公司分家之后

M品牌定位于中国时尚男装品牌，创立十几年来，已在全国30个城市开疆拓土，发展20余家商、50家旗舰店、超过800家专卖店，努力在各个风格及品类都成为领先者。

一年前，为了应对市场环境的变化以及提升M服饰终端服务市场的竞争力，M公司一分为二，分别成立M品牌生产公司和M品牌销售公司。M生产公司为M销售公司提供服装生产，M销售公司负责M品牌对外的销售，两个公司采用完整的组织结构独立运作。让人意想不到的是，“分而治之”反倒成为M公司内斗激化的开端。

两大“帮派”各自为战

尽管，M品牌表面上发展良好，销售业绩稳步提升，但M公司内部其实暗潮涌动：公司内部两大“帮派”为了自己的“一亩三分地”争吵不已。

生产公司和销售公司成立之初，原本也相安无事，还有过一段“蜜月期”。没想到蜜月期后，两边的负责人总是数落着对方的“不配合”。瞧瞧，这次在总部举行的年底战略会议上，两边又“打”了起来！

在会上，销售公司的负责人葛东喋喋不休地抱怨：“老李呀，你们生产的服装我们根本卖不动呀！”

李明是生产公司的负责人，在生产一线摸爬滚打十几年了，也不是个省油的灯。听到销售公司这么挤兑自己，李明也急了，站起来辩解。

“葛东，你也来公司很久了，你是知道的，公司在研发和款式设计上从来没有手软过，生产上更是精益求精。服装卖不动了，确定是产品的问题吗？你怎么不想想你们自己的问题，每次开店都选的什么乱七八糟的位置，搞得店铺人流量那么低，怎么能卖得动！”

被李明杀了一个“回马枪”，这下轮到葛东坐不住了，站起来清了清嗓子，反驳道：“老李，这样说可就不对了，我们销售部门何尝不是在尽职尽责地为公司开疆拓土，全国800多家专卖店都是我亲自带队去拓展的。”

这时候，葛东找出近6个月的全国门店退货数量曲线图，然后指着这个数据对李明说：“老李，你看看这个退货的数量，直线上升呀。客户反馈说我们的产品买回去一穿就开线了，你们生产部门难辞其咎。”

听葛东说完这些“有凭有据”的数据和案例后，李明脸上有点黯淡无光了。虽然被葛东将了一军，但是李明还是心有不服。

“这也是例外呀，人工生产难免出现失误，也很难说所有责任都是我们的。我们也在尽力协调，以求设计更多的新款来满足市场的需求，但是设计研发都需要时间，都有成本预算。我们也需要销售这边的反应，才能抓住市场动向。”

一直在圆桌最前面的集团总经理侯世强，把这一切都看在眼中。无数次看到这样的争斗，侯世强心已经凉了。

按理说，他早应该想到这点的。公司为了发展壮大，一分为二，分而治之，两个公司采用独立的人事行政及财务等组织结构来运作，导致公司人员数量猛然增长20%。人多了，麻烦事就会多，结果到现在才分几个月，两个公司就总是为各种事情争利，使得一直奉行分而为之的公司战略变得有点“折腾”。目前，内耗严重成为M品牌发展最大的障碍。在外部市场环境如此恶劣的情况下，内部公司却在打架，这是侯世强所不能容忍的。

侯世强的心情，只有失望二字。

“帮派”内部也有矛盾

终于熬完集团的战略会议，侯世强回到办公室眯了会儿眼，脑海中还在苦想着拆分出来的矛盾该如何处理。刚眯一会儿，敲门声响了起来，葛东走了进来。

“葛东呀，不是我不让你说，公司战略会议还得解决其他问题呢，不能一直消耗在你们的争吵上。”侯世强以为葛东是为之前会议上不让他说话而来的，先抢了话头。

葛东直接走进来，坐到侯世强办公桌前面的圆椅上。

“侯总，我不是为这事来的。我们公司还有其他事情，不方便在会议上说，所以就私下找您沟通，想请总部这边支持。”

侯世强一听到这事，心里咯噔一下，心想肯定没什么好事情，可还得淡定地答道：“说吧，看看什么事情还一定需要总部来做支持的。”

“我们销售这块现在为了完成公司年度业绩和开店数量指标，每天都在不停地招人，现在新招来的销售需要一段时间的培养才能分配到各地去工作，人员流动量也比较大……”

葛东停下来，看了眼侯世强继续说，“最主要的是一些业绩好的又得不到什么奖励，所以心理不平衡，很难留得住。比如华南区的小王，他连续在外面奔波了十几天搞定一个大客户。但是小王有点心理不平衡，他帮公司做了这么大的业务，公司却没给他任何奖励……”

“在销售公司内部，看来也存在利益分配的难题。”侯总心想。他打断葛东说道：“销售整个都交给你打理了，人事、行政、财务都给你配备了的，你们自己赚多少钱，自己商量着发呀。你们制定方案，来总部申报就可以了！”

葛东好像知道侯世强要说这番话似的，开始哭诉道：“侯总，我们要照单全收生产的服装，店铺、库存、工资等都要用钱，还要留一些资金来流转。说实话，我们财务账上真没什么钱了。我们活得也很辛苦，给销售团队的几百个人发完工资后真一穷二白了。”

葛东边说边拿出上个月销售的财务报表递给侯世强，指着利润那栏说，“侯总，你看这里的费用支出，再看看这里的利润数字。我们想发钱实在发不出多余的呀！”

侯世强盯着葛东递过来的报表，一下子傻眼了。葛东说得也没错，各个地方都占用资金，还要养着那么多销售主力。销量高了，可是花钱的地方也多了，而且该奖励的人没有奖励。市场压力大，新人进步慢，老人热情和效率偏低，能力强的内心不平衡……各种矛盾纠结在一起，能力高的人员肯定留不住，人员流动量不大才怪。

看来又是一大头疼的事，要想办法尽快解决，稳定军心最重要。想完这些，侯世强只能先安抚葛东：“葛东，你提的这个问题确实需要解决，公司的人才激励体系也该改革了。这个问题容我想想，和董事会商量后，我们尽快解决，保证让每个员工都可以安心工作赚钱，能者多劳，我们要让每个员工都看到希望。”

正说着，又传来了一阵敲门声，打开门一看，是李明。三个人你看我，我看你，都苦笑了一下。