分析：国产手机厂商陷入低谷 何时再现拐点

国产手机昔日的几大领军品牌，如今的日子并不好过。随着亏损面的扩大，对于国产手机的疑虑已经从业内向整个市场蔓延。也正因如此，联想移动上周公布的第一财季业绩，被认为是今年以来国产手机走势的一个重要标志点。

据此间披露的数字显示，联想手机第一财季即今年4月到6月间的盈利，同比增长51%，这其中以拍照手机、音乐手机、智能手机为主的中高端手机销售，占到了95%左右；自主研发手机的比例，也达到了八成以上。同时，来自赛诺市场调研的数据称，联想手机在GSM市场的占有率，已跻身国产品牌第二位，与国产手机老大波导在市场份额上的差距，仅为0.02%———“这是国产手机阵营三年来最重大的一次格局变动。”市场分析人士对记者说。

对于国产手机的这一变化，业内人士认为，排名变动并不需要过度的渲染，联想手机业绩中最值得关注的是，国产手机同样能做好三件事———自主研发、战略制胜以及出色的市场营销。国产手机市场下滑之初，技术能力就已经被指为国产手机衰退的最大病根之一，而联想手机却以技术实力开始在国际上崭露头角———年初在法国戛纳的2008年度3GSM世界大会上，联想拿出了全球第一款在Symbian平台上实现手写功能的智能手机；上个月，联想旗舰级智能手机又成了第一个在有“工业奥斯卡”之称的美国IDEA评比中获奖的国产手机。与联想手机长期合作的一位资深业者告诉记者，联想早在正式成立手机公司前就有相当不错的智能手机，“他们在TI芯片上的研发也相当深，估计已经深入到第一层驱动程序了。”这位知情人士透露。

缺乏战略层面的支撑，也曾经是国产手机的一大软肋。比起同是“手机行业”后起之秀“的三星等国际品牌，国产手机缺少明确长远的手机战略，而联想手机恰恰胜于此。

相关人士告诉记者，2008年当市场上其他厂商靠OEM还能保持不错毛利率时，联想手机却处于痛苦的“蜕变期”———那一年联想将自主研发手机的比例提升到70%以上。也正是如此，当2008上半年众多厂商发展速度放缓时，联想却率先完成从黑白手机到全线彩屏的转型；2008年底，当众多厂商还在拿普通彩屏开打价格战时，联想手机顺利完成了从普通彩屏向全线拍照化的转型。

联想手机异军突起，也再次印证了国产手机“拦截式营销+价格大棒”道路的终结。联想手机的当家人坦承：“一开始进入手机行业时，我们发现很多的固有经验是不对的，我们很快就摆正心态学习别人的成功之路。在长期发展的道路上，更重要的是创新，光跟着别人做并不能实现领先的目标。”

实际上对国产手机而言自主研发的重要性不言而喻，然而真要走自主研发的道路，其艰辛却是很多局外人难以想象的。日、韩等国的手机产业发展历程表明，一个手机厂商经过五到七年的研发累积，完全有可能达到世界先进同步的水准，然而这意味着在这几年的时间里厂商必须经历蜕变和寂寞，甚至牺牲掉短期的业绩，这也导致一些急于“淘金”的国产品牌，对自主研发“动口不动手”。联想手机的后发先至，则很大程度得益于对此的清醒认识。“战略竞技”则成为2008年国产手机行业的另一大看点。国产手机从草莽英雄走向正规军，“战略制胜”是无法回避的课题，一些市场新进入者也开始在战略上不断摸索。专家认为，走“战略制胜”之路与做自主研发一样，成功的关键在于需要长远目光的坚持，这对处境不佳的国产手机，是种韧性与毅力的考验；另外，由于国产手机在整体战略制定上缺乏经验，也让这条路充满更多的变数。

与此同时，原本充满自有资金色彩、以追逐短期利润为特性的国产手机，开始注重品牌的综合运作能力。业内人士指出，联想手机成功，相当程度要归功于其继承自联想PC的大宗化管理和运作能力。国产厂商中有不少家电出身的企业，尤其是一些新进企业，同样有这方面的运作经验———“能否扎实做自主研发、能否选择适当的战略以及是否具备综合运作能力，将在2008年甚至更长的时间里，决定国产手机向前走还是往后退。”分析人士称。