如何培养职业院校营销专业学生职业能力的思考

摘要：职业院校营销专业的学生在毕业后一般从事的是一线的销售工作，销售工作要求销售人员必须具备较强的协调沟通和文字表达能力，还要具有应变分析和解决问题的能力。因此，职业院校在培养营销专业学生职业能力方面，就需要围绕销售工作的特点，探索出适合学生专业发展的教学方法。本文主要分析了职业院校培养营销专业学生职业能力的必要性和现阶段存在的问题，并提出了提高学生职业能力的具体途径。

关键词：职业院校；营销专业；职业能力；必要性；具体途径

中图分类号：G713 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）016-000-01

引言

随着经济的发展，我国的市场竞争力越来越大，对销售人才的需求也越来越多。据统计，近几年市场销售人才的需求量一直位居全国各城市的前三名，很多企业缺乏营销专业能力和交际能力强的优秀销售人才。为此，加强培养营销专业学生的专业知识水平，重视提高他们的交际实践能力就显得格外重要。而现阶段，一些职业院校在培养学生专业能力方面还存在着职业能力定位广泛、缺少实践教学和评论体制不完善等问题，针对这些问题，本文提出了相应的解决措施。

一、培养营销专业学生专业能力的必要性

1.加强学生的专业知识水平，利于今后的职业发展

营销专业的学生将来从事的主要是销售类的工作，这类工作需要面对不同类型的客户，为此，销售人员必须掌握一定的专业知识技能。在教学过程中，职业院校不仅要培养学生营销专业的理论知识，还要注重实践教学，提高学生应变分析和解决问题的能力。

2.激发师资队伍的文化素质，提高院校的知名度

通过学生专业能力的培养，可以激发职业院校营销专业师资的文化素质和教学水平。教师将专业技能的培养运用到整个职业院校的教育中，增强了营销专业与相关岗位的适应性。另外，职业院校可以成立一些具有特色的营销相关专业，进而提高院校的知名度。

3.提升企业的市场应变能力，为员工招聘提供依据

能够让企业充分的了解没有销售经验的应届生能否适应营销环境，为企业今后的人才招聘提供了依据。另外，在营销专业学生实习的阶段，给企业带来了一定的经济效益，缓解了企业人员紧张的压力。

二、培养营销专业学生专业能力的过程中存在的问题

1.职业能力定位广泛

目前，职业院校在培养营销专业人才方面，培养的专业内容主要包括：市场调查、销售、人际交流、客户服务等等，这些内容包含的范围较广，缺乏代表性。而职业院校的学生一般只有两到三年的学习时间，在这段时间内要学习这么多的专业知识内容，很容易造成教学质量低下，导致培养出的学生不能适应市场需求。

2.缺乏情景式教学方法

根据营销专业的特点，教学内容应该注重的是实践课程。而在很多的职业院校中，教师仍延用传统的教学方法，以传授理论知识为主，缺乏实践教学。或者说，有些院校开展了实践活动，但是活动的内容大多在实验室内进行，缺乏真正意义的实践演练。这样，就会导致学生不会将理论与实践相结合。在将来的就业中，容易在选择职业上产生技能和知识上的困惑。

3.评价机制不完善

教学评价主要是指教师在传授给学生知识的过程中，定期的给予学生一定的指导和评价。对于营销专业的学生来说，教学评价更应该注重学生平时的学习过程和日常生活中的表现。而很多职业院校还在以传统的期末考试来作为评价体系，忽略了学生整个学习过程的表现。这样的教学评价机制不能体现学生的真实情况，同时也降低了学生学习的动力。

三、提高营销专业学生职业能力的有效措施

1.建立科学的课程体系

在教学过程中，教师通过调查现阶段市场营销人员所需要的专业知识和技能情况来设计教学内容，并以职业化的标准来要求学生的学习。教师可以采用模拟教学法来加深学生对专业知识的理解。在预设的情境中，教师引导学生独立思考，主动探索，调动他们学习的兴趣，激发他们自我管理和创新能力。同时，在教学中，教师可以运用举例讨论法，让学生们以小组为单位进行交流讨论。这样，不但能提高学生的学习主动性，还能训练学生团队合作的能力。另外，要完善教学评价体系，定期对学生的学习情况进行检测，将测试结果和学生平时的课堂表现一起计入到最终的专业考核评价中，以提高学生的学习积极性和主动性。

2.重视实践教学

实践教学就是指将教学中的理论知识应用到实践当中，培养学生的实际运用能力。实践教学主要是通过创设情境来实现的，根据情境的不同，可以分为三类，一类是在课堂上穿插微型营销活动，这种活动的开展有利于提高学生的判断力和应变能力。第二类是在实验室内体验活动。教师通过调查收集市场信息，选择合适的商品，让学生们充分发挥销售能力，考验学生的实际操作水平和交际能力。第三类是开展校外实践活动。由职业院校定期组织营销专业的学生到企业进行实习，让实践经验丰富的教师带领学生们走出校园，去企业单位进行销售演练。通过企业实习，能够提高学生的社会适应能力、解决问题的应变能力以及团队合作和产品推广的能力。

3.开展职业特色培养

教师在培养营销专业学生的职业能力时，要具有针对性。根据学生自身的优势，给予不同的培养方式，即开展职业特色培养。例如，针对交际能力较强的学生，教师可以着重培养他们的外交能力；对于画画好的学生，可以鼓励他们参与广告设计方面的实践活动；对于积极活跃的学生，可以安排他们去做一些市场材料调查的工作。这种培养方式能够让学生的才能得到充分的发挥，有利于学生在今后的就业中找到适合自己的职业定位。

四、小结

随着社会市场对销售人才的需求不断增加，职业院校也应该跟上时代的步伐，培养出能适应现在社会市场需求的优秀销售人才。为此，在职业院校的教育中，要摒弃传统教育观念的束缚，加强对学生实践能力和交际能力的培养。只有这样，才能培育出为市场经济做出贡献的优秀销售人才。

参考文献：

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