从出租“月子房”到“月子综合服务”

商机源于同情

我是一个农村姑娘，今年28岁。于家境困难，小学没毕业我就挑起了生活的重担。2001年6月，我离开家人独到了郑州打工。在一位老乡的帮助下，做了一名剪花工。

一天晚上，疲惫不堪地我回到住处，刚躺下就听见了隔壁的吵闹声：房东大发雷霆，原来租房者在房东家坐月子，房东不允许，要赶他们出去。一向倔强的我有点替他们打抱不平了：人出门在外是多么不易啊，生个孩子都将人家赶走，那对年轻夫妻刚下楼走，我就匆忙跟了下去，拦住他们俩：大哥大嫂，你们咋不报警，凭啥不让你们住？男的叹了一口气：我也知道这规矩，是不该在人家住，可我一时没找到房。见我一脸迷惑，男的解释说：女人生孩子后要坐月子，城里人是不让外人在他们家坐月子的……

我回到房里，随即陷入沉思，是不是所有的房东都不会让租房的在他们家坐月子？那么多在外打工的要是生孩子后没地方住怎么办，如果这样，我要是专门租几间房给坐月子的就好了……

立即，我开始了自己的“摸底行动”。我去了几个租房地，结果无一例外，房东一听说坐月子的，总拒绝说不吉利或者说孩子吵得麻烦等理由。

两天走访下来，我认为这是种“迷信”的说法。可这更加坚定了我钻“迷信空子”的想法――出租月子房。

“月子”路上点子多

我从亲戚朋友那儿凑足了两万元钱，然后，按分期付款的形式在一个叫常寨的都市村庄包下了一处院落。

这晚，我又打印了一沓来到常寨北大门，这里临着农业路，进进出出的大部分都是打工的，我站在一个卖旧书的人旁边，得知我是出租坐月子房的，他不由得伸出大拇指：这个点子好，可你发传单多麻烦啊，雇几个人帮你写小广告，打工的看这个。

我得到启发，回家立即买来几杆毛笔和几瓶墨水，联系几个闲散人员，按每天10元，去附近几个都市村庄开始写“大字报”，不几日，在各个路口就出现了出租坐月子房的“墙体广告”。

没想到，这种土办法还真实用，当天我的电话就响个不停，一个正在怀孕期间的打来电话说真帮了大忙，要不是正准备回老家呢，可又舍不得辞去工作……几天下来，我的月子房就住满了两层楼。

我继续让人写广告，并且扩大到郑州南区，郑州正向东发展，沿着107从北到南这附近一带都市村庄一个接一个，众多的打工者聚集于此。不久，坐月子的住户就住到了四层！

2004年6月，一个打扮讲究的女人来到我的后院，在看过房间之后，说：“你这生意是不错，可条件也大简陋了，坐月子时女人的身体非常重要，你这连个月子床都没有，上下走动都不方便……”

我觉得她的话很有道理，为了吸引更多的顾客，我用前期的资金积累一下购进了20张月子床，一张1370元，又买了几十张软凳子，这样，前期的积累已经所剩无几了。

没想到这样一来，有的房客竟然过了月子期还不想走，照她们的话说，这月子床睡着舒服，可以多住些日子养养身体。

我的月子房生意越来越火爆了，很多住过的人都介绍新住户过来，大家都觉得我人好，也放心。

2005年，我已经能在短短三个月内赚4万元人民币。

小女子要干大事业

与此同时，我又在自己的办公室开了一个小商店，专卖坐月子所需的日用护理品。之后，考虑到天气慢慢转冷，又在每间屋子里安装了空调，这样，月子房的条件绝对不比正规医院的环境差，住户也随之增大。

后来我的思想在一点点完善，我又打起了月嫂的主意，虽说坐月子的有家人在一旁形影不离，可专业的日常护理人员更安全一些。为此，我又和一家服务较好的月嫂公司进行了长期合作。

我经过自己的努力，在郑州的生意越发稳定了，我的“野心”还随之膨胀，我把目光投向了广州，这个中国南部的大都市，聚集着成千上万的打工族，和中等发展中的郑州相比，他们是打工族中的精英，这次我的起点更高，前期准备投资30万。我想为更多像我一样的打工族服务，也坚信自己的道路会越走越广！