创业冷暖不在钱

首先，创业者融资有3个误区：一是不要认为拿到天使投资就是万事大吉了，就已经成功了，其实拿到天使投资事情刚刚开始。

第二，很多创业者拿到天使投资，就认为一定能拿到下一轮的VC，因为很多天使投资有很多的合作机会，但那并不代表就一定能帮你找到下一个VC，因为下一个VC还要看你本身的项目发展，包括你本人跟VC的沟通方式。

第三，很多人认为找到天使投资，他什么都能够帮你的忙，比如说你要招个人，或者与新浪微博合作，腾讯的微信合作，就认为他什么都能帮你搞定，这也是一个很大的误区。

另外，你在经营的过程当中，天使投资人能帮你什么，哪些信息要问天使投资人的呢？我觉得从经营的角度来讲，你如果问天使投资人，更多得到的是他的建议，但绝对不是得到他的指导，因为你是在第一线打仗，天使投资很难对你的事情做很好的判断，最多只是建议，决定还是要自己下，而不是把这个全部寄托在天使投资人身上。

天使投资最大的帮助就是在下一轮的投资或者下一轮的融资阶段，毕竟它有非常多的方案，我觉得这个倒应该多听听天使投资人的意见。

天使投资还能起到的作用是在经营的过程中间，我觉得天使投资人是可以成为非常好的调节人，这点是非常重要的。

其实我不太建议一毕业就去创业，因为我觉得刚毕业的时候，别说吃猪肉了，猪跑都没有看见，那怎么找到合适的团队，那时有很多的不确定性，摸着石头过河，成功的概率很低。所以刚开始可以去一个其他的公司，你就有一点目的性地过去看有什么资源、信息、人脉。就我自己来说，我在这个过程中认识到一些行业里面的牛人。

大家觉得有一大帮子人以后才能做，其实真不是这样，有时拉到一个核心的哥们儿，就可以做起来。

创业像以短跑的速度在跑长跑，外观比较光鲜，其实真的很苦。一个创业公司做上市的成功率，比你出门被车撞的成功率还低。

从我创业以后，我觉得最大的变化是我从很感性的一个人慢慢变得比较理性了。

在发展的过程当中，早期的5个创业伙伴，三个受不了中间的痛苦走了，剩下两个想跟着你走，但是突然发现碰到瓶颈了，这个时候真的很痛苦。

年轻人创业，最大的优势在于年轻，我们现在20多岁，30多岁，到60、70岁放眼看自己的人生还有很多。所以创业我建议千万不要冲着我要发大财，因为看创业，从概率来说，中国有几个上市企业？有几个企业上市了以后，股票还涨的？这个概率算下来，创业赚不了钱，除非你把公司卖掉了。创业就是你找一种你喜欢的方式，你觉得很爽，而且每天早上起来的时候，你觉得新的一天开始了，如果你想脱贫致富，我建议你找个工作，可能你得到的会更多。

创业真的不是赚多少钱。我个人没有找工作，大学大一19岁就开始创业，这8年来，开始是在成都，后来到北京，我认识的朋友要不就是在找公司，要不就转型了。这个时候你要考虑，你到底要创业，还是要买卖。我们那个时候就是做生意，谈不上创业。我非常同意陈欧刚才讲的观点，如果你只是为了赚钱，还是建议工作，真的不建议去成立公司，成功概率太低了。你认准这样的生活方式，那因为它是一个梦想，是你经验体验的问题。

对我来讲创业也有压力，越来越大，我有一个比较奇怪的减压方式，每天会去搜索用户对我们产品的一些讨论，看到很多人在用，就觉得特别开心，特有成就感。就给自己一些正能量。

创业7年总结出的几条经验：

第一，创业是一个很漫长的过程，创业者要做能够hold住团队的船长。

创业者要走上创业这条路，一定要做好心理准备。创业公司最大的问题是你的团队愿不愿意跟你一起做十年。一旦开始创业，这个十年倒计时就已经开始了，在创业三年的时候，就有一批初始创业团队的同事肯定扛不住，接下来就是五年、七年的门槛，每一个门槛对创业者来讲都是非常难熬的。

创业者本人，是永远没办法离开这条船的人，但是其他的兄弟们不同，拍拍屁股说股票我不要了，就能很容易地离开公司。所以创业之前一定要动员好自己的合作伙伴，看大家能不能一起干七年。万一不赚钱，万一遇到困难，能一起扛下去，只有有了这样的团队，一个公司才能够真正度过非常多的难关。毕竟创业生存下去的公司还是少数的，失败是常态。

第二，创业应该从硬需求开始，要做对用户雪中送炭的事情。

什么叫硬需求？硬需求就是什么东西对用户来讲是雪中送炭，凡是锦上添花的都跟创业公司没有关系，那些都是大公司的专利，创业公司只能做雪中送炭的事情。用户已经为一些问题痛苦了很多年，从来没有人帮他解决，哪怕这批用户是非常小的一批人群，只要他们听说有你这样的产品，就会拼命跑过来用，这样创业者才有机会。所以创业一定要把握好用户的硬需求，硬需求是我们小企业的机会。

第三，创业一定要选择跟自己能力相匹配的领域，不能逆势而为。

很多创业领域是需要创始人具有独特的素质、独特的资源才能做的。例如视频领域，创业团队最重要的素质就是资本能力，如果没本事融资，那就早点退出，不要浪费时间。创业者如果要做手机，则市场能力、供应链管理能力、融资能力，这三大能力都必须具备，如果不具备这三个能力，基本上没有希望成功。如果要做团购，要求则是有没有导流量的能力以及创业者是否有管过30个地方分公司的经验与能力。

第四点，在中国做企业，面对大公司时候，要低调。

创业者在公司早期的时候，一定要低调从事，减少宣传。这样做，首先，大的公司不一定注意到你的领域。第二，创业者可以通过运营，发现哪些用户流失了，可以追踪他们为什么流失，还有足够长的时间改造产品。当公司成长到一定规模以后，大公司就会瞄准你。当然面临的风险越大，你的机会同时也越大，越大的公司瞄准你的时候，也证明你所面对的机会真的非常大，因为他们都用脚来投票证明你的机会是非常好的了。

最后，互联网的竞争跟军队打仗是不一样的，互联网的竞争就像割麦子，你割你的，我割我的，谁割得快谁赢。