资本逐鹿农村零售市场

2013年6月29日，中国邮政集团公司和美国地平线投资集团在北京签约“中邮百全连锁超市”项目，打造全新的农村商业流通平台。

据悉，早在2010年9月，两家企业就已经达成共识——建设乡村超市门店。通过两年多的试点运营，目前该项目已在河南、山东、江西的部分县乡开设了近100家直营门店，同时依托邮政三农服务站，还在村镇建立了6000家加盟店。中邮百全连锁商贸有限公司合作合同的签署，意味着中国邮政和美国地平线的合作将从项目合作的方式升级为合资公司运作的模式，也就是说，合作将会更深度地进行。

在早前河南电视台“首家中邮百全连锁超市落户新郑”新闻中，河南省邮政公司总经理杨海福说：“美方将准备投资100亿元人民币，关键是引进美国沃尔玛超市的经营理念来服务农村，繁荣农村的经济。”这透露了美国地平线集团未来的资金投入计划。记者也了解到，中国邮政与美国地平线公司未来将在全国的乡镇建成一万个左右百全连锁超市直营店。

邮政的梦想

百全超市虽然作为农村零售业的一支新生力量，但在其基因中却有着经营连锁超市独特的优势。数据显示，中国邮政服务“三农”连锁配送网店总数超过24万处，覆盖全国86%的县、市和超过1/3的行政村，而且2/3的职工和网点分布在农村地区，不可谓不接地气。

“凭借既有的网点基础，中国邮政无论是做终端零售还是做物流配送，都可以做到很大的一个规模。有很强大的渠道及资源基础。”拥有18万粉丝的Hermann中国零售微博博主吴子恒告诉本刊记者。

美国地平线投资集团的运营团队大部分成员均来自沃尔玛以及易初莲花等全球知名的连锁零售企业。吴子恒说：“这将为百全带来全新经营理念和卓越的管理模式。”

至于双方合作形式，记者了解到，中邮百全连锁商贸有限公司运作模式属于契约式合营的合作公司，通过中国邮政遍布乡村的网络，发起连锁直营店加盟的方式，进行现代商业模式的运营。

资深业界观察家丁道师表示，中国2013年社会商品零售总额将超过20万亿元人民币，但中国广大农村和乡镇没有形成规模化的连锁超市。中国邮政合作美国地平线，正是看中了这块待开发的市场。

百全自呱呱坠地起就是面对这样一个有强烈的需求、潜力巨大的零售市场。这一切听起来似乎十分完美，但需要面对的现实情况却是另一回事。

中国农村人口分散，地域广阔，物流设施落后、从业人员服务水平有限。一直以来，中国农村的发展远远落后于城市。中国邮政与美国地平线想复制沃尔玛在美国的成功经验，依托遍布乡镇的网点，利用加盟的方式成立足够多的超市，借此，实现“农村包围城市”的目标是否可行依然有很多变数。

自2010年9月双方确定合作两年多以来，随着双方正式签署合作协议，围绕控制权的争论刚刚告一段落，但也不能说问题已经完全解决了。此外，百全超市在运营策略上长久以来的“不接地气”也为人诟病。例如，他们采购了110多元的曲奇饼干、1188元一瓶的洋酒，在农村只能沦落为“展示品”。

吴子恒认为：“连锁零售行业本来就是一个孵化培育期很长的行业，现在合作双方必须先解决自身合作上存在的问题，才有可能共同面对来自外界的复杂局面。”

供销社VS邮政

不论是水土不服抑或控制权之争，“百全超市的介入势必会分流或多或少的消费者。”有零售分析人士指出。这都对一直被誉为农村零售领域老大哥的“供销社”形成了一定压力，然而事实上，全国供销合作社系统也一直在努力。

早在2006年，全国供销合作总社就开始实施“新农村现代流通服务网络工程”（以下简称“新网工程”）。据了解，供销合作社系统目前拥有开展农资、日用消费品连锁经营和配送业务的企业4626家，连锁配送网店57万个，商品配送中心4886个，其中交易额超亿元的226个。农资业务在全国占有率达到68%。60多年来，供销社已经形成了一个遍布城乡、上下联动、自成一体的经营服务网络。连续数年实现销售收入超万亿元，利润过百亿元。

虽然中国邮政开展农村日用消费品、农资经营业务，引进了国外资本进行支撑，但供销合作社也并不是在单打独斗，从2006年至今，中央财政累计投入“新网工程”专项资金24.5亿元，扶持各类建设项目共计3476个。

吴子恒认为：“供销合作社的优势在于，多年来形成了遍布城乡的经营服务网络，在农资、农村日用消费品市场中还占绝对优势。同时，形成了品牌影响力和凝聚力。中国邮政的物流链条虽然可与之抗衡，但在农村零售业经营等方面还需要从零开始。”

这几年，供销社打造了一批高水平的农村商业经营主体，例如新合作、四川老邻居、浙江供销超市等，“但供销社也存在明显的劣势即无法在短期内全部实现现代化管理方式、拥有现代经营理念。”吴子恒说。“中国邮政与美国地平线联手打造百全超市，除了引进资本，恐怕最大的收获当属以最高效、最直接的方式把国外最为先进的管理经验植入自己的零售终端。”

吴子恒说：“就眼下的百全超市的体量来说，可能还不会很快对供销社造成威胁。但是他们对整个形势的判断，以及对农村市场的了解程度，处理问题的方式、速度却可以直接决定这场较量的成败。”

群雄逐鹿

2010年我国农民人均纯收入超过5800元，到2013年上半年，一直保持8%左右的增长幅度。同时，农村居民具有更高消费的边际倾向：2001年到2008年农村边际消费倾向平均值为80%，城市为66%，农村高出城市14个百分点。我国农村居民的消费模式整体正在经历由生存型向享受型与发展型的转变。而目前农村的集贸市场仍属于初级市场，尚未形成系统的服务网络，富裕起来的农民开始渴望一个健康、良好的消费环境。

就是在这样的背景下，众多零售业资本开始在中国农村开疆拓土。

目前，国内农村零售市场上除了百全超市与供销超市之间的竞争外，区域性农村零售企业的日益崛起与外资零售企业的跃跃欲试更是让农村零售市场充满了火药味。

实际上，美国地平线集团并不是第一个涉足中国农村零售市场的外资企业。去年8月，来自俄罗斯的沃银德克以4000万美元投资以村镇零售市场为主的北京新合作连锁超市有限公司，获得其40%的股权。

据《中国企业报》报道，沃尔玛近期在中国市场又推出全新业态中型超市，准备布局新兴城市，推出小型超市进入乡镇零售市场也不是没有可能。大润发的步伐更快一些。据媒体报道，大润发的不少大卖场已经开进了乡镇一级的行政区域。

另外，区域性零售企业在本地乡镇零售市场的拓展也不容忽视。浙江省万村千乡市场工程龙头企业浙江好立方商贸连锁有限公司就是其中一例。据好立方董事长陈建华介绍，好立方已在浙江海宁等地区的农村建成200家左右连锁超市，未来至少在全国开出“万家店”。

吴子恒说：“纵观农村市场的超市扩张形势，主要有三种参与模式：一种是借力万村千乡市场工程发展的各地经营连锁企业，一种是借助强大网络快速推进的全国供销社，一种是将网络和资本两大优势结合的中国邮政集团。”这三种模式是各有所长，有专家认为，不久的将来一定会催生出第四种模式，即依托当前城市中发展较为成熟的连锁品牌，其在城市中基本完成布局后，将触角延伸到农村市场。

如今，中国邮政正在加紧布局；供销合作社正在为到2015年农资连锁经营企业商品配送率达到80%以上，消费品连锁企业配送率达到60%以上的目标不断努力；而更多已经进入中国农村市场的商业资本对未来也各有打算。