销售渠道深入县镇

太平洋电脑广场的改名，在很大程度上证明了数码消费已经成为终端IT消费的主要趋势，电脑卖场做出应对势在必行。

华南市场作为中国的IT重镇，无论从商家数量、市场规模还是从产业活力、经营理念来看，一直在市场中扮演着重要角色。2005年，华南IT经历了众多的渠道更迭与市场变迁等因素的冲击，也由此带来了市场的新格局。

商家大打数码牌

华南区终端消费实力高于国内多数区域，因此终端消费力量对IT市场的拉动不容小视。在广州、深圳这类中心城市，选择笔记本为家庭或者个人第二台电脑的趋势越来越明显。广州七喜数码有限公司是本地一家颇具势力的分销商，其产品线包括DIY配件、七喜品牌产品以及SONY、Canon数码产品等三大部分，据其市场部负责人何一表示，目前以笔记本为中心偏重数码娱乐的IT消费已经成为个人消费主流趋势。据记者了解，2005年联想、TCL、七喜、神舟等厂商的笔记本产品也在终端销售领域取得相当不错的成绩，进入寒促阶段笔记本市场继续成为竞争焦点。

在其他区域市场，由于电脑普及率相对偏低，台式机和数码产品则呈现齐头并进的趋势。究其原因，一方面是因为近年来各大IT厂商纷纷加大了渠道下沉的力度，包括联想、华硕、三星、七喜在内的众多品牌全面渗透区域市场，加快了区域IT消费概念的成熟，家庭购买成为区域市场PC消费的主力。而在数码产品消费方面，中低端的数码产品在区域市场也开始热销，湛江超凡科技的负责人王国欣在接受采访的时候就表示，虽然放弃了“某品牌数码专卖店”的计划，转而经营中低端数码产品,但公司的整体销售势头却十分喜人。昂达市场部门的相关负责人也表示，数码产品正在成为公司业务增长最快的部分。

面对深刻的市场变换，华南区域部分卖场也做出了快速应对，今年12月，知名卖场太平洋电脑市场正式宣布改名为“太平数码广场”，标志这家在华南电子卖场的龙头老大向“数码化”迈出了实质性的步伐。昊源3G数码世界近日也宣布高调进军华南数码卖场，该卖场将大力引进港、台商家入驻，产品以中高端数码产品为主打。

地市市场成重头

2005的华南IT市场以显示器渠道大震荡拉开了帷幕，明基、LG、AOC等品牌先后更换总代的“集中行为”一时间引发了业界关注，也由此掀开了华南IT市场2005年“显示器变渠之年”的序幕，在随后的时间里，PHILIPS、ENVISION的的渠道变革和更将显示器的变革更加深入。到年底，华南除三星以外几乎所有的主要品牌显示器的渠道都经历了一场大规模的改头换面，而长达一年的调整也预示着2006年将是华南IT市场显示器竞争激烈的一年。

华南IT包括广东、广西、福建、海南以及江西和两湖部分区域，地域面积覆盖相当广泛，从区域的市场规模来看，广东市场对华南IT还是起着辐射源的作用。在这样一个中国IT产业的“先进市场”，厂商们已经开始将销售渠道延伸到县镇级的区域。在所有厂商都实现直销之前，渠道将是IT行业一个永远的话题。2005年的渠道采访之后我们发现，各区域IT市场发展差距依然较大。除广州、深圳外，珠三角区域市场一马当先，以中山市场为例，当地有实力的经销商高峰时每月PC销量可以超过200台；湛江、茂名、汕头作为主要区域市场，实力虽然稍逊一筹，但也出现了江门宝龙、茂名致想、湛江软件研究所、汕头天亿马等一批年营业额在数千万元规模的经销商；而剩下的多数区域市场比如韶关、梅州等区域市场由于需求难以放大、本地商家成长乏力等原因，还停留在初级竞争阶段。

渠道和分销是IT产业两大特色，数量巨大的渠道商成为了中国IT行业的基石，能够进行大规模产品分销的渠道商成为了中国IT行业的中流砥柱。渠道商的发展离不开上游厂商的支持，在三四级尚未发展成熟的市场更是如此。但是，“价格战”、“串货”、“炒货”等非正规经营手段让区域市场的商家一直以来都头痛不已，而厂家的市场监督力度在区域市场却又相对疲软。真正将细致的渠道工作做到区域市场的厂家还是凤毛麟角。在采访中，渠道商大多表示，希望能够在市场规范、渠道培训、渠道沟通等方面得到上游厂商的真实支持，而不希望只得到“口惠而实不至”的承诺。