低成本营销范文

低成本营销范文第1篇

中国企业在各个领域中发展虽然短暂，但细胞裂变式的发展，使得中国各个行业“人满为患”。记得北京有位企业老板经常说：“一个企业时刻具有风险，一不小心就死掉了。十多年来，眼见着身边的一些企业没有了，行业‘熬’死了很多人。”

“草根”的困惑

由于许多行业入门容易、经营困难的特性，使得一些实战能力强的企业迅速成长起来。如今很多企业遇到了发展的瓶颈，处在“上不去”和“下不来”的阶段。产品越做越精，可企业的效益越来越差，投入与收益比一年不如一年，企业缺乏持续的盈利能力。由于市场竞争的压力，使得原来就缺乏基础沉淀的企业变得越发浮躁，企业经营过分注重既得利益，产品销售靠促销活动或价格打折，产品靠“COPY”。很多企业如同“熊瞎子掰苞米”，每次在开发新产品的时候，就等于是对以前产品的否定。企业虽然在不断否定中发展起来了，可是企业自身无法形成稳定的产品风格和体系。当企业达到一定规模的时候，老板们突然发现企业的上升乏力。

由于成长速度快，使得多数企业缺乏基本沉淀，企业在做大的同时，老板们也渐渐地“不会玩儿了”，为产品的销售发愁，为发展和管理经销商犯难。虽然很多企业十分清楚自身的问题，可就是找不到解决的办法，真正遇到了用钱都解决不了的事情。

什么是用钱都解决不了的事情呢?就是企业的产品营销能力。诚然产品是企业存在的理由，也是企业成功的根本，无论企业的竞争环境处于成长期，还是成熟期，甚至是当市场处于衰退期，也会有源源不断的新产品出现，但只有为产品寻找到出路并成功地进入市场，这才是企业百年长青的基础。

“凤凰涅”的启示

“凤凰涅”是我国的一个古老传说：凤凰原本是凡间的一只俗鸟，如果它想飞上天成为神鸟，必须先要死掉然后借助火焰，在烈火中重生。结果凤凰成为中华民族的神物，是我们的吉祥图腾。

企业的发展前景，很大程度上取决于老板的思想意识。很多老板在激烈的竞争中，凭借灵活的“游击战术”一点一点地把企业做大了，并且积累了丰富的实战经验。但是当企业做到一定规模的时候，这些经验也过时了，不再适合企业的进一步发展，所以老板们应该具备“凤凰涅”的精神理念。点燃一把熊熊的火焰，借助烈火让自己的产品得以重生。

然而这把烈火是什么?很多企业都不知道，其实它就是外脑――个具有丰富企业营销管理经验的咨询公司。

然而火焰毕竟是危险的，寻找了错误的火焰往往会将自己烧尽。如何寻找适合自己的火焰从而得以重生呢?

龙马精神+激情火焰=你的所需

万物都有自己的灵性，马，就是奔驰的灵魂。茫茫草原，落日长河，马的奔腾就是一种力与美的颠覆。一路驰骋，颠覆了天高，颠覆了宏伟，颠覆了水长，颠覆了所有的神话，颠覆了奔腾人的梦。

蓝哥智洋人，就是这样一群颠覆了传统、颠覆了平庸、颠覆了无为的龙马人。我们以马的精神为信仰，以马的精神榜样，无需扬鞭自奋蹄。

我们用自己的力量和赤诚经历了市场血与火的洗礼，以奔放驰骋的姿态战胜对手，以无坚不摧的力量战胜自我，并且随自身的发展成为一种企业精神，最终成就了蓝哥智洋生生不息的文化神韵。

华东地区惟一获《人民日报》、《市场报》等权威机构评选的中国十大管理咨询品牌，全国惟一一个由十大杰出营销人开办的营销咨询机构的蓝哥智洋国际行销顾问机构是不二的选择。拥有这两个惟一也说明了蓝哥智洋在营销界的权威地位。

蓝哥智洋国际行销顾问机构从事营销行业十多年，在经过深刻的反思与探讨后总结出：在产品日益同质化的今天，企业与企业的竞争归根到底就是营销的竞争。一提及营销，价格战、广告战、渠道战、终端战、服务战等纷纷登场，我们究竟如何来参战呢?

一谈到案例，就是可口可乐、宝洁公司、麦当劳、戴尔电脑，一说大师，往往韦尔奇、科特勒，国际企业的案例、大师的风采真的适用于我们本土企业吗?营销概念从4P到6P、8P，又到4C、4R，从细分再到定位。其实，企业间的竞争最终就两个字：创新。

当大家都在用时髦的字眼做营销时，当人人都在用常规营销手法时，我们会觉得价格越卖越低，费用越来越大，营销人员抱怨越来越多，利润越来越少，管理者压力越来越大!那么有没有低成本的营销方法呢?

与此同时，蓝哥智洋提出的“低成本营销”概念走俏市场，为众多企业的“起死回生”做出了重大贡献。但是时值今日，当低成本营销成为众多企业追捧的目标时，却又陷入了“误区”。蓝哥智洋机构在调查中发现，大部分企业所实施的低成本营销都是“自给自足”的营销，没有向专业的咨询策划公司讨教咨询，因而陷入误区而不自知，才会导致企业整个停滞不前。

在此，蓝哥智洋机构专家郑重提醒企业，进行低成本营销，必须借助“外脑”这个火焰，否则，成功也只是一个偶然!

低成本营销范文第2篇

低成本营销的魅力

所谓低成本营销，就是企业在充分预知和有效规避市场风险的前提下，在营销中以最经济合理的投入，实现最大化的利益回报。这首先就要求企业整合自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费者文化的多元格局，审时度势地走出一条细分化、差异化道路；同时通过各种宣传手段的组合运用，尽快抢占市场先机、实现销售。

其次，所谓的“低成本”只是一个相对的概念，不能用绝对的数字去衡量。换言之，即是提高营销技巧、实施营销策略等所需要的资金，如果有利于整体营销战略和品牌核心及相关识别体系的演绎，那么就可以称为“低成本”，因为这样的营销投入能够得到充足的补偿，并且为企业带来销售的增长和持续的利润源。比如，一个医药品牌为一个系列产品投入了1000万元的营销费用，如果它能够为企业创造1个亿以上的销售收入，同时又有效地塑造了一个流行的、畅销的品牌形象，那么，这个1000万就属于低成本营销投入。因此，判断企业的营销行为低成本与否，关键取决于它的投资回报率。

最后，影响低成本营销是否取得成功的两个最主要的因素，就是策划和有效。在任何时候，营销都是“有效才是硬道理”，惟有同时具备好的策划和有效的执行，低成本营销才能真正实现它的目的，否则只会是徒劳无功。无效就是浪费，无论是造成资金的浪费还是资源的浪费，又何谈低成本营销呢？智谋市场，策划先行，因此，低成本营销必须首先从策划开始。

策划先于一切

在当今市场竞争高度同质化的环境中，创新地开展低成本营销无疑是中小型企业获得快速成长的一条捷径，也是在细分化市场中突围而出的机会。虽然是“低成本”，但它的策划起点却不低，必须依靠有效的创新来实现。企业用低成本营销来应对同质化困居，需要考虑营销元素的方方面面，实现“低投资”获得“高回报”的目标。

低成本营销的概念，是相对很多大型企业在市场上“烧钱”的营销行为而言的，即企业以较低的人、财、物等方面的投入来实现较高回报的营销活动的整个过程。“低成本”不仅表现在广告传播方面，还跟市场细分、产品创新、通路管理、客户拓展、团队建设、品牌维护、企业危机防控等因素密切相关。如果将低成本营销运用得当，那就是“花小钱办大事”，企业往往会获得“四两拨千斤”、事半功倍的市场效果。

低成本营销在中国企业中不乏成功的实践，从小报成就“三株帝国”到软文成就“脑白金”，低成本营销的威力早就得到了证明。而从这些例子中我们也可以看出，与任何一种营销行为一样，前期完善的策划和后期有效的执行，决定了低成本营销最后的成功。而策划又先于一切环节，是企业实施低成本营销的过程中首先要解决的问题。策划是一项系统工程，它包括：企业定位、形象定位、产品定位、市场定位、品牌定位、功能定位、消费者定位；找出差异点、卖点和买点；广告、创意、品牌、公关、促销、终端、渠道、包装、媒体选择和组合、消费文化以及消费者心理把握等等。上述每一个策划环节都牵扯到低成本营销的有效性，也都是企业不能忽视的方面。

营销策划不是文字功夫

首先举一个笔者自身经历过的实例。笔者曾经服务过国内的一家药业集团，这个集团的策划部门曾经聘用过两位所谓的“文字高手”来负责文案工作。一位是教师出身，自学过中医，掌握一些医药方面的专业知识，还能够勉强完成一些策划文案；而另一位身为作家协会会员的“作家”就完全不同了，虽然平时写一些散文之类的文章还算是一把好手，但是写起广告文案来简直就是不伦不类，每天上班几乎只是在网上“炒”自己的博客，整天沉迷于网络博客的孤芳自赏之中。

这两个人虽然都具备一定的文字功底，但是却对市场、营销、广告、策划、品牌等方面的知识一窍不通，根本不具备完成策划工作的能力。但是自称“干了一辈子文字工作”的集团老板却对他们异常赏识，认为“文字高手就是策划高手”，结果，当然为此付出了沉重的代价。

虽然策划思想需要依靠文字来体现，策划人员必须具备一定的文字水平，但是，所谓的策划绝不是单纯的“文字游戏”，不能只看文字功夫，文字功夫不能等同于策划水平。据说，曾经有一家企业出于对文人作家的崇拜，花高价钱聘请现代当红的著名文学作家为其撰写宣传策划文案，并请了“大腕级”的著名影视导演拍了一部广告片，结果却是贻笑大方，真是赔了夫人又折兵啊！实际上，真正的策划人必须是个“专才”兼“通才”，必须具备专业的营销知识和广泛的市场知识。没有市场实战经验和专业的广告、创意、品牌、公关、促销、终端、渠道、包装、媒介等全面的营销策划知识，是不可能完成一个好的营销策划的，更不用谈低成本营销的实现了。

实践是检验理论的惟一标尺

营销学理论在西方有着几十年的发展和演化历史。20世纪90年代初，最早传入中国的是科特勒教授的4P理论，中国大多数企业至今还尚未将其学好；20世纪90年代末至21世纪初，罗伯特·劳特博思教授的4C理论又传入中国，于是中国企业又对其趋之若鹜；几年前，唐·舒尔茨又提出了4R理论，更是让中国大多数企业摸不着头脑；而近年又出现了所谓的“4V理论”……再加上蓝海战略、长尾理论等等，中国企业几乎一直处于对各种理论的追随中，而鲜见有人明确地把握到了自己的方向。

同样，低成本营销也是近一段时间以来很多营销策划人和企业营销管理人员挂在嘴边的话题，而到底如何去真正成功地实现低成本营销，却不是一两套理论就可以解决的问题。笔者在此也奉劝大家，营销也好，策划也好，最主要的就是变通，我们应该积极地学习和借鉴西方先进的营销理论，但要活学活用，绝不能生搬硬套。而对于广大的中小企业操盘手、商和经销商来说，营销实际所产生的作用和意义，要远比表面上的理论功夫更加重要。

低成本营销范文第3篇

内容摘要：分析了金融危机形势下我国房地产业面临的营销困境，阐述了当前我国房地产企业普遍采取的策略，并对其优劣进行了简单评述。文章指出了房地产低成本营销的理论必然性和现实必要性，结合房地产市场营销实践操作，对房地产低成本营销的内容进行了阐述，以期对房地产市场营销起到指导作用。

关键词：房地产市场营销低成本营销

近年来，随着我国房地产价格的快速上涨，国家不断出台房地产政策和金融政策，以调整住房结构，打压投资性需求，稳定住房价格。2007年下半年开始，房地产发展龙头的深圳成交量大幅萎缩，其后，深圳、广州、北京、上海等一线城市房地产成交量开始下滑，消费者纷纷进入持币待购状态，导致各大城市房地产成交量开始下滑，房地产市场营销迎来新的挑战。

房地产市场营销困境及其原因分析

从2007年下半年深圳房地产市场成交量大幅萎缩开始，房地产市场持续低迷，在此期间，有效需求并没有像房地产开发商想象的那样迅速积累，不断膨胀，最后再爆发性的释放。房地产开发商使用各种营销手段，换来的只是房地产市场的持续低迷和消费人群的理性回归，其原因如下：

首先，近年的房地产市场成交量中包含了大量的投资性需求，使得开发商对房地产有效需求的预计过高。而在房地产市场成交量大幅萎缩，成交价格停滞不前，局部地区甚至开始大幅降价的情况下，投资性需求已经基本撤出房地产市场。

其次，大量的刚性需求正在以其它的形式慢慢释放。总理在2008年《政府工作报告》中明确提出“抓紧建立住房保障体系”等问题和一系列措施。此后，各地政府在大幅增加政策性住房建设总量的同时，进一步拓宽了政策性住房的供应范围，使得符合条件的消费群体不断扩大，其中包含了大量的原本应该以市场调节来解决住房问题的需求群体。在需求与供给的博弈中，部分刚性需求通过非市场的形式逐渐得以实现而退出房地产市场。

再次，房地产中介市场的快速发展为消费者资金积累及其与开发商博弈提供了时间保证，为刚性需求释放提供了一个较长的缓冲期。2008年以后，各地房产租赁市场快速繁荣，租房结婚已经成为了“80后”这一刚性需求群体的新方向，2008年各地举行的“婚房展”并没有取得理想的效果就是很好的证明。房地产中介市场的快速发展为需求者在与开发商的博弈中赢得了时间。

当前我国房地产市场营销现状

2008年以来，全国70个大中型城市房地产成交量持续萎靡。面对严峻的市场形势，房地产开发商采取多种营销推广策略，总体来说，可以归纳为以下三种：

一是降价。2008年上半年主要表现为暗降价，进入下半年以后，明降价开始明显增多，而且降价幅度开始加大。由于消费者逐渐回归理性，在严重持币待购心理的影响下，房地产需求的价格弹性很小，降价并不能带来销售量的大幅提升，甚至会起到相反的作用，即消费者认为价格会持续下降，持币待购的心理会更加严重。

二是加大广告投入。这种方法在短期内也能使销售量有所增加，但增加幅度不大，体现出了极强的边际报酬递减规律。随着消费者的理性回归，人们已经习惯了房地产商大量的广告投入和全方位的媒体轰炸，精彩纷呈的市场推广对消费者的吸引力已经起不了很大作用。换言之，房地产销售费用投入带来的边际收益是递减的，而且就目前形势而言，普通楼盘中后期销售费用投入带来的边际收益已经降到一个比较低的水平。在这种情况下，盲目的增加房地产广告投入显然是不明智的。

三是“捂盘”。开发商撤掉绝大部分销售现场，解散绝大部分销售人员，同时停止所有广告投入，仅留少量售楼中心和销售人员，在减少成本的同时期待房地产价值的提升。采取这种方式的一般为有实力的开发商，他们在项目自有资金占据绝大多数的情况下，不愿意“贱卖”产品，被迫采取此保守营销方式。

同时，部分开发商在市场持续低迷的形势下，做好市场细分，以刚性需求为突破口进行市场推广，取得了一定的成效，例如部分开发商提出的“青年置业计划”、“婚房展”等。但当市场同类产品增加的时候，产品便失去竞争优势，消费者仍然处于持币待购状态。

以上营销方式都是在市场萧条下的无奈之举，并非房地产业长远发展的可取之道。目前，房地产开发商和消费者都开始变得理性，房地产企业迫切需要找到理性消费时代房地产市场营销的发展方向。

房地产低成本营销的必要性及实施

低成本营销是指企业在提供相同的产品或服务时，通过在内部加强成本控制，在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，从而赢得更高市场占有率或更高利润的一种竞争战略。房地产低成本营销是在建设房地产企业品牌的基础上，将成本控制贯穿整个房地产开发过程，利用专业的研发、管理、推广手段，使房地产产品个别成本低于社会平均成本，从而达到提升房地产利润的目的。

（一）房地产低成本营销的理论必然性

随着消费者的理性回归和房地产市场的逐步完善，房地产产品的差异性以及相应的产品推广差异性带来的社会认同程度会越来越低，需求者正在逐渐建立一个一般性的概念，即房地产市场发展到一定程度以后，在市场管理规范和市场信息透明的前提条件下，市场上同等功能水平或价格水平的房地产产品具有质量相同或者相类似的特点。在这种条件下，消费者只会根据自身的经济承受能力和对产品功能的需求差异来选择产品，而不会过多的考虑开发商产品推广的差异性。

房地产产品所有的市场营销推广带来的超额利润都是建立在消费者信息不完全或者信息不对称的前提条件下的，假设每个消费者都是房地产专业人士或者都很清楚房地产开发以及推广的全部过程和本质，那么房地产差异性推广所带来的超额利润就会消失，取而代之的是房地产行业的社会平均利润。而随着房地产开发透明度的逐步提高和购房者对房地产信息重视程度的提升，购房者房地产专业性也在不断提升，房地产差异性推广所带来的超额利润不断降低是必然趋势。

在房地产产品推广的差异性所带来的超额利润不断降低以后，房地产的差异性推广也会逐渐退至正常水平。此时在同等价格水平下，房地产产品本质上的差异很小。由此可见，房地产的低成本营销是理性消费时代房地产市场营销的主要发展方向。

（二）房地产低成本营销的现实必要性

目前，地价拉动房价、房价带动地价的恶性循环使我国房地产的价格已经远远超出了普通居民正常的经济承受范围。激烈的房地产竞争和严峻的房地产融资形势逼迫大部分房地产开发商不得不以降价的形式快速回笼资金，而降价不仅带来了消费者持币待购心理的进一步加重，还带来了开发商利润的大幅下降，在房地产繁荣期高价拿地的部分开发商甚至面临血

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本无归的窘境。由此看来，房地产开发成本的控制情况不仅关系着开发商利润的高低，甚至关系着房地产开发企业的生存。

就目前的房地产市场营销而言，无论是概念营销还是综合营销都以巨大的成本为前提，以注重房地产质量、降低房地产成本为基础的房地产低成本营销将是未来我国房地产营销发展的必经之路。

（三）房地产低成本营销的主要内容

房地产低成本营销的核心内容是指：在满足消费者对房地产功能需求不变的前提条件下，以控制房地产产品销售价格为基础，以最大限度提升房地产企业的边际收益为中心，以现代房地产项目管理技术为支撑，以网络传媒等现代化科技为工具，高效整合企业资源，不断创新，将控制房地产开发成本贯穿房地产营销推广全程，最终使房地产产品个别成本低于社会平均成本，从而达到提升房地产利润的目的。

具体来说，房地产低成本营销主要包含以下内容：

房地产低成本营销不仅指在房地产销售过程中实行成本控制，而且将成本控制贯穿房地产开发的全过程。房地产企业品牌建设必须贯穿房地产低成本营销的始终。房地产企业品牌建设是房地产任何一种营销方式的最终目的之一。房地产低成本营销并不是通过降低产品质量来降低成本，而是在保证房地产产品质量不变或提升的前提下降低成本，以产品较高的性价比来吸引顾客，并提升房地产企业的品牌。而房地产企业品牌效应也可以有效的减少房地产产品的推广成本，从而达到降低总成本的目的，两者相辅相成，互相促进。

房地产低成本营销必须以市场为中心，以销售价格控制为基础。随着房地产市场信息透明化和购房者专业化趋势的逐渐深入，消费者对产品“同价同质”的思想会越来越浓，而提升房地产产品的性价比就会变得尤为关键。房地产低成本营销要求房地产策划人员全面了解市场潜在需求者的经济承受能力和对产品质量的需求，改变原有的市场定价和价格提升思维模式，详细划分潜在需求者的价格承受区段，制定价格弹性分级控制区段，实行价格上限控制，以价格控制为基础，结合需求者对产品质量的大致要求，对产品市场和功能进行定位，从而实现对产品成本的控制。同时，也能为房地产销售期实际销售价格的制定提供较大的弹性空间。

房地产低成本营销的核心任务是在房地产营销的任何时刻最大限度提升房地产企业的边际收益。房地产营销对成本的控制并不是指房地产总成本量的减少，而是指在房地产开发的全过程中，有效提升任何时刻房地产投入带来的边际收益。

具体来说，房地产商在房地产开发过程中应该注意把握以下几点：第一，尽量减少中间过程和边际收益低的投入，即一方面尽量减少中介等过程所带来的利润转移，另一方面尽量减少对作用不大但投资较高的部分设施或形象工程的投入；第二，严格掌控营销推广的作用力度与方向，即企业应该将推广费用用于营销推广的关键点，推广力度及范围的选择要合理；第三，以现代房地产项目管理技术为支撑，科学管理房地产开发项目，减少房地产各项成本的不必要投入和投入损失；第四，加强对新型材料的研发或快速应用其他产业部门的科技研发成果，在满足功能需要的同时，尽量降低产品的建设成本。

房地产低成本营销的最终目的是使房地产产品个别成本低于社会平均成本，从而提升房地产利润。对房地产开发成本进行全面控制以后，在同等质量水平下，房地产企业可以依靠较低的成本来获取相对较高的房地产利润；而在同等价格水平下，可以提升房地产产品的性价比，从而促进房地产企业的品牌建设。

结论

房地产营销理论的发展表明，每当房地产营销实践迎来挑战的时候，就是房地产营销理论出现变革的时候。在房地产业回归理性的同时，房地产营销推广策略和方法必须回归理性。

在严峻的房地产营销形势下，房地产低成本营销策略是理性消费时代房地产营销的必经之路。房地产企业应该直面房地产营销困境，舍弃不正确或者消极的房地产营销策略，以品牌建设为长远目标，确立正确的营销策略，使房地产企业在激烈的竞争中健康持续发展。

新晨

参考文献：

1.贾士军.房地产项目全程策划[M].广东经济出版社，2002

低成本营销范文第4篇

面对中小企业的焦虑不安，笔者认为必须走低成本营销之路，这主要指一方面中小企业要最大程度的规避市场风险，充分整合各种有利于自身的社会资源，以求得企业与产品生存的机会；另一方面通过产品的精耕细作在某些局部区域市场建立自身的宣传网络和资源优势，并进而延伸品牌带来的影响。

一、找准市场切入点

低成本营销，就是力争尽可能较小的投入来获取最大可能的产出回报，让有限的资金通过营销手段和市场资源的充分整合，裂变成巨大的核能效应。因此，在正式启动市场时，不能凭主观臆断紧盯着消费需求旺盛的中心城市，而应理性分析，慎重选择。近几年来，许多农资产品纷纷沦为各地新闻传播媒体的“打工仔”，真金白银哗哗地流出去，一段时间下来却不见市场回报，于是当初的雄心万丈到最后就变成偃旗息鼓。因此，农资企业要选好市场切入点，首要关键应了解当地的作物种类、产量、用肥季节、市场容量、媒体分布，相关渠道的网络运行质量以及消费者的消费心理、层次、习惯等讯息，只有这些理顺了，你才有的放矢，迅速撕开市场缺口。

二、宣传诉求差异化

中小企业由于实力所限，不可能在资金上投入很大；相反，个个都谨小慎微，因此，他们十分强调钱的使用是否到位，十分强调投入产出比是否合理，一段时间后是否赢利。所以在组合运用宣传手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。特别是文字宣传方面不能拐弯抹角，东拉西扯，要减少技术型的、抽象型的伦理和说教，要一针见血，要最大限度的吸引眼球，引发公众的注意力。在促销活动上，主题除了有鲜明主题和卖点外，事件营销、新闻营销等别出心裁、独树一帜是十分重要的。现在很多行业的竞争都在寻找差异化，农资产品和日化品等其他行业的产品一样，可以进行差异化诉求。一些营销史上经典案例的操作手法完全可以借鉴到农资行业来，提高农资营销的深度。只有做到宣传诉求个性化、差异化，才能在农资营销的“红海”中脱颖而出，才能将竞争对手逼向一侧。

三、加强销售终端攻势

既然是低成本营销，就要凸现自身的市场运作优势。由于实力和推广资金的限制，要考虑如何把钱花在刀刃上，用20％的广告费用，产生80％的效果。未来几年，农资营销的主要竞争在终端，也就是在门店。终端是消费者购买产品的地方，这个“临门一脚”是非常重要的。但现在，好多农资产品上市，动辄就上电视，认为只有这样才能快速建立品牌知名度，营造销售氛围。笔者认为，如果企业实力不够强大，应尽量少上或不上电视，把营销费用重点投放建立强势的终端支持体系，加强终端推广和终端宣传力度等环节上来，并通过多样化的创新举措（如专卖店的店头设计、店内的产品陈列、POP的粘贴、产品宣传单和终端促销品的发放、终端人员的导购、良好的售后服务等），对抗竞争品牌的攻击，拦截竞争品牌的消费者，做到消费者“引得进、留得住、看得清、买得走”。

四、提高团队执行力

企业的执行力是企业的战略得以实现，战术得到有效实施的关键。企业的各个组织（团队）的执行力直接影响到企业各项目标的完成。越来越多的人已认识到，今后执行力才是企业的核心竞争力。因此，作为中小企业，首先要整合打造一支精良专业的团队，把公司的各项营销理念与市场决策迅速贯彻落实到零售终端上来，把战略定位战术差异的每一条款都细分到服务消费者上来，只有这样，你才能在降低宣传成本的同时不至于耗费大量精干的人力成本。那么，如何提高团队执行力应该从以下几个方面着手：1、打造一个和谐融洽环境；2、明确的目标；3、良好的沟通；4、良好的激励和监督体系；5、领导要以身作则。

五、区域市场营销制胜

中小农资企业到底是做大河里的小鱼还是小河里的大鱼，答案已经十分明确。区域市场，尤其是乡镇、农村市场在现今的经济条件和购买环境下，应该是广阔天地，大有作为。中小企业不要期望一口吃成个胖子，相反，而应稳扎稳打，集中推广活动，建立样板市场，通过样板市场的带动和渗透，逐渐扩散，形成区域品牌。其实，许多著名的大企业，也是一个个区域市场成功以后，把其所积累的经验和充分整合的资源进一步拷贝、复制，然后在发展中不断补充完整，既提高了抗风险能力，又锻炼培养了“革命火种”，“星星之火，可以燎原”，你还担心什么呢？

高成本时代既是中国农资企业发展面临的新挑战，也是改变当前混乱局面，寻求突围的新契机。面对高成本时代，中小农资企业就像茫茫大海中的一叶帆船，稍有不慎，随时有颠覆的危险。要想躲过惊涛骇浪，驶向成功彼岸，除了船长、水手要统一思想，拥有丰富的航海经验外，好的领航指导也十分重要。成功一定有方法，失败一定有原因。目前，在市场已经成熟化，竞争日趋白热化的农资行业，中小农资企业要加快对系统内外的资源进行整合与重组，走以低成本营销实现高效益可持续发展的道路。

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低成本营销范文第5篇

很多企业似乎忽略了“炒作手段”的重要性。甚至根本没有炒作意识，一提到炒作，可能还会产生反感，且不认可。认为，企业、促销、产品靠炒作能出得了什么效果？

谁都知道，广告需要投入大量的成本实现营销目的，而炒作恰恰相反，炒作是一种低成本的营销模式。尤其是在“互联网+”时代背景下，企业对自身品牌的传播更需要采取“短、快、狠”的战略。而炒作则是整个传播环节的促成剂，它能快速吸引公众聚焦，最终把公众注意力转化为销售额，提升品牌价值最好的手段。

在一个同品类产品更多的社会里，如何才能使自己的产品从众多相似产品中独树一帜，引人耳目，提高名气则需要费一番脑力。对于传统企业来说，要放下身段借助炒作来重新融入消费者，而对于新型企业来说，炒作就是一个快速成长的必经之路。所以，无论是在线上还是线下，无论是有意引导还是恶意撕逼，做营销就要有这样炒作的概念，一个没有话题、没有事件的品牌一定是有问题的。

为让大家弄清炒作的力量，我举一些我曾在某家电商场效力时，个人为企业成功炒作事件：

1、借助举世瞩目的2008北京奥运到来之前的热点事件，策划推出电视免费快修，确保消费者观看奥运赛事，引起媒体免费争相报道。

2、小角度，深挖掘。在每年3.15消费者权益日，推出免费修家电，在单点公益服务这个小角度上，进行深挖，扩大到免费服务走进全市各大中小型社区。一位80多岁的大伯在3.15投诉日当天，给企业写来一封感谢信，引起媒体广泛关注免费报道。

3、借助全民关注的家电下乡、以旧换新政策，策划推出“大蓬车送家电下乡”进入全市各乡镇，连续每年成功开展家电下乡展销会，打造成品牌展会，让企业销量与品牌知名度共赢。中标以旧换新，都市报更是给力，作了头条长篇免费的新闻报道。

4、在“五一、十一、元旦”等国家法定节假日开展活动外。无节造节，连续举办十多届空调节、彩电节，冰洗节、厨卫节等品牌节庆活动（创意方案，略）

5、顺利让企业成为温州首家“家下乡直补”单位，通过与媒体强调“家电下乡直补”事件其本身具有新闻点，温州日报在经济版头条作了半版的新闻报道、都市报、商报、晚报都作了相关报道，特别是温州电视台《百晓讲新闻》栏目把家电下乡直补放在头条新闻播出，作为重大新闻免费报道。

6、开展的十周年庆典时，联系各大媒体对企业十周年成果进行深入报道，每当各大品牌智能电视等有关新品在商场率先上市，提炼产品亮点，给各大媒体同样作免费新闻报道。

7、每次营销活动前，都提前策划，绞尽脑汁，搞一些具有亮点的东西，引起媒体关注炒作，制造一些噱头，吸引消费者的关注，小投入，大产出。花一万块钱投广告，产出的效果也可能就是一万块钱，但花小钱炒作，与广告投入产出的效果完全不一样。

8、创办编辑出版的企业报，对企业来说，是一种文化创新。同时，创办企业网站，利用企业网站及时企业动态和企业要闻，扩大了和外界的交流和沟通，提升企业的知名度和影响力，促进企业整体销售。

9、清晰定位高端品牌商场，倡导先体验、后购买，这种体验式消费的战略选择，提升商场消费档次。

10、在家电业首评星级营业员，创家电服务史先河，凝聚员工思想、促进企业发展。

11、关注民生及社会热点事件，策划公益活动，如晚报报道了苍南龙港8岁孩子小龙的心愿。他的心愿是想要一台洗衣机，这样，奶奶就不用俯在河边洗衣服了。企业立即为小龙送去了一台“海尔”洗衣机，使企业获得晚报进行的长篇免费报道。

看过以上实操的成功“炒作”案例，我们不禁思考，为何很多产品、明星很是平凡，却在短时间广为传诵？其实，这里重要的一点是打破了人们日常的认知，大自然和事物的发展都有它的规律性，为了吸引人们的好奇心理和打破传统规律，冲破人的惯性思维方式与人的定式规律相背驰。这就是反向炒作，让你耳目一新，出其不意的把包装好的品牌推到大众面前。

仔细观察现在很多产品的广告、宣传，凡是成功的案例，无疑会将自己的优势、特点放大，并会通过各种方式被人们所熟知。其实很多无法被复制的特点，或者某些产品的唯一性都是同行业中对手难以逾越的一道沟壑，把产品中别人没有的东西脱颖而出，引起客户的好奇心，挖掘产品特点背后的故事，这个最恰当的时机，把良好的信誉、产品、质量、科技、发展潜力等企业信息，直接或间接的输送到公众心里，达到促销和塑造品牌的双赢。

其实这就是一个产品推广过程中的炒作，通过各种能够刺激到人们的焦点，进行放大并宣传，然后不断的通过各种方式对顾客进行下一步的引导，通过这样的炒作，提升产品的影响力、传播力。可谓使小力，达到各方圆满的推广，不然产品的品牌效应如何才能发挥到如此淋漓尽致呢？

低成本营销范文第6篇

一位老太太，四川人，退休了，赋闲在家，在业主之家网站论坛上了一条信息：“家庭制作，出售辣子鸡。”很快，就有同一个小区的业主向她订购。随着口碑在业主之家论坛上传播，这位老太太每天限量供应的辣子鸡都会销售一空。

业主之家网站的一位版主说：“无论销售手段、销售形式如何变化，销售的核心都是不会变的，这就是‘买卖’。”

而业主之家网站，一端瞄准业主需求，一端盯着商家的产品和服务，以最快捷、最方便的低成本营销方式，搭建了一个“买卖”平台，在满足买卖双方需求的同时，也实现了网站自身的快速发展。特别是在全球金融风暴袭击下，金融机构压缩信贷规模，许多企业资金不足，特别是一些中小企业，不得不降低营销投入，寻求低成本营销模式，以求渡过难关。但是，业主之家网站面对金融风暴，并没有感觉到特别大的压力，反而逆势而上，四处延伸触角，开设分站，寻找更大的发展空间。

社区论坛营销模式

此次金融危机从美国爆发次贷危机、华尔街雷曼兄弟银行被迫申请破产保护开始，如今已逐渐扩展到全球金融行业，并朝着实体经济蔓延。在全球经济大衰退中，一些企业倒闭，另外一些企业则被迫放慢了发展步伐，收缩、调整，以应对市场挑战。

在如此背景下，业主之家网站却在高调邀请投资商加盟以开发城市分站。业主之家网站把寻求加盟商的消息释放出去之后，有不少投资商对业主之家网站的分站计划表示出深厚的兴趣。投资商在网络营销领域看到了商机：市场上资金紧张，消费者的购买意愿下降，网络营销的优势由此愈发凸现出来。网络营销的一大特点是低成本、低风险，而网络营销既是金融危机下企业的必然选择，同时也给投资者带来了商机。

早在金融危机爆发之前，业主之家网站便未雨绸缪，推出了社区论坛营销模式。论坛营销属于低成本营销，以论坛信息的丰富性、持久性以及免费作为吸引力，聚集旺盛的人气，再以旺盛的人气为基础，承揽各类广告并举办各种活动，换取经济效益。业主之家网站的社区论坛模式为业主论坛，以各个楼盘小区为基点开设论坛，吸引业主积极参与论坛活动。沟通、交流与互动，充分尊重用户，是社区论坛模式取得成功的核心，业主之家深知这一点，对于灌水帖、营销帖以及攻击帖的监控向来是不遗余力。业主之家网站相信，成功的网络社区营销必须经得起网络用户的挑剔，能够与社区用户平等对话交流。业主之家在各个分站开设的特色论坛是对这一原则的最好诠释。除了特色论坛，业主之家还在论坛中发展商家线下活动，即在业主论坛的几百个楼盘论坛中同时宣传某个合作商家的线下活动，形成论坛、商家、用户三方互动。但这样做也有一个问题，如若控制不当，很容易变成强行推销，引起用户反感。业主之家网站的对应之策是，与各个楼盘物管密切联系，了解用户的想法，巧妙地将商家帖以用户能够接受的形式放到论坛上。

现在，已经有许多商家认同了业主之家网站的社区论坛模式。韶关移动与业主之家韶关站签署合作协议后，除了在韶关站广告外，还以发帖形式进行宣传。单纯的广告毕竟与用户存在着距离，而论坛帖则深入用户，在娱乐用户的过程中传递品牌信息。正如同奇虎总代琳所说：如今营销已经从眼球时代过渡到体验营销时代。同时，与传统营销模式相比，论坛营销节省了商家人力、物力、财力支出，实现了低成本营销。业主之家韶关站的成功做法，坚定了业主之家网站在论坛中推广商家线下活动的信心。

适者生存，在经济萧条的大背景下，压缩开支已成为许多商家的无奈之举。而业主之家网站及早采用低成本营销模式，先行一步，避开了金融风暴袭击。如今，业主之家网站逆势而上，意欲凭借自己的低成本优势及成功经验，挖掘合作伙伴开发更多的分站。

在金融风暴的袭击下，房地产行业受到的影响最大，但是业主之家网站锁定的业主用户群却没有因此而萎缩。另一方面，由于社会消费力下降，加上网络日益普及，消费者购物、娱乐越来越离不开网络，网络甚至成为相当一部分消费者购物、娱乐的首选方式。而市场定位相当明晰(针对业主的生活、娱乐，以资讯、论坛为主)的业主之家网站，由于与业主的日常生活密切相关，受到众多业主的欢迎也就在情理之中了。

虽说网络低成本营销模式具有极大的优势，但网络营销尚处于发展的过程中，未来仍充满许多未知之数，但可以预知的是，它终将成为主流营销方式。腾讯网络媒体执行副总裁刘义胜认为：“尽管挑战不断，但这一轮经济风波可能恰恰成为互联网广告行业强势增长的分水岭。”互联网广告业务是业主之家网站的盈利来源之一，但业主之家网站相信，无论金融风暴如何强劲，业主之家的用户――各个楼盘的业主们，其基本的生活、娱乐需求仍然是要被满足的，为业主提供方便、快捷的生活、娱乐资讯，在众多商家与业主之间搭建一座信息桥梁，自己取得成功也就不再是遥不可及的事。

低成本扩张，丰富“生活圈”品牌内涵

不仅要安然度过经济“寒冬”，而且要把握更大的发展机会，业主之家网站的竞争利器就是低成本营销。

所谓低成本营销，其实是一个相对概念，判断企业的营销活动是否低成本，关键在于其投资回报率。而互联网作为第五大媒体，正在深度介入人们的生活、工作，影响着人们的生活方式、价值观念和消费行为，改变了人们的生活环境和市场环境，因此，对于企业来说，互联网正在成为一个高效率、低成本的信息传播平台。

以业主之家网站为例，它目前开发了四个分站：韶关站、珠海站、清远站和汕头站。各个分站都是与当地具有一定经济实力的投资商合作开发，根据投资商的实际状况确定各个分站的侧重点：韶关站侧重汽车行业，珠海站以医疗、楼盘为主，清远站与汕头站则立足于旅游与美食。以韶关站为例，汽车频道为资讯重点，同时开设了汽车论坛，针对韶关地区汽车经销商开通各个汽车品牌的论坛。汽车论坛由汽车经销商充实论坛信息，同时通过搜索引擎及口碑让更多的目标流量流向论坛，最终实现低成本营销。

不同的区域市场有不同的特点，但相对于北京、上海、广州等大城市，区域市场的经济发展水平和购买能力有限，但受到金融危机的冲击也会相对较小。考虑到这一点，业主之家网站有的放矢，比如韶关站就开设了汽车团购版，略作宣传之后，参与的人数相当多。如今，业主之家网站在成功开发了四个分站之后，积累的经验与资源已相当充足，也拥有了抗风险的能力，只需拷贝、复制、完善，就可以在其他城市整合投资商的资源，开设分站，进行低成本扩张。

业主之家定位是：“你家的生活圈!”业主之家网站的策略指向非常明确：以最稳妥的商业模式、以最低的成本打造业主之家品牌，围绕业主的“生活圈”丰富业主之家的品牌内涵，提升业主之家的知名度、美誉度，在业主的心智中占据一个极其有利的位置。

为了充分实现自己的价值诉求，占领更大的市场，目前，业主之家加快了网站加盟的步伐。之所以采取网站加盟方式，一方面，加盟网站只需缴纳一定数额的保证金，就可以共享主站的成熟技术、经验、固定的用户群资源；另―方面，也可以减轻业主之家网站拓展市场的风险，加快市场拓展的步伐。更为重要的是，与当地加盟网站共建业主之家分站，当地的加盟网站更加熟悉当地市场，有利于各个分站开设特色论坛、特色频道，为业主之家网站充实各个方面的信息，带来旺盛的人气和更多的流量。

低成本营销范文第7篇

关键词：春秋航空;营销策略;启示

作为我国第一个低成本航空公司———春秋航空，精确定位市场，发展过程中采取低成本营销战略、差异化营销战略、人才领先战略等相关营销战略。本文客观地预测了春秋航空发展前景，并对我国民航业的发展提出建议。

一、营销理论综述

营销环境理论概述：（1）宏观营销环境：对企业营销活动造成市场机遇和环境威胁的主要社会力量。（2）微观营销环境：直接制约和影响企业营销活动的力量和因素。公司必须分析微观环境营销。低成本营销理论分析：指企业的生产和管理成本，低于竞争对手的产品，以获得市场份额，并超过行业平均水平。成本领先战略的成功取决于公司在实践中日复一日地执行战略的技巧。差异化营销理论分析：指市场细分市场，企业选择两个或多个细分市场作为目标市场，分别为每个市场提供有针对性的产品和服务以及相应的营销措施。人才战略营销理论分析：国家实现经济和社会发展目标，作为一种战略资源，吸引人才培养的人才，并运用大、宏观、全局的视野和安排。

二、春秋航空发展战略及存在问题分析

春秋航空有限公司成立于2004年，是中国首家民营航空公司。它也是中国最成功的廉价航空公司。春秋航空目标客户的定位是“游客和商务旅行者”等对价格比较敏感的消费人群，提出提供乘客安全、低廉的价格，准时、方便和温暖的航空运输服务，运行采取低成本模式。

（一）春秋航空营销战略分析

低成本营销战略分析：春秋航空公司定位为以服务商务旅客为主要目标人群的低成本航空公司，是中国唯一一家不参与中国民用航空网络销售系统的航空公司。该公司做到低成本主要是通过以下几点：（1）取消头等舱、商务舱和全机是经济舱；（2）机上不配餐；（3）除了价格单、安全指示和垃圾袋外，飞机前口袋里没有其他杂志；（4）机上无任何娱乐项目；（5）人机配比、管理费用等方面节省成本。差异化营销战略分析：在差异化战略方面，春秋航空采取的是票价差异、销售方式的差异、创新服务、全方位差异化服务营销。定位不同的消费者群体，并达到多方位目标。（1）定位差异化。春秋航空敏锐地意识到低成本航空公司在中国广阔的市场中存在的潜在市场，而低成本航空公司的想法正在兴起。（2）服务差异化。既然定位于低成本航空公司，它必须为低端市场的客户提供高针对性的服务。（3）航线的选择差异化。目前的春秋航空航线有针对性地定位为中国著名的旅游城市和商业城市。人才战略分析：人才战略是职能战略的核心战略，企业发展永远要依靠人才，合理的人才开发、使用、管理，是春秋航空发展的基础。春秋航空的人才战略主要表现在以下几个方面：（1）重视人才培养；（2）广泛吸收海内外专业技术人才；（3）管理使用人才。

（二）春秋航空运营存在的问题

低成本策略造成威胁：春秋航空的低价政策对国内传统航空公司的乘客座位率有一定的影响。为了保持市场的份额。中国传统的航空公司与春秋航空公司开展价格战。同时，在地面服务和机器维护方面也缺乏配合。在强大的国有航空公司面前，春秋航空发展希望渺茫。差异化服务造成威胁：由于低成本航空公司发展所采取的相关营销战略，这给春秋航空的发展带来机会和发展的同时，也在一定程度上导致了服务无法达到消费者的需求。大致分为以下几个方面：准点率低、免费行李额小、飞机上乘务员推销商品、儿童票价高于成人。

三、对春秋航空营销之路的探索

随着我国国民经济和社会的发展，航空运输产业在现代社会起到必不可少的运输作用。春秋航空作为我国目前发展状态最好的低价航空公司，在网络科技发展迅速的今天，要想获得进一步的发展，春秋航空必须打破传统的企业模式，进一步做到成本领先、人才国际化、优化企业优势，改进不足，提高效率。成本领先战略春秋航空无疑是中国廉价低成本航空公司的成功案例。该航空公司可以通过以下方式发展低成本战略。

低成本营销范文第8篇

关键词：互联网+；大数据；营销模式；创新

随着我国信息技术的不断发展，在短短的几年时间内我国的IT行业内实现了几次重大的技术革命，从云计算到物联网，再到今天的互联网+大数据，让数据真正地成为拥有实际价值的资产，在各个行业中得到了广泛的应用。企业基于对大数据的充分利用，可让企业在营销模式的选择上更为精准，获取更高的营销收益比，但因为互联网及大数据在企业营销策略制定中的应用时间还较短，在应用上尚存在着一些不科学之处，因此有必要就互联网+大数据下的企业营销模式进行深入的分析。基于此文章围绕互联网+大数据下的企业营销模式创新为中心，分三部分展开了细致的分析探讨，旨在提供一些该领域的理论参考，以下是具体内容。

一、互联网+大数据简介

互联网+其是创新2.0背景下互联网发展的一种新业态，通俗而言互联网+就是通过互联网+所有传统行业，推动传统行业的革新，在经济形态上不断进行演变，实现社会经济实体生命力的提升。是将互联网领域内创新成果在经济、社会各域中进行深度融合，继而实现全社会的创新力和生产力有效提升，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。大数据又被称作巨量资料，目前官方定义为指无法在一定时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合。随着互联网时代的来临，人民在日常生活中所进行的互联网活动都会产生相应的数据，而这些数据的集合则是互联网大数据。其具有价值密度低、数据类型繁多、数据体量巨大以及处理速度快等特点。

二、互联网+大数据环境对企业营销模式选择的影响

在传统的商业模式中，企业在市场经营的过程中，所产生的数据往往是处于零散、杂乱无章的情况下的，随着电子商务和信息技术的不断发展，越来越多的商务活动开始在网络上进行，进而所产生的数据可以更为便利地进行收集。而在这些数据往往内含着大量的价值。在互联网+大数据时代则可应用这些数据，获取消费者信息，在营销措施上实现精准营销，这对传统的企业营销模式产生了巨大的影响，具体而言主要体现在以下几个方面：

（一）消费者决策过程发生变化

互联网+大数据环境对企业营销模式选择产生的影响，首先体现在消费者角度上的消费决策过程的转变。在传统的企业市场营销中，对商品信息的获取，继而对获取信息进行分析，是消费者进行消费决策的基础，在消费者的信息来源上，则主要是源自企业的广告或是亲朋好友的传达。在目前互联网+大数据环境下，消费者在商品信息的获取上，则出现了很大的变化，更多的消费者倾向于网络精准推广和主动搜索的方式去获取信息，而网络中的大量信息则让众多消费者在进行信息的甄选时眼花缭乱，难以做出精准的抉择。从这一角度上观察，在互联网+大数据环境下消费者在商品信息收集、分析以及评价的过程中发生了改变，对大数据的应用贯穿全程，这也是在互联网+大数据环境下企业营销模式选择对面临的第一个改变。

（二）企业营销注重点从技术转移为信息

从各个行业企业本身的营销重点上观察，在互联网+大数据环境下较之传统营销也发生了巨大改变。在传统的企业营销模式的制定上，多基于部分群体消费者的消费情况进行技术性分析，进而制定出详细的营销策略。而在互联网+大数据环境下，信息之间的传递速度很快，市场本身也处于不断变化中，市场中的数据量处于高速增长中，传统营销模式的制定方式，在针对性和适应性上难以保障，难以在互联网+大数据环境下真正掌握市场中消费者的切实所需，在所制定出的营销策效力上逐渐丧失。企业也逐渐认知到这一趋势，在营销模式的选择和营销策略的制定上的重点上，从一开始的小信息量技术分析的方式，转变为大信息量信息为主的模式，信息逐渐取缔了技术成为了市场中企业进行营销模式选择上的重点所在。

（三）个性化需求趋势明显

从消费者的需求层面进行观察，传统营销中利用信息不对等获得竞争力优势的企业营销模式已经难以为继，在互联网+大数据环境下信息更加透明，同时在市场中的竞争也更为激烈，市场中同一行业的产品往往同质化十分严重，卖方市场逐渐转变为买方市场。而消费者在面临数量众多的商品时，在消费需求上也逐渐出现一些变化趋势，在性价比和使用程度上的追求逐渐向追求个性化的“享受”。个性化成了越来越多消费者需求，而这一变化对企业而言，则在市场营销方案的制定上造成了巨大的困难。

三、基于互联网+大数据环境下的营销模式创新

（一）营销组合策略模式创新

其一为互联网+大数据环境下的产品营销模式创新。在进行企业的产品创新策略的制定时，首先需要基于对大量数据信息分析的基础上，对市场中消费者的需求进行深度的挖掘，继而从消费者的切实需求面，以消费者的需求为导向进行产品的设计。同时还必须考了到产品的深度和广度，注意研发产品的整体层次，做好纵向上的划分，同时还要在横向上延伸附加产品，将附加产品作为新产品的部分，提升产品的市场竞争力。其中体验式营销模式便是目前在其产品营销模式效果较好的一种模式。其二为互联网+大数据环境下的价格营销模式创新。就企业的市场组合策略而言，其中价格策略是在弹性上最大的一个部分，因此企业的产品价格的制定上，也需要在互联网+大数据环境下基于对大量信息的分析和应用，进行可见性、量化以及动态化的制定。首先需要就定价目标进行确定，然后基于互联网数据的收集分析对市场需求进行确定，继而就产品成本进行估算，进一步对市场中的竞争因素进行分析，选择合理的定价方法，最后确定最终的产品价格。保障产品定价在信息高度透明的互联网+大数据环境下，具有强势的市场竞争力，同时也保障企业具有盈利能力。其三为互联网+大数据环境下的渠道营销模式创新。

在具体的制定过程中，可基于对现有消费者对企业产品的购买渠道分析获得目标消费者的购物渠道，从而针对性制定出相应的渠道策略。就互联网+大数据环境下的企业营销模式的创新而言，其渠道部分直接决定了企业提供服务或产品能都达到消费者的手中，是企业营销渠道中的重点之一。而在互联网+大数据环境的营销渠道策略的制定上则充分将互联网的因素考虑其中，基于产品、服务目标市场的特点，在制定中营销组合营销的其他因素之间做到一致性。比如企业设计的高端产品，其设定较高的价格，那么在营销渠道上也需要选择高质量的分销商。对于市场中的大型企业而言，可以走实体营销和互联网自主网络商城并行的方式进行营销。对于中小企业而言，则可以充分和互联网进行融合，采用O2O、B2B、B2C等电子商务的模式进行营销。其四为互联网+大数据环境下的促销营销模式创新。在互联网+大数据环境下，对于企业而言，可充分基于对大数据的分析，通过互联网的途径实现精准化的促销，在最短时间内通过促销手段吸引最多的消费者。在传统的企业营销中，多通过零散、无目标的大范围广告轰炸的方式进行促销，这对于一些大型企业而言，还切实可行，而对于一些中小企业而言，在促销的成本上则难以负担。因此在互联网+大数据环境下，对于市场中的企业而言，在促销策略的制定上，首先可基于大数据的收集和分析对目标客户进行锁定，然后通过互联网的途径进行精准促销。一方面通过大数据分析提升促销的效果，另一方面通过和互联网的融合，降低促销的成本，是互联网+大数据时代对于企业而言最为可取的促销新模式。

（二）低成本营销模式创新

在互联网+大数据时代背景下，很多企业都属于万众创业背景下的小微型企业。对于这些小微型企业而言，在互联网+大数据环境下的营销模式选择上，则要较之传统的营销模式进行创新，充分利用互联网的资源实现低成本营销。同时低成本营销在适用性上，还不仅仅局限于资金短缺的小微型企业，对于大中型企业而言，也是降低其营销成本的有效措施之一。具体而言，在互联网+大数据环境，企业可采用以下几种低成本营销模式：其一为移动互联网营销，即将传统的互联网营销和移动通信营销进行结合，进行一体化应用。从目前世界的发展趋势上观察，互联网和移动通信是发展最快，也是前景最为广阔的一个领域。智能手机的普及，让每一位群众都有机会接触到移动互联网。而作为企业，在营销策略的制定上，则可以充分利用消费者使用碎块时间通过手机获取信息的途径，进行碎块化的精准渗透式营销。比如搜索软件关联词排名营销、微博营销、微信朋友圈营销、团购营销等等，都是成本很低但效果显著的新型互联网低成本营销模式。此外视频营销和电子邮件营销，也是互联网+大数据环境下，企业可以适当采用的低成本营销模式。其中视频影像是基于人类作为视觉动物的本性，可在各大网站内通过免费自己产品微视频、微电影的方式，通过丰富有趣的视频内容去吸引观众，借助互联网视频网站的平台，仅仅花费制作一个视频的成本获得良好的营销效果；电子邮件营销，则是基于对网络上消费者大数据的分析，就某一部分的目标消费者群体进行锁定，进而精准地发送邮件进行营销。其只需要花费分析消费者大数据的成本，则可实现精准营销，则营销的成功率上极高，也是互联网+大数据环境下性价比极高的一种营销模式。

结束语

综上所述，随着信息技术的发展和互联网时代的来临，互联网和大数据开始在越来越多的传统行业中得到广泛的应用，并充分发挥其效益。而从企业的营销模式的角度上观察，在互联网+大数据环境下，消费者决策过程发生变化、企业营销注重点从技术转移为信息以及个性化需求趋势明显是对企业营销模式选择的主要影响。基于互联网+大数据时代的不断推进，互联网和大数据在企业市场经营中的应用深度和广度的进一步深化。对于企业而言，需要在互联网+大数据环境下基于自身的营销环境特点，就传统的营销模式进行传统。文章从组合营销策略模式、低成本营销模式两种营销模式入手，提出了相应的创新途径，希望可以给我国各个行业内的企业在互联网+大数据环境下的影响模式选择上以参考和启迪，提升自身的市场竞争力，取得进一步的发展。

参考文献：

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[9]杨慧,刘德军.农业龙头企业感知心理契约结构维度的探析[J].江西财经大学学报,2014(01):18-24.

低成本营销范文第9篇

互联网金融领域最火热的业态――网贷行业自2007年进入中国，已经走过10年发展历程。2013年～2015年，行业在投资人的热捧、资本的追逐下，可谓野蛮生长。但如今随着各方趋于理性，加上政府的严格监管，网贷行业正逐步走向成熟。

成立6年的互联网金融领域资深服务品牌易通贷，是如何逐步发展成熟，并开拓出如今的商业模式的？互金行业如何实现可持续发展？《投资者报》记者带着这些问题，专访了易通贷CMO胡凯胜。

胡凯胜指出，要想实现平台的可持续发展，互联网金融营销亟待突破两个方面的瓶颈，一是场景化营销，二是低成本营销。易通贷愿意和所有想提高自有客户价值的各行各业的企业携手，进行深度、互利、长期的合作。

6年稳健运营

最新数据显示，易通贷累计交易额破150亿元，注册用户突破500万，目前已经安全运营了6年。回顾6年的发展历程，胡凯胜表示，易通贷成立初期，就采取谨慎、稳健的发展策略，注重长远发展，而不仅仅局限于短期利益，也未追随行业的潮流“头脑发热砸钱”。他坦承易通贷也走过弯路，但总体是“精打细算，稳健发展的”。

胡凯胜告诉《投资者报》记者，“目前，我们营销团队的工作，始终围绕投资人投资行为和相关数据分析展开和深入。接下来，我们还将继续优化营销的同时，做好用户运营工作。”

正因为对投资人的行为和相关数据“了如指掌”，易通贷团队做决策时，会做出比较具有前瞻性的安排，包括资产、理财市场、营销等方面的预先构想。根据易通贷运营数据显示，易通贷用户大多集中于35岁到50多岁，集中在一线城市和部分沿海城市。这些用户明显在理财意识、理财行为，具有增长快、普及率高的特点。

同时，易通贷新借款端，很多资产来源于中部地区以及三四线城市。胡凯胜分析称，这些数据能够说明国内的经济增长点在往中部、三四线城市转移。金融行业脱虚入实的发展方向，以及重大国家战略例如“一带一路”的实施，一定会在互联网金融方面得到体现。所以易通贷也会深入研究各方面的因素，在资产方面、理财市场方面、营销方面做出具有前瞻性的规划。

关注市场需求

在易通贷稳健运营的同时，国内的互联网行业环境也在发生着翻天覆地的变化。尤其是近几年火热的互联网创业，迅速崛起迅速衰落的案例屡见不鲜。甚至有说法称，“现在一些公司创业不是B2B、B2C，而是B2VC，为了拉风投融资去包装公司、讲故事，但其实都是靠烧钱解决‘伪需求’。”

对此，有着多年互联网从业经验的胡凯胜说道：“烧钱――进行市场教育――把市场催熟，这种做法是不可行的。”同时，他明确指出，互联网金融行业不存在伪需求的问题。

胡凯胜进一步分析道：“互联网金融的网络借贷平台一端解决了中小企业融资难融资贵的问题，另一端解决了大众没有易于操作、门槛低、收益又比较稳健的投资渠道。正是因为这些需求的客观存在，才有了网贷行业整体的发展，目前网贷行业累计交易额突破4万亿，很明显并不是伪需求。”

在胡凯胜看来，如果说移动端支付解决了支付的“最后一公里”，易通贷的使命则是解决财富管理的“最后一公里”。易通贷团队的每一个人都愿意为此奉献青春，贡献力量。

胡凯胜表示，互联网技术商业应用的初衷是降低成本，但随着竞争激烈程度加剧，获客成本确实在上升。但他并不认为这种现象会一直持续下去。他预测，为解决互联网金融行业的短期问题，同时也为了提升传统行业自身的单客价值，互联网金融行业会与零售、服务、地产等各行业开展全方位的开放、融合的合作方式。

场景营销破局

在互联网连接一切的当下，有观点认为，十年后互联网行业就会消失，因为所有行业都已经互联网化，甚至，互联网金融的行业概念也会慢慢淡化。

对此，胡凯胜有着自己的认识。他告诉《投资者报》记者，如今互联网的商业属性已经很明朗：第一，互联网同时是渠道、媒体和通讯的复合形态；第二是重度垂直应用占据主流；第三是强互动性；第四是对黑科技的应用处于领先地位。

他认为，互联网和金融都是必需品，互联网目前已经变成人们习以为常的东西，互联网金融也将成为人们的必需品。目前的监管规范，会带来行业积蓄后的爆发，而进入到监管趋严的第二年，爆发可能已经离我们更近了。在未来，互联网金融平台将会推出更多场景、更多应用，更多模式，更安全和便捷的投资理财方式。

胡凯胜告诉记者，跨界合作将在未来越来越频繁，互联网行业、传统行业、都将与互联网金融企业开展全方位深入合作，达到彼此互利共赢的目的，同时提高自身在各自行业的竞争力。

在跨界与融合的过程中，胡凯胜意识到，互联网金融营销亟待突破的是两个方面，一是场景化营销，二是低成本营销。目前看只有大开放、大融合能解决这个问题。易通贷愿意和所有想提高自有客户价值的各行各业的企业携手，进行深度、互利、长期的合作。

低成本营销范文第10篇

怎么办?退不是办法，进又有风险。不用着急，蓝哥智洋国际行销顾问机构将告诉你五项原则。

作为一名营销界资深实战派人士，近几年来，我一直专注于中小企业的营销推广与品牌运作，面对中小企业的焦虑不安，我曾提出了低成本营销的概念：一方面中小企业要最大程度地规避市场风险，充分整合起各种有利于自身的社会资源，以求得企业与产品生存的机会另一方面通过产品的精耕细作在某些局部区域市场建立自身的宣传网络和资源优势，并进而延伸品牌带来的影响。

选好市场切入点

低成本营销，顾名思义就是力争尽可能用较小的投入来获取最大可能的产出回报，让有限的资金通过营销手段和市场资源的充分整合，裂变成巨大的核能效应。

因此，在正式启动市场时，不能凭主观臆断紧盯着消费需求旺盛的中心城市，而应理性分析，慎重选择。近几年来，许多医药保健品纷纷沦为各地新闻传播媒体的打工仔，哗哗的资金滚出去，一段时间下来却不见市场回报，于是当初的雄心万丈到最后就变成偃旗息鼓，真是可惜啊。因此，选好市场切入点，首要问题是要了解当地的媒体分布，商业、医药等相关渠道的网络运行质量以及消费者的消费心理和消费层次在医药保健品选择中的个性化需求，只有这些理顺了，你才能有的放矢。

扬长避短或避实击虚

既然是低成本运作，就要凸现自身的市场运作优势。由于实力和推广资金的限制，我们就要考虑如何把钱用在刀刃上。现在，一些医药保健品上市，动不动就上电视，认为只有这样才能快速建立品牌知名度，营造销售氛围。其实错了，我个人认为，如果企业实力不够强大，尽量少上或不上电视，而把广告费用投入在媒体组合上，但文字内容相应要出奇制胜，具有杀伤力、冲击力、煽动性、诱导性。同时在终端运作上，要有创新举措，避开热门零售终端，实行重心下移，在周边区域稳扎稳打。

执行力与意志力的结合

十几年来蓝哥智洋国际行销顾问机构运作的医药保健品，无一失算，靠的是对市场敏锐的眼光和精到的把握!无论是战略战术的制定与落实，还是方案的监控与跟踪，都体现一种细致、扎实、严谨的作风。

面对激烈的竞争和挑剔的市场，我们不凭经验、资历做重复以往的方案，也不凭炒作、夸大做束缚自身的策略，所有的优势都归功于切准市场的企划力和强有力的执行力，从而最终在竞争中笑傲江湖。

海信集团和太极集团的领导在发言中都认为今后执行力才是企业的核心竞争力。因此，作为中小企业，首先要整合打造一支精良专业的团队，要把公司的各项营销理念与市场决策迅速贯彻落实到零售终端上来，要把战略定位战术差异的每一条款都细分到服务消费者上来，只有这样，才能在降低宣传成本的同时不至于耗费大量精干的人力成本，顺便说一句，有了执行力，坚韧、耐劳的意志力也十分重要。

个性化、差异化的诉求战术

中小企业由于实力所限，它们不可能在资金投入上豪情万丈。相反，个个都谨小慎微，害怕打水漂担风险，因此，他们十分强调钱的使用是否到位，十分强调投入产出比是否合理，一段时间后是否赢利。

所以，在组合运用宣传手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。特别是文字宣传方面不能拐弯抹角，东拉西扯，要减少技术型的、抽象型的伦理和说教，要一针见血，直入根本，要最大限度地吸引眼球，引发公众注意力。在促销活动上，主题除了鲜明有卖点外，事件营销、新闻营销等等别出心裁、独树一帜也是十分重要的。

区域制胜而不是全局开花

中小企业到底是做大河里的小鱼还是小河里的大鱼，答案已经十分明确。区域市场，尤其是乡镇、农村市场在现今的经济条件和购买环境下，应该是广阔天地，大有作为。中小企业不要期望一口气吃成胖子，相反，而应稳扎稳打，要知道许多著名的大企业、大集团的成立，也是一个个区域市场成功以后，把其所积累的经验和充分整合的资源进一步拷贝、复制，然后在发展中不断补充完整，既提高了抗风险能力，又锻炼培养了革命火种，星星之火可以燎原，你还担心什么呢?