夏华,让创业跟着梦想奔跑

走出小站，学习改变命运

夏华出生在辽宁省大连市一个被群山环绕的叫得利寺的小镇上。小镇上有个很小的火车站，那是小镇通向外界的惟一通道。每天，夏华放学路过这个小站时，就会想有一天一定要从这里坐上一列火车去心中向往的城市。

1987年夏天，中国政法大学的入学通知书飘然而至，夏华以辽宁省第三名的成绩被政法大学行政管理系录取。夏华终于可以去北京了。夏华来到北京后就想一定要靠自己的努力，让父母也搬进大城市，住进宽敞的房子。

很快四年的大学生活结束了，夏华凭借优异的表现被留校任教并兼任校团委书记。在很多人眼里，夏华的人生之路是如此的顺畅，她不仅走出小镇成为了城里人，而且还拥有了一份神圣的令人羡慕的职业大学教师。而这也正是夏华父母所期待的。但一直想有自己事业的夏华却在两年后做出了一个令人意想不到的大胆决定。

促使夏华做出这一决定的是一次沿海之行。1992年，夏华带着学生去福建、广东等沿海城市开展为期一年的考察。当时，在对当地的民营企业进行走访后，她深为震动。当地成功的创业者很多竟然连小学都没有毕业，就是凭着一股改变命运的勇气，他们勇敢地站起来，最后获得了成功。而他们大多数从事的服装产业。当时，夏华就想这个行业一定不拒绝外行，不需要太多经验积累就可以尝试，所以才会有这么多人去做。她想自己读了15年书，论吃苦耐劳，论奋斗打拼，自己不会比这些人差到哪里去。此次沿海之行，让夏华坚定了自己创份事业的决心。回校后，夏华向政法大学递交了辞职申请。

就是站柜台，也要比别人强

当时，夏华对于自己究竟该怎样创业还没有太明确的想法。她只是认准了服装这个在当时还处于起步阶段的行业。为了能够零距离地接触社会寻找机会，掌握关于服装行业运作的第一手信息，真正感受一下怎么把产品变成货币，把货币变成产品，这样一个增值过程，夏华决定从最基层的工作――售货员做起。

离开学校后，夏华去了北京西单半日商场，以低于其他营业员几倍的提成作为代价，成为了那里的服装销售员，开始了自己创业前的积累。那时，由于她已经辞去了政法大学的职务，学校分给她的宿舍被收回了。但急于攒够创业启动资本的夏华却仍然舍不得租房，每天她就提着装有自己全部财产的那只小皮箱，跑到同学、朋友家里去挤一挤，有时候实在找不到地方了，她便跑到人多的汽车站或火车站住上一夜，第二天早晨依然会洗好脸化好妆，精神抖擞地站在柜台前。那段时间，天气很冷，夜里她经常被冻醒，实在难以睡着的她便想着自己将来一定要拥有一座大房子，一定要努力改变自己和家人贫穷的命运。

站柜台的时候，夏华很快发现当时绝大多数的营销都毫无技巧而言，导购往往抓住一个人，不管合不合适，就拼命地给这个人试衣服，说服顾客去买。为此，夏华开始大胆尝试用自己总结出来的销售方式来吸引顾客，让顾客自己随意去挑，再告诉他哪件更合适，还用自己从书本上学到的很多有关服装的穿着、保养知识给顾客做介绍，客人往往听得心服口服。就这样，她的销售业绩不断上升，超过了商场里所有的售货员。第二个月，她被提拔为店长。第三个月，夏华向老板提议，以每月二十万元的代价把店承包下来。此后，夏华的收入连连攀升。可在夏华眼里这只是一个简单的开始，她开始筹划着创办自己的企业。

勇于尝试，掀起一场彩色男装革命

那时，为了解世界服装行业发展的最新动态，夏华一有时间就在书店里逛，她常常抱着一沓价钱抵得上一个月伙食费的外国时装画报和杂志去付款，这是当时她最舍得花钱的地方。

90年代初，中国的男装行业灰、蓝、黑色三鼎立，而在夏华收藏的外国画册里，男装却灿如花海，亮丽的、新鲜的绿和憨厚的红扑眼而来。夏华就跟老板说，为什么中国的男人服装都是灰的、蓝的、黑的呢？为什么不像国外杂志和画报上，选择一些花的、格子的、亮丽色彩的服装?老板说那怎么行，大家不会接受的。可夏华觉得自己一定要去尝试一下，因为永远跟大家走一样的路，是很难有突破的。创业的想法在夏华的心中渐渐成熟，她说服老板租给自己四根杆(那时服装都没有展示厅，就挂杆卖)，准备开始销色男装。

1993年底，夏华勉强凑足注册资金，创办了四个杆的“依文”公司，成了北京依文服装服饰有限公司总经理。由于当时国内还没有专门生产彩色男装的厂家，货源成了一个大问题。夏华打算直接到毛纺厂定制一匹布料，然后自己再找人设计做出成衣来。等夏华跑到北京毛纺厂时，才知道毛纺厂刚好有一批因为没有出口配额而积压的布料，这正是夏华所需要的货型。于是，她以较低的价格进到了一批带格子的花呢布料。很快一批花色休闲男装上杆了，满怀信心的夏华眼巴巴等了三天，看的、摸的人多，买的却没一个。她着急了！

后来，夏华忽然灵机一动，到照相馆把画册上的男模图片都翻拍下来放大，做成宣传画，贴满店里的一面墙，然后将一缺写有“亮丽人生”的小牌子挂在了那面墙上。

这种宣传很快就收到了效果，有一些男士开始大着胆子试穿这些亮丽的服装，没想到效果还真不错，慢慢地就有人愿意买这些服装了。

夏华的彩色男装逐渐打开了市场。随着市场的逐步扩大，四个“杆”的销售面积显然已经不能满足顾客的需求，夏华决定在北京的各大商场为“依文”谋求一席之地。但“依文”毕竟是新品牌，很多商场男装的楼层经理根本眼角都不瞟一下。许多朋友劝说夏华不要做男装了，没前途，但夏华就是不服输。那时，蓝岛大厦是北京最好的商场，夏华便天天去找那里的男装楼层经理。那位经理开始理都不理夏华。有好心的朋友便提醒夏华，让她请经理吃饭。当夏华再次见到那位经理时，对方问她干吗来了。夏华说，“请你吃饭。”那位经理大着嗓门说：“我真不想跟你吃饭，你大学毕业文绉绉的，跟你吃饭多累。我们都是拍着大腿骂着娘吃饭的，你会吗?”当时，夏华感到特别的委屈，但还是如实说自己不会。那位经理很不屑地说：“你得回去练练。”夏华真的回去对着镜子流着眼泪练了，练完后她找到那位经理说：“这回能请你吃饭吗?我已经练完了……”这位经理被她的执著给感动了。就这样夏华一个个门槛地磕，不知忍受了多少白眼，磨破了多少次嘴皮，走了多少重复的路，就凭着一股坚持到底的信念，她硬是在北京的各大商场攻下了一片天地。

1994年是夏华最快乐的一年，在改造灰蓝黑西装的这场花呢的彩色西装革命中，她纯赚了20多万元，获得了创业以来的第一桶金，成功的喜悦溢满了夏华的胸怀。可这成功来得是多么不易。那年，三十晚上夏华还在商场里卖货。商场清场后，夏华已经忘记就要过年了。当天的销售额有好几万，她想一定要犒劳一下自己，去下一回馆子，结果发现饭馆都关门了。问别人才知道，那天是

年三十，饭馆早早就打烊了。回到租住的地方，她只找到两片面包一瓶矿泉水。

梦想仍在前方，打造一个世界品牌

在夏华眼里，仅仅打开商场销售还不算成功，她开始注意开拓“依文”的文化品牌。她精心设计每一个细节，独具匠心地为每一件西服都设计了一个小小的情感故事签，诸如“娘的背影”、“男人的眼泪”、“送行”等，将服装献给“那些尝试了幸福、苦难、荣誉之后决不放弃未来生活的男人”。

那年情人节，夏华准备了上万份甜点和玫瑰送给“依文”的客人们。以后的几天，她时常接到他们的电话。很多客人告诉她，刚收到礼物时，他们不敢在办公室里拆，只有跑到洗手间里拆开看。当看到贺卡上的一句话：你永远的情人――“依文”。最初是出了一身冷汗，仔细回忆自己什么时候认识的这个女人。之后才猛然醒悟，这不就是自己穿在身上的这个品牌吗?接下来的那份感动让他们兴奋地把这个故事不断地讲给朋友听……就这样，“依文”在热爱这群值得用心服务的男人的同时，也得到了越来越多的男人的忠诚而永恒的爱。

功夫不负有心人。在创办仅一年的情况下，“依文”于1995年首次登上“中国男装企业排行榜”；1999年，“依文”又登上“中国男装企业排行榜”榜首；2004年3月，“依文”获“2004年中国月服装品牌创新大奖”。而夏华本人也相继获得了“中国十大营销风云人物”、“2004中国十大经济女性年度人物提名奖”等殊荣。

如今顶着各种光环的夏华已经拥有了好几辈子都花不完的财富，让家人住上宽敞的大房子的梦想早已实现。可她却再也停不下自己不断向前的脚步。回首自己走过的路，夏华发现物质基础上的东西比如房、车都是很容易实现的，其实未来真正的精彩是留给每个人的内心最深处，是让自己能够坦然面对朋友、家人和不断发展的社会。因此，当个人财富日益增长时，她的心态反而比当初要平静很多，并且眼界也更为开阔，也有了新的梦想，她想要在中国创造一个能走向世界的品牌，让外国人都说“ERYG00D”!

大学讲师、售货员、总经理，这三个迥异的身份勾勒出夏华不寻常的人生轨迹。也让人们从中体味出创业的艰辛和曲折，每一阶段都意味着夏华的付出。就像她自己说的创业是最精彩的舞台，但成功需要勇气和耐力，即使是现在她已经取得了这样的成绩，她还在告诫自己，永远兢兢业业，永远如履薄冰，永远保持创业初期的心态，永远为新的目标不懈地努力!