卖竹篙的智慧

初冬时刻,阳光暖暖。妻子趁太阳好,把棉絮拿到阳台上晒。没想到,有根竹篙因日晒夜露老化了,“啪”的一声折断了,被子飘落到地面。妻子正准备下楼去捡,这时,一个扛竹篙叫卖的老人大声喊道:“是四楼的吗?我把棉絮送上来。你家要添竹篙不?来两根吧!好备用。”

可真会做生意啊!妻子应声称是。老人叫我找根绳子把一端丢下去,他敏捷地把长竹篙捆好,让我们把竹篙拉上来。他随后“噔噔噔”地爬楼,抱着棉絮上来了。

看那墨绿色的竹篙,笔直笔直,长短正好,妻子甚是喜欢。我这才注意到,老人两鬓斑白,精神矍铄,一身旧工装显得干净利索。收了钱,老人说想讨口水喝,摸出个军用水壶,让妻子帮忙把开水灌进里面。

我好奇地问:“哪有这么巧?竹篙断了正好被你碰上。”老人呵呵一乐:“不是巧,早上我在这儿转了好几圈,你家算是被‘逮’着了。”挺有意思!脆搬了板凳让他坐下,老人先道一声谢,接着兴奋地打开了话匣子:“小兄弟,想听我卖竹篙的故事吗?说来话长!”

他是市郊的农民,家里承包了小山后一片竹林。竹子成材后,选好砍下来,处理上面的节疤,用火烤弯曲的地方,把竹身修整得圆润笔直。他不定期地把成品竹篙拖进城,存放在侄儿商店里。每天扛着竹篙沿街叫卖,销售的重点是一些老城区。

老人接着侃侃而谈,说家庭主妇晾晒衣被时是兜售的好时机。把竹篙做得长短不一,是与不同住户阳台的长度配套。随便看一眼,他就能估摸出买主所需竹篙的长度。这个让顾客用绳子从阳台提竹篙上楼,还是他琢磨出的一个卖货的特殊“道道”呢!

我问他这生意好做不好做?老人掩饰不住内心的喜悦说,中青年人对这生意看不上眼,实际上很有“油水”。货源是自家的,直销后绝大部分是纯利。去年,他还赞助孙女上了大学。见时间不早了,老人拍拍脑门,再去几个“潜在的市场”转转,指不定还有意外的收获。

“卖竹篙。实用,便宜!”老人叫卖的颤音飘然而去。他健谈、睿智,充满了自信。看着他挺直腰杆扛着竹篙的背影,我不由得感叹不已:卖出一根竹篙,里面蕴藏的生意经其实并不像想象的那般简单。找准市场定位,取悦于顾客,从中就有取之不尽的“财富”。(湖北 宋绍武)