直销热线 第2期

本期特邀嘉宾主持:资深直销研究人 王睿

诚邀资深业者、法津专家、心理学家等业界知名人士友情做客《直销热线》。有意者请致电023-63658888-11080 刘辉光

Q:请问有许多打着国外公司的旗号，在中国却只有电子商务的这些公司是否钻了法规空子呢？

A:首先应该明确的是，国家现在推出的《直销管理条例》和《禁止传销条例》对可以在中国境内运作的直销公司是有严格要求的，如8000万注册资本、2000万保证金等，这些所谓的国外公司一般都不符合这些条例，实际上是打着电子商务的招牌做传销。而且由于在国内没有任何分支机构，一旦出现问题，你根本无法找到任何公司实体来讨个说法。所以希望各位一定不要盲目炒作电子商务概念，否则只会伤到自己。

Q:有一个叫LOB的电子商务公司，自称是美国硅谷公司。它是一个教育网，只要缴款1680元注册一个网站，就可以终身免费获得在线教育，同时也取得推荐他人加入的资格，并将推荐的人列在自己下面的左或右两个小组上，当下线人员累计达到9人且左右任何一小组至少有3人时，就可得到佣金600元，请问这个LOB的公司是不是网络传销？

A:是网络传销，2004年国家就打击过一批以教育的名义开展非法传销活动的组织。辨别这种公司的性质很简单，因为中国直销相关法律规定的可销售产品不包括教育类、网络类产品。

Q:我看到市场上有通讯、茶庄、电子等好像也在做直销，想请问直销范围到底是什么？

A:市场上有电讯、茶庄、电子等以类似直销的模式运作，并不代表他们就是中国法律允许的直销范围。在《商务部、国家工商行政管理总局公告2005年第72号》有明确规定:“根据《直销管理条例》第二条的规定，现将直销产品范围公布如下:一、化妆品;二、保健食品;三、保洁用品;四、保健器材;五、小型厨具”，这就是现阶段的直销范围，同时，该公告中还写到“商务部和国家工商行政管理总局将根据直销业发展状况和消费者的需求适时调整直销产品的范围”，所以，您可以继续关注相关法规，看在将来是否有除此五类产品之外的产品可以进入直销范围。

Q:我看新闻看到现在很多企业都没有递交牌照申请，原定的12月10日截止期早就过了，发放牌照的时间是不是发生变化了？

A:很多企业都没有递交牌照申请的很重要一个原因是，国家直销法规没有细化到可以执行的地步，所以许多直销公司一直采取观望态度。这是可以理解的。随着《商务部关于答复涉及直销业有关问题的函（商资函[2005]98号）》对申报问题的细化，现在首批申报直销牌照的进程已加快许多。您可以翻看《中国直销》2006年第1期里对市场上比较活跃的82家直销或准直销公司进行的关于是否申请首批直销牌照的调查。此外，各企业申报材料由当地商务部门送达商务部后，在90天内，商务部经征求工商总局意见，决定是否批准授牌。

Q:你好，我是从来宾传销组织里逃出来的，为什么《禁止传销条例》都出台了，来宾还有那么多人在做传销呢？

A:在中国与非法传销斗争是个长期而艰苦的事情，并非《禁止传销条例》一出台就代表非法传销可以立即消失，这需要各方面人士共同的努力。《中国直销》2006年第2期将对来宾的传销情况做一深度报道，敬请关注。

Q:你好，我在一家直销公司做了一年，发现不太合适我，产品过于单一。现在我想选择一家直销公司。产品应该比较全面的，最好包含有健康保健产品、化妆品、日用品。请你推荐，谢谢。

A:首先，希望你可以在能够在国内拿牌的直销公司里进行选择，以保证你未来可以永续经营;其次，就现在国内拿牌希望比较大的内资或外资直销公司，产品线都相对比较全，大都涵盖了保健品、化妆品、日用品，都可以为您备选;第三，你需要注意你身边的客户群体，如果他们比较容易成为您的保健品客户，建议您选择以保健品为特长，同时包括化妆品、日用品的直销公司，如果他们比较容易成为您的化妆品客户，建议您选择以化妆品为特长，同时包括保健品、日用品的直销公司。第四，建议您选择直销公司的时候，还要注意选择您的团队，一个团队的良好气氛可以让您在通向直销成功的路上事半功倍。