高职市场营销课程校外实训模式探析

【摘要】近年来，各高职院校很多专业都开设市场营销课程，但在教学过程中，普遍采用理论加案例课内实训教学模式，与市场营销课程特点相脱节，企业招不到所需市场营销人才和学生找不到合适就业岗位矛盾现象严重。为此，笔者期冀通过探讨分析高职市场营销课程校外实训的现状及趋势，能探索出适合现代社会需要的市场营销课程校外实训新模式。

【关键词】高职，市场营销，校外实训，模式

市场营销课程是高职管理财经类专业普遍开设的一门课程，具有综合性、应用性和实践性强的特点。近年来，各高职院校很多专业都开设市场营销课程，但在教学过程中，普遍采用理论加案例课内实训的教学模式，与市场营销课程特点相脱节，企业招不到所需市场营销人才和学生找不到合适就业岗位矛盾现象严重。为此，笔者申报了高职市场营销课程校外实训研究课题，通过基于我院开设市场营销课程和在市场营销岗位实训同学的研究，来探讨分析高职市场营销课程校外实训的现状及趋势，期冀能探索出适合现代社会需要的市场营销课程校外实训新模式。

一、高职市场营销课程校外实训现状分析

市场营销在美国从19世纪末萌芽并产生以来，经过不断创新发展，已经比较成熟，但在我国却比较波折。最早可以追溯到20世纪的三、四十年代，翻译西方一些市场营销专著，之后由于特殊的国情，市场营销的研究和应用处于停滞状态。新政权建立后，在约30年的计划经济年代，市场营销几乎是一片空白。十一届三中全会以后，随着改革开放，20世纪七、八十年代又重新引进市场营销，通过八、九十年代的广为传播，市场营销中国化并得到了长足的应用，国内各院校相继开设市场营销课程，并进行了大量的探索。

但大部分院校在教学过程中，普遍采用理论加案例课内实训教学模式，与市场营销课程特点相脱节。要真正深化理解市场营销的内涵，需到真实市场营销环境中去体味。为更好适应教学需要，应积极进行高职市场营销课程校外实训研究，对此，笔者以为应重点针对校外实训现状以及社会实际需要来展开，进而能探索出高效的校外实训模式。

课题立项以后，我们及时拟订高职市场营销课程校外实训调查问卷，对我院开设市场营销课程同学以及其他高职院校部分学生，从生源地、年级分布、实训岗位、实训途径等多方面作了详细调查。综合分析来看，实训同学大部分是大二、大三学生，几乎所有学生都认为参加实训是非常必要的，希望在真实岗位体验具体工作场景，运用自己所学知识，做出一番成绩，证明自己的价值，得到企业和学校的认可，为自己走向职场夯实基础。

笔者发现，对正在实训的学生来说，适当给予他们一定的物质激励，更能激发他们的积极性和自觉性。所以，通过系统化的探讨和实践，立足于现代企业对市场营销岗位人才的需求，实现市场营销课程校外实训与现代企业需求对接，为市场营销课程教学提供依据，开启校企合作办学新模式，是亟需解决的问题。

二、高职市场营销课程校外实训发展趋势

目前市场经济形势下，企业永远需要的是市场营销人才。笔者在调查中发现，很多同学在企业市场部、营销部等部门实训时，出现所学理论和现实脱节现象，这体现了实训的重要性，通过实训，能弥补理论的不足，及时跟进社会的发展需要。在我院滨海校区中百超市潍职店实训的同学表示，在工作中确实体会到市场营销环境的不重复性，需要自己运用既有的知识来灵活处理问题。

当今，很多企业尤其是现代服务业，都存在市场营销岗位缺员现象，而这些岗位工作，譬如人员推销、电话营销等，学生实训就可以做得很好。企业可以考虑用成熟员工，带领实训同学顶岗，去完成这些工作，这样既给学生提供机会，也给企业节省成本。现代社会，学生所学专业未必就是将来工作岗位专业，所以在高职教学过程中，不管是何专业学生，只要开设市场营销课程，就有必要让其具备市场营销学科素养，以能适应日益变化的社会环境和人才需求的现状。对于高职市场营销课程校外实训，笔者以为，为校企合作搭建更好的桥梁，可以通过借鉴国外先进市场营销理论和经验，结合现代企业市场营销岗位要求，进行创新和实践，为职业院校市场营销课程教学提供新思路，进而培养更多经济建设所需要的高技能型人才，这才是解决问题的关键。

我国是有中国特色的社会主义市场经济，与西方市场经济有所不同，所以对市场营销人才的需求也有所不同，甚至有更高要求。西方模式不能机械套用，但市场营销原理是相通的，因此，可以借鉴西方既有的成果，把他们实践经验为我们所用，结合我国国情特色，从校外实训的岗位、要求、任务等方面进行有益的探索，开展有益于我们经济建设所需的市场营销课程校外实训新模式。

三、高职市场营销课程校外实训模式探析

通过高职市场营销课程校外实训现状调查分析以及发展趋势的预测，笔者以为，高职市场营销课程在教学过程中，为更好地适应社会发展需要，应加强校外实训内容的考量：校外实训的行业及地区分布；校外实训岗位及企业对市场营销人才需求分析；校外实训目标和任务分析；企业对市场营销人才需求与学生就业岗位矛盾解决的措施等。

为了更好地做好市场营销课程校外实训，取得理想的效果，高职开设市场营销课程的各专业学生在入学伊始，就应该把人才培养方案让他们了解，有前瞻性的引导学生，理解市场营销在当今社会的地位和重要性，尤其是涉及市场营销课程校外实训的内容更要熟知，结合自己的职业规划，提前做好校外实训计划，为将来走向职场做好铺垫。

各高职院校在人才培养过程中，应结合现代高职学生心理特点和知识结构，在考量市场营销课程校外实训基础上，有针对性开展市场营销课程教育教学活动，提高学科的实践应用性。在高职学生学习过程中，第一时间了解今社会对市场营销人才的需求情况，结合自身实际，树立自己职场目标，不断提升自己市场营销技能。

职业院校和现代企业应以市场为导向，联合制订市场营销课程校外实训指导方案，形成产、学、研、用相结合的校外实训新模式，并不断修缮，从理论上，形成一套关于市场营销课程校外实训指导方案，为市场营销教学提供理论基础和参考依据，培养企业真正需要的市场营销人才。在实践上，紧密结合社会实际开展市场营销课程教学，为市场营销实践教学提供经验和思路，切实培养高素质复合型的社会主义经济建设所需要的人才。

潍坊职业学院2014年度院级教学改革立项项目《高职市场营销课程校外实训研究》研究成果。课题主持人，贾文亮。