外贸综合实训教学探索

摘 要：本文结合笔者的教学实践，就如何在职校外贸类专业中有效进行校内综合实训进行了有益探索，以培养实用型外贸类专业人才。

关键词：职业教育；外贸类专业；综合实训

许多职业技术院校都开设有外贸类专业，该专业方向是培养具有扎实外语基础、掌握必要的国际商务活动的知识和具有较强的业务实际操作能力的应用型的人才。因此，探索如何建设和改革外贸类专业的校内实训课程，有效地培养出满足社会用人单位需要的人才显得尤为重要。

一、外贸综合实训的概念和特色

外贸综合实训是指在学习主要基础课和专业课基础上，结合外贸主要工作岗位从事的主体业务操作内容，对学生进行实际操作能力的培训。这种培训是职业教育“课程整合”的实践形式和教学模式，具有鲜明的特色。

1.专项实训与综合实训并存。外贸综合实训首先是分学期展开专项实训，包括外贸函电实训、单证制作实训和商务谈判口语实训等，不断强化对学生各门课程的应用能力。最后再展开综合实训，以进出易基本过程为主线，以具体交易为背景，实训过程涉及交易的各个环节、多个岗位，能力要求上体现了多门专业课程综合，是一个集成化的实训项目。

2.仿真性与真实性并存。建立多个外贸实训实验室，使学生置身于特定情境之中，直接切入不同外贸岗位的不同工作，学生通过不同岗位角色的扮演，从而掌握各种业务技巧。而真实性则表现在实训中所采用的产品、单证资料大多直接来自于企业或相关部门。

3.校内校外实训基地并存。校内实训基地主要是结合所学课程以动态的、仿真的情境提高学生对外贸工作的感性认识，同时对学生进行外贸岗位的岗前培训，帮助他们获得职业资格证书。而校外实训基地的建设，则通过多方联系外贸企业，让学生分批进企业调研、实习。这样既便于学生对即将从事的工作有较深刻的认识，也便于企业从中发现和选拔人才。

二、外贸综合实训内容探索

（一）构建外贸仿真实训室。

必要的硬件实施是开展外贸模拟仿真操作的前提和基础。建立模拟实体公司及与其有关联的部门机构，让学生体验真实的工作氛围。以实践教学为例，我校在校内专门设置了多个实训间，如接待处、样品间、谈判间和办证间等。

（二）主要实训内容设置。

（1）交易前准备阶段。该阶段主要以产品的整理、和推广为目的。学生首先成立工作小组，在样品间分配交易的产品，合作编制产品货号、插图目录表和价格表，并探索准确描述产品的方法；然后利用计算机制作幻灯片做产品演示。这个阶段，学生通过积极参与并动手实际操作，从而具有进入真实企业的感受，并开始熟悉相关产品，为下阶段的实训做好准备。

（2）交易磋商阶段。该阶段实训以出易磋商的完整过程为主线，以具体产品交易为背景，主要针对出口贸易中的外贸函电草拟、商务谈判、合同签订等业务的实训。这个阶段学生分出口商、进口商两个角色，对上述业务过程进行实操，最终达成交易并拟定合同或确认书。

（3）交易履行阶段。该阶段学生主要对合同签订后履行过程中的各个重要环节实训，主要有信用证审核与修改、出口货物订舱、报验、通关、投保以及各种相关单据的制作与审核。通过该阶段实训，学生在一个在连贯的业务操作中熟悉出易基本程序和操作技巧，加深了学生对外贸各种单证的作用、格式和内容的理解。

（4）建设校外实训基地。鼓励学生通过多种途径走向社会了解外贸行业的发展方向，了解外贸从业人员的职业素养和要求。教师可鼓励学生去参观本地的港口或直接找船运公司和保险公司去了解运费和保费等。如条件允许可，学校可建立稳固的校外实习基地供学生调研和实习，进一步提高学生综合素质和专业技能，同时也为企业输送和选拔人才提供有效的途径。

笔者所在学校通过实施上述的综合实训课程，收到了很好的教学效果。学生的学习积极性有了极大的提高，学生能够灵活运用学过的各门专业课程，且对专业知识和目标岗位的认识也进一步加深，就业竞争力明显提高。培养应用型人才、适应广泛就业需要是职业院校生存的根本。在新形势下，职业学校要树立“职业教育要面向市场”的教育思想，站在职业岗位的角度“以岗为纲”，实施有效的实训课程，才能培养出来深受一线岗位欢迎的毕业生。

（作者单位：汕头鮀滨职业技术学校）

参考文献：

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[3]姜秀琴.刍议充分发挥商务英语在培训商务人才中的作用[J].集团经济研究，2007，（11Z）.