跨国分销巨头对中国分销业的冲击

中国诺在2004年12月11日取消分销领域地域、股权和营范围限制，对外资全面开放。面对沃尔玛等超级跨国分销巨头的直面竞争，国内不少学者对中国分销业的前途表示担忧，甚至认为有全军覆没的可能。情况是否会果真如此，国内分销领域会受到怎样不同程度的冲击，还须从分销产业的市场结构，主要经济特征和影响发展的重要因素入手，进行认真分析。

对传统理念的冲击大于对实质性的冲击

分销产业的市场结构决定了未来分销市场竞争将十分激烈，特别在向外资企业全面开放后，很有可能一大批内资分销企业会被外资分销企业兼并收购，或在竞争中相继倒闭而退出市场，这是市场竞争优胜劣汰的必然结果。

从更深层次看，在企业竞争背后。外资分销业带来的是新的业态形式，新的营销方式。新的竞争模式和全新的市场理念，所以．内资分销企业与外资分销企业的竞争将更多地会表现在观念上的冲突。如果开放观念滞后，竞争观念滞后、经营观念滞后，不能用市场经济的价值观和经营理念主动迎接挑战，那么，尽管与外资分销企业相比，内资企业具有了解国情，熟悉文化、通晓历史地理、熟知国内产品市场，拥有商业店铺数量众多等方面的比较优势。也不可能得到真正发挥。因而，对传统理念冲击所带来的后果将远远大于对内资分销产业发展的实质性冲击。

对内资分销体制的冲击大于对产业的冲击

任何一种产业的发展，都是土地。劳动，资本，技术、管理等多种生产要素综合作用的结果，与某一种或几种生产要素相比．产业发展快慢的关键在于怎么样、用什么方式来组合诸多生产要素。在不同的制度或体制下，生产要素结合的方式和效率是不一样的，产业发展的结果也不一样，计划经济体制和市场经济体制下经济的不同发展状况就是一个很好的例证。在这个意义上，市场的竞争就是制度的竞争。

分销体制既包括了商品的流通体制，即分销企业和分销企业之间的竞争体制，分销企业与生产性企业的购销体制，也包括了分销企业内部的企业制度，即产权体制和管理体制。在计划经济很长时期里，以为只要从城市到农村建立一、二、三级批发、零售网络，就能保证对分销产业发挥作用。确保产品供应。在这种不恰当的认识下，导致产销分离、批零分离、内外贸分离。

外资分销企业进入中国市场，不仅仅带来的是企业本身的竞争方式、营销手段，更是发达市场经济下的商品流通体制。单个企业的规模、销售方式易于模仿，建立一个大型百货商店、大型超市容易，在一个地区兴建多种经营业态也不是太难，但重构科学的产销体制，批零体制和内外贸体制则需要很长的时间。制度的建立是一个涉及到多个主体(企业、政府、消费者)长期博弈的过程。在这个意义上，外资分销企业进入中国市场，对中国分销体制的冲击要远远大于对单个内资分销企业的冲击，能不能尽快建立起符合社会主义市场经济规律的国内分销体制，从根本上决定了内资企业是否能尽早摆脱困境。

对现代分销业的冲击大于对传统分销业的冲击

现代分销业是先进业态，信息技术、市场网络(包括虚拟网络与实体网络)的结合体．主要表现为大型跨区域，跨国家的连锁分销企业依托先进的信息技术，在自己的分销网络中调配全世界商品。传统分销企业只是市场传统分销实体网络上的单个节点，而现代巨型分销企业却拥有局部或部分市场现代分销网络。

现代分销企业竞争的实质．是分销企业拥有市场网络的竞争，梅特卡夫法则(MetcalfeLaw)指出，整体网络价值与其拥有节点数成平方关系，所以分销网络之间的竞争不同于单个店铺之间的竞争，后者的规模增加与该单个店铺创造的价值仅仅是线性关系，而分销网络却有着巨大的正反馈性，随着分销网络的扩大，不仅所吸引的生产企业、连锁企业和消费者会成倍地增加，企业的成本也会成倍降低。

外资分销企业之所以能够在中国从单点突破到全面开花。除了有先进的营销理念和营销方式外，关键就是拥有了比内资企业大得多的分销网络，比如外资分销企业拥有世界分销网络，而内资企业仅仅只是国内分销市场的某些节点。在现代分销业中，特别是面对国外跨国商企现代化大网络的竞争，以传统实体网络构筑起来的国内分销业就明显处于劣势地位，

目前，外资现代分销企业在我国已获得长足发展，而我国内资现代分销业才刚刚起步，企业还十分弱小，所以，从我国分销市场未来的竞争格局看。处在成长中的内资现代分销业的形势将更为严峻，外商对国内现代分销业的冲击将远远大于对传统分销业的冲击。