对话叶海峰:坚定垂直思维

《新经济导刊》：麦包包开始是做传统企业，现在转做互联网。您认为做互联网最棘手的问题是什么？从线下到线上，思维方式是如何转变的？

叶海峰：做互联网最头痛的问题是制造供应链的问题，我原来就是做供应链的，所以在这方面得心应手，优于那些先做互联网后做供应链的企业。现在，对我们来说的挑战是，如何在互联网推广，这方面我原来不懂，但中国的电子商务发展也没几年，我们实际上也没什么好的老师。我们是在边做边学，我认为这样就够了，在同行业中也不会落后。

《新经济导刊》：未来，电子商务的趋势是大而全的综合还是垂直细分，两者孰优孰劣？麦包包是否会扩张到相关领域？

叶海峰：未来肯定是综合和细分并存：一种是横向的大而全，一种是纵向的细和精，两者各有优劣。在综合方面，大家竞争得头破血流，最后肯定会拼得只剩几家，最后还得通过资本市场兼并重组。而在不同行业应该会出现很多垂直类电商。垂直类电商一旦进行横向扩张，就丧失了垂直里的优势。因为这要分清，你是想要做百年老店，还是做短期品牌。互联网电子商务能够快速把规模做大。垂直和综合不在一个空间，不能说孰优孰劣。短期看，综合电商扩张就像摊大饼，一摊就开了，但垂直能够挖深，在抗压强度方面，两者也不可同日而语。我们不会扩散到其他平面，首先我们这个领域没有太多的强劲对手，市场可以做得更大。我们不需要做到1000亿的规模，我们可能做到几十亿，上百亿，但会有价值。

《新经济导刊》：主流的B2C品牌都在扩大规模，这样销售额增长速度比较快，而麦包包这样坚守垂直领域，增长速度肯定就慢下来了，投资人如何能够理解？

叶海峰：规模大小是相对的。淘宝、京东做到百亿的规模都觉得小，而作为垂直门类，只要超过10亿就不是一个小规模。平台型企业毛利低，竞争格局比较复杂，安全边际可能更高，需要达到上千亿。在垂直细分领域，安全边际没那么高。作为箱包细分行业，年销售额过10亿就是非常安全的了。资本为何推着它们？因为要找安全点，它们担心后来人把它们打败了。而如果它们遥遥领先，投资人不会逼着它再去做大，就会要求盈利。

B2C平台做梦都想赚钱，都想寻找安全的边际。比如在中国搜索行业，百度一家独大，其他搜索引擎也有生存的机会，但其他人撼动不了百度的地位。别的领域，麦包包没有兴趣，麦包包不会去动别人的奶酪，但在箱包领域，别人也别想碰我们的奶酪。我们还是要踏实做精做细，再做一年两年很安全。而麦包包每年10倍的增长，速度也够快了。

《新经济导刊》：与主流B2C动辄数以亿计的融资额相比，麦包包总共4850万美元的融资，应该是烧不了多久？麦包包有没有上市的打算？

叶海峰：麦包包暂时还没有上市时间表，不是很着急。我们在2008年底基本敲定了DCM和联想的投资，因为没对外公布，当时没人知道我们拿到这个钱。因为我们吸取了PPG的教训。而如果我们说出去，别人就会觉得箱包这个市场还不错，就会蜂拥进来。这可能与浙江人做生意的理念有关，“高筑墙，缓称王”。去年11月，我们对外宣布拿到4500万美元的投资时，已经默默地发展了两三年。可能现在没有听闻第二家箱包企业拿到风险投资，因为这个门槛已经被我们抬得够高了。在我们宣布获得投资后，很多投资人马上去看箱包企业，发现企业不是这有问题就是那有问题。我们已经将企业做到上千人的规模，把第二名拉得太远，投资人再投资多数打水漂，那不如投资麦包包算了，所以现在找麦包包的投资人非常多。