返乡创业遭遇“水土不服”

2015年12月14日下午，本刊记者来到四川第一个“创客小镇”――成都郫县德源镇。在雷军投资的光谷创业咖啡馆，几个“85后”、“90后”围坐在一起，他们手里拿着笔记本、图纸等，间或还用各种手势比划着，眉飞色舞地讨论着自己的项目。

据工作人员介绍，来德源镇落脚的创业者，很多都是返乡创业者。这几年，有不少在北上广等地打拼的年轻人完成了一场“说走就走的旅行”，回到西部创业，但记者在经过一番调查后发现，对不少人来说，返乡创业也有着“青春期的烦恼”。

正是因为同一个行业西部地区跟北上广有差距，那些从东部回来的创业者才更有可能成为“鸡首”，因而获得更多的机会。

创业者的尴尬

在光谷创业咖啡馆的二楼，记者见到了正尝试网上卖菜的蜀菜帮科技有限责任公司创始人房钰。2008年金融危机之后，房钰从浙江一家服饰公司辞职，回到成都创业，做机械产品，2015年开始涉足移动互联网领域。

房钰返乡创业并没有预期顺利。“这里的客户对自动化、生产效率并不重视。”他发现，西部的企业家在决定要不要购买一套设备的时候，通常只计算直接成本，而不怎么考虑时间、机会等间接成本。如果给他们提供有利于企业长期发展的建议，他们会说，“这么多年，我就是这么过来的”。

成都五腾科技有限公司老板熊卫民对此也深有感触。

熊卫民是信息与通信工程博士，2012年底回到成都创业，进入云数据管理领域。“我在成都卖IP时，不少客户习惯问‘多少钱一套’。他们把买IP当成一次性购买，而不是当做一种长期服务。”熊卫民说，他为客户提供的好多技术都是申请过专利的，但客户并不愿意为你的知识产权买单。由于客户的接受能力所限，他被迫多次降低服务价格。

从上海返回西部某地级市创办律师事务所的柳旭（化名）也遭遇了“水土不服”。他发现了一个很有意思的现象：在上海，律师跟客户谈业务时，一般都是围绕在一个圆桌前，像谈判一样，最多一分钟客套话，很快就直奔主题;而在当地则是大家一边抽烟一边谈，可能光客套话就得耗费半个小时，完了才开始谈正事。“在上海，案件的进展，常常是客户紧紧地催促着我们，而在这边，客户好像都不怎么着急似的，常常是我们催着客户要这要那。”

对于在上海待久了的律师来说，西部的“慢生活”成了“低效率”。

不过，创业者们也都明白，这些不适应只是暂时的。在很大程度上，这些问题都与西部的市场发育尚不充分、客户尚未形成成熟的商业理念有关，随着大环境的改变，问题都有望得到解决。

行业发展的差距

除了与客户相处的过程中遇到一些不适应外，返乡创业者们还发现，自己所处的行业，跟北上广等地也有很大差距。

2013年，肖英（化名）从广州一家大型的广告公司辞职，回到老家重庆创办了一家广告公司。

预期与现实的落差，让肖英有些后悔返乡创业。“重庆的广告行业处于初级阶段，或者根本称不上广告公司，而只能叫活动执行公司。”肖英说，在广东，企业非常重视创意，每年的竞标会就是一次创意展示，这对相关的广告公司而言是很大的市场机遇。而在重庆，一般的广告客户对广告的理解尚未达到传播的层面。

肖英举例，重庆的广告公司做的最多的就是在开业等庆典准备充气拱门、花篮、地贴吊牌，而品牌层面的创意传播被完全忽视了。“可不幸的是，我恰恰就是做创意的，所以常常无所适从。”肖英认为，重庆的广告行业，至少比广州落后5年。

上文中提到的熊卫民则发现，与欧洲和北京相比，在成都做云数据，有时会遇到“配套跟不上”的问题。

“你们做IT，不是只需要人才就行了吗，还需要什么配套？”面对记者的提问，熊卫民解释：“很多人都对软件企业有一个误解，认为我们只需要几个人在一起摆几台电脑就可以搞出来。其实现在做软件，就像做手机一样，需要产业链上的多家企业合作，比如数据是一家做，支付接口再找另外一家做。因为西部的IT业发展没有北上广早，我们很难找到合作企业，目前的几家配套企业都在深圳。”

不过，针对“行业差距给创业者带来困难”这种说法，也有不同的声音。

中国就业促进会副会长陈宇认为，正是因为同一个行业西部地区跟北上广有差距，那些从东部回来的创业者才更有可能成为“鸡首”，因而获得更多的机会。

创业环境会越来越好

创业者并不光是跟市场打交道，他们还会时不时地跟政府有所接触。一些创业者发现，在西部地区，政府和市场的关系，明显跟北上广不同。

采访中，一名在西部多个县市考察过创业环境的创业者提到，现在所提的“大众创业”，在个别地方是表面上看起来热热闹闹，但实地一看，可能是些空壳子，地方政府可能在玩概念;或者是，政府也真心实意地想支持创业，但又很迷茫。他去一些县市考察的时候，有的政府官员直接说“我给你钱，给你办公室，你来这创业，帮我们建个产业园，带动就业吧”。

熊卫民认为，创业的动机不应该是为了解决就业，而是要解决需求，“你不能老去补贴别人。别人明明没有需求，你去补贴，这会造成不必要的浪费”。

还有创业者表示，在招揽创业者的孵化方面，沿海地区特别注重新企业的质量，一开始就会关注这个企业能否存活下来;而西部地区的政府则更讲究数量，一些创业扶持部门常用的做法是，先把创业者“忽悠”过来再说，这很容易造成双方的损失。

成都在这方面考虑得较为周到。一些创业者表示，在成都高新区，政府在对企业的服务方面做得很到位。熊卫民举例子说，他刚到成都的时候，不知道如何招聘到合适的员工，高新区管委会就帮助他们去电子科技大学、成都理工等高校进行定向招聘;政府在引进他之前所承诺的各项政策，全部都兑现了，而且，现在是各种新的优惠政策也很多，“以至于公司的发展超出了之前的预期”。

多位受访的创业者相信，随着简政放权改革的推进及服务型政府的建设，西部的创业环境会越来越好。