莫把低成本当作“核心竞争力”

最近一期美国《财富》杂志对总部设在江苏昆山的中国“好孩子”公司可谓青睐有加， 除在封面首行及内页目录中刊登特别揭示外，还花7个页面专门刊发了图文并茂的“好孩子 ”专访。从撰稿人大卫•设菲的行文可以看出，在赴中国采访前，他已对“好孩子”，的众 多合作伙伴、销售商、竞争对手和消费者进行了大量调查，被调查者均对“好孩子”过人的 研发创新能力充分肯定。

《财富》杂志的报道给“好孩子”带来了巨大的“财富效应”：连日来，近10家世界最 著名的投资机构和证券公司竞相抛来“绣球”，欲注资或做其股票上市承销商；同时，“好 孩子”在国际市场的影响力进一步攀升，其主产品“好孩子”童车及相关儿童用品的出口订 单纷至沓来，其中包括“沃尔玛”、“西尔斯”等一批零售巨子。

《财富》杂志如此关注一家中国内地企业实属罕见。“好孩子”凭什么获得这一丰盛的 “免费午餐”?很简单，因为“好孩子”在素有“儿童的天堂”之称的美国市场创造了奇迹 。我们不妨看一下大卫•设菲是怎样向全世界介绍“好孩子”的：“它的产品(在美国)家喻 户晓，‘好孩子’大约占有美国手推童车市场的1/3，儿童自行车、可移动小座位、婴儿用 围栏、婴儿摇篮和其他童用户产品更是占据美国市场一半以上的份额；在中国，‘好孩子’ 有80％以上的市场占有率。”在“好孩子”集团总部，53岁的集团总裁宋郑还针对目前不少 企业谈到产品出口竞争力时总是对“低成本”念念不忘的现状，一针见血地告诫道：切莫把 低成本当作“核心竞争力”。

1996年，初闯国际市场时，宋郑还也曾认为童车技术含量不高，成本低，价格低廉就是 自己产品的“核心竞争力”。在第一批出口产品遭到无情退货后，“好孩子”才知道，在美 国、特别是人口负增长的西欧等发达国家，对婴儿爱若至宝的父母们购买童车，考虑的主要 是安全、美观、新奇、实用、方便、舒适等多方面因素，而不仅是价格。为此，“好孩子” 一方面加强了与Cosco、Dorel和Harvey等美国著名儿童用品供应商的紧密合作，以吃透市场 需求，另一方面成倍加大研发投入，创造真正的核心竞争力。

经过7年奋斗，“好孩子”已成功构筑起具有核心竞争力的新平台：共申请国内外专利1 ．1万余项，在行业内筑起了一道无形“壁垒”，而支撑这道“壁垒”的不是生产过程中的 低成本，而是研发过程中的高投入：仅去年一年即达4000万元。目前，“好孩子”公司拥有 100多名各有专长的工程师、设计师，并与美国、西欧和香港特区的多家知名设计公司保持 密切联系。依托这些优秀人才，“好孩子”每年都可向国际市场推出一二十个新品种的童车 产品。以美国市场为例，为满足这个“装在车轮上的国家”对童车的特殊需求，“好孩子” 开发了可卸式推车，轮架可放进汽车尾箱，摇篮式座垫则可卸下放在座位上，并配有安全带 ；为方便单身母亲购物或出行，“好孩子”开发出了单手折叠式轻便推车；为给小宝贝们更 多的自由空间，好孩子开发出了双座位式、座椅式和可180度转向的童车新品。正因对传统 童车行业进行了高新技术改造，“好孩子”得到了应有的市场份额和利润回报，去年，公司 在国际市场销售的100万辆童车虽只占总销量的一半，但在10亿元的年销售收入、1亿元利润 中，2/3来自国际市场。今年，“好孩子”出口订单不断，业务将增长30％至40％，且出口 区域更广。其中有一款出口欧洲的全新婴儿“概念车”，每辆零售价高达670欧元，约合人 民币5000余元，企业效益相当可观。

其实，中国企业在进军国际市场时一味追求低成本不但形不成“核心竞争力”，反而会 引发恶性价格战，严重的甚至会使全行业受到损害。前些年，国内企业在国际市场上损失惨 重的羊绒衫大战、彩电大战、VC片大战就是活生生的例证。近日，在南京举办的跨国零售集 团国际采购会上，“麦德龙”等跨国商业公司的代表也明确表示，中国的出口产品虽然普遍 具有低成本优势，但不一定具有竞争优势，企业创新能力不足，产品技术含量不高是一个重 要原因。