网络营销在中国

曾经是早期互联网最主要应用的搜索业务，开始在2005年二次回潮，整个中国在线市场的核心盈利模式也由此开始由个人用户市场向企业级市场转移。以搜索引擎推广为代表的网络营销，已然是大势所趋。

中小企业涌入

网络营销是指借助于国际互联网完成一系列营销环节，达到营销目标的过程。从营销的角度讲，网络上生产者和消费者一对一的互动沟通，了解顾客的要求、愿望及改进意见，将工业时代大规模生产大规模营销改进为小群体甚至个体营销，为消费者提供了极大的满足，迎合了现代营销观念的宗旨。同时，它的革命性在于缩短了整个经济活动的中间环节，降低了交易成本，节约了社会资源。具体到营销机制，网络技术克服了横在生产者和消费者之间的时间、空间障碍,弱化了存在于二者之间的各种中间环节和渠道。

对于我国众多的中小企业而言，怎样用最省钱的方法把自己推销出去一直是需要思考的问题，而网络营销恰恰能够实现。一些成功企业的网络营销经验值得借鉴，如GM、GE、Heinz、Kodak、Nike、ESPN等企业，他们自己的商务网站已经演变成为企业展示其营销策略的主渠道和主窗口。围绕着这样一个主窗口，传统的广告模式，商品、产品、原材料流通模式，企业的品牌战略，购销行为和促销手段，经营和操作模式，市场的概念和形态等等都发生了深刻的变化。

企业的营销策略和经营运作模式可透过商务网站充分地反映出来。这些商务网站都是不直接销售任何产品，甚至有的网站并不刻意去宣传自己的产品，但是它们为企业所带来的经济效益却远非直接销售可比。

在世界经济多极化、区域化、一体化和国际贸易自由化的今天，任何公司想在激烈竞争的市场中形成并保持其竞争优势，都不得不加入互联网。而随着网络技术和电子商务的发展，其对传统的企业的组织形式、管理模式、经营方式和营销观念等方面都提出了有力的挑战。

中小型企业众多是我国现阶段发展的重要特点，而目前国内的网络营销市场尚处于初级阶段，用户在选择产品或服务时仍较为被动。

国内绝大多数网络营销服务如3721、搜狐、新浪等因此均采取了商渠道销售的策略。比如3721在全国建立了如北京英信科技公司这样的注册中心，而不是像Google那样采用客户自助式直销模式，基于我国国情和国内中小企业发展现状为出发点，这无疑是较为明智的举措。

与传统渠道较量

在第八届中国国际电子商务大会上，3721总经理齐向东告诉记者，目前电子商务发展的过程中遇到了非常多的挑战。第一个挑战是传统渠道对电子商务发展的挤压，渠道占据了企业丰收的交易利润，如果把所有的产品全部移到网上进行电子商务，渠道的利益将受到损伤，所以传统渠道会挤压着电子商务的发展，减缓电子商务发展的速度。互联网产品销售的过程中曾经遇到过这样的问题，非常好的游戏销售软件完全依托线下销售，宽带的发展、电信运营商的介入给这些游戏厂商带来非常便利的销售手段。用电话费、手机付费来卖游戏卡，但是很多厂商不敢采用这样的方式。第二是线下配送渠道发育的不健全，配送成本很高。第三是没有建立一个全社会的信用保障体系，第四就是在电子商务发展方面还不健全。但是在这方面非常高兴地看到《电子签名法》已经颁布，我相信这部法律一定会推动中国电子商务在中国的发展。

齐向东认为，对电子商务行业发展来说，个人积极性比企业积极性高。用一个非常有趣的发展现状可以验证，现在C2C电子拍卖网站很火，像易趣、淘宝、易拍，经常会听到周围的朋友说你在网上开店了吗？其次是小企业的积极性比大企业的积极性高。大企业已经建立了非常完善的线下销售渠道，他们要通过渠道的建设来构建在行业里的门槛，抬高这个门槛，但是小企业热衷于电子商务的原因是可以突破一些大企业在行业里的竞争门槛。有了这两个结论，电子商务在中国的发展一定是瞬势而为的。

3721发力

从电子商务到网络营销，电子账务是利用互联网进行交易的，比互联网更大的外延就是网络营销。出现利用互联网营销自己的产品，很多企业纷纷使用网络营销的工具，同时需求也推动网络营销的发展不断完善。网络广告是被动式的网络营销工具，它把产品展示在互联网页面上，让用户被动地去接受、去看。现在发展更好的是主动型网络营销的工具，比如像3721网络实名搜索等等一类产品。另外还有搜索引擎公司推出的搜索定位排名产品和搜索竞价排名产品。

据了解，3721已构筑一个陆海空立体的网络营销平台。在地址栏搜索里90%以上使用率的网民每天创造的巨大使用流量，称为海军。3721帮助客户进行网络营销，通过关键词在3721搜索结果左帖的固定位置，形容为"陆军"。 同时又推出了竞价搜索的服务，帮助客户迅速突破，实时调整，相当于“空军”。去年，3721斥资5千万元在全国推广了一次网络领航计划活动，免费为中小企业甚至是大企业提供网络营销工具，帮助他们认识网络营销工具，了解网络营销工具和如何使用网络营销工具。今年，3721将斥资5亿元发起“网址实名行动”，为全国60家取得IP渠道的网站赠送给他们企业全称的网址实名。以前要花500块钱买3721的网络实名，从3721举办的这种活动中对网址实名进行免费赠送，这个活动做下去之后价值应该是在5亿元人民币左右。3721还创造了利用传统的渠道销售网络产品的模式，在全国设立了如北京英信科技公司这样的注册中心，为企业级用户提供全面的3721网址实名和搜索服务，帮助客户做好网络营销的工作。电子商务的发展需要网络营销的推动，这是现实的佐证。

产业链必须拉长

网络营销由于完全依托在最新的、高科技网络技术之上，所以如果把营销资源无限放大，它的成效成本就会远远低于传统营销的成本。众所周知，电视如果做广告，中央电视台黄金段广告拍卖就是一次，但是在互联网上基于搜索引擎或者是3721搜索主动型营销的平台可以把同样的位置卖给一千个甚至十万个用户，因为这完全是通过用户输入关键词导致的推广。所以在不同的页面、输入不同的词会看到不同的产品推广宣传，把资源无限扩大之后产品成本下降非常之大。初步的成绩能够达成共识的是传统成本的五分之一，同时具有速度快、成交率高的特点。

资料显示，美国大概有60%的企业知道利用互联网或者说把互联网作为自己的销售工具销售自己的产品，在中国这个比例是5%，可见在网络营销方面、网络经济发展方面，中国和美国的差距是巨大的。齐向东认为，中国面临的挑战是如何让互联网企业走进网络营销甚至是电子商务非常诱人的殿堂。在迎接网络营销挑战方面还需要非常好的解决互联网经济和传统经济的对接。如果说互联网经济只是互联网企业的经济的话，它就不能够形成一个行业经济的规模。互联网要形成网络经济，它的产业链必须拉长。传统企业必须进入网络经济的链条，这样才能够成就出一个新时代的网络经济模式。