途家?共享经济应融入产业链

途家正在做的一件事情，就是要叫醒那些睡觉的房子。

演讲嘉宾：途家CEO 罗军

2013年春节，一位女士带着一家人去芭提雅旅游，她没有选择住酒店，而是预订了一套途家的短租房。房费均摊到个人，大约每人一两百元。为什么会住这样的地方呢？她说，她要像一个本地人一样旅行。

这便是共享经济带来的好处。旅游，有时图的不是便宜、性价比高，而是一家人在一起，结交更多的本地朋友，体验当地的风土人情。

经过几年的探索，途家CEO罗军对共享经济的理解更深入了一步。他认为，“共享经济”的理念应该融入到产业链中。

靠共享来弥补短板

这是一个连接的时代。

企业最重要的是知道自己的长板，而不是短板。短板也不一定自己去做！短板要靠别人来补。这就是为什么途家认为共享经济应该渗透到很多环节的原因。

对于房屋共享来说，需关注五个环节：

第一个环节是房屋的设计阶段，即众筹阶段。该阶段是前期建设的投资阶段，这个阶段可以让消费者参与进来，通过他们提供房屋建设的前期资金。等房子真正售卖的时候，可以将这些资金以5%的利息返还给消费者，或者让其享受购房折扣。

第二个环节就是营销方式，要用最贴近用户的营销传播方式，让未来的购房者提前感知房子的相关故事。

第三个环节是房屋的养护。将来物业可以不完全拥有资源，而使用其他资源来实现社会分享。例如：酒店可以没有自己的服务员，而是将其他酒店服务员的空闲时间“买”过来，按计件制，贡献人力资源。在非经营时间段，途家做的一件重要的事情，就是为业主提供房屋养护。

第四个环节是增值。房东从开发商那里买来房子的时候，已经带着途家的“管家+托管”服务，除了基本的保养，房东可以将房子托管给途家对外出租，有游客使用房东的房间后，途家会与房东按比例进行收入分成。

第五个环节是交换。房东可以用自己房子的居住时间，换取其他旅游地房子的居住。交换也是一种模式的分享。从这个意义上看，共享经济不是一个单点的共享。

三类房屋的共享模式

途家起家的一块重要业务，就是针对新房市场。业主在热门景区买了一套房子，通常会面临两个问题：一是数百万元的房子一年仅仅去住几天，平时有大量的时间在闲置。二是不住的时候，没有人打扫卫生。途家是如何帮助房子实现增值的呢？就是让房东除了供自己和朋友居住以外，其余的时间交给途家来经营，收入五五分成。如果想住其他地方的房子，就可以用这套房子的时间来交换。

民宅的分享也是一个趋势。“大量的中国农村老宅留下来都处于空置状态，其实它完全可以修旧如新，形成外面五千年、里面五星级的模式，我们可以用C2B的方式来做，同时也可以用丽江客栈的模式来做。”罗军说。

白领公寓是途家接下来锁定的一块重要业务。白领人群的消费特性，会引起“科技化住宅”概念的深入。以前，当房子完全是私人使用的时候，不一定需要很多科技化的东西。但当被商业化的时候，它在科技上的很多需求就凸显出来了，包括门锁、探头、以及各种各样的安防措施等，都可以融入科技元素。

让空置房屋增值

房屋共享模式，会对产业形成什么样的影响呢？

在罗军看来：

第一，房子会被切割，而不动产原来是整体消费的。

第二，房子可以被移动。不动产原来是不能动的，现在则可以发生交换。

第三，房子会融入更多的生命和爱。在三亚亚龙湾，有一个项目叫公主郡，这是一栋带游泳池的别墅。房东很少去，后来途家和他合作，用共享经济的模式使房屋增值。业主非常开心，就将自己家里的很多红酒贡献出来，让前来住宿的客人喝。这种分享带来了更多的互动。

罗军认为，目前中国存在大量的空置房源，同时，中国又是旅游消费最大、互联网发展速度最快的国家。这三条因素结合在一起，对于房子和旅行之间的共享经济的探索，将会是一个巨大的机会。

全球还有两家公司在做在线度假租赁，一家叫Airbnb，一家叫HomeAway，途家是全球第三。很多人很好奇：为什么途家既不像HomeAway也不像Airbnb。罗军说，途家其实不用像谁，途家在中国创业发展，更懂中国市场，消费者的需求在哪里，途家就去满足这样的需求。

在罗军眼里，途家正在做的一件事情，好比“打土豪分田地”。途家要叫醒那些睡觉的房子，让没房子的人住上房子，并且彼此都非常乐意。因为共享经济是未来社会变革的趋势。管理

（本文根据第24届中外管理官产学恳谈会上的演讲编辑整理而成，未经本人审阅）