外贸公司盈利模式范文

外贸公司盈利模式篇1

一、美国来华投资企业的行业与地区分布

美国在华企业的地区分布以东部沿海为主向西部地区推进。现在，美资企业已经遍布29个省、市、自治区。但是从投资项目或实际投资额来看，集中在珠江三角洲、长江三角洲和环渤海三个经济发展的中心地区。原因是这些地区经济发展水平高，投资收益较有保障。当然，西部地区也渐渐成为美国跨国公司投资的新热点。

美国在华企业的行业分布广泛，其主要投资行业包括机械电子、冶金、石油、化工、通讯、能源、交通等重化工业和基础工业，也有轻纺、食品、医药、服装等轻工业，目前逐步进入了旅游、建筑设计、信息咨询、金融、房地产、银行、保险、律师公证等服务行业。至2003年底美国在华投资对工业投资的比重为75．5％，比1998年上升了10个百分点，其中制造业为67．15％；10％的投资集中在农业、建筑、零售、运输等行业，而服务业比重为16％。就实际投资来看，美国除了对中国制造业投资的比重在上升，对于服务业投资的比重较高也比较稳定，其他各业的比重都有下降。近年来，对新增投资服务业比重高达72％。可见，制造业和金融保险等服务业仍将是美国对华投资的重点行业。

美国对华投资的主体为大型跨国公司。一般而言，美国跨国公司拥有先进的技术和管理体制，擅长于兼并和收购来扩大规模和经营范围，在对外扩张中显示出强大的竞争优势。其对中国制造业的直接投资比重高也服从于其全球战略意图，因为拥有先进技术的美国跨国公司更倾向于投资西欧等发达国家，而根据中国的资源禀赋优势，投资于制造业，可以在节约人工成本的前提下获取丰厚利润以平衡其跨国公司收支。同时，为了长期垄断技术和管理优势，克服外部市场的不完全竞争带来的不利影响，目前美国公司也多采取独资企业或拥有大部分股权的形式以取得利润的最大化。在1999年还只有1／5的美资公司在华设有独资子公司，而2003年已经有57％的美资公司在华实体中至少有一家采用了独资形式。

二、美国在华投资企业以国际采购为主

与其他国家的在华企业相比，美国在华企业的国际采购比重是最高的。根据2003年国务院发展研究中心外经部的《外商投资企业机电产品出口实证研究》报告的数据，美国在华企业中，只有30％的企业在中国国内采购原料，70％的企业需要依靠进料加工。而在进料加工中，64．71％的企业依靠国际采购，多来自周边的日本、中国台湾省、东盟、韩国等国家和地区。美国在华企业与母公司内部交易的比重为29．41％，表明跨国公司的内部贸易比重较高。而依赖母国进口只占5．88％。其加工贸易的主要出口市场一般主要为美国、欧盟、日本等国家。

由于企业规模不同，跨国公司和中小企业的原材料获取方式有明显不同。中小在华企业明显地依赖在中国采购，因为其经营规模较小，更愿意利用东道国相对低廉的原材料和零部件进行生产。

因此，这种以国际采购为主的方式与美国大型跨国公司为主体的投资方式是相适应的。因为大型跨国公司实力强，资金雄厚，经营规模大，有能力在市场各国采购原材料，原料来源也比较多元化；又由于其公司内部进行资源调配的空间较大，其公司内部交易的比重也较高。从上文分析可知，随着美资企业慢慢转向采用独资或通过并购实现控股的经营方式，其国际采购的比重还会继续上升。

三、美国在华企业的销售市场变化和调整

美国投资企业大体可以分为两种类型：一类是把中国当作国际市场的生产基地，另一类则是把中国当作跨国企业的销售市场。

一般来说，出口是在华外资企业的主要功能，2004年外资企业对中国出口的贡献达到了57％。实际上，中国外资企业加工贸易顺差主要来自于两类产品的贡献。第一类为机电产品，占加工贸易盈余的70％，占加工贸易进口的1／3（进口是为加工贸易服务），占加工贸易产品出口的43％。原材料大部分来自亚洲（70％左右）和日本。第二类为纺织业，占加工贸易顺差的20％，占到加工贸易出口20％的比例，中国台湾省和韩国为中国纺织业提供了近一半的中间品。中国加工贸易的最大出口市场是日本（40％），其次是美国和欧盟。而中美贸易额的70％则来自于中国的加工贸易。另一方面，60％的外资企业的产品是在中国市场销售的。外商不仅把中国作为产品生产基地，也作为重要的销售市场和利润来源，投资动机已经从寻求资源变成寻求市场。美国对华投资企业的情况也是基本一致的。

而美国企业投资中国的基本目的就是“在中国生产，在中国销售”。1995年数据显示，美国在华企业85％的产品在中国市场销售，出口外销率只及其他外资企业的1／3。根据美国商务部资料，1998年美国在华子公司的外销比例在35％左右，而中国商务部资料也显示，2004年美国在华投资企业在中国市场销售商品750多亿美元，另有同等规模的商品以中国为生产基地实现了出口，简单推算，美国企业的外销比例已经达到了50％。总体上看，美国在华企业产品的外销比例越来越高。

四、美国在华企业的收益及经营前景良好

美国对在华长期投资极有信心。80％的公司将中国列为三个最重要投资目的国之一，31％的企业表示中国是其全球投资计划中最重要的部分（《2004年美国在华企业白皮书》）。美国在华企业纷纷准备扩大在中国投资，计划扩大其在华业务活动，包括投资建立新设施、扩大现有设施及拓宽业务地域。

美国企业对华投资的前景看好的原因，有四点：

一是美国企业在中国的经营状况良好，而且在中国投资的时间越长获利状况越好。进驻6年以上的公司，81％的公司盈利颇丰。进驻不到两年的公司只有不到一半的企业获得盈利。

二是其销售和财务业绩良好，获利丰厚。在华企业普遍取得了良好的销售与财务业绩。在 2001 至 2002 年间，有4／5的公司在华销售收入出现增长，65％以上的美资企业处于盈利状态，44％的美资公司收入“大幅增长”，10％的美资企业“盈利状况极佳”。2003年，则是有3／4的美国在华公司都盈利且比上一年大幅上升，特别是80％的制造业公司都在盈利（《2004年美国在华企业白皮书》）。可以说，中国是美国过剩资本在海外重要而又理想的投资场所。

三是与各公司的全球利润率相比，美国在华业务平均收入增长和盈利状况均高于世界其他地方。42％的美国公司在2002年的在华利润率超过了全球利润率。2004年则有3／4的在华企业的利润回报率高过世界其他国家（《2003年美国在华企业白皮书》）。《中国经济季刊》（China Economic Quarterly）的研究结果显示，在华美国公司所获收益由1999年的19亿美元扩大到2003年的44亿美元，如果加上提成费、许可费、教育咨询服务费，总利润将达82亿美元。而商务部数据也表明，2004年美国在华投资企业实现了1500多亿的销售总额。

五、推动美国在华企业促进中美经贸关系的良性发展

（一）美国对华实施贸易“制裁”、“限制”的政策将对美国在华企业产生负面影响

最近，美国政府对华频频采取调查和制裁的做法使中美间贸易摩擦升级，成为美资企业的经营风险因素。过去，美国在华企业为中美贸易出口做出了重要贡献，由于在中国经营良好，在中国市场上获得的利润，部分被作为追加投资，部分被汇回国内，其实也在实际上一定程度弥补了对华贸易逆差。另外，有1／5的在华企业宣称在华主要目标是从美国或其他海外生产基地向中国市场进口产品。美国如果对中国实施贸易制裁，如增加关税等，不仅会伤害中国商家的利益，更多地还会伤害美国厂家和投资者的利益，必然会对美国公司在华的业务产生负面影响，损伤其经营的乐观心态。目前美国对华投资已经出现了下降迹象。

纺织行业更是如此。接踵而至的特保调查表明美国国内纺织业团体可能会掀起新一轮对华纺织品特保。实际上，美国纺织产业的转移几年前就已开始，其纺织工人就业问题也与其自身技术进步、产业调整等诸多因素有关。同时由于中国纺织品的物美价廉，美国进口商及零售商从中美纺织品贸易中获得了较大收益。此外，随着美国对华投资企业的逐年增加，相当数量的纺织品服装是美国在华投资企业生产或是进口美国原料并为美国进口商加工后再出口到美国的。限制措施不但将会损害美国消费者的利益，也将损害美国进口商、零售商及美国在华投资企业的利益。

另外，美国对公民严格的非移民签证政策也影响了美国在华企业的经营业绩。40％的在华企业称签证情况对其经营产生了消极影响（《2004年美国在华企业白皮书》）。尤其是对信息技术、电子、汽车与航空等行业的部分公司产生了极大的消极影响，而这些行业恰恰是美国在中国市场极具竞争力的行业。不少中国客户转去欧洲采购，这让美国公司每年损失数十亿美元。美国在华企业已经呼吁美国政府简化签证要求，增加人手处理商务签证申请，满足商务需求。

（二）推动大型跨国公司对美国政府发挥积极影响

美国在华企业是以大型跨国公司为主体的。当跨国公司经营目标与其政府政策相一致时，两者相辅相成；而不一致时，跨国公司追逐利润的行为就可能与政府政策产生冲突。这时，要么跨国公司通过游说改变政府政策，要么政府通过行政手段改变跨国公司的行为。在中国问题上，跨国公司有着自己不同于美国政府的价值判断和行为逻辑，它们根据中国的真实状况及市场潜力决定自己的投资。由于在华有大量投资，它们会尽最大努力去影响美国对华政策，维护其在华资产的安全。因此，美国对华政策的制衡在很大程度上也将更多地依靠已经或即将对华大规模投资的美国跨国公司。

从上文分析也可以看出，美国在华企业在中国的利益越来越大，其国际采购和产品出口占据了中美贸易额的相当比重，在中国的生产和销售也都获得了巨大利益，对在中国的经营前景也极其看好。不过，如果中美贸易摩擦升级，毫无疑问将为美国在华企业的经营前景增加了一些暗淡的不确定因素。

美国在华企业曾经对中美经贸关系发挥过积极作用。中美贸易不平衡曾经引起了美国制造商们的担忧并不时对美政府施压，要求对中国进行贸易制裁。正是由于美国在华企业的反对和与政府的有效沟通，才促成了历次贸易争端的妥善解决。鉴于跨国公司在美国的巨大政治影响力，我们应加强与美在华企业的沟通，通过它们将更多真实情况反馈给美国公众及决策层，帮助缓解与中美贸易摩擦相关的一些热点问题，如汇率、美国增加对华出口科技产品等问题。

外贸公司盈利模式篇2

1.外贸统制专营时期 (1949 ～ 1978) 与产品经济和单一的计划经济的国家经济体制相适应，当时我国建立了由外贸部统一领导、统一管理，外贸各专业公司统一经营，实行指令性计划和统负盈亏的高度集中的对外贸易体制。这种外贸体制在特定的条件下有利于使在国际收支中避免出现逆差，有利于将中国国内市场与国际市场 ( 被资本主义国家控制的 ) 中的任何不确定因素隔离开来，有利于控制中国进出口水平和构成，达到保护民族幼稚，实现进口替代战略的目的。但是，该体制也存在着严重的弊端，主要是： (1) 独家经营，难以调动地方的主动性和积极性。 (2) 统得过死，阻碍了与买方、卖方的接触，不利于外贸企业发挥自主经营的能力。 (3) 统包盈亏，不利于外贸企业走上自主经营、自负盈亏、自我、自我约束的企业经营之路。而且未能体现地方、国家、企业、个人的利益关系，他们积极性的发挥。

2. 放权过渡时期 (1979 ～ 1987) 简政放权是这一时期外贸体制改革的主旋律。 1984 年，经贸部实施简政放权的一系列改革措施，而以如下三项最为重要： (1)1984 年 1 月起，多数省份有权保留一定比例的外汇收入； 1985 年 1 月起，允许企业自己决定使用 50 ％的留成外汇； (2)1984 年 1 月，明确28 种限制进口商品，允许一批机构无须经过经贸部就可进口非限制类商品，这些机构包括经贸部所属外贸公司和分公司，其他部门所属的外贸公司，省政府经营的外贸公司。 (3)1984 年 9 月，通过外贸体制改革报告，包括“政企分开”、“简政放权”、“实行外贸制”、“改革外贸计划体制”和“改革外贸财务体制”等。至此，高度集权的外贸总公司垄断全国外贸的局面已被打破，各省及下属外贸组织开始成为外贸活动的主力军。经过简政放权、扩大了省一级外贸自主权。外贸公司的数量显著增加。据统计，自 1979 年下半年至 1987 年，全国共批准设立各类外贸公司 2200 多家，比 1979 年增加了 11 倍多。然而，对于大多数生产企业来说，外贸公司仍然是它们通向国际市场的唯一选择。中国生产企业与国际市场之间的隔层导致四个的出现：一是出口效益低、不同出口商品的换汇成本差异极大；二是出口格局不合理，国际价格信息没有通过正常途径及时传递给生产者，盈利的出口商品得不到鼓励，而不盈利或亏损的出口产品又不能及时得到纠正；三是缺乏国际市场行情信息，企业不能面对国际市场寻找机会，或根据要求进行产品改良；四是缺乏来自进口的竞争，进口管理和高关税，使进口竞争不能起到促使国内生产企业提高效率、降低成本而提高竞争力的作用。国际经验表明，取消这一隔层，可以大大提高中国企业的外贸操作效率。高效率的贸易体制需要消除竞争过程和经营机会中的贸易障碍，其中，最大的贸易障碍就是各种形式的垄断，这不仅包括行业产品垄断，而且包括地理疆界垄断。

3. 外贸承包经营责任制 (1988 — 1990) 外贸吃“大锅饭”的体制多年来一直制约着外贸事业的发展。经过调查，国务院决定从1988 年起全面推行对外贸易承包经营责任制，其主要内容是：

(1) 由各省、自治区、直辖市和计划单列市政府以及全国性外贸 ( 工贸 ) 总公司向国家承包出口收汇，上缴中央外汇和相应的补贴额度，承包基数三年不变；

(2) 取消原有使用外汇控制指标，凡地方、部门和企业按规定所取得的留成外汇，允许自由使用，并开放外汇调剂市场；

(3) 进一步改革外贸计划体制，除统一经营、联合经营的 21 种出口商品保留双轨制外，其他出口商品改为单轨制，即由各省、自治区、直辖市和计划单列市直接向中央承担计划，大部分商品均由有进出口经营权的企业按国家有关规定自行进出口。

(4) 在轻工、工艺、服装三个进出口行业进行外贸企业自负盈亏的改革试点。

三年来的实践表明，承包制的推行基本达到了预期的效果。

首先，它打破了长期以来外贸吃国家“大锅饭”的局面，为解决责权利不统一的状况迈出了一大步，从而大大调动了各方面特别是地方政府的积极性，有力地促进了外贸的。

其次，它有利于解决经营体制上长期存在的政企不分，让企业逐步走向自主经营的道路。再者，它促进了工贸结合，有利于增强外贸企业的国际竞争力。与此同时，承包制也暴露出一些弊端：

(1) 尚未建立外贸的自负盈亏机制。承包制仍然保留了中央财政对出口的补贴，财政补贴是一种非规范化的行政性分配，带有主观随意性，也不符合国际贸易的通常做法。

(2) 助长了局部利益的膨胀和不平等竞争的加剧。对不同地区的承包企业规定不同的出口补贴标准和不同的外汇留成比例，从而造成了地区间的不平等竞争，诱发了对内的各种抢购大战和对外的竞相削价销售，造成外贸经营秩序的混乱。

(3) 企业行为短期化。企业在追求利润的刺激下，缺乏中长期投资眼光和积极性，只重承包期内任务的完成和超额完成，往往忽略了外贸长期发展的战略目标和战略措施，企业宁可转产附加值低且易迅速出口、换汇成本低的产品，导致国家外向型企业产品结构长期处于低水平运行。

(4) 承包期一定三年不变，未能适应国内非经营环境的变化。遇有重大的环境变化，承包企业往往难以完成承包任务。

4. 外贸企业经营机制转变时期 (1991 ～ 1993) 这一轮外贸体制改革重点放在微观管理层的变革，它既是建立企业制度的客观要求，也是前一阶段简政放权道路的延续。在一系列改革措施中，有两项特别重要：

(1) 取消国家财政对出口的补贴，按国际通行的做法由外贸企业综合运筹，自负盈亏；

(2) 改变按地方实行不同外汇比例留成的做法，实行按不同商品大类统一比例留成制度。此后，中国外贸经营基本打破了“大锅饭”体制，外贸企业的经营机制发生了根本性的改变。

外贸财政补贴的取消使外贸企业第一次被真正作为外贸经营主体和参与竞争的独立实体而受到重视，使国内外贸企业能够在自主经营、自负盈亏的前提下，建立和完善自我发展、自我约束的经营机制，改善经营管理，提高国际竞争能力，从而在更深更广的范围内参与国际分工，促进市场秩序健康发展，同时，它还扩大了企业对外汇的支配使用权，有利于保持适度的进口增长，为进一步拓展对外贸易关系创造了良好条件。另外，为了保证国家收汇并防止逃汇、套汇，外汇管理部门和结汇银行实行跟踪结汇，加强了对出口外汇的管理。

截止至 1993 年底，中国有外贸经营权的各类企业 ( 不包括已投产的 8 万多家外商投资企业 ) 达 8000 多家。原有的宏观管理模式已明显不能适应外贸发展的需要。企业自主权的扩大，企业产权制度的变革，也呼唤政府建立一套多形式、多层次、既灵活又统一的管理体制。为此，国家提出按现代企业制度改组国有企业，采取一系列措施鼓励外贸企业进行股份制的试点工作，鼓励专业外贸公司实行进出口制，鼓励工贸结合，发展实业化、集团化、国际化经营，从整体上促进全国外贸规模的发展。

5. 近年来我国外贸体制改革的新进展 (1994 ～ )1994 年，中国政府开始了以汇率并轨为核心的新一轮外贸体制改革。主要有： (1) 改革外汇管理体制，发挥汇率对外贸的重要调控作用。国务院决定，从 1994 年 1 月 1 日起，实现双重汇率并轨，实行以市场供求为基础的、单一的、有管理的人民币浮动汇率制度，建立银行间外汇市场，改进汇率形成机制，保持合理的、相对稳定的人民币汇率；实行外汇收入结汇制，取消现行的各类外汇留成，取消出口企业外汇上缴和额度管理制度，实行银行售汇制，实行人民币在经常项目下的有条件可兑换。外汇体制改革为各类出口企业创造了平等竞争的良好环境，有助于提高我国出口商品的竞争力；大大加速外贸企业经营机制的转换，更有效地发挥汇率作为杠杆调节对外贸易的功能；有助于中国外贸体制与国际规则接轨。 1996 年 12 月 1 日，我国还宣布接受国际货币基金组织第八条款规定的义务，实现人民币经常项目下可兑换。

(2) 运用、手段、完善对外贸易的宏观管理。加强和改善客观管理，即管方针、管政策、管规划、管监督，在 1994 年《对外贸易法》颁布实施的基础上加快制定并实施各种配套法规，将对外贸易管理纳入法制化轨道。宏观上主要运用经济手段，如汇率、关税、税收、利率等调节对外贸易。对进出口总额出口收汇和进口用汇实行指导性计划。加快赋予具备条件的国有生产、商业物资企业和科研单位外贸经营权，截止 1996 年底，我国各类外经贸企业已达 1.2 万多家 ( 其中自营进出口生产企业 5000 多家 ) ，外商投资企业 14 万多家。 1996 年 9 月，外经贸部颁布了《关于设立中外合资对外贸易公司试点暂行办法》，规定外国公司、企业可以与的公司、企业在上海浦东新区和深圳经济特区试办中外合资外贸公司。外商不仅在生产领域，而且可以在流通领域进行合资合作经营。此外，1996 年我国还在 5 个经济特区进行生产企业外贸经营登记制试点。外贸经营权将根据我国的对外承诺，最终由审批制转向依法登记制。

(3) 加快外贸企业经营机制转换。国有外贸企业围绕国有资产保值增值和管理，积极推进企业制度、综合商社和设立监事会、内部职工持股等试点，实行资产经营责任制。我国外贸企业普遍经营规模小，抵御风险能力差，政府鼓励企业在自愿、互利的基础上跨行业、跨地区联合、兼并，向实业化、集团化、国际化和综合化方向，逐步形成一批以外贸公司为龙头，贸工技商结合的综合商社和以生产企业为核心，具有多种功能的产业跨国公司。对一些小的外贸企业则根据因地制宜、发挥优势的原则，采取股份合作制等形式进行改组，实行贸工农一体化经营。通过组建企业集团或综合商社将分散的外贸经营权重新统一起来，成为中国对外贸易体制发展的新趋势。国际经验表明，依靠建立企业集团等形式而形成的行业垄断或产品市场垄断，以及由此出现的不完全竞争条件，是防止产业内部或国家之间过度竞争导致资源配置不当和规范国际贸易秩序的一种有效方式。

越来越多的外贸企业认识到，我国传统的外贸收购制的经营方式必须转变，以服务为特征的稳定、有序、高效的制必将是外贸经营的发展方向。通过1996 年的深入调研，我国在推行外贸制方面做了大量工作，首先，大力宣传推广外贸制；其次，建立健全外贸法律制度，依法促进外贸制的实施；第三，在加快赋予生产企业外贸经营权的同时，全面扩大外贸公司内贸经营权，将外贸制的推行建立在国内外流通体制一体化的基础之上；第四，将推行出口制与实施市场多元化战略结合起来，采取一些扶持政策，把工贸双方的利益结合在一起。

(4) 保持对外贸易政策在全国范围的统一性，增加透明度。这是建立全国统一大市场的宏观要求，也是国际贸易规范之一。按照国际规范及中国的承诺，只实施正式公布的法律、法规和政策。

(5) 加强外贸经营的协调服务机制。进一步发挥进出口商会等中介机构的协调服务功能，逐步建立和完善外贸行业的律师、和审计事务所及咨询服务机制；加大对违法经营者的惩处力度。 1996 年 9 月经贸部成立了“中国国际商务中心”，为实现我国对外经贸管理，经营和服务的国际化、现代化提供了一条有效途径。

近 20 年来，改革自上而下、高度集中的经营管理体制，打破计划经济体制下政企不分、中央集权，塑造市场经济所要求的政企分开、权责分明，一直是我国外贸体制改革的一条主线。

(1) 外贸主体沿着“国家———地方———企业”的模式演进发展，即从 1978 年之前国家主办外贸活动，转变为 80 年代后地方主办外贸活动，直至 90 年代由企业充当外贸活动的主角，逐步承认企业参与国际分工和国际市场竞争的微观主体地位；

(2) 专业外贸公司由原来的行政机构附属物转变为中介服务组织，它们在外贸活动中逐步获得独立经济实体的地位，伴随着这种地位的转变，专业外贸公司的经营模式也由单一的计划收购改变为进出口；

外贸公司盈利模式篇3

那边是以亚马逊、淘宝网、京东商城为代表的线上零售业的崛起，这边则是以B2B为代表的电商1.0模式日渐低迷。今年年初敦煌网曝出裁员风波、2月阿里巴巴突然宣布旗下B2B公司将退市，这一系列事件让投资者对B2B望而却步。

然而，好消息来了。6月1日，国际贸易在线平台易唐网宣布，获得北京都瑞投资有限公司1500万元投资，投资金额已全数到位。

易唐网CEO汪若海表示：“此次融得的1500万元将主要用于积累企业储备发展基金，发展传统业务并扶持新增业务，整合企业发展的盈利模式及创新业务。” 在电商寒冬的今天，易唐网获得的天使投资，或许能给更多电商人以信心。

汪若海在加入易唐网之前，曾是美国一家公司的亚太区总裁，有着多年的国际电子商务运营及国际贸易背景，拥有电子商务上市公司管理、运营、国外本土营销、购并等诸多方面相关经历。

而易唐网也正是看中了汪若海的海外背景和多年的电子商务经验，希望在其带领下，快速提升易唐网国际化进程，使易唐网在短期内飞跃发展。

汪若海新官上任三把火：第一，团队国际化，引入国际化管理；第二，产品多元化，为买卖双方推出多元化的产品和服务，开拓卖家渠道，以获取更多的订单；第三，市场立体化，去掉仅以在线流量为目的的单方面市场推广，代之以提高易唐网整体品牌及客户订单成功率为目的的多方位立体营销。

汪若海认为外贸电商应该在一般电商的基础之上，顾及不同国家文化的差异。“不能以我们的眼光看世界，而要以世界的眼光看我们。”易唐网现有的盈利模式为收取交易佣金及会员服务费等。汪若海透露，易唐网正在对盈利模式进行一系列大胆的变革，通过为买卖双方提供更多的服务提高收入。

电商灿烂的时代还未到来

李强强：目前好像并不是电商融资特别好的时间窗口，易唐网的这个动作，外界也有很多看不懂。

汪若海：现在电商遇冷，此时易唐网获得天使投资着实令外界惊讶。但这也是易唐网多年稳扎稳打、踏实经营、不走烧钱路线的经营之道，给了投资者足够的信心。另外，我们今年推出了创新性产品及服务，在原有业务基础上力图扩大新的盈利点，且将盈利规模向创新性产品倾斜，增加创新性收入来源。潜在的盈利能力及创新的发展思路是投资者看好我们的关键。

李强强：从产业外部环境来看，连续低迷的经济数据在一定程度上阻挡了电商的高歌猛进，团购和B2C也已经进入了调整期。易唐网有没有感觉到寒冷？

汪若海：电子商务只是个工具，不是纯粹的互联网公司。所以电商企业不是按照互联网模式去运营的，而是靠很多人力、物力去运营。电商灿烂的时代还未到来。就中国的一些电商的问题，我不认为是行业的问题，只是有可能受整个时代的超前、急躁或式思维的影响。我在商业管理方面是趋向务实的，确信酒香不怕巷子深，关键是要有酒香的理念。

李强强：电商不是纯粹的互联网公司？

汪若海：电商不算是传统的互联网企业，它只是一种渠道和贸易方式而已。电商有自己的库存、仓储、物流，是一个服务性公司，只是把互联网作为一个很好的平台进行服务。

不希望电商自己建仓储中心，因为精力有限，能专心做好一件事就很不容易了，中国的电商只要做好互联网贸易这件事已经是相当不容易的事。如果这时把物流加进来，物流看似简单，但实际上它本身是已经发展了很多年的一个行业，专门做物流的企业已经积累了很多的经验，电商只有一些物联网的经验，如果冒冒失失地去做物流这么一个貌似简单但很复杂的行业，结果是可以想象的。

李强强：与外界唱衰电商的“寒冬论”不同，你认为外贸电商还有很大发展空间？

汪若海：2011年我国全社会消费品零售总额月均达近1.5万亿元，同比网上零售市场交易规模达580多亿元，不到4%。而在电子商务发达的美国网上零售总额在全社会零售总额中占有的比例实际上也只有7%而已。数字可以看出，外贸电商还有很广阔的发展空间，我们还有相当长的路要走。而所谓“寒冬”只是泡沫破裂而已，现在正是电子商务的春天。

李强强：你认为B2B存在路径之别吗？怎样的电商商业模式才能在现在的大环境中生存得很好？

汪若海：我认为阿里巴巴的商业模式是对的。阿里巴巴75%到80%的人跟电商一点关系没有，他们的主要职责是去扫楼销售，雇这样一个人每月只有2000元左右的投入，却能换来每月几百万的收入，这样的投入产出比是非常高的，这样的模式在中国来讲也是很成功的。

夺回中小企业定价权

李强强：实体企业触网并不是最近的事情，但“最后一公里”却少有走通。电子商务可以从哪些层面帮助小微企业解决实际问题？

汪若海：电子商务不用境外实体投资，不用出国、24小时做外贸。中国企业可以依托互联网资源，直接进入国外的零售或批发渠道，避免了直接投资国外建厂设门店的风险，同时可以节约成本。而且电商拥有自己独特的、广阔的市场资源，比如易唐网的买家就覆盖了全球超过300个国家和地区，广阔的市场覆盖大大降低了企业对某一区域的依赖性和金融危机的不确定性，加上多年的诚信交易的信誉和对国外市场需要的即时反馈，我们可以帮助中国企业稳步开拓国际市场。

李强强：外贸中，易唐网如何帮助中小企业客户获得更有利的定价权？

汪若海：中国的中小企业因为没有相关产品的知识产权、核心部件以及下游渠道，所以在出口时受到洋买办挟持，几乎没有定价权。易唐网最近推出了一项专门针对此种情况的服务，帮助客户踢开洋买办，直接面对下游渠道，帮助他们夺回丢失的定价权。

如果中小企业能够绕开渠道商，直接面向消费者，就能够掌控价格方面的话语权，这或许将给中国的中小企业带来革命性的变化。易唐网的核心战略即是帮助中小企业大大节省交易成本，直接将个性化产品销售给终端零售商，这样中小企业获得的利润将大幅度增长。

李强强：你赢得竞争的关键是什么？

汪若海：在电商领域，关键的是要认清我们的角色，我们是贸易流通渠道中的一环。利用互联网理念，这一环的价值将越来越高。认清这个角色之后，就会得出如何有效提升这个角色价值的一些细节，比如如何选择适合的产品、如何展示、如何推销、如何交易、如何付款、如何供货、如何处理逆向供应等。随着这些细节方案的完善，我们这一环的价值就能充分的体现。有充分的价值，就不用担心别人不知道、别人不用，也不担心用户会流失。

具体到外贸电商，在一般电商的基础之上，还要顾及不同国家文化的差异。不能以我们的眼光看世界，而要以世界的眼光看我们。制胜的关键是团队。好的团队才能带出好的产品、好的服务。

李强强：产业寡头现象在B2C和团购领域已经出现，将来会在B2B出现吗？你的竞争对手会是阿里巴巴的外贸B2B业务吗？

汪若海：我们领域总体来讲占整个流通环节的比例非常小，还还谈不到竞争，希望共同建造一个良性的行业环境，提高整个电商的价值。全球电商今年达到6800亿美元，2015年将到1.4万亿美元。领先全球的美国电子商务市场超过2000亿美元。但是，电子商务占社会零售总额比率仍然较低。所以我们不认为要去竞争，而是要相互协作，携手共赢。

专注外贸

李强强：易唐网为什么没有选择做B2C，而是认准了外贸B2B平台？

汪若海：我个人认为B2C存在很大问题，因为只要一做B2C就会进入一个我们完全不熟悉的领域，就是物流。这跟互联网一点关系没有，但现在所有的B2C企业像凡客、京东商城等，其最大的开销都在物流方面。一涉及到物流，资金链就会变得很紧张。

李强强：如果物流公司进入电商领域的话，会反过来挤压电商，使得电商喘不过气来吗？

汪若海：有可能，因为物流有很多传统的东西，他们会认为电商是很简单的事情，但是没有几年的摸爬滚打也是进不去电商这个圈子的。贸易这个食物链，每个人有每个人的位置，只要做好自己的就很成功了。任何一个行业都要有自己的行业积累。现在有些公司投入得相当之大，但大都很难盈利。没必要去拼物流速度，在亚马逊订东西有的要一两个星期才能送到，但是如果后续的服务很好的话，人们是不会渴求送达速度的。亚马逊这么大的公司都没有做物流。

李强强：如此说来，易唐网以后也一定不会介入物流领域？

汪若海：我们除了平台不会再向下延伸，虽然现在我们的业务有些转型，但是只是围绕平台和服务的转型，以后还是不会介入物流，因为那些东西我们不懂。我们懂电商，懂得怎么把商城做得更好，让交易更流畅。我们还懂国际贸易，可以为客户提供贸易服务。这是我们能做到且有价值的。

很多做电商的人懂互联网但不懂贸易，现在我对易唐网行业事业部的要求是可以不懂互联网但必须是从这个行业出来的，比如3C，分析3C行业要是没在3C工厂呆过、没进过货、不知道原料怎么回事，这一整套流程都不清楚的话就没法分析行业。易唐网是以贸易的眼光利用互联网平台来做电商。李国庆做图书销售很多年，当当卖书才较好。

要发展要融资

李强强：从过去的经验看，速度和资本是最好的市场壁垒。易唐网是否认同这一点？

汪若海：现在很多电商在玩传统互联网企业玩的游戏，先用资金占有市场，再去套更多的资金去扩大市场，以此反复，把泡沫越吹越大，最终完成上市、套现、出局。我认为这是比较危险的事情，电商有实体存在的，不能像互联网企业那样。电商是贸易食物链的一环，只是利用IT的手段把这一环做得更便捷、更广阔，传统行业不会玩资金的游戏，而是用资金去认认真真做发展，电商也应该这样。

李强强：你对融资持谨慎态度，那你怎么看目前的电商泡沫？

汪若海：如果是负责任的企业就会对投资人负责。合理的融资，融资后合理的投资，会使企业得到合理和稳步长期发展， 最终使企业和投资者互赢。不合理的融资，或融资后不负责任地盲目烧钱，不利于企业长期的发展。一旦公司资金链紧绷，融资难求，企业立马难以持续经营，裁员、缩减业务以至于倒闭，最终使企业和投资者互输，并且助长了行业泡沫之风。

如果没有最终盈利的商业模式，只是通过快速融资和高速烧钱来实现短期的规模扩张，换取流量、知名度和行业地位，然后通过其它一些不正当手段迅速套现，将给整个电商行业的信誉及对整个投资的环境带来极不光彩的负面影响。希望我们电商企业共律。

李强强：这是易唐网直到现在才引入第一笔天使投资的原因吗？

外贸公司盈利模式篇4

曾经在政策庇佑下过着"滋润"日子的外贸企业将何去何从？实际上，这个问题已经让外贸企业的老总们思索了很长一段时间了，从前些年跟外商接触时对方要看工厂开始，到十六大提出深化外贸体制改革，再到2003年下半年三大外经贸改革，再到如今《外贸法》的修改，有准备的企业早已悄悄上路，走出了一条条属于自己的发展之路。本刊特地采访了6家有代表性的外贸企业，它们有的是从过去的纯贸易转向实业的，也有的是生产企业凭借品牌成功打开国际市场的；有的专注于某一领域取得突破，有的通过多元化经营打开市场；有的是国有企业，有的是民营企业，有的改制成股份制企业......

我们相信，事实胜于雄辩。它们的道路虽然各不相同，但是它们的成功证明，在面临巨大挑战的同时，外贸公司所拥有的传统优势并没有丧失，仍然有自己的出路。寻找出路的核心就是要创造自身价值，而且是不可替代的、市场认可的价值。

出路一：工贸合作 强强联手

实例分析：中基宁波对外贸易股份有限公司 企业类型：股份制

被采访人：中基宁波公司总经理周巨乐

中基宁波公司的前身是成立于1985年的中国出口商品基地建设宁波公司，直属当时国家外经贸部。1999年底 ，中基宁波公司与中国著名品牌企业、上市公司雅戈尔集团工贸联合，经宁波市人民政府批准，改制成为股份制企业，成为全国第一家跨行业、跨地区、跨所有制的新型股份制外贸企业。

工贸合作后，双方充分发挥雅戈尔集团服装基地、资金实力、名牌效应、灵活机制和中基宁波公司的外贸人才、国际商路、经营理念、中外信息等优势，相互融合，优势互补，使外贸业务迅速发展。经营范围扩展到纺织服装、轻工工艺、粮油食品、五金机电、化工产品等的出口贸易和钢材、铁矿砂、塑料原料、成套设备、化工原料、化纤、羊毛、汽车及配件等的进口贸易，与世界上112个国家和地区有贸易往来。去年，公司进出口额达到7.7765亿美元，位居宁波第一，为改制前1999年的8.3倍。

根据我从事近20年外贸工作的判断，中国外贸企业的出路在于工贸联合，外贸实业化是国际趋势，纯粹的外贸公司将很难长期存在。摆脱以往“皮包公司”的做法，走实业化道路，才是外贸公司的核心竞争力所在。

十六大报告明确提出：“深化外贸体制改革，推进外贸主体多元化。”这两年外贸体制改革大步推进，外贸主体多元化格局已经形成，过去的“国有外贸单兵团”作战已变为现在的“各种所有制多兵团”作战，竞争激烈。而且，国家的外贸政策已从过去倾向外贸公司转为倾向于生产企业。这对提高我国产品的国际竞争力，扩大出口，大为有利。

什么是外贸企业的核心效力？我认为就是外贸和实业的最佳结合。这个“最佳结合”，一是全球化的外贸渠道、客户，高素质的外贸经营人才，先进的技术装备和营销策略；二是强大的生产实体，质优价廉物美的时尚产品、品牌战略和高效的供货、营销网络。这二者的有机结合，是培育中基股份核心竞争力的关键所在。中基股份因而确立了公司“市场全球化，外贸实业化，经营多元化，发展集团化”的发展战略，根据当前国际产业转移的新特点，强化外贸的产业配套。公司由过去单纯的外贸公司向实业化外贸发展，形成新的经济增长点。

近几年，中基股份以外贸为龙头，按照内外贸一体化、外经贸多元化的发展思路，组建了国际货运、纺织服装、裕化实业、福村制衣、中基伊丝丹领带服饰和汽车销售、维修、用品等实业板块，壮大自营出口货源生产实体，形成工贸结合的产业链。公司已成功地从过去单纯的外贸经营转向市场开发、生产加工、仓储运输、外贸内贸、售后服务等众多领域，积极组建跨行业、跨地区、跨所有制的综合性外经贸一体化集团公司。目前，宁波中基对外贸易股份有限公司拥有10个进出口业务部，下辖28家外贸和实业公司。公司注册资金从1999年改制前的600万元增加到目前的1.2亿人民币，大大提高了公司的核心竞争力。

国务院副总理吴仪在全国外经贸工作座谈会上，称中基宁波对外贸易股份有限公司是中国外贸企业改革的模范。原国家外经贸部副部长、现中国驻世贸组织大使孙振宇考察后说：“中基宁波公司改制上市是一条很好的路子，符合我国外贸体制改革的方向。”

2004年是中基宁波公司改制成为股份制外贸企业的第五年，公司把改制的步伐迈向了第三阶段：改制成为上市公司。目前，公司已进入上市辅导期，正争取成为宁波市第一家外贸上市公司。同时，进一步实施公司发展战略，使外贸与实业更紧密结合。强化外贸实业，把实业办好、办大、办强，提高科技含量，创国际品牌，销全球市场，以适应经济全球化和加入世贸组织的新形势，在更大范围、更广领域和更高层次上参与国际经济贸易合作和竞争。

出路二：专注某一领域 实业化中完成产业链

实例分析：厦门迈克制药集团 企业类型：民营

被采访人：集团总裁高敬东

厦门迈克最早以外贸起家，作为贸易商，并不生产产品，只是在国外的进口商与国内的生产商之间搭建一个桥梁。

1997年，刚成立不久的迈克公司了解到印度虽然在原料合成方面很先进，但是他们的医药中间体非常薄弱，基本都靠中国进口，于是公司大量向印度出口医药中间体，因此攫取了第一桶金。当时迈克自己还没有原料生产能力。

如今的迈克制药集团下辖7家公司，另有9家控股或参股的联营工厂，分布在福建、江苏和浙江。集团产业链从基础中间体到精细化工，从化学原料到成品制剂的研发、生产、销售均有涉足，在未来的两到三年内，集团产业链将延伸至产品销售终端。

在进行广泛的市场调研后，我发现在抗生素类、心血管类、抗癌症等药品类别中，中国制药企业都已经形成了一定的研发生产规模和气候，惟独抗艾滋病药物这个领域是一片空白，以抗艾滋病药物为主导产品的公司几乎没有。我意识到，这是一块大有作为的领域，于是，1998年，迈克对艾滋病药物进入了研制阶段，1999年进入抗艾滋病药物设计、生产、销售阶段。

在目前的几大类抗艾滋病药中，迈克均有生产的品种并已实现批量出口。由于目前世界上艾滋病的治疗主要是采用“鸡尾酒疗法”，需要多种不同类的抗艾滋病药物联合用于治疗，因此迈克掌握了各大类抗艾滋病药物主要品种的生产技术并实现批量投产，就大大提高了产品综合竞争力。

目前，巴西市场上有一半的抗艾滋病药物由厦门迈克供应。在南非、肯尼亚，厦门迈克的市场份额也已占到了20-40%。

迈克将长期战略定位于医药及化学等领域的开拓与发展，特别是在抗艾滋病药领域的拓展将成为迈克产业发展的重点。这种专注的做法已经取得了很好的效果。

迈克制药公司是迈克集团最重要的生产基地，是一家具备国际先进的手性药物合成能力的制药企业，始建于1975年，其原料药生产车间在福建省首家通过国家GMP认证。公司投巨资装备了大量国际先进的生产和科研仪器设备，并组建了产品技术研发中心和化学、药物分析中心。目前公司建有三个手性药物合成车间、一个口服制剂车间及与之相配套的动力车间、冷冻车间、仓库等。原料药的精、烘、包工序为10万级洁净区。

出路三：凭借品牌效应拓展国际市场 制造拉动外贸实例分析：重庆嘉陵集团 企业性质：国有（兵工）

被采访人：嘉陵集团总裁靖波

中国嘉陵集团是中国最大的摩托车企业之一，主要生产经营摩托车及其发动机、军工、通用机械和光电等产品，兼营外贸、IT等；拥有30余家子公司；协作企业300多家，营销网点近4000家、服务网点近6000家。

嘉陵摩托车于1981年率先出口国际市场，现已出口70多个国家和地区。今年1-8月，嘉陵出口摩托车16万余辆，出口创汇5887万美元，位居兵装集团摩托车企业外贸出口之首。

在行业竞争激烈，出口形势整体欠佳的严峻形势下，嘉陵取得这样好的出口业绩，其原因首先是嘉陵品牌的优势，第二个是品质的优势，第三个就是国外市场网络的建立和售后服务的跟进。

面对更趋严峻的出口竞争压力，嘉陵主动避开价格恶战，利用开发优势来拉大与竞争对手的距离，利用新品种来支撑新价格底线，同时充分运用品牌营销，加大对嘉陵品牌优势的宣传力度，从设计、生产、质量、服务等方面全方位创建国际市场信誉，依靠价值创新提高品牌美誉度。目前，嘉陵商标已在50多个国家进行国际注册，在30多个国家申请了保护。

经全球著名评估机构“世界品牌实验室”（WBL）及全球最具影响力的经济组织“世界经济论坛”（WEF）共同组织评审的2004年《中国500最具价值品牌》，嘉陵摩托车品牌以59.2亿元位列500强中第89位，在过去33.05亿元的基础上大幅攀升，再次跻身于“中国最具价值品牌”前列。

今年以来，嘉陵积极开发新市场，贴近市场寻找新客户，将发展潜力较大的东南亚、中东市场列为开发重点。我们还从人员、技术、服务等方面对各市场进行保证，加快向南美等传统市场增派办事人员，而对出口较弱的非洲等国家，则逐步加大投入，增设办事机构。同时进一步改善投资公司财务状况，提高海外公司的管理水平。上半年，嘉陵集团较稳固的贸易市场缅甸、巴基斯坦等仍在持续增长，中东及非洲市场也有较好表现。在印尼市场，嘉陵摩托车销量持续增长，平均每月销量达到3000辆，在去年嘉陵摩托比前年增长100%的基础上，今年又比去年同期销售增长了60%。

嘉陵针对不同的目标市场开发适应国际市场的多元化产品。如针对意大利、西班牙、葡萄牙等经济较发达的欧洲国家，将小排量踏板车作为突破车型；在非洲市场，自主开发了适合该市场且技术更高、质量更好的JH125Y、JH100GY等车型；对欧美市场，又大力投入研发了ATV车、儿童越野车及大排量摩托车，为进一步拓展国际市场打下了坚实的基础。

出路四：由单一产品品牌塑造转向多元化经营

实例分析：红豆集团 企业类型：民营

被采访人：红豆集团董事长周海江

1993年美国的“玛格丽”牌服装公司来到我们集团，要求我们为他们加工生产服装，最后要贴上他们的品牌，进行内销。但是我们经过认真的考虑后没有答应他们的要求，主要的原因是因为我们想在国内把“红豆”作为知名品牌经营起来。红豆自1995年起就开始发展红豆的多元品牌战略，服装上选择了“红豆”、“依迪菲”、“相思鸟”、“相思豆”、“相思”等多个品牌，把古今中外文化分别赋予在不同的产品上，满足国内外各个阶层的消费者需求。

除实施多品牌战略以外，红豆还致力于打造产品的品牌效应，把“红豆”精心打造成为中国第一文化品牌和中国服装第一品牌。红豆品牌的竞争突破了产品的质量、价格、服务等物质因素，而把非物质因素――文化引入品牌竞争，力求在更高层次的竞争中占据有利地位。

为推出自己的品牌，打响国际市场，红豆集团己在54个国家和地区进行了商标注册。1989年，集团成立了无锡兴利制衣有限公司，专门从事产品的对外贸易业务，先后将产品做到了日本、美国、加拿大、欧盟等国家和地区。1992年，企业成功地取得了自营进出口权，服装出口逐年增长，红豆外贸进入快速发展阶段。2000年6月，专业经营机电产品的外贸公司又应运而生。此后，红豆进出口有限责任公司、国际贸易部、针织品外贸公司、无锡外贸公司等专业外贸公司相继诞生。

2002年5月5日，红豆纽约公司于美国纽约百老汇1411大厦正式揭牌成立，这标志着红豆集团成功登陆美国，播下了一颗长远发展的种子。

目前，红豆股份已经成功地进军了高强化纤、房地产行业。我们要在积极推进技术强企战略，并着力提升品牌价值，提高产品附加值。

2004年9月，红豆集团增发A股，红豆还将建设一个专门的服装出口基地。预计明年红豆的出口量还将在今年的基础上有大幅增长。进一步拓展产业链，解决资源瓶颈的同时，使产品的竞争力进一步增强。红豆已经拥有了国际上最大、最先进的服装生产车间，建立了梭织印染厂。本次增发后，红豆将投资建设高档仿真面料、海岛型超细纤维项目、锦纶6工业丝一步法生产项目等四个项目。项目建成后，不仅提升了红豆服装档次，还为红豆增加了新的利润增长点。

出路五：中间商－创企业品牌－OEM

实例分析：上海协大国际贸易有限公司 企业性质：股份

被采访人：上海协大总经理林雨华

上海协大国际贸易有限公司（简称协大公司）专门出口羊毛衫、编织服装、针织衫和婴儿服装。与中国许多非生产型的出口公司一样，我们有成功的出口历史和稳定的客户群。公司是原中国抽纱上海进出口公司的一部分，1999年在上海成立，公司产品100%出口，主要面向大的零售商和进口商，包括颇受中国服装同行注目的国外著名品牌如 Liz Claiborne和GAP。公司年出口额超过6千万美元，已成功出口到了北美、欧洲和日本等国家和地区。

中国的贸易公司要保持竞争力实非易事。因为买家更愿意直接向工厂或制造商采购，贸易公司面临着生意被“抢”的压力，一些贸易公司选择兴建和投资一些生产设施，另一些转行到与贸易相关的服务行业中去了，还有一些与国外的公司建立起伙伴关系，或在中间牵线搭桥。

自1999年开始独立运作以来，协大无法回避这些问题。我们觉得，与其将业务改变为批发式结构，还不如继续以贸易公司的方式经营，但要为买家和供应商不断地提供更多的有形价值。我们有两个客户：买家和我们的供应商，我们必须公平地对待他们，给他们提供同样的服务。

我们公司现在非常关注的是2005年纺织品配额取消后，如何在与生产型企业的竞争中胜出，如何赢得匹配的国际买家青睐。因此，我认为服务和品牌是贸易型企业在竞争中取胜的法宝。

“后配额时代”国际买家在中国的采购份额也会有相当一部分转移到生产型企业。这样就产生了我们外贸公司如何争取扩大在国际买家中国采购份额中的比重、如何与生产厂家合作竞争的问题。

协大在1999 年就已经意识到一个优质品牌对企业自身发展的重要性，如今在广交会上，协大的 SHARTEX 品牌已成为中国出口服装的十大品牌之一。我们认识到一个具体服装商品的品牌的形成，需要很长时间的积累，所以就从整体的企业品牌开始做起，先将这个品牌叫响。在创立品牌的道路上我们迈出了坚实的步伐：公司先后通过了ISO9001：2000质量体系认证和ISO14001：1996环境体系认证，并正在积极争取通过SA8000国际劳工标准认证，为我们以国际通行标准为国际买家提供高质量、规范化的产品和服务打下坚实的基础，同时也提高公司自身规范服务的水准和管理水平，从而使公司在这几年里先后获得了“上海市质量金奖”、“上海市名牌产品”、“上海市劳模集体”等荣誉，这也无形中扩大了公司的品牌效应，提升了公司品牌的知名度和“含金量”。现在在外国客户眼里， SHARTEX 所代表的，是一家非常有创造性，能够满足客户需求的外贸企业。

所以说，国际买家是冲着我们高质量的产品下订单的，更是冲着我们规范化的服务和良好的品牌下订单的。而这也正是我们与生产型企业相比最大的差别、最大的竞争优势。

我们清醒地认识到要在激烈的竞争中胜出，就要从我们的客户策略和供应商策略两方面着手来应对：

首先从客户的角度来讲，我们通过这几年的结构调整，逐渐形成了公司的一批在欧美中高端服装市场有品牌竞争力的、与公司经营发展匹配的VIP目标客户。这其中有世界500强之首的WAL―MART、美国第一大女装进口商LIZ CLAIBORNE、国际著名品牌的ESPRIT、ETAM等。针对这些目标客户，我们提出了配置公司最佳资源、服务目标客户的经营策略。我们感到：集中优势资源，不断扩大我司在这些目标客户全球采购额中的份额，才是适应司情的发展目标和方向，才是我们生存、发展的根本。当然，从长远的发展来看，我们还要不断培养今后几年潜在的目标客户。只有抓住这些目标客户，我们才能不断发展，不被竞争所淘汰。

其次，从供应商的角度来讲，我们也要寻找满足目标客户需求的匹配的供应商。我们强调要发挥自身优势，与供应商展开错位竞争：我们不会去与供应商拼价格；既然我们的竞争优势在于人力资源、品牌知名度、服务能力方面，我们就要发挥品牌效应，利用我们高素质的员工去为目标客户提供细致、周到、差别化、个性化的独特的服务。通过这些努力来赢得我们的生存空间，也使目标客户体会到我们存在的价值。我们在与供应商展开竞争的同时，也通过各种方式加强与他们的合作、交流、沟通：我们把先进的理念传授给他们，真心诚意地帮助他们提升管理水平，以获得他们的配合、支持来共同服务好我们的目标客户，也使他们能从中获益。我们提出了一个与供应商“共舞共赢”的概念。实际上，做生意终究是要竞合、多赢的。

出路六：制造商－自营进出口－商

实例分析：喜盈门集团 企业性质：国有

被采访人：喜盈门集团董事长兼总经理纪玉君

青岛喜盈门集团是以毛巾系列产品出口为主的自营进出口企业，从1982年给青岛市外贸公司生产出口方格方巾开始，到1986年派人挂靠外贸公司学习进出口业务，1994年取得自营进出口权，现在我们设有青岛喜盈门进出口有限公司和青岛喜盈门上海实业有限公司。自营出口创汇额由1994年的5万美元到2004年预计可达到5000万美元，居青岛市纺织品出口创汇前三名；2002年浴巾出口全国排名第八；2003年居山东省出口1000万美元以上生产企业排行金榜第43位。

喜盈门进出口有限公司和驻上海的喜盈门上海实业有限公司现已成为集团经济来源的保证，同技术研发、品牌生产形成三架马车并驾齐驱的发展模式。

我们在成长过程中形成了严密的分区划片、服务客户的管理模式和操作程序。在国际客商、同行业和海关、商检、银行、税务部门树立了很好的形象。

喜盈门目前已同日本、美国、英国、德国、意大利、希腊、冰岛等30多个国家的260多家商社、团体、连锁店建立了长期稳定的贸易关系，特别是从1996年起成功地实施了从日本和我国的港、澳、台市场逐步向美国、欧盟市场转移，在保持日本市场份额不断提高的前提下，打开了西欧、北美和东欧市场，为实现贸易全球化，扩大创汇能力打下了基础，2004年对日出口创汇可达1000万美元，居历史新高。

随着喜盈门集团在国际市场知名度的不断提高，企业的诚信水平得到国家、省、市政府管理机构的首肯，同时也得到了社会各界的认可，进出口公司的业务从单一的纺织品出口和企业引进设备、原料的进口，发展到国内一些中小企业和做出口贸易的经销商开始挂靠我们进出口公司，请我们做他们的商，预计2005年出口业务可达40多家，额可达1000万美元。

我们的发展规划是：

在购牌、定牌、来样加工的基础上，为提高国际竞争力，打造出口名牌产品创造条件，发展自主品牌。

针对欧盟、美国等国家对本国纺织品产业的保护情况，根据对外贸易调查和预警应急机制规避贸易壁垒。根据需要，在国家商务部及地方外经贸部门的指导下，通过SA8000社会责任标准的认证。

加强企业创新能力建设，开发自主知识产权的高技术产品，参与国际市场竞争，不能老作国外客商的加工场。

积极同国际贸易规则接轨，把国际认证、产品认证、质量标准、社会责任融于企业发展和创新中，不断提高企业的国际化能力。

实施客户负责制，对客户定人、定责、定额服务，把人情与贸易结合起来，构筑“以人为本、客户至上”的固定客户群体。

我们虽然为悉尼、雅典奥运会和世界杯做了标志毛浴巾产品，给沃尔玛、家乐福等世界超级连锁店定牌加工，我们更要打造自己的品牌，摆脱卖原料和为他人做嫁衣赚取加工费的局面，向卖技术、卖艺术转移。

点评：外贸企业的三种路径选择

点评人：陈延晶 （对外经济贸易大学国际贸易专业博士）

纵观以上种种案例，传统外贸企业的出路总的来说不外以下三种途径：

1.实业化＋专业化/多元化＋品牌化的扩张道路

(1)实业化

外贸公司与生产企业的“联姻”可以说是强强联手。从生产企业方面，生产企业开展外贸的优势在于产品自营进出口权的获得和各种形式的交流会为交往打开了方便之门。所以将会有越来越多的生产型企业开始从事外贸。但是，他们在开拓国际市场方面不具备优势，在应付和回答客户的问题时，经验不足，提供信息不及时，对待外国客户的办事效率类比于国内的习惯。设备和人员缺乏以及管理思路和理念上根本没有准备，所以在建立新的营销网络时要付出巨大的成本。因此他们有与外贸公司“结合”的需求。

从外贸企业方面，传统的外贸企业熟悉国际市场行情，懂得国际市场营销管理技术并拥有广泛的客户网络，在信息、渠道、销售网络等方面具有较为明显的比较优势。但是当前国际市场产品更新加快，商品的花色品种迅速更新换代，产品技术含量提高，质量要求更为严格。在这样的国际竞争背景下，外贸企业要解决产销脱节，适应市场变化的问题，只有选择走实业化的道路，否则难以在国际市场上长期生存下去。

(2)专业化还是多元化？

事实表明，多元化、专业化都有成功的可能。对于专业化还是多元化模式问题，应该注意从国际竞争背景与趋势来做决策。如果主营业务是有国际竞争力的新兴业务，应该果断地实施专业化的发展道路，集中力量于此新兴业务，使公司能够具有加速成长的潜力。因此，专业性较强而且主营产品具有国际竞争能力的外贸公司可以根据企业的实际情况，通过收购、兼并、联合、参股等多种方式，主动投资与公司主营业务相关的生产企业，拥有专业化的产品生产基地，延伸产业链条，真正做成一个体现国际竞争力的专业实体。值的一提的是，为规避专业化存在新兴业务“由新转旧”的风险，在实现专业化生产经营的同时，要着重强调公司品牌，让公司的竞争优势建立在持续的“资源”上。

大型外贸企业可以分离出有国际竞争能力的业务走向实业化。同时将没有赢利能力业务单元向其他行业转移，谨慎地走多元化的道路。应该注意的是，无论外贸企业多元化的道路走得多远，都必须有明确的强调未来与总体控制的公司战略，避免业务单元成为那种“只埋头拉车(创造了第一流的效率)，不看路线(没有战略、从而被新的产业变革抛弃)”的情况；必须拥有强调学习与创造的核心竞争力，这种核心竞争力可以成为多业务扩张的支柱；都必须结合公司远景，建立业务筛选模型，使公司业务“多而不乱”。

(3)品牌化

品牌是一个外向型企业在当今激烈的国际市场竞争中保持优势的法宝 ,也是获取高附加值的重要手段，更是引导产业发展方向的路标。外贸企业要实现经济增长方式的改变，有效途径是走实业化、集团化和国际化的道路，其手段就是品牌策略。

我国的商品出口在国际上虽然占有一定的市场份额，但真正享有国际名牌声誉的商品几乎还没有。这也使得外贸企业出口的商品主要销往低端市场，而无法走进国外的大百货公司或有名的超级市场。走向实体的外贸企业要真正在国际市场上占有一席之位，就要把眼前利益与长远利益结合起来，在国际市场上努力打造名牌。

2.以方式老路新走

虽然生产企业可以拥有自营进出口权，但是并不代表每个企业都会直接从事专业性的国际贸易。就如同国内很多厂家不直接供货给消费者一样。很多生产商依赖“商业销售商”，做“商业销售商”的OEM，所以虽然外贸企业存在的空间会缩小，但是仍存在市场，具有需求。而反映这种需求关系的经营方式之一就是制。

外贸制与购销制是相对的一对概念，是指外贸企业提供各种服务，代生产、订货部门办理出口和进口业务，外贸企业收取手续费，盈亏由委托单位负责的制度。长期以来，外贸企业一直实行“购销制”。购销制使外贸企业获取高利，同时使生产企业的资金迅速回笼，一直受到双方的青睐。所以从1991年对外经济贸易部《关于对外贸易制的暂行规定》到现在，我国的外贸一直是一个“上热下冷”局面，的出口额占出口总额的比例不足10％，而且还呈下降趋势。

但随着市场竞争公平化，国有外贸企业已很难再享受到“购销制”所带来的垄断利润了。而且，“购销制”高的利润率伴随着的是高的资金占有率和高风险。而相比较而言，制虽然只收费，但其风险小，收益相对固定，而且其资金占有非常少，经营费用大大降低，非常有利于企业的规模经营。目前，世界贸易中的三分之一仍然是由流通贸易型公司通过方式承担的。英国企业均拥有进出口权，但由于专业贸易公司集聚了大批人才，熟悉国际市场行情，拥有广泛的客户网络，大大降低了生产企业直接开拓国际市场的成本，所以英国的中小厂商大多选择贸易公司其进出口业务。日本、韩国的综合商社，在鼎盛时期曾其国内企业50％－80％的进出口业务。德国也占到了30％。

制要求外贸企业提供高效益和高水平、高质量服务，要求外贸企业具有较强的市场开发能力。但是，目前我国外贸企业普遍人浮于事，机构臃肿，人均进出口额低，加上长期不重视内部管理，出口平均费用水平偏高，经营成本大，以及现行出口退税制度带来政策性亏损的尴尬，以至影响了综合竞争能力。对于这些固疾，对症下药早已迫在眉睫。

首先，要进行产权制度改革。产权制度改革的出发点和落脚点是培育核心竞争力。国有大型外贸企业可通过联合、重组、参股等多种方式进行改制，实现投资主体多元化，扩大企业规模，提高竞争实力。国有中小型外贸企业可以通过改组、联合兼并、股份合作制等多种改制形式放开搞活，鼓励股权向经营者、业务骨干集中，特别应该强化以外销员持股为核心的股份制模式。因为外销员是企业的核心资产与利润来源，更是企业的生存保证，外销员持股的经营模式不仅可以摆脱政府部门对企业经营活动的干预，而且能充分调动外销员的工作积极性，有效防止国有外贸企业核心资产的流失。

其次，要积极开发进出口业务的低端市场，展开深度营销。传统的外贸公司进口业务以固定的客户为主，一般并没有形成自己的销售网络。传统外贸公司具有精通进口业务的人才，又拥有相当稳固的国外货源，可以凭借这些优势主动出击，紧密把握市场行情，大力开拓国内市场，建设国内销售网络，开展国内贸易。同样，外贸公司也可以走出国门，以外销国内品牌或以收购国外批发商等方式，加大国外销售网络的建立，将出口做大做强。总之，作为商品流通的重要环节，将流通做足，做到位，就会在这个领域处于举足轻重的地位。

最后，实行制的企业还要大力发展电子商务。一方面，电子商务作为一种全新的经济运作模式，极大地降低了经济和社会活动成本，提高了社会运行效率和企业的经济效益。 据估计，电子商务可降低成本40%，对外贸企业可能会达到70%。另一方面，发展电子商务是抢占市场，提高综合竞争实力的必由之路。这一点已在欧美市场表现得尤为明显。比如目前在美国一些著名的零售商已经表示：除非供货企业采用电子商务手段与其连通，否则将不接受供货。可见电子商务正在成为外贸领域的常规手段，给国际贸易带来了崭新的运作模式，而最先加入者将会受益无穷。我国的传统外贸公司可以借鉴国外的成功经验，在制方面这方面也走出一条成功之路。

3.通过提供专业服务转型

外贸公司盈利模式篇5

this year is optimistic. This article analyses the definition, profit-making mode, cause, constraints, countermeasures, and prospects of mini cross-border e-co妹妹erce.

症结词: 小额;跨境电子商务;盈利模式;兴起;制约因素;对于策;瞻望

Key words: mini;cross-border e-co妹妹erce;profit model;rise;constraints;responses;prospect

中图分类号:TP三九 文献标识码:A 文章编号:一00六⑷三一一(二0一二)三二-0一八0-0二

0 引言

所谓小额跨境电子商务(mini CBEC),或者称在线小额外贸,是指不同国别或者地区间的交易双方通过互联网及其相干信息平台实现不需报关、不缴付关税的交易,实际上就是传统小额国际贸易基于网络化、电子化的新型贸易方式。就是中国小型卖家通过第3方电子商务平台,直接与海外小型买家进行在线交易。更通俗的解释是:在线小额外贸相似国内的淘宝网,只无非卖家所面对于的买家是外国小型批发商以及终端消费者,而非中国人。

一 小额跨境电子商务的盈利模式

对于于许多临渊羡鱼的业外人士,小额跨境电子商务的盈利模式是他们更加关切的。

分析国内外从事小额跨境电子商务的网站,可以清晰地发现3种盈利模式:

一.一 平台模式——外贸C二C平台(也称外贸小额批发平台或者小宗B二B平台),它们提供统1的销售平台,平台1方是作为卖家的国内外贸企业,另外一方是作为海外买家的消费者。阿里速卖通、敦煌网、易唐网都属于这种外贸零售交易平台。作为第3方平台提供方,它们不介入物流、支付等交易环节,其盈利方式是在交易价格的基础上增添必定比例的佣金作为收益。

一.二 B二C模式——外贸B二C平台(也称外贸B二B二C企业)。像兰亭集势、米兰网、帝科思、Lightinthebox、Chinavasion这种企业自己联络国内外贸企业作为供货商,买断货源,同时自建B二C平台(含物流、支付、客服体系),将产品销往海外。

一.三 服务提供商模式——“通吃产业链”,典型代表是4海商舟。即不直接或者间接介入任何电子商务的买卖进程,而是为行业不同、模式各异的从事小额跨境电子商务的公司提供通用的解决方案,解决他们同质化的困难。如给新手电商提供“市场钻研模块”,专门帮客户分析其产品的互联网市场可能性、市场位置、需求机会和品牌定位; “营销商务平台建设模块”匡助企业搭建1个相符海外消费者习气的网站平台;“海外营销解决方案模块”为企业最目生也最关注的海外营销推行提供多1种选择;而“运营模块”匡助客户提供后台的支付、物流和客户服务、涉外法律参谋等。每一个模块下面又单独拆分出良多小的模块。

二 小额跨境电子商务兴起的缘由

那末,小额跨境电子商务是如何兴起的?1言以蔽之,是国际经济形势以及互联网技术的发展风云际会的结果。

二.一 全世界经济危机成为小额跨境外贸电子商务发展的催化剂。源于二00八年的全世界金融危机以及中国国内以出产多余为特征的经济危机,使患上全世界经济堕入低速增长。外需压缩对于外贸企业出口造成严重冲击,传统跨境贸易情势——“集装箱”式的大额交易——正逐步被小批量、多批次、快速发货的外贸定单取代。出于资金链紧张以及风险节制压力,传统贸易进口商纷纭将大额采购分割为中小额采购、将长时间采购变成短时间采购。这极大推进了以在线交易为核心、便捷及时服务为优势的电子商务跨境小额批发及零售业务的发展。

二.二 人民币对于美元升值的不肯定性使患上外商耽心远期大宗定单的汇率风险,宁愿打短线、下小单,使患上在线小额外贸业务井喷式增长。

二.三 互联网技术的长足进步使患上小额跨境电子商务从“空言无补”真正走入人们的糊口。

许多业外人士踟躇于小额跨境外贸电商门外的缘由是耽心:这个行当的技术门坎会不会像许多新兴产业1样高不可攀?事实是无比低:卖家只需在国内选择适合的产品及进货渠道,然后通过国际性的电子商务信息平台(如eBay中国、阿里巴巴“全世界速卖通”、敦煌网、环球资源网等)联络国外的买家并销售商品,支付方式则选择国际性的第3方支付平台(如PayPal贝宝),物流则交给跨境快递公司来完成。其操作流程与国内企业间的电子商务(B二B)及普通消费者的网购(B二C)无比类似。 作为跨国电子商务巨头的eBay,具有全世界三亿多买家的超级平台,主要用户来自于电子商务环境成熟的欧美,而旗下的在线支付工具Paypal(贝宝)能够支撑一二0多个国家以及地区、二0多种货泉的在线支付。与此同时,小额跨境电子商务的兴起也直接推进了跨境电子商务物流的发生以及发展,统筹本钱、速度、安全、乃至包含更多售后服务内容的物流服务产品

应运而生,如香港邮政小包业务。而跨境电子商务物流又在必定程度上加速了小额跨境外贸电子商务的发展。

二.四 因为商人已经经无比熟识内贸B二C,在从事跨境电子商务交易时不存在知识鸿沟,而丰富的利润空间使小额跨境外贸电子商务成为许多传统国际贸易商人发现的“新大陆”。为何其中的利润有这么大,1方面是由于电子商务的利用,作为信息技术与商务流动的结合体,这类结合提高了企业获守信息的能力,也使患上企业以及客户之间的联络更为便捷,在电子商务的影响下,企业的内外资源患上到最公道的优化以及整合,并为企业降低了经营所需要的本钱,还晋升了工作效力,使患上利润的空间大大增添;此外,在欧美,因为电子商务利用的已经经至关广泛,电子商务的环境也已经经很成熟,在网络上交 易的企业无比多,这就为跨境的电子商务提供了有益的前提;第3,小额的跨境外贸的电子商务可以在必定的情况下减少1些业务流程,并还能够减少1些中间费用的支出,跟着在线支付工具以及跨境快递渠道的不断完美,使患上绕开传统国际贸易中诸多中间环节成为可能,并为小额跨境外贸电子商务创造了丰富的利润空间。 因而自二00九年起,小额跨境电子商务市场出现暴发势头。仅eBay中国平台二00九年的交易额到达近八亿美元,比二00八年高1倍;敦煌网交易额现以每个月二0%的数量增长,二00九年的交易额也将达三亿美元。

三 小额跨境电子商务的制约因素及应答策略

接下来的问题自但是然就是:是不是人人可以从事小额跨境电子商务赚钱?谜底是:不必定。就像所有的贸易1样,小额跨境电子商务能否蓬勃发展,也存在1些制约因素。

头号难关就是海关通关手续。互联网时期的信息活动畅通无阻,然而跨境货物活动其实不自由。中华人民共以及国海关总署二0一0年的规定表明:个人邮寄进境物品,进口税税额在五0元(含五0元)下列的,海关予以避免征;个人邮寄出境物品,出口税税额在二0元(含二0元)下列的,海关予以避免征。如果小额跨境电子商务进出口地货物超过海关规定的免税数量或者金额,就要按请求申报,从而触及1系列繁琐的手续以及较大的开支,因而小额跨境电子商务的贸易额以及贸易量遭到很大制约。

其次,物流业的发展程度也深入影响小额跨境电子商务。今年最后几个月,跨境小额交易卖家最经常使用的物流渠道之1香港邮政小包因业务太多,迅速到达吞吐上限,货物严重积存、迟到,买家投诉猛增,强迫良多依赖香港邮政的中国卖家另寻其它更贵的邮政公司,物流本钱大增。

再次,引起市场高增长的高利润基础正在逐步消融。二00八年开始的经济危机中,外需的缩水致使良多大贸易商积存大量库存,因而他们转而试水小额贸易,但供应增添并无伴之以国外买家的显明增添,卖方压价竞争,因而摊低了原有卖家的利润。

此外,推行本钱昂扬也是缺少品牌影响力的外贸电子商务网站需解决的1个首要问题。目前,各家争取买家所使用的法子完整雷同,即在搜寻引擎以及门户网站上投放广告以及针对于搜寻引擎的SEO(网页优化技术)。

最后,但绝非最不首要的1点是:如何保护“中国制造”的信用,防止淘宝网在国内B二C贸易中面对于的赝品伪货危机。

好在,对于策就是为问题而生的。

针对于通关壁垒,建议贸易商选择拜托通关服务,以最大限度降低通关环节本钱以及费用。

针对于物流瓶颈,相信跟着跨境电子商务的蓬勃发展,跨境电子商务物流业会更为强化其全世界供应链集成商的角色,通过整合资源,高效处理库存、仓储、定单处理、物流配送,为小额跨境电子商务提供更优质服务。

针对于利润摊薄,相信国际贸易严冬过去后,全世界外需仍会高速增长,小额跨境电子商务的春季以及夏天必定会很快到来。

针对于昂扬的推行本钱,解决法子有3:1是通过Facebook以及Twitter等社交网络扩展海外买家市场,2是提高中国制造的产品附加值,3是通过职业院校的“淘宝班”、“敦煌动力营”、“eBay班”将更多的企业转化为eBay的卖家。

针对于仿货伪货问题,小额跨境电子商务网站可以引进代表品牌厂商利益的第3方公司作为“巡警”,监督平台的赝品情况;并进1步仿效谷歌联合英国官方机构封杀众多的co.uk域名以及封杀仿牌产品购买Google AdWords的做法。

四 结语

二00五年被业界称为小额跨境电子商务元年,真正蓬勃发展在二00九年以后。缭绕外贸领域的新机遇,愈来愈多的业者——如专门提供小额货物拼箱业务的国际物流公司、提供报关服务的公司、匡助实现海外搜寻引擎页面优化的模块服务供应商等等——开始注重这块“香饽饽”。他们的纷纭涌现,使患上跨境电子商务产业链竞更为完全。预测在未来几年间,它依然是1个机会无穷的增量市场,尽管竞争是必然的,但洗牌还很遥远。

参考文献:

[一]刘娟.小额跨境外贸电子商务的兴起与发展问题钻研.对于外经贸实务,二0一二,(二).

  [二]靳志辉,罗燕.跨境小额交易暴发 蚂蚁与大象同台竞技.环球企业家,二0一0,(一).

[三]中国电子商务钻研中心.大额贸易缩水:跨境小额交易渐起,卖家网,二0一二年0四月一九日.

外贸公司盈利模式篇6

关键词：保税区；发展研究；经济增长

一、我国保税区发展的演化研究及现状

1.第一阶段为出口加工阶段（1990-2000年）。保税区充当着我国对外开放的排头兵，充分利用国家赋予保税优惠政策，大力引进外商投资，促进加工贸易产业快速发展，从而带动了国内加工制造业、外贸进出口业务和现代物流服务服务业的快速发展，推动了东部沿海地区形成各具特色的现代产业体系。

2.第二阶段为出口加工阶段（2001-2006年）。随着我国加入世界组织，我国对外开放程度和参与国际分工水平获得了进一步提升，加工制造业与加工贸易产业取得了发展，形成规模的现代工业体系，也带动现代物流服务业的发展。

3.第三阶段为出口加工阶段（2007-至今）。经过多年来的快速发展， 随着中国-东盟自贸区建设以及中国（上海）自贸区成立，实行了自由贸易区发展战略，沿海城市拥有保税区、出口加工区、等形式的海关特殊监管区。但由于各监管区之间货物流通手续烦琐，影响保税企业的成本及经营效率。当前现状，随着扩大对外开放各地区依托各自的产业资源，沿海各地踊跃向国家申报设立各类型保税区。位于内陆地区也要求国家赋予保税优惠政策，促进当地开放型经济发展。

二、我国保税区面临的主要问题

1. 缺乏统一规范体制。我国目前缺乏一部完善的法律，对保税区的定性、定位、管理体制、运作模式等无法予以规范，因此，在具体操作中遇到实际问题。

2. 我国关税水平的逐步降低。保税区当前面临的最大的问题就是我国关税水平的逐步降低。2001年底，我国加入世界贸易组织以后，我国的关税整体都要下调，但使我国的关税水平下降了，平均关税还是在一定的水平上，保税区的零关税的落差还是存在。

3. 有些保税区优惠政策与世界贸易组织基本原则不相符。保税区内还有一些地方优惠政策，比如地方税收返还、企业开涉外账户以及保留现汇的周转使用等，对于这些政策中与世界贸易组织原则不相符，我国政府也会逐步将其取消。

三、国内保税区成功经验借鉴―以保税港区典型模式为例

（一）宁波梅山模式

1.开发主体。宁波梅山保税港区开发投资建设运营由宁波梅山岛开发投资有限公司和宁波梅山岛国际集装箱码头有限公司负责。

2.机制体制与资源配置。开发投资公司的高层由管委会领导兼任，而宁波开发区管委、梅山保税港区管委的党工委书记由同一人兼任，便于开发运作；管委会下设局，实行一级财政。

宁波港集团公司是开发公司（持股10%）、码头公司（持股90%）共股，开发公司又是码头公司股东，实现盈利性的港口码头优质资源支持基础设施开发。

3.政策扶持。自梅山岛开发投资有限公司成立起20年，梅山岛财政收入地方所得60%和土地出让净收益70%，建立专项发展资金用于基础投资，其余部分由梅山保税港管委支配，以弥补其初期开发的亏损。

（二）天津东疆模式

1.开发主体及财政体制。开发主体是天津港（集团）有限公司，统一负责开发建设管理。

东疆保税港区管委是天津市政府派出机构，管委会下设局，实行一级财政，管委与开发主体共同招商和培育产业。

2.资源配置和政策扶持。至2020年前保税港区全部地方税收全额返还天津港集团，港集团获得政府税费返还后，首先确保保税港区管理构补助经费，然后用于区内企业的扶持、建设等以及弥补开发成本和进一步开发。

东疆模式经验是以企业为主体的开发机制，建立了权责统一责任清晰制度，实现保税港区与毗邻地区联动发展。

（三）重庆两路寸滩模式

1.开发主体。开发主体是重庆保税港区开发管理公司和重庆国际集装箱码头公司，主要负责重庆保税港区开发及相关项目管理。

2.行政体制。重庆两路寸滩保税港区管委是重庆市政府派出机构，管理范围为江北寸滩水港区和渝北两路空港区。

3.资源配置和政策扶持。行政资源（管委会）与公司两块牌子、一套人马合署办公，其他则类似东疆保税港区。

（四）经验借鉴

1.资源配置优化、高效。三种模式都是从事非经营性基础设施开发的平台公司直接或者间接地配置了网内外的土地资源。

2.财税扶持，封闭运行。三种模式都为从事非经营性基础开发的平台公司制定财税返还、封闭运行政策，而这一政策在网外一体化配置下，对平台公司的投融资能力具极大的支撑作用。

3.盈利性项目扶持。宁波市配置了保税港区区内和保税港区外（矿山）盈利性项目，有利于充实丰富平台公司现金流，这也符合我国平台公司的发展方向。2012年保税港区共引进企业3160家，注册资金达600亿元，固定资产投资102.4亿元。

四、保税区促进经济增长研究

1. 促进对外经济发展起到了积极作用。由于保税区的体制和机制与其外部不同，加速了进出口周转速度，保税区成为我国对外开放的重要窗口；保税区借鉴国外的成功经验，让国际上看到中国改革方向，对我国经济体制改革起到了示范作用。

2.带动金融等现代服务业集聚，促进国际金融中心等形成。金融是现代经济的核心，金融产业集聚是产业集聚发展的重要部分，而金融集聚通过，节约周转资金提供融投资、提高市场流动性降低融资成本及风险、金融机构的合作与产业共享等效应，使金融业趋向于金融中心总部集聚，享而成规模效应。在资源配置上，金融集聚赢得金融体系能够有投资机会从而为其提供融资[1]，起到持续发展作用。

3. 保税港区”向“自由港”推进，为国际贸易自由化提供条件。借鉴国际港口的成功经验，制订全国的保税港区法规和实施办法，改革和完善保税港区的管理制度，将“保税港区”进一步向设立“自由港”推进，以扩大开放度为国际贸易提供自由化、便利化的条件，使得我国从商品贸易大国向服务贸易大国的方向转变和迈进。

注释：

[1]黄志文.金融产业集聚促进区域经济增长的研究[J].河南科技，2013.NO.02：第223页.

参考文献：

[1]陈道远.探讨建立南宁自由贸易区可行性[J].广西经济，2013

外贸公司盈利模式篇7

布局欧美

2001年，中国远洋运输集团公司旗下的中远美洲公司试水码头业务，开启了中资企业海外港口投资大幕。短短几年，中远就将比利时的安特卫普港、意大利的不勒斯港、荷兰的鹿特丹港、希腊的比雷埃夫斯港等纷纷纳入了其海外港口版图。

与中远集团、中海集团借助运输网络扩大在欧美港口的投资不同，招商局国际通过收购Terminal Link港口公司49%股份拥有了其在美国、法国、马耳他以及比利时等欧美港口资产权益。

拓展亚洲

近年来中国港航企业越来越重视亚洲港口的投资，除中国大陆以外的亚洲其他地区港口的投资屡现中国港航企业的身影。早在1997年，招商局国际投资香港现代货柜码头后成功进入香港码头业。

随着亚洲地区的贸易自由化加强，区域内贸易蓬勃发展，亚洲各国对于港口等物流设施的需求更加迫切，亚洲港口投资前景很是看好。

挺进非洲

随着近年来中非贸易的飞速发展，非洲成为中资企业的投资热点，中国港航企业也开始进军非洲市场，拓展在非洲的港口版图。埃及作为欧亚非三洲的交通要塞，其港口自然成了中国港航企业在非洲的第一个逐鹿场。

2006年，中海（香港）码头公司参股20%股权与埃及当地企业成立埃及达米埃塔国际集装箱码头公司，参与埃及达米埃塔港的建造。2007年，中远太平洋向马士基集团旗下公司收购苏伊士运河码头20%股权，参与经营埃及塞得港东港区一个集装箱码头。

随着非洲地区的进一发展，中国一定会有越来越多的港航企业在非洲港口市场安营扎寨。

海外港口投资模式的选择

一是合资合作模式。合资合作模式是指企业与投资目标国的港口企业，以共同投资组建企业的方式进入国际市场。在这种模式中，合作各方共同管理，共同经营，共负盈亏，共担经营风险。目前，中资港航企业的海外港口投资大多通过合资模式进行。中远集团和中海集团多是与当地的合作伙伴（如港口经营方、航运企业、综合物流企业等）合作成立合资公司，由合资公司负责建设、租赁、经营和管理当地港口。

二是兼并收购模式。海外并购是中资企业进行海外港口投资的重要手段。目前中资企业海外港口投资的收购模式主要是指收购正在经营的码头资产或者收购已有的港口运营商的部分股份。但是海外并购面临着政治风险l经营现金流压力大和深层次整合难等问题。

2013年1月，招商局国际宣布将耗资4亿欧元收购达飞轮船全资拥有的Terminal Link港口公司49%股份，就是典型的并购模式。

三是B OT模式。B OT即Build-Operate-Transfer（建设-经营-移交）的英文缩写一个典型的海外港口投资BOT的组织结构是：项目发起人组建一家项目公司，用以承担新建港口的开发和运营，政府或港口当局将授予该公司一项特许权，以便在一个固定期限内开发和经营该港口。

2 011年，总投资额为5亿美元的科伦坡港南集装箱码头动工兴建，项目采取的就是BOT。

四是特许经营权。特许经营是指特许经营权者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。

中远太平洋获得的希腊比雷埃夫斯港2号码头及3号码头的经营权，是中资企业首次在国外获得港口的特许经营权。码头特许专营权期限为30年，而中远太平洋为此应付的特许权总投资金额为8.31亿欧元。

中国海外港口投资如何规避风险？

规避风险的前提是识别风险。海外港口投资的风险主要有经济风险和政治风险两大类。和其他任何投资行为一样，经济风险是正常的。然而，政治风险具有突发性、破坏性，出现之后又会对相关投资项目带来更为惨重的损失。

确定战略方向，科学布局海外投资港口。企业要确定海外投资港口的战略方向，科学布局海外投资港口。充分考虑当地市场规模、资金配套能力、基础设施、市场化程度、经济发展水平、经济开放程度等因素，结合企业本身的优势，科学布局。

加强战略联盟合作，分散经营风险。与港航产业链上相关企业的联盟合作是港口企业集团投资海外港口的重要途径，也可吸引东道国国内企业和其他国家企业参股，扩大利益相关者范围。

外贸公司盈利模式篇8

最大收益率：25.93%

顺网科技（300113）：公司致力于打造互联网娱乐开放平台，以网维大师为先导，先后并购成都吉胜科技、上海新浩艺等同类网吧软件龙头，强势抢占了网吧娱乐制高点。公司与新浩艺合并后在互联网娱乐平台领域覆盖的终端将达到740万台，网吧终端覆盖率超过50%，覆盖网吧娱乐用户将达到1亿，并基于此提高其在广告增值等传统业务上的议价水平，同时战略上迅速铺开游戏联运、娱乐竞技、手游动漫等新业务。公司将借50%以上的网吧份额实现品牌和业务双赢，成为领先的在线互联网娱乐入口平台。此外，公司大数据的核心能力逐渐成形，助力公司战略转型。公司有意将数据优势转换为新盈利模式，与网游公司、网吧网民，形成全产业链良性互动。作为互联网娱乐龙头，公司股价经过前期剧烈调整暴跌40%后，构筑明显的圆弧底，反弹尚未结束，依然具备了强大的上涨动力，投资者可考虑短线关注。

注：收益率的计算公式为：（本周五收盘价—上周五收盘价）/上周五收盘价。

最大收益率的计算公式为：（本周最高价—上周五收盘价）/上周五收盘价。

大盘表现采用沪深300指数在相应计量周期内的变动幅度来计量，超越大盘指机构或所推荐股票的收益率高于同期大盘表现的值。

累计排名榜中剔除了荐股次数不足3次（不含3次）的机构。

昆明制药 600422

由于过去3 年三七种植面积的扩大，随着11 月三七产新季到来，三七价格可能进一步下跌，将直接降低公司明年的生产成本。我们测算三七价格每100 元/公斤的变动，对200mg 每支血栓通冻干粉针的成本影响是0.2 元。公司的血塞通口服剂型和注射剂今年的三七消耗量估计在300多吨，三七价格如果下降100元每吨，公司的净利润可能增加2千多万元。昆明制药在大治疗领域拥有高壁垒品种——心脑血管系统的络泰、血塞通冻干粉针和中枢神经系统的天眩清、天麻素注射液，而且在口服剂型方面昆明制药及子公司拥有超过20 个独家或中药保护品种，产品资源有待进一步挖掘和培育。短期关注。

北斗星通 002151

公司军用导航产品包括北斗导航、光电导航和惯性导航三种产品，其中北斗导航产品占60%左右。上半年其他北斗相关公司收到了国家某北斗主管单位的中标通知书，因此今年北斗军用市场将逐步爆发。公司的北斗军用产品上拥有技术优势并且在部队中拥有良好口碑，公司北斗军用业务将获得较快增长。在芯片业务上，2012 年由于北斗市场并未真正打开，加之由于和芯星通人力成本和研发费用较高，因此和芯星通亏损2412 万元，但是公司今年调整了和芯星通的人员配置与发展方向，将有效降低成本，同时随着今年交通运输、大气探测、“珠三角”、“长三角”等北斗应用示范项目率先开展，北斗芯片市场将逐渐放量。二级市场上公司横盘已久，亟待突破，可长期关注。

钢研高纳300034

公司产品涵盖铸造高温合金、变形高温合金和新型高温合金三大细分领域，是我国高温合金领域技术水平最为先进、生产种类最为齐全的企业之一。公司主要产品高温合金是制造航空航天发动机热端部件的关键材料，能够应用于航空航天发动机、地面燃机、发电机组等动力装置的核心部件。公司生产的一些变形高温合金产品，是部分合作伙伴不具备生产技术的产品，同时生产线柔性强，很容易满足客户的订制需求。在新型高温合金材料系列产品上，公司粉末高温合金制品、ODS合金和Ti-Al系金属间化合物等产品多为国内最早开发和生产，部分产品独家供货，在该领域技术储备处于国内领先地位。二级市场上，该股业绩和成长性尚可，目前已经走出独立上升通道，后市关注。

华录百纳 300291

近年来国家推出多项政策，大力支持文化产业的发展，为电视剧行业实现快速发展提供了良好的政策环境。公司主要从事影视剧的投资、制作、发行及衍生业务，正是文化传媒行业龙头之一。公司主营业务中电视剧业务比重非常大、电影业务收入比重较小。公司精品电视剧《咱们结婚吧》、《美丽的契约》和《煮妇也疯狂》等于四季度或2014年初杀青或在卫视全国播出，其中《咱们结婚吧》收视率排名前三，将为公司业绩带来正面影响，同时也显示了公司制作精品剧目的卓越实力。此外，公司实际控制人中国华录为国务院国资委主管的中央企业中唯一专业从事数字音视频领域技术研究、软硬件应用开发和信息文化产业的大型企业集团，背景雄厚。公司本周股价从底部放量上涨，新的一轮攻势可能将要展开，投者者宜密切关注。

燕京啤酒 000729

前三季度产销量增速5%，“燕京”主品牌增速明显高于整体，达到7%。1-9月份公司共销售啤酒490.6万千升，同比增长5.18%，比最新啤酒行业1-8月产量增速2.77%高出2.41个百分点。公司在北京地区继续保持85%的市场占有率，市场地位牢固，燕京鲜啤顺利推进，产品结构进一步优化。在外埠市场，1-9月份，广西、云南、四川、新疆、山西等市场啤酒销量145.83万千升。福建市场是今年公司整合的重点，惠泉啤酒在年度内不断调整产品结构，加强渠道建设，第三季度啤酒销量增速明显，前三季度实现扭亏为盈。四季度节日较多，一般是啤酒饮料业绩的集中爆发期。公司业绩可期。可中期关注。

马应龙 600993

公司医院诊疗服务上半年实现销售收入3285.49 万元，同比增长17.16%。公司已拥有六家连锁医院，沈阳医院正在改造中；北京、西安医院由于长期满负荷运转，正在加紧（分院）扩建中，扩建（改造）完成后整体规模约1000张（病床），新医院设立也有望进一步提速。此外，具体业务也由原来单一痔疮手术逐步发展成“大肛肠+小综合”的复合业务模式。公司治痔类药物保持稳健增长，处方药业务进入高速增长轨道；肛肠医院持续扩张，业务模式多元化增强盈利能力；药妆产品由专业人士运作，将在新的营销通路上做出尝试，双品牌策略值得市场期待。由于2012 年同期基数原因，2013 年下半年增速将逐步提升。可以重点关注。

金字火腿 002515

金字火腿是细分行业龙头，业务区域上立足浙江，积极向全国拓展。营销上努力开拓包括商超、酒店、经销商、直营专卖店等多种不同的营销渠道和模式，并且在较为创新的线上渠道、巴玛会模式和理财产品模式上已有亮点闪现。我们认为目前公司的营销模式尚待进一步磨合，一旦某点取得突破，将可能迎来高速成长期。公司近两年来积极拓展江浙及北上广深等有消费实力的区域市场，同时开拓了网上业务（12年内收入预计800-1000万）、巴玛理财产品（12年12月2亿规模销售告罄）、巴玛会模式（无锡店开业成功）等创新营销手段。从效果来看，部分创新模式已经取得一定突破，但大众对于即食火腿的消费习惯仍在培育期，可持续关注。

北方国际 000065