中国经济进入强制疗伤时代

“中国社会全面疗伤将推动产业结构调整，走向切实以百姓利益为根本点的发展模式。

人们坐着奔驰车却呼吸着有毒的空气；坐着最现代的波音777飞机，却吃着有毒的食品；城市建设越来越美丽，而城市中央和周边的垃圾越来越多；年轻人的创业理想越来越大，但是现实中平台却越来越窄；财富的垄断越来越多，但中国的整体创新力越来越软化。中国经济整体进入强制疗伤时代。

中国经过30多年的市场经济发展，获得财富越来越多的背后，实际上是失去的越来越多。在这样的年代里，失去了什么？品牌的缺失，价值观的残缺，文化的遗失，知识体系的不健全，乃至企业家甄别知识对错方法的缺乏，都成为路长全提出中国经济进入强制疗伤时代的有力佐证。

那么，疗伤该从何做起呢？路长全也给出了自己的建议：首先，从盲目追求数量向注重品质转变。社会长远发展的目标不能通过跃进式的规模化方式去实现，必须强化社会健康发展的基础，以提升品质为核心诉求。其次，以有效措施弥合贫富差距。中国经济的二元结构体系，造成了目前贫富差距加大的现实，必须通过有效的措施加以解决，完成社会财富的合理化分配。最后，要补上道德缺失这一课。企业在创造和积累财富的过程中，不能以道德为筹码，赌上中国社会的未来。道德这堂课是必修课，而不是选修课。

“中国社会全面疗伤将推动产业结构调整，走向切实以百姓利益为根本点的发展模式。这是一个痛苦、矛盾和纠结的疗伤过程，但这意味着中国在真正进步，也将产生全新的商业机会。”路长全辩证地看待疗伤时代，并对中国经济进入强制疗伤时代的作用予以肯定。

在中国经济进行强制疗伤的时代，作为品牌营销专家路长全又会用哪些营销理论帮助广大企业家迎接新的挑战呢？

四大理论

谈到路长全，很多人会条件反射般的想到“骆驼和兔子”的管理学说，也正是“骆驼和兔子”的管理理论，一针见血的指出了中国企业最大的管理误区：用管理骆驼的方法管理兔子。“骆驼骨架大，前进需要稳健，所以跨国企业谈战略管理，谈稳健发展，谈沟通；而兔子比较小，速度是其生命的特征，奔跑是我们中国企业必须的素质。骆驼七天不喝不吃，照样可以穿过沙漠到达目的地。兔子必须一边跑，一边找到吃的和喝的，否则很快就会饿死、渴死或累死。一个必须产生当期利润的管理和一个可以亏损数年的管理，怎么可能是同样的管理？中国绝大多数企业只是一只兔子，套用管理骆驼的方法来管理兔子，无异于笑话。我们一直在学习并一直努力做的就是试图用管理骆驼的方法来管理兔子，并对此坚信不疑，这就是中国企业管理的最大误区”。（摘自《新切割营销》）

也正是因为不能用管理骆驼的方法来管理兔子，路长全才推出了适合中国企业的切割营销，一种全方位的立体营销战略，可以多维度切割出自己市场领域的营销手段。路长全认为，营销不是卖更好而是卖不同，实现差异的最有效手段就是切割营销。营销切割是站在竞争的角度，清晰切割出自己产品或服务的独特人群、市场区域、渠道区隔、价格区隔、新品类别、认知差异和位阶高度等，在消费者心智中清晰划出消费者接受，同时又规避对手正面竞争的立体空间，从而构建高效的成长路径。

在路长全提出的“切割营销”理论中，又将其细分为认知切割、品类切割、市场区域切割、人群切割、品牌切割。其中，认知切割强调的是将同样的产品卖出不同特色；品类营销则侧重实现以小博大；市场区域切割实现的是高效分销；人群切割则有助于提高有效产出；品牌切割从高度和角度构建“第一”和“唯一”的品牌。从而帮助中国企业将对手逼向一侧，在激烈的营销竞争中，低成本、快速达成消费者对产品的认知。

在路长全众多成功营销策划案里，公牛插座可谓是切割营销的经典案例。插座行业恶性的价格竞争交织着品质参差不齐的买赠促销，让很多企业止步不前，公牛也不例外。路长全却坚定地认为，行业市场的混乱是成就品牌的奠基石，混乱恰恰预示着巨大的机会。混乱意味着一个行业的巨大需求和认知模糊之间的巨大矛盾。通过对插座行业进行严谨的行业需求分析、竞争态势分析和公牛营销现状分析之后，路长全制定了公牛插座立体切割营销方案，三刀切割定格局。

一刀切出品牌认知：安全插座。公牛插座区别于市场上其它产品的主要标志就是安全，而安全正是消费者所最关注的重点，这样即使产品价格高于别的插座产品，消费者也会欣然接受，因为公牛插座的安全完全吻合消费者的需求。

一刀切出产品标准，公牛企业是国家插座标准的主要制定者。公牛独特的技术为插座创造了三重防护衣：低阻减热，365天低温通电，确保电源线不发热；立体啮合，5000次插拔不松动，确保不漏电；双向阻燃，650℃高温防火，即不起火。这三重防护构成了公牛插座的安全标准。

一刀切出高端形象：国际化形象。通过对产品内外包装的全面升级，提升产品的价值认知，同时从LOGO升级到终端形象升级、从店招形象到店内形象全面升级、从路牌设计到平面广告全面升级。这一横向切割，使得公牛品牌形象瞬间屹立于行业的高端。

再通过对渠道进行现代化升级，从不同类型渠道的分销策略、经销商的管理、终端展示推广到销售团队管理几个方面全面塑造使用现代营销竞争的公牛模式。最终使公牛插座在行业中独占鳌头。

继“切割营销”中品牌切割一刀切高度，一刀切角度，高度构建“第一”，角度造就“唯一”后，路长全在此基础上提出品牌的两级法则――高度和角度。他认为品牌就是商品海洋中的灯塔，是消费者在茫茫商海中选择产品的指路明灯。而灯塔是否有足够的指引性，取决于灯塔的高度和释放出光芒的色彩。成功的灯塔一定具备非凡的高度和光芒，即品牌背后的伟大两级：争夺高度，构建角度。

既然高度和角度构成了品牌，那么企业该如何构建品牌的高度和角度呢？路长全在《品牌的两级法则》一书中明确指出，品牌的高度决定品牌的命运，高度创造“第一”，构建“第一”有三大模式：首先，抢占位阶制高点，其精髓就是用最快的速度、用最小的代价抢占对于自己最有利的制高点。其次，争夺品牌制高点，很多行业的“第一”是非常脆弱的，缺乏消费者基础，有知名度没有美誉度，这就为后来者取代它们留下了空间，为优秀的企业提供了争夺品牌制高点的机会。最后，制造品牌制高点，在消费者心智中对产品进行重新切割分类，找到消费者接受，同时又规避对手正面竞争的市场范围。简言之，不是爬到已经存在事物的顶端，而是创造一个事物从而站在顶端。