农民创业新途径――互联网众筹

【摘要】互联网众筹成为农民创业的一种新途径，这种途径让农村与城市连通，让农民不走出农村就可以开拓更广阔的市场，绕开中间人，实现从生产者直接到消费者的交易。但是目前，国内的众筹平台还存在不少问题，对农业类项目的关注度也不及科技类项目。

【关键词】现代化农业 互联网众筹

一、众筹与农民创业

（一）国内相关众筹平台

淘宝众筹作为一个流量比较大的平台，至今有2年多的资历。其他比淘宝众筹创立时间更早的，如“点名时间”、“众筹网”、“追梦网”等，知名度与流量也不如淘宝大，且侧重点也各有不同，主要侧重点并不是农业类项目。而门槛比较低且主要做农业项目的微信轻松筹，也因流量太小，不如淘宝众筹有吸引力与号召力。然而，就算是淘宝这样的相对比较大的平台，一般农业类项目筹得的金额也远远不及科技类项目。

（二）农民利用众筹平台创业的现状

截至2016年5月2日上午，根据淘宝众筹上的数据，在4387个分为十类的众筹项目中，农业类项目占比36.5170%，位列第一，其次为占比28.7896%的科技类项目。这反映出农村产业对于众筹市场的需求是很大的。而互联网众筹的出现，也为农民创业提供了一种新的途径。目前注意到互联网众筹的农民越来越多，一般都会有八零、九零后年龄段的人参与项目的线上部分。由于审核机制不明朗以及发起人经验的缺乏，很多人在门槛相对比较高的淘宝众筹上都难以顺利发起一个项目，有时通过审核之后也有众筹达不到预期目标金额的风险。而淘宝的审核周期又比较长，最长可达十五天，也就是说审核时间最长时，在十五天内，发起人都不会知道项目到底是否能通过审核；甚至更坏的情况下，需要多次审核，导致审核时间叠加，这对于众筹产品是如时令水果这些储存时间比较短的农产品的项目来说是十分不利的。但另一方面，众筹不仅吸引了这些真正想卖农产品的农民，同时也吸引了一些只图利的人，这样就催生了一批专门包过众筹审核的商业团队或者个体的出现。他们向有需要的众筹发起人收取一定费用，来帮助甚至代替他们运营，这样的个人或团队往往对淘宝众筹十分了解，基本上可以保证众筹项目一定会过。他们也有可能会专门收集合适的货源，然后自己亲自来发起项目。

（三）众筹对于农民创业的意义

现在，很多具有劳动力以及掌握了一定知识与技能的年轻人都离开了农村流入城市，造成现在农村耕地荒废不能被充分利用的现状，同时也有很多偏远地区的农村，因交通不便，找不到合适的市场，导致质量不错的农产品不能卖出应有的价格，辛苦耕种的农民也得不到应有的回报。如福建省安溪县的茶叶，因为地处深山，找不到市场，过去只能通过茶贩子卖茶叶。茶贩子坐地压价，导致茶农收益微薄，部分茶农被逼外出务工，许多茶山开始荒废。但有了互联网众筹，茶农们就可以越过中间人直接向消费者销售，既能保证品质与需求量又能让茶农得到应得的报酬。

同样，众筹也可以解决或者避免农产品滞销的问题，如陕西省榆林市佳县的红枣。因农村交通不便，销售渠道有限且市场狭窄，约6亿斤红枣遭遇滞销。通过众筹，在几天内就卖出了至少3万斤。

二、农民通过众筹创业存在的主要问题

（一）审核机制不透明

淘宝众筹的审核机制一直不透明，审核人员、审核标准也一直没有公开，负责审核的“小二”甚至连联系方式也没有，众筹发起人只能单方面等待被联系，众筹是否通过以及通过时间都是未知不明确的。

（二）众筹的商业化

众筹的商业化是不是一种好现象目前还难说，毕竟这些专业的团队确实为部分因为审核不能过关的农民提供了帮助，但他们会不会成为另一种“坐地压价”的中间人却有待观察。

（三）依赖产品背后的故事来打动买家

目前淘宝众筹上的农业项目的众筹项目上，除了对产品的介绍外，一般都加上希望打动人心的故事，为产品赋予特殊意义，勾起消费者同情心，甚至引发消费者的道德意识来促使消费者购买，我认为这在一定意义上可以算是道德绑架。这种做法无可厚非，但时间久了，消费者看的故事多了，是否会让消费者产生疲劳感？另一方面，几乎所有农业类项目都会带上一个故事，这不得不让人怀疑这些故事是真实的还是为了卖产品而捏造的。

这里顺便一提京东众筹，京东众筹的众筹条款里有这样的规则：“项目不允许将已经完成生产的商品进行销售，公益相关项目除外。”而确实也有不少项目，在售卖现成的商品时，都会注明会为某个需要帮助的人捐款。如一个卖小丑橘的项目，在众筹页面中，发起方提到会为一个强直病人捐款，但按照捐款比例算，总共捐款3000元都不到，帮助实在是很微小。

三、优化众筹平台推进农民创业

（一）审核机制要规范透明化。以流量比较大、知名度也比较高的淘宝为例，淘宝的审核机制一直不够明确。现在甚至连众筹相关的服务条款也变成了不完全公开的，而是仅开店者才能看到。这种不透明的审核机制让人产生很多疑惑，如淘宝的审核人员是怎样的人、是否具备审核与客观的判断能力、审核人员是根据具体详细规范的审核细则来审核还是仅凭个人喜好、每个项目是否仅凭一个审核人员说了算等等。审核机制的不透明，对于那些急需众筹而缺乏经验的农民来说是很不利的。

（二）信用与监督机制。在淘宝众筹上，因为信用监督机制的缺乏，众筹支持者即买家对商品的了解基本上就只基于众筹页面上的几幅不知真假的图片，而众筹发起方即卖家对商品品质的保证也只基于卖家自身的自觉性。卖家与买家之间的交易是否成功，完全基于买家自己的判断。而且由于众筹本身的特殊性，就算买家收到商品之后，发现与预期不符想要退货退款，这时因为众筹已经结束，部分首款可能已经被众筹发起方用掉，买家很可能并不能获得全部退款。在这种情况下，支持者在面对小额支持选项时可能不会有太多犹豫，但一旦金额比较大时，支持者可能会选择更谨慎的态度。