样可以推送另一款前端营销工具。

(五)基于社交媒介运营的线上线下推广

随着互联网技术进步,现在很多活动的推广都有两种方式—线上活动推广和线下活动推广。线上推广的主要形式非常多,其本质就是为了获取客户流量,同样社交媒介运营的线下线上推广是多种社交平台的综合使用,也是为了获取客户流量。但社交媒介线上推广具有成本低的优势,不受空间和时间限制,当然市场竞争也比较激烈。为此,社交媒介要把握线上推广的核心:情感在任何社交媒介营销中都是根本。社交媒介上的客户不能拿来随便群发信息,要想有线上推广营销效果,就得要懂得付出,让合适的社交媒介找到与客户沟通的切入点,即使前期客户数量少,如果线上推广营销做得好,加上更加精准的线上推广,自然而然效果就会显现,后期客户数量就会快速增长,形成良性互动循环。总之,精准营销让信息使用精确化、信息分析专业化成为可能,基于社交媒介运营的精准营销模式本质是回归客户,以客户为中心,从强关系、个性化、小范围来确定服务客户目标,与客户建立粉丝关系,持续输出高品质互动内容,依靠所有技术可能性,对客户行为进行深度分析,不断优化动态市场营销决策,进行线上线下精准推广,从而提高营销效率和客户忠诚度。

主要参考文献

[1]邵丹丹.中国银行舟山市分行信用卡精准营销策略研究[D/OL].浙江工商大学,2019.

[2]曹刚.基于大数据的精准营销策略研究[D/OL].北京邮电大学,2019[2021–06–13].

[3]郑镇宁.“互联网+”背景下高职院校学生初创企业精准营销模型构建[J].会计师,2018(24):59–60.

[4]张莉.新媒体背景下W品牌网络直播营销策略研究[D/OL].上海外国语大学,2021.

[5]张芳泽惠.谈大数据时代下实现精准营销———以微信为例[J].现代营销(经营版),2020(07):162–163.

[6]张娟.企业微信精准营销对顾客购买行为影响研究[D/OL].西安理工大学,2018.

线上推广范文第8篇

Internet industry develop rapidly in this period, not only becomes a part of people`s daily life, but also become one of the most active and influencing dissemination platforms. Let us take Sohu as an example to find out the magic power of the new media platform.

正如大家所看到的,Google的成功推动了互联网的又一次发展,而其在海外的成功和国内门户网站的成功发展有着异曲同工之妙,都是利用了用户对信息分类的需求,只不过海外并没有门户网站这个概念。相信很多年长的朋友都记得,10余年前,互联网这个新兴媒体随着拨号上网和宽带普及,越来越多的中国人学会了上网。面对互联网上的海量信息尤其是资讯,新网民们往往缺少获取的渠道,这时,门户网站出现了,它把大量的信息内容经过分类再包装,做成一个个旗下的频道和专题页,让用户很方便地一网打尽,而不用在陌生的网络海洋中苦苦寻找――要知道那会我们还没有Google这类搜索网站。如果说,傻瓜相机让我们熟悉了摄影,那么,门户网站让我们熟悉了互联网。当年这批网民成为如今网民中的主流人群。在被已经认可并且融入生活习惯的媒体平台上推广相对应的产品,效果一定是广告主所青睐的,这也是网络在线广告的价值所在,同时作为一个媒体平台,传播效果与广告主的认可程度恰好可以反映其商业价值几何。

线下品牌推广活动

受众对于互联网这个新媒体平台的认知与感受更为立体,融入了生活的品牌影响力更强大。同时,以知名的网络媒体主办线下娱乐活动配合线上宣传更能吸引年轻人的注意力,灵活性更优于电视媒体,尤其是在校园内,现在大学生上网的时间远大于花在其他传统媒体上的时间。

媒体都希望能提高对人群的吸引力从而提高对广告商关注,而互联网媒体不只提供信息,还提供娱乐产品,这些产品的线上推广的效果稳定,而为了继续提高产品的知名度和同类产品竞争力就需要线下活动来进行推广了。冠名赞助活动一直是很多广告主惯用的产品推广方式,能在校园这个渠道借助娱乐主题的活动来推广自己的品牌,而且比起自己在校园做推广更为划算,同时做到了线上线下在有效客户群体中品牌推广的效应。

很多知名企业在校园品牌推广中多是以娱乐为主题,因为这样的方式很明显的优于单纯的产品展示,比如世界最大的处理器制造商――英特尔选择的是赞助电子竞技游戏WCG,通过年轻人喜欢的电子游戏竞技娱乐内容和WCG品牌全球的知名度来开展自己的校园品牌传播计划。另外,全球饮料行业巨头百事公司在中国地区的校园品牌推广活动――百事新星选拔赛,利用了选秀活动这样一个形式作为主题,吸引校园年轻人的注意力和热情,在选秀活动全程中不断提高百事品牌的能见度,抗衡可口可乐的校园渗透推广。

这些品牌推广方案可以加深潜在用户群体对目标品牌的认知度和忠诚度,但在活动线上支持和传播效应方面,对比由互联网公司主办的同类型线上娱乐主题结合线下活动品牌推广方案就要稍逊一些了,所以,越来越多的知名企业选择的是这种更“聪明”的冠名赞助方式,来达到更好的品牌和产品推广效果。比如,由搜狐公司主办,喜之郎旗下优乐美奶茶冠名赞助的优乐美“暗恋之星”校园明星选拔赛,通过搜狐公司的知名度与品牌影响力,让活动在一开始就获得了很好的关注,在活动的奖品设置中,除了物质奖励外,搜狐承诺了签约搜狐娱乐并推出单曲,优乐美承诺了与周杰伦合拍新年度电视广告,纵观活动全程,搜狐达到了旗下网页的PV拉升,优乐美也达到了奶茶产品宣传进校园的目的,尤其是优乐美奶茶在学生群体中提高了品牌知名度,达到了与某另一老牌奶茶产品抗衡的效果。

这些倚靠互联网媒体本身在学生群体中的影响力和其产品的吸引力,在活动一开始,就在一个足够高的起点上宣传自己的品牌和产品,尤其是让受众群体可以参加进来的互动活动,可以加入很多植入的策划来提高宣传推广效果,比如在活动的流程,宣传物料,奖品等环节,让受众在关注活动本身和推广产品的同时,自然而然地将赞助商的品牌与产品融入记忆,达到良好的传播效果。

无论是对互联网媒体公司还是对活动赞助冠名商来说,双赢的品牌推广合作来自于强大媒体平台的品牌效应和产品结合营销策划,双方的目标用户群体一致,那么就会事倍功半。

线上娱乐产品

4月2日,随着NASDAQ的开市钟声响起,搜狐(NASDAQ:SOHU)在主页显要位置公布了通栏广告:庆祝旗下畅游(NASDAQ:CYOU)公司IPO成功。多款金庸题材的网游的成功运营,标志着搜狐门户网站矩阵和产品的充盈,同时展现了门户网站新时展的思路,将门户网站巨大的PV流量转变为引导收益性娱乐行为的平台――比如在线网络游戏。

让我们回到搜狐公开的2008年Q4季度财报数据,当时还没有单独拆开上市的在线网络游戏部门贡献了约超过50%的收益,而在线广告贡献了约30%的收入,无线部门贡献了剩余的收入。很明显,在线游戏部门的收益总额已经超过了在线广告收入,这主要得益于其自主研发的在线网络游戏“天龙八部”的成功运营。

如大家所知,“天龙八部”并不是畅游所运营的第一款在线网络游戏,但毋庸置疑是至今为止最成功的一款――前提是鼎鼎大名的“鹿鼎记”还面市时间太短。在新浪IGAME部门并没有盛放的团队在转到了搜狐这个平台一飞冲天不是偶然,只是正确的人在正确的时间做了正确的事情。在畅游开始运营的前俩款在线网游不太理想的时候,果断地从台湾游戏软件商智冠购买了金庸PC游戏的版权,随后根据这一主题研发了最适宜当时用户的游戏“天龙八部”,没有华丽的视觉效果,却多了中国风味的山水秀色与多样的个性游戏元素。在线网络游戏,并不需要多华丽的元素,只要关注用户感兴趣的点,并将这些点归集整理后承诺在产品中,再加上使用正确的线上推广方式,比如在17173这个网游专题站的搜狐门户矩阵成员上推广“天龙八部”,产品的传播效应可以预见。

后记

线上推广范文第9篇

关键词:蝴蝶定理;二次曲线;蝶身离枝;内接蝶形

李显权先生的《蝶心离枝亦精彩》把蝴蝶定理从蝶心在枝条上推广到蝶心离枝的情形,郝志刚先生的《蝶身离枝更精彩――蝴蝶定理的一般形式》又把蝴蝶定理从蝶身在枝条上推广到蝶身离枝的情形,得到定理1.

定理1 如图1所示,CDGH为O内接蝶形,各边延长线分别交圆的割线AB于点E,F,P,Q,则=.

笔者研读后,在二次曲线上得到了一个相同的结论,现以定理形式陈述如下:

定理2 如图2所示,CDGH为任意二次曲线的内接蝶形,各边延长线分别交二次曲线的割线AB于点E,F,P,Q,(其中E,P,A,B,Q,F顺序不唯一),则=.

证明:若E,P,A,B,Q,F的顺序如图2所示,设E,P,A,B,Q,F的横坐标分别为xE,xP,xA,xB,xQ,xF.

设CD与GH的交点为M,则以AB所在直线为x轴,过点M且垂直于AB的直线为y轴建立直角坐标系.设A(a,0),B(b,0),并设过A,B两点的任意二次曲线方程为Ux2+Vxy+Wy2+Rx+Sy+T=0. 当y=0时,x1=a,x2=b,所以Ux2+Rx+T=U(x-a)(x-b)=Ux2-U(a+b)x+abU=0.

设CD的直线方程为y=k1x+m,GH的直线方程为y=k2x+m.

则过C,G,D,H四点的二次曲线系方程为

K(x,y)=Ux2+Vxy+Wy2-U(a+b)x+Sy+abU+λ(y-k1x-m)(y-k2x-m)=0(λ∈R)(*)

曲线系(*)包括了除(y-k1x-m)(y-k2x-m)=0之外的任意一条过C,G,D,H的二次曲线方程,也包括由直线CH与DG,或CG与DH组成的退化二次曲线,故曲线系(*)在x轴上有截距xP,xQ.

因此,xP,xQ是方程K(x,0)=0的根. 所以Ux2-U(a+b)x+abU+λ(k1x+m)(k2x+m)=0,

即(U+λk1k2)x2+[λm(k1+k2)-U(a+b)]x+abU+λm2=0.

可得xP+xQ=,xPxQ=.(**)

=?圳=?圳=?圳=?圳a+b++xPxQ+-ab(xP+xQ)=.

由(**)式知

a+b++xPxQ+-ab(xP+xQ)===. 从而有=.

线上推广范文第10篇

家纺业正成为电子商务领域的一匹黑马。去年,家纺企业纷纷以低价进入电商渠道,然后继续以低价操作线上营销。罗莱却反其道行之,不仅自建电商渠道LOVO,而且把线下品牌营销模式移植到线上营销中来。仅2011年全年,罗莱电商渠道的销售额就达1.1亿元。不以长期低价做低品牌的罗莱,何以能做大线上销售量,领跑家纺业电商?

自建线上渠道

2008年初,罗莱家纺高层就考虑试水电子商务。不是因为罗莱高瞻远瞩,而是网络上销售的假冒罗莱商品,已经严重影响了罗莱数十年建立起来的信誉。当时,罗莱虽然在全国的终端已经有近3000个,但是仍然满足不了市场需求。基于这个考虑,罗莱决定涉足电子商务。

试水电子商务,罗莱家纺选择了一条与众不同的路线。罗莱家纺独立注册运营电子商务品牌LOVO,设立了LOVO事业部。经过3个多月的紧张筹备,于2009年3月1日上线运营,上线首月就取得了79万的销售业绩。

自建网络营销渠道,独立注册运营LOVO品牌的目的,是为了获得充分的线上经营自。像淘宝、京东等第三方的大牌电商网站,游戏规则都是确定的,完全按照他们的既定玩法来。去年淘宝商城的涨价事件就是很好例子。在家纺企业中,罗莱是目前唯一拥有自己电商渠道的品牌。线上如何进行营销,选择什么样的营销手段和促销力度,LOVO可以自由掌控。所以,区别于其他家纺企业,罗莱家纺选择两条腿走路,既在淘宝上开设罗莱旗舰店,又独立操作自有电商平台LOVO。

回归线下品牌营销模式

电商企业,包括很多家纺企业,都比较热衷低价营销的办法,试图先以低价营销做大规模。但罗莱很难接受这种做法。为什么?如果长期这么做,产生的亏损对财务的压力会相当大,长期无利润的经营,无法为企业聘请高级人才提供财务支撑,线上营销将会被迫终止。所以,罗莱在操作电商时意识到,电子商务的本质是渠道营销,LOVO要更多的回归到线下的做法中来。

在LOVO品牌上线运营的初期,我们尽量把它当成一个新的专卖店来看待,新店第一年运营几乎都是亏损的,这是一条潜在的商业规律。而LOVO在线上的营销以线下实体店运营为蓝本,结合线上营销的特点进行运作。

罗莱线下新店开业初期,一般会以低价进入市场。LOVO的线上运作也是如此。LOVO线上商品与实体店商品的品质完全一致,以低价聚拢购买人群,这是开业初期的做法。由于线上商品带来了与线下专卖店相同的产品体验,超过70%的消费者会在线上进行二次购买。线上网店与线下专卖店所售商品品质相同,为的是建立LOVO品牌良好的产品体验,提升消费者的二次购买力。

开业初期的低价促销,并不会用到此后的实际运营中,因为线上的打折与促销是技术性的操作,直接影响销量及品牌定位。

淘宝上的家纺营销,一般是五折促销包邮,甚至有更低折扣。这种做法有一定的合理性,不以五折促销,就无法吸引消费者。可一旦五折促销结束,消费者就不来买了,销售量巨量下滑。LOVO选择了不盲从。由于罗莱实体店是一年做一次促销,于是LOVO定为一季度做一次促销。同时,借鉴其他的线上做法,过季商品五折甚至低于五折销售,吸引用户购买,但是当季商品依然是正价品。

罗莱专卖店促销时期,全部商品分3折区、5折区和正价品区。线上的LOVO商品也是这么操作的,将各类折扣区分地很清楚。线上定期促销有助于提升销量,但长期促销必然损害销量和品牌档次。这样做的目的是,不以低价低折扣的营销手段牺牲品牌未来,而且要满足不同消费人群的需求,促进销量提升。仅今年2月29日至3月2日3天时间,LOVO的销售量就达到了350万元,证明这种做法是成功的。

线上推广讲究投入产出比

LOVO做线上推广,首先面临品牌定位的问题,品牌面向什么人群,要做什么价位的产品段,其次选好位置投放广告。在海量的网络信息中,怎样才能让产品在好的位置取得好的推广效果呢?这一点要向老牌电商学习,他们的线上营销推广更讲究投入产出比。

当时LOVO团队内部也曾经出现过品牌定位争论,是做中高档还是中低档?最终形成一致意见,延续罗莱家纺中高档的定位,坚持中高档、美式家居风格的品牌定位。LOVO在运营初期,碰到的一大问题是,在推广资金比较有限的情况下,如何发挥最好的推广效果?毫无疑问,钱是要用到好的推广位置上。但是,如何找到好的推广位置,让推广效果最大化?LOVO这方面毫无经验。通过观察学习,发现老牌电商选择的推广位置和推广手段,都给他们带来很好的效益。就拿凡客诚品来说,一般情况下,他们所坚持推广的位置,肯定是最好的位置。原因很简单,这类老牌电商投放广告的钱比较多,而且他们经过多年运作积累了丰富经验,背后一定有强大的团队支撑。因此,他们的营销推广也做得更有效。它山之石,可以攻玉,对于推广经验不足的LOVO来说,是简单又有效的办法。

在罗莱百亿规划里,电商将占整体销售额的20%,2011年电商仅仅占整体销售收入的5%。电子商务只是一种营销渠道,也许不久的未来,罗莱家纺将在新的渠道里,又会绽放新的光彩。

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