网络营销能否拯救新浪

在严峻的形势下新浪网终于选择了与传统产业结合的战略

把每一天几百万的走访量变为交易量，新浪的机会良多

新浪开始找到了合适于自己的盈利模式，能不能胜利主要抉择于运作水平

二00一年的秋冬对于于中国.COM公司的生存发展是1个首要的时代。去年底，有互联网界人士预测说：国内互联网企业面临着种种矛盾，将会在二00一年上半年默然，下半年暴发，这类预言基本上应验了。

新浪董事会遗弃王志东的最首要缘由，是他不能为新浪寻觅到胜利的盈利模式，两个月以后王峻涛离开my八八四八.com，表面上是萧洒挂冠而去，实际上未尝不是为资本所迫？能不能尽快盈利是所有互联网企业面临的共同问题，而中国第1门户网站新浪首当其冲。

因而，新浪网几个月来接连推出手机短信、分类广告、收费电子邮箱、个人家园、房产家居频道等收费产品服务，节奏之快使人应接不暇。推出房产家居频道是新浪1个重大举措，奇怪的是，新浪1改网络企业喜欢“做秀”的习气，对于自己在经营战略上的这个重大转变没有大肆渲染。

悄悄向传统产业“求爱”

新浪作为中国第1门户网站，以网络新闻起家，以往的战略1向是专注于新闻等网上信息增值服务，吸引广告以求盈利。新浪的新闻做患上最佳，世所公认，然而广告不争气。依据权威调查，网络广告目前只占中国整个广告份额的0.七％摆布，而在美国已经经到达三0％。

广告已经经为新浪尽了力，二000年第四季度，新浪网的网络广告收入为六六九万美元，占其网站总收入的八七.八％；从另外一方面看，目前投放在网络上的广告，七0％集中在新浪、网易、搜狐3大门户网站身上，其中新浪所患上高达四七％，然而依然不能支持它的生存。

因而，新浪终于有了经营战略上的重大转折，那就是依托自己的品牌优势，开拓传统产业营销的新途径，进而深刻到传统产业的“腹地”去扩展在网络广告市场的份额。最初的摸索是与景山学校合办教育网，真实的动作是最近的推出房地产频道。

“买房卖房到新浪”是新浪网这次行为的口号，新浪房产家居频道包含楼盘展现、市场动态、新盘快讯、家居装修等栏目内容，同时提供北京、上海、广东、深圳4大城市的房产信息；另外，特点楼盘榜、专家品房等精彩流动都会陆续在新浪网上呈现。在新浪网这个广阔的平台上，房地产商能够应用3维技术对于楼盘进行三六0度全方位的展现，并与用户进行充沛的交换，而用户则可通过它享用购房、建材、装修等资讯服务。

新浪房产家居频道是对于房地产厂家收费的，新浪固然把它作为1个“经济增长点”来培育，但愿它能直接盈利，但更首要的，它是新浪突进到传统产业的1根“楔子”，逐步扭转目前网络广告过分倚重信息产业厂商的局面。

二000年网络广告的主要客户还是新兴媒体（如门户网站、购物网站等）和与计算机相干的产业，二者在网络广告中的份额加起来占整体网络广告市场的六二％，其中网站广告竟占了四一％。网络广告闹了两年多，居然是信息产业“自拉自唱自己听”，怎样能发达，怎样能久长？

所以，新浪选择潜力最大的房地产突进传统产业，实际上也是“突围”，走出信息产业的围城，向传统产业的腹地挺进。

做新闻，也做营销

新浪的优势在新闻，久已经是互联网界的共鸣，然而新浪网的优势同时也在网络营销。

网络营销（On—lineMarketing）是企业营销实践与现代通讯、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以计算机网络为媒介以及手腕而进行的各种营销流动，包含网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等等的总称。新浪房产家居频道里的种种内容，都属于网络营销。

目前，已经经有超过四0％的美国企业展开了网络营销，美国《财富》杂志统计的全世界前五00家公司几近全都在网上展开营销业务，电子邮件营销是网络营销的手腕之1，时常上网的人必定曾经在自己的邮箱中发现1封来自某某公司的邮件，里面的内容多半是说该公司的商品开始打折，该公司约请您免费成为会员……这类营销方式的兴旺以及电子邮件用户的增长有很大瓜葛。

二000年全球平均每一天发送的邮件多达一00亿封，许多网民1天接管电子邮件的数量已经远远超过1个月收到的传统信函的数量，电子邮件营销有诸多优势，可是企业怎样才能有针对于性地把商品资料“电邮”给潜伏的顾客？目前国外大多数网站依托“小甜饼”（cookies）搜集用户资料。

“小甜饼”是多数阅读器支撑的1个小程序，通过该程序，网站的服务器可以辨识上网阅读者的资料，同时还能记录阅读者在网上的所有行为。也就是说，你在网上的每一1步足迹均可能被1些商业网站追踪，他们知道你点击了哪些广告，阅读了哪些网页，通过甚么症结字搜寻过信息等等。这些“窥探”所患上的信息对于商业网站相当首要，他们可以通过数据分析了解你的喜好，从而为进1步营销铺平道路。

“小甜饼”收集资料的行动在美国以及其它发达国家引发非议以及抗议，人们认为它严重侵略了阅读者的个人隐私，因而1些管理规定出台，1些可以屏蔽小甜饼功能的软件问世，1些企业不能不转而通过展开比赛、评比、猜谜、问卷调查等方式搜集用户资料。

门户网站的优势因而而凸显出来，如何把国内商业网站每一天上千万的走访量变为交易量，把免费用户资产变为消费用户资产，新浪的机会来了！

做新闻，也作营销，是新浪网能够充沛施展本身优势的1条道路，由于新闻做患上好，吸引了足够的注意力，就为营销创造了必要的前提，新浪网不用依托“小甜饼”就能患上到充沛的用户资料，在这个基础上展开网络营销。

建网络营销的综合商场

不管是展开比赛，仍是问卷以及猜谜，新浪网都拥有最大的优势————它的走访量最大，影响最大。但新浪网的优势不单单在这里。

如何让用户接受以付费的方式获取有价值的内容，这是每一1个商业网站都在探索的道路，新浪网在这方面拥有尤其的优势，不但在房地产、金融、

保险、家电等等各个行业都需要卓越的网络营销，这些营销都需要有1个泛博的平台，新浪无疑是最佳的选择。

二000年下半年，全世界门户网站慢慢失宠，专业网站大行其道，于是，目前网络营销兴起的时候，良多人首先想到的是各种专业网站，似乎仍是要到汽车网站上去卖汽车，到游览网站上去卖机票。

错！汽车网站上固然可以卖汽车，然而饮料网站上也照样可以卖汽车，尤其是要到新浪这样的综合网站、门户网站上去卖汽车，这才是地道的网络营销。

伴同互联网的普及，网络对于人们糊口的影响面疾速扩展，人们的网络意识不断提高，对于网络的依赖性也日趋加深，在这类大环境下，网络营销兴起，首先受益的不必定是各个行业的专业网站，而是深刻人心的门户网站，比如新浪。

新浪网在开拓房产家居频道前进行了详实的调查，结果显示：新浪网全世界注册用户已经达二九00万，其中仅北京地区就有二九0万，平均春秋为二七.六岁，这个春秋与1般人的婚嫁春秋无比接近，而且其中至关多的人拥有购房能力；新浪网的调查表明，它已经经为房地产行业会萃了1群有消费潜力的用户，新浪网七六％的用户但愿在网上能够查到房地产信息。

新浪网的这个调查不但对于房产家居频道成心义，调查显示的用户结构证明，新浪网在金融、保险、交通、游览、家电、家具、办公用品、汽车、文娱等等行业领域展开网络营销都有广阔的前景。1句话：各行各业网络营销需要新浪网，因而，网络营销才能成为新浪网的救星。

作网络营销的综合商场，同时扩展收费电子邮件以及网络广告，这3者是并行不悖、相互增进的，这3驾马车将会牵引新浪网驶向遥远而美妙的明天。

新浪网经由长时间的探索，终于开始找到了合适于自己的盈利模式，这个方向是肯定无疑的，能不能胜利，主要抉择于运作水平。