大品牌巧投入 戴尔线上玩抢座

世界杯像强力胶一样,紧紧地锁住了大众的眼球,成为众多品牌企业开展营销的必争之地。在很多国际大品牌斥巨资迎战世界杯营销的同时,戴尔却用巧劲,同样取得了良好的效果。

疯狂抢座 疯狂互动

戴尔此次的线上营销选择了拥有世界杯直播视频这一强势资源的酷6网,旨在将酷6网世界杯带来的巨大人气转化为戴尔自身的营销力。一方面让戴尔的各系列产品得到大量的曝光,提高戴尔品牌在世界杯营销战中的音量;另一方面则是在暑期进行产品促销,从而推动产品销

量。此次营销活动,戴尔与酷6网制定了一个"品牌曝光+互动体验+产品促销"三位一体的营销策略。

戴尔联手酷6网举办了一场"疯狂抢座"的互动活动,并在酷6网的赛事直播界面投放该活动的广告。由于赛事直播界面是酷6网在世界杯期间最具人气的黄金资源,因此它能够保证戴尔的品牌LOGO和主打产品的形象得到高频次的曝光。这个活动参与方式十分简单,只要是酷6网的注册用户,都可以参与"疯狂抢座"的活动。抢到虚拟座位的网友,不仅可以在线观看现场直播,而且还拥有了一个在线的座位,这种虚拟的现场看球体验受到了众多年轻用户的广泛欢迎。

用户抢完座位后,戴尔活动仍将继续。活动会提示用户去参加戴尔在酷6 网的群组举行的跟帖抽奖活动。在丰厚奖励的驱动下,用户很容易进入到戴尔的群组界面。此时戴尔在酷6网的群组中发起的"畅看世界杯,勇夺戴尔超级大礼"互动促销活动就发挥了作用。

巧创意 好效果

活动时间从2010年6月11日到7月31日。酷6网的注册用户在主帖后面按照指定规则跟帖来评球论赛;活动设定尾数是"9"的"楼层"为幸运楼层,该楼层的网友有机会赢取戴尔 Inspiron R系列的精彩礼品,每周共设置10个抽奖名额。截至目前,该促销帖的点击量已经有24546次,回复量也达到21125次,可见用户参与热情之高。

同时戴尔还在酷6网的赛事点播区域,借助酷6网的贴片、炫视窗等优质广告资源,将其笔记本、台式机以及暑期促销提示给用户。

数据显示,此次戴尔在酷6网平台上开展的创意营销取得了很好的效果:品牌和产品的曝光数突破了18亿,抢座互动游戏的参与人数也将近有9万人。酷6网营销策划中心总经理丁伶青评论说:"戴尔电脑通过参与我们每场赛事前的疯狂抢座互动游戏与消费者深度沟通,不仅海量呈现其品牌,提升了消费者对品牌及产品的深入认知,还很巧妙地展现其促销产品,将对其销售起到积极的推动作用。"

另外,戴尔不仅做到了品牌的高度曝光和产品的有效促销,同时利用酷6网赛事直播界面的高流量,用富有创意的活动设计筛选出了大量对戴尔产品感兴趣的潜在消费者,实现富有成效的数据库采集,总共收集到有效用户数据12,000个,超出了预期目标的100%,这为今后的数据库营销打下了坚实的基础。