中国手机市场变局:第三次崛起

在微软放了诺基亚“鸽子”表示Mango7.5无法升级到WP8、谷歌准备收网安卓，苹果失去乔布斯设计灵感乏力之时，国产手机品牌正准备重塑当年的雄风。

世界上没有哪个国家的手机市场如中国一样复杂：销售量巨大、高中低市场同样火爆、国外品牌大量涌入的同时，国内品牌强劲反弹；有人用着iphone，有人还拿着诺基亚1100，也有人拿着各种“山寨机”放着《最炫民族风》……

这是一个新兴的市场，也是一个躁动的市场，在微软放了诺基亚“鸽子”表示Mango7.5无法升级到WP8、谷歌开始准备收网安卓、苹果失去乔布斯，设计灵感乏力之时，国产手机品牌正准备重塑当年的雄风。

根据赛诺最新数据，6月份国内智能手机排名中联想首次超过手机巨头诺基亚，荣登亚军，占有率11%。前5位中，除了三星、诺基亚为国外品牌之外，其他3位，均为国产品牌，分别是华为（9.54%），酷派（6.85%），中兴（6.56%）。

如果将国产手机看做一个阵营的话，称他们为“三国争霸”并不为过：这“三国”一方是以华为、联想为代表的有着扎实渠道与运营商合作模式的IT集团；一方是原来依靠联发科等死灰复燃的山寨手机军团；另外一方，是依靠互联网销售，异军突起的小米和百度等传统的互联网企业。但无论是哪一方，拼到最后就是渠道和价格。

“中华酷联”反击

国产手机市场较其他手机品牌建立的市场要更为复杂一些。

由于中国的国情、经济状况千差万别，中国对功能型手机和低端智能机需求量巨大，这也是诺基亚在中国市场依然有近10%保有量的原因。

随着iphone的问世以及安卓钻了一个历史的空子，智能手机在中国逐步普及。如果你没有拿一部智能手机出门，都不好意思跟人打招呼。尽管很多人可能根本分不清楚智能手机与功能手机的区别。

对于处在城市中的大部分中产阶级，正处在更换手机高峰期的末端，这个高峰从2009年开始，持续了两年，这部分人手中的诺基亚变成了HTC、iphone、三星，从简单的塞班变成了安卓。

3年后，他们手中的iphone4略显老旧，目前正在寻找更好的目标。

国产手机品牌的第三次崛起，恰逢在这两次时间段的交集。这次的主角已经不再是2007年风光无限的波导、夏新，而主角是以联想、华为，新势力酷派和中兴被业界戏称为国产手机第一阵营的“中华酷联”集团。

有人将国产手机第三次崛起的关键，归结为价格取胜。其实不然，“中华酷联”的成功，恰恰说明了扎实的渠道才是国产手机品牌崛起的关键。诺基亚、摩托罗拉等国际厂商已经在中国深耕多年，渠道已经非常扎实。

在这个层面上与这些国际巨头拼，已是举步维艰，于是他们将渠道押宝在运营商身上。通过与中国联通、中国移动、中国电信等运营商捆绑销售，利润分成，双方都得到了自己想要的：运营商希望通过销售价钱便宜的手机铺开市场，增加客户数量，从预交的话费中分享利润。而厂商则不必自己花高价建立渠道，通过各地运营商扎实的店铺覆盖，使得产品对市场的反应非常迅速。

与运营商的合作让“中华酷联”取得骄人的成绩。其中华为C8650、联想A60和酷派5832等纷纷宣布实现单机突破百万销量的佳绩。据华为透露，上半年手机出货量已经超过1000万部，手机业务同比增长193%。即便面对这样的业绩，华为高管依然表示：“我们还没有出手。”

根据联想杨元庆在5月份的财年记者会上透露，联想去年的手机销量已经突破600万部。相比之下，诺基亚花重金砸出来的Lumia手机，在今年第一季度才卖出区区200万部。在微软宣布WP7.5手机无法升级到WP8之后，诺基亚Lumia手机在今年第二季度再度受到重挫。

以“中华酷联”为代表的主流厂商一片欣欣向荣，而在另外一个阵营，方式则更为高调。

“搅局者”

这群“搅局者”颠覆了传统手机厂商通过渠道建设和传统采购制定价格的模式。他们大部分是互联网行业的大佬，这其中包括金山软件的雷军，360奇虎的周鸿祎，以及阿里巴巴的马云，百度的李彦宏等。

早在2011年，阿里巴巴已经宣布推出了自己的手机，阿里巴巴“云”手机，百度也与戴尔合作的Streak Pro D43。但这两款手机都没有经得起市场的考验，销量不大，也没有引起更多的关注。

错误的定价使得百度和阿里巴巴失了手。相比之下，小米手机就聪明很多，“最便宜双核手机”的定位使得小米在一夜之间蹿红。通过低成本采购、组装，放弃渠道建设，以低价、高硬件配置来博取消费者青睐的小米手机，在这两年的IT市场做得风生水起。

被安卓炒高了的硬件配置，在消费者心中根深蒂固。似乎多核的处理器已经成为运行流畅的必备。小米手机正是抓住了这一点，标榜双核中最便宜的安卓手机，特意为发烧友打造，同时运用“饥饿营销”的手法，造成一种供不应求的假象，将品牌成功推广。

尽管周鸿祎的爆料让雷军很是难堪，但小米从推出之初到今天，仅靠网络销售，就收获了300万台销量，60.5亿元人民币的销售额，3.47亿美金的融资，40亿元的估值。

小米的成功，成为传统手机大战中最显眼的“搅局者”。

随后，360奇虎科技与TCL等厂商合作，成功推出360特供机，成为进军手机市场的网络公司又一强有力的竞争者。

另一群“搅局者”是曾经在2007年卖出1.6亿部手机的山寨军团，被当下智能手机逼到角落里的山寨军团正在谋求复兴，但市场已远非当年。

智能机的普及给这些没有正版系统的山寨手机留下太多的市场空间。早在5年前，功能为王的时代，已经成为以互联网交互应用为主的智能时代，联发科还能拯救这个市场吗？

山寨军团无法大举进军智能手机市场，主要原因是成本下不来，而价格是山寨手机的杀手锏。智能手机使用的操作系统需要向国外的公司缴纳高额的使用费用，除此之外，与智能系统相匹配的硬件设备标准已经非常之高，手机市场已经告别了单核时代，联发科曾经的廉价芯片已经不适应这个时代。