进口葡萄酒商的“线上”困局

面对百亿的销售大盘，如何抢得一杯羹，便成为当下葡萄酒界热议的话题。

去年的白酒“寒流”似乎未对国内进口葡萄酒市场带来多少影响，近年来不断增长的市场，反而给了经销商一剂强心剂。相较于市场而言，电商的兴起反而成为了经销商的一个心病。

据了解，2013年葡萄酒总产值350.24亿元，同比增长20.87%；销售收入384.6亿元，同比增长21.14%。面对百亿的市场大盘，如何抢得一杯羹，便成为当下葡萄酒界热议的话题。尤其是面对电商的冲击，很多经销商束手无策，既爱之又恨之，虽然增加了一个销售渠道，却扰乱了产品的市场价格体系。

电商的崛起，必然要对传统市场带来冲击和挑战。电商依靠价格这把杀手锏，攻城略地，战无不胜，面对这种情况，很多经销商难有招架之势。一个进口葡萄酒老总告诉记者：电商不只是拉低价格这么简单，它们还在有计划地培育网购群体。比如也买酒，注册为网站会员，即有机会免费领取红酒一瓶。现在自己公司的很多员工都在也买酒上注册会员买酒，基本不在公司买了，因为他们发现这里比线下便宜很多。这或许不是当下的普遍情况，但一定是以后的趋势。

降低身段

进口葡萄酒相较以前的政务、商务消费，现在则更多的是大众消费，如果还不能自降身段，放下自己高大上的形象，以后的路必定是越走越窄。而且面对电商冲击，不能一味固守高利润率，适度挤掉多余水分，定价更接地气，反而会有更大的生存空间。

一位葡萄酒营销副总告诉记者，公司一款十几元的廉价酒，加价30%左右，在超市打地堆搞促销活动，结果一天卖了200箱左右。所以他认为适度还优惠于消费者，不再攫取暴利，电商未必那么可怕。试想一下，是通过物流送货上门的成本高，还是消费者上门选购的成本高？

拥抱电商

面对酒类电商的冲击，经销商不能采取回避甚至是躲避的态度，一个事物发展到某个阶段，一定是其存在的整个生态圈发展到一定阶段的产物，这是市场发展的规律。为此经销商应采取开放的姿态，研究如何借助这种新生渠道，拓展自己的业务。

齐家裕经贸曹总表示，由于公司长期经营世界顶级葡萄酒，高端渠道很成熟，所以受电商冲击不是很大，但是考虑到葡萄酒未来的发展，公司也在根据不同的消费水平有针对性的对产品进行分级，目前正考虑上线销售8款低价位的葡萄酒，希望借此扩大消费结构，占有更多的市场份额。

如果真从用户角度出发，解决了消费痛点，电商未必是个事，毕竟只是一种售卖工具罢了。