珠宝品牌范文

珠宝品牌范文第1篇

中国翡翠珠宝业首个名牌——七彩云南翡翠珠宝业务女掌门人董莉莎如是说。

七彩云南成为业界翘楚，不仅是因为其行之有效的营销策略，以及令人羡慕的销售业绩，这些只是七彩云南的商业成功，更为重要的是七彩云南突破了“翡翠珠宝承载着丰富的历史文化，却没有知名品牌”的行业短板,成为中国翡翠珠宝业首个名牌。

对于消费者，七彩云南郑重承诺：店内只销售A货翡翠。七彩云南敢于做出这样的郑重承诺，源于采取了“封闭式”产业链模式。从翡翠原石开采的起点开始，到设计、加工，以及最后的配送销售，形成了封闭式系统管理。

七彩云南翡翠原料全部来自缅甸，并只送往七彩云南直营店和品牌加盟店，不对外批发或配送。这样一个独立、封闭的采购、加工、销售系统，确保了七彩云南翡翠的纯真品质。

对于行业，七彩云南引领中翡翠珠宝行业健康发展，全程参与了《翡翠分级》国家标准的研制工作，并提供了大量翡翠分级样品，为《翡翠分级》标准的起草制定发挥了积极作用，2010年3月1日，《翡翠分级》国家标准正式开始实施。

董莉莎就是这样率七彩云南翡翠珠宝步步为营，稳扎稳打，逐渐赢得了业内尊重，消费者的认可。这与董莉莎在七彩云南的职业生涯极为相像，董莉莎在七彩云南的第一份工作只是普通的前台服务员，从主动请缨到一次次出色完成任务，董莉莎的职务也从前台服务员、酒店大堂副理、办公室主任，直至升任集团副总，一干就是十五年。董莉莎与七彩云南一起成长，共同发展。

七彩职业生涯：从前台服务到集团副总

回忆起自己最初进入七彩云南进行面试时，董莉莎不无感慨地说道“也许是我的一个小动作，让她选择了我吧。”眼里是盈动的光。

董莉莎面试时，正是七彩云南筹建许多项目的繁忙时期，面试官在面试的同时也焦急地处理着来自各方面的问题，时不时就看看BP机的细小动作能看出她忙得是应接不暇。突然她的脸色凝重了，原来是BP机没有电了，而当时她正等待着一个重要回复，很有可能关系到几个亿项目的成败。

就在她一筹莫展时，细心的董莉莎观察到了这一细节，迅速地取下自己BP机的电池，从容地伸手递给面试官。当然这一切，是在后来董莉莎成为副总之后，这位当时的元老才告诉她的一个小插曲。“也许是我做事的积极性打动了她吧。现在想起来积极性也是帮助我走到现在的很大一个因素。”董莉莎笑着说道。

现在回忆起来，董莉莎仍是心存感念，正是因为从最低职位做起，一步一个脚印，也历炼出董莉莎日后的成熟与干练。

当时正值七彩云南筹建一个大项目时期，酒店安装电话线和交换系统这种不受重视的工程被冷落，很少有人愿意承担。作为服务员的董莉莎主动找到领导，坦诚愿意承接这项工作。于是，人们便看到一个皮肤白皙的小姑娘跟着几个工程人员跑出跑进地装电话，拉天线。而这一幕，也被集团的高层看在了眼里。半年之后，董莉莎从前台服务员提升为了酒店大堂副理。

1996年底昆明，七彩云南的新项目“昆明七彩云南”在有条不紊的筹划中，这是距离昆明12公里的乡下，在一片荒芜之地上建起中国最大的旅游购物市场。这个总投资4个亿的巨大项目在90年代的中国市场实属罕见。到底是机遇挑战还是冒险莽撞，谁也说不清。没有任何前例可以借鉴，集团领导为选定项目监理人选也是绞尽脑汁。

恶劣的工作环境和超常人承受力的工作强度，让很多怀抱事业理想的年轻人都望而却步，项目未来的不确定性也让人们充满了困惑和恐惧。集团连续调了好几个人都没能动员到位。正在焦急之时，领导想到了那个曾经给集团写过诸多合理化建议的年轻大堂副理—— 董莉莎。果不出所料，这位自强坚毅而又韧劲十足的年轻女子干脆地接受了项目任务。

工程进行阶段最为艰苦。刮风的日子，风里卷杂的沙尘扫过董莉莎细嫩的肌肤；下雨的夜里，董莉莎又挽起裤腿在泥坑里趟过，雨珠和汗水混在一起。从项目征地到城建，再到工商注册，人员招聘。两年里日复一日，董莉莎也从一个白净的城市女孩变成一个黑黝黝的农村姑娘，需要走过很多路，吃尽很多苦，更追寻很多乐趣。而董莉莎做出的成绩更是令人信服，黄泥土地平地而起7座金碧辉煌的东南亚皇宫建筑风格场馆。

天道酬勤。从没有任何城市建设，没有人烟，更没有现代化痕迹的荒芜之地，直至成为“中国最大旅游购物市场”的辉煌杰作，说到这儿，董莉莎抑制不住脸上绽放的动人笑颜。董莉莎的才干也进一步得到了公司同仁的认可和嘉赏。随后的1998年，董莉莎成为办公室主任，2003年升任集团副总，一切都是很自然的事情了。

封闭式产业链模式确保翡翠纯正品质

从董莉莎在七彩云南的职业轨迹,不难看出她颇有“敢为人先”的闯劲,作为公司翡翠珠宝业务的掌门人，七彩云南翡翠珠宝业务的发展亦能看到董莉莎的身影。

七彩云南率先在业内做出“店内只销售A货翡翠”的郑重承诺。从翡翠原石的开采开始就严格把关，“七彩云南”翡翠采购团队到翡翠的唯一产地——缅甸进行采购，采购回来的原石直接送往七彩云南在昆明、揭阳、广州、深圳、香港的翡翠加工厂进行设计、加工，尔后将成品配送到昆明、北京、太原、杭州、青岛、淄博、南通等地。七彩云南翡翠原料全部来自缅甸，并只送往七彩云南直营店和品牌加盟店，不对外批发或配送。这样一个独立、封闭的采购、加工、销售系统，确保了七彩云南翡翠的纯正品质。

七彩云南在保证纯正品质的同时，进而还提出“明码实价”的原则。

自古就有“黄金有价玉无价”的说法，翡翠的经营延续着议价买卖的做法。翡翠业的悲哀就在于它发现了自身的价值所在却无法建立价值体系。由于价值标准的不确定，翡翠无法进行大规模的推广和销售，打造品牌更难上加难。但有志、有智者事竟成。为了改变这一现状，1992年昆明七彩云南实业股份有限公司就创建了七彩云南翡翠研究所，引进专业技术人才，与中国地质大学珠宝学院、珠宝鉴定中心等联合，引进美国珠宝学院全套GIA设备，通过艰苦卓绝的科研攻关和经营实践，确立了翡翠的七大品质标准和48个科技指标，在业界率先建立了科学规范的翡翠商业分级体系和翡翠定价体系，形成了对翡翠行业影响深远的质量管理体系，为翡翠的大规模推广奠定了基础。

今天的七彩云南翡翠，拥有由经验丰富的翡翠专家组成的定价小组，每一件翡翠都由专家小组联合定价。专家小组的成员有长期在一线从事翡翠销售的人员，有负责采购的经理、副总，有翡翠学科的科研带头人，他们首先独立作价，然后进行小组合议，确保最后的定价能准确的体现一件翡翠应有的市场价值,即是实价。

七彩云南还打破了传统的珠宝商城概念，以丰富的文化理念，现代的装修风格，独特的卖场氛围和经营理念打造了一个博物馆概念的翡翠珠宝旗舰。旗舰店内不仅可以欣赏世界顶级的翡翠、钻石、红蓝宝石、珊瑚、珍珠等珠宝，更运用大量的实物、图片从古代玉文化、佛玉文化、儒玉文化、翡翠时尚四大部分展示我国五千年玉文化的精粹。

据董莉莎介绍，目前为止，七彩云南共有北京、昆明、温哥华三家直营店面，总营业面积近2万平米，在浙江、江苏、山东、山西、陕西、河北、内蒙古、加拿大等地开设了加盟店16家。

珠宝品牌范文第2篇

黄金有价玉无价，一看价格太惊讶。前一阵，网上有一则新闻说60万买3只玉镯的事情，有人疑惑为何这样贵。有人说是被炒起来的，也有人认为是原材料稀缺造成的价格上涨。后者不无道理，随着近年来不断加快的开采速度使翡翠、和田玉籽料等原材料濒临枯竭。投资者感兴趣，老百姓更是青睐有加。

在玉石市场正变得风生水起之时，珠宝市场也是炙手可热；或许跟结婚季有关，很多钻石类商品都在热销中。另外，还有一些新的珠宝新贵悄然开业，记者为你探新鲜，看看这些新品牌有何新花样，或许让你重新认识宝石的世界。

Iristone虹珠宝是近年来，新起的诸多珠宝品牌中最为知名的一个。引得国内多家时尚媒体，多位时尚界名流，竞相以穿戴其品牌的饰品出席各大颁奖礼。芭莎珠宝、时尚杂志等多家中国顶级时尚类杂志为其单品拍摄时尚大片。这次，我来到了位于三里屯soho商城的Iristone虹珠宝品牌店。一进屋，便被各色的珠宝裸石所吸引。这里的老板告诉我，他们主打来自巴西的彩色宝石，与其他宝石品牌不同的是，Iristone有很多裸石。你可以看到完整的宝石后，再在该店定制你想要的款式；当然这里也有成本宝石饰品供你挑选。店内有很多珍贵的宝石，如碧玺、猫眼……非常难得的是，你甚至能够买到世界上最美丽、最稀有的宝石之一——帝王玉（Imperial Topaz）。据悉，巴西东南部一个小镇附近的两个矿区是世界上唯一有商业价值的帝王玉产地，帝王玉是宝石收藏家竞相追捧的宝石，其价值丝毫不亚于“五大名贵宝石”（钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿、猫眼），其亮度与魅力可以跟钻石媲美。因为Iristone坚持做最好的彩色宝石，所以这里有很多具有收藏价值的宝石，如灰碧玺猫眼裸石、蔷薇辉石、海蓝宝、祖母绿（据说，安吉丽娜·茱莉非常喜欢配搭祖母绿饰品出席活动）、博物馆藏级的欧泊、18克拉的猫眼等等，款款精美珍贵，每一颗宝石都高贵美丽。Iristone内的宝石都是经过专家细心挑选而来，还配有国际鉴定证书；且都是从矿上直接拿货，价格上更有优势。此外，老总本身是一个对珠宝有着十多年鉴赏经验的高手。友善好客，你若疑问，她会细心讲解，丰富你对宝石的新认识。

我本人最喜欢“猫眼”，正如她所说，猫眼给人的吸引力是奇幻的，就好似百达翡丽表总能带给人一种惊奇一样。他们代表了一种高贵的阶层。且低调、内敛毫不张扬。要的是一种不需多阐述，一眼定身家的气势。

珠宝品牌范文第3篇

诚信赢得口碑

虽然三中全会给商界人士带来了巨大的鼓舞，但珠宝市场的启动明显还需要一段漫长的时间，2004年珠宝产品上千亿元的销售额在当时是难以想像的。在这种情况下，开设珠宝首饰工厂，不仅需要胆识，更需要眼光。但是，林氏夫妇对于未来非常有信心。身为恒串金业科技集团董事会主席的林世荣当时说过一句令妻子印象深刻的话：“全国如果每人买我们一个金戒指，我们就发达了!”或许正是这种朴素的判断给了他们足够的信心。

虽然志存高远，1980年代的恒丰仍只能从制造商的角色做起。在快速度过创业初始阶段后，恒丰在制造界已颇有名声，很多业者至今都对恒串当年的口碑记忆犹新。诚信可靠，质量上乘，技艺精湛，造就了当时恒丰响当当的招牌。

但是，恒丰仍然需要依靠国外品牌委托商提供的设计式样进行加工，珠宝首饰这个行业的高端竞争仍然与恒丰有着很远的距离。恒丰的品牌价值仅仅限于制造、批发领域，还远未达到消费市场层面，而制造商间残酷的竞争使恒丰必须精确控制成本、质量的平衡关系。

后来，很多参与竞争的制造商评价这是在“走钢丝”，其难度可见一斑。谈及这个阶段的经历，陈吟辉非常认真地说了两个字：“诚信。”她相信，这是恒丰能够坚持走过最艰难时间的关键原因，也是恒丰一路走来最弥足珍贵的财富：“我们这一行比不得其他行业，诚信对于我们和合作伙伴都是非常重要的，就像行军布阵，稍有差池就满盘皆输。行业的口碑就是生命啊!”

“金至尊”出位亮相

口碑让恒丰顺利挖到了第一桶金，同时也获得了上市的资格。1999年，恒丰在香港联合交易所主板上市。资金充裕、产销渠道成熟的恒丰，这时面临着新的选择：是安于制造商身份，继续做加工的主业，还是冒险向下游行进?

陈吟辉回忆说：“当时，有不少全球顶级名牌在恒丰加工产品。这些委托商的成本是非常低的，但是，一旦拿到国外，挂上他们的牌子，产品马上身价百倍，成为引领世界潮流的时尚风向标。这让我们意识到，只有创立自主晶牌，依靠创新设计，才能获得长远的发展和竞争力，摆脱制造领域的低成本竞争。”此时的恒丰希望，在自己以诚信为本的传统商业理念中，注入现代的品牌运营方式，起一个“奢华而美丽”的化学反应，合成一个天地更宽广的诚信天下。

2001年，是恒丰最有纪念意义的一年。当年1月27日，恒丰耗资4亿元、动用12160两黄金建起的全球最奢华的黄金洗手间对外开放。这处“金至尊旅游展览厅”至今已吸引超过500万访港旅客参观。这个倾倒众生的黄金世界所体现的精良制造技术和丰富创意，令恒丰在珠宝业界崭露头角，并获得“香港名牌”和“国际超级品牌”的肯定。

这一非常手段，也打响恒丰酝酿已久的钻饰品牌――“金至尊”。经过长时间的调研，恒丰把这个“掌上明珠”的消费对象定位于20-40岁间的职业女性，理由是她们的消费能力和对时尚的敏感性都是最好的。在恒丰眼里，钻石已不再是单纯的奢侈品，陈吟辉希望恒丰设计的钻饰能够成为年轻女性的至尊时尚。

金钻马车长驱内地市场

2004年开始，“金至尊”珠宝更加大了内地市场的宣传力度。他们邀请了明星陈慧琳担任品牌代言人，几乎一夜间，陈慧琳为“金至尊”拍摄的广告铺天盖地地袭来，广告里面佩戴着“金至尊”钻饰的陈慧琳表现出一种时尚的健康与完美。她的加盟令“金至尊”名声大噪。

对于这种大手笔投入的效果，陈吟辉非常满意：“陈慧琳的形象健康，是完美的化身，她对完美的追求，与‘金至尊’珠宝的经营理念不谋而合，她的代言会对品牌有巨大的提升。”“金至尊”市场团队还专为配合陈慧琳2005年内地巡回演唱会制作了价值6000万港元的“梦幻飞天金钻马车”。这辆移动的奢华马车，更是对“金至尊”追求完美的品牌理念的最佳诠释。

谈及未来的市场，陈吟辉非常乐观：“中国的经济发展速度非常惊人，人民生活水平得到了极大的改善，珠宝在中国市场的需求也得到了极大的提高，珠宝在中国的发展不可限量。我相信，只要坚持诚信，不断创新，不断引领市场潮流，‘金至尊’完全有实力成为珠宝中的顶级晶牌。”

珠宝品牌范文第4篇

关键词：珠宝企业；品牌；发展

多少年来，珠宝首饰以它独有的色泽和底蕴吸引着中国女性的眼球，中国珠宝首饰企业也经历了不同阶段的发展，已经有了一定地规模。中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1％跃居世界前列，仅次于美国和日本。近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5％，可见市场潜力十分巨大。在如此巨大的商机面前，现在的中国珠宝企业却还没有太多成熟的品牌满足人们的需求。我们呼唤更多地中国珠宝企业发展我们华夏民族的珠宝品牌，让华夏珠宝文化走出国门，走向世界。

一、创立具有华夏文化精髓的中国珠宝品牌

中国拥有无可替代的5000年悠悠历史，中国的玉石，中国的古董，中国的龙凤图腾……那些充满浓郁东方情调的形式和纹饰，打破透视、比例及对称原则，千百年来始终是国内外珠宝设计师的灵感源泉，一切关于中国的神秘元素，以及博大精深的中国文化，都磁石般吸引着珠宝艺术家们探寻的脚步。毫无疑问，绽放在件件珠宝珍品之上的中国风情成为真正凌驾于潮流之上的神话，然后通过超越国界的艺术传播打动了全世界越来越多人们的心灵。

珠宝首饰品牌的产生是历史积淀的结果，需要在特定的文化背景下精心培育，以形成独特的品牌理念。同时，人们对珠宝品牌的理解与认可也要有一个过程。这些都是需要时间积累的。中国的珠宝首饰在多年的发展中，诞生了一大批珠宝首饰企业，中国仅珠宝首饰零售企业就达4万多家，但能称之为“品牌”的零售企业却少之又少。大批没有品牌的珠宝首饰企业只能以价格战来血拼求生，而有品牌的零售企业源于消费者消费层次的提高将得以生存下来，并且由于未形成品牌的企业退出，品牌零售企业可能会因而获得更多的发展机会，进而做大自己。

在中国珠宝企业做大品牌的同时，一定要把我们的文化融合在自己的珠宝品牌中。让我们的珠宝品牌不只能满足客户一时的需要，更要让客户体会到中国源远流长的历史文化，不只能显示出客户的经济势力，要更能显示出客户的身份和地位，要让客户在欣赏珠宝首饰色泽和款式的同时，也要感受到中华民族的悠悠历史。品牌是属于企业的一种工业产权。品牌标示了产品的来源和质量，指明了市场上商品的出处，并能使人们把产品与企业联系起来。因此，在珠宝企业的营销中，我们不仅可以用产品的质量留住客户，更可以用包含在产品品牌中的华夏文化留住客户。而包含在品牌中的华夏文化在珠宝企业品牌的树立中可以起到对产品的烘托作用的，因为华夏民族的文化已经深深地印在了华夏子孙的心中，这一点是不用再花费精力和财才去重新塑造的。

二、不断地做活品牌

在以后的发展中，有品牌的中国珠宝首饰企业不一定就能长久地发展下去，但是没有品牌的珠宝首饰企业一定没有出路。环顾全球，能经历风雨存活下来的企业全是品牌企业，企业只有拥有了品牌才能获得持续稳定的利润来源。现阶段，在我国珠宝首饰企业中，“中国名牌”企业或是获得“驰名商标”的企业并不多，既使获得上述称号也不意味着企业不再需要打造品牌。其实品牌也是有生命的，品牌也需要不断的升级和推广，只有坚持不懈的打造品牌，品牌才会有活力，才会有生命力。品牌打造一直是我国珠宝首饰业的弱项，随着全球化的深入，中国珠宝首饰企业只有建立起强势的品牌才能拥有市场生存的机会，否则即使想“全身而退”都将成为一种奢望。

随着经济的发展和人们审美观念的更新，人们对珠宝首饰的需求也在无声地变化着。我国珠宝首饰企业需要在做强品牌的同时，更要做活品牌。要不断挖掘文化民族的历史文化精髓，不断地更新我们的产品，迎合人们不同时期对珠宝首饰不同的需求。而且要在我们的珠宝品牌中注入我们的理念，把我们对珠宝首饰的认识、感知融入到我们的珠宝首饰理念中，再用这种理念和珠宝首饰本身具有的特性、象征去扩大客户对珠宝首饰的欲望、吸引客户并留住客户。

三、合适的市场定位

现阶段，我国各珠宝企业的产品大致趋同，各珠宝企业没有自己产品的定位，这不利于各珠宝企业的发展。市场定位的基本目的是珠宝企业能集中企业的优势力量对准公司最核心的目标客户群，有效地实施营销目的，以求得公司的长远生存与发展。我国珠宝企业通过合适的市场定位和产品定位，一方面可以使我国珠宝企业更准确地发现顾客需求的差异性和需求被满足的不同程度，及时地发现和抓住市场机会，从而回避企业风险。另外一方面可清楚掌握竞争对手在各细分市场上的竞争实力和市场占有率的高低，以便更好地发挥自己的竞争优势，选择最有效的目标市场。我国每一家珠宝企业由于自身资源的有限性决定了我国珠宝企业或珠宝企业产品只有锁定特定的市场，才能最有效地发挥出最大的竞争优势。也就是说我国珠宝企业只有有了合适的市场定位，才能集中力量做好做精某一市场定位的产品，也才能有属于某个企业的忠实地顾客群，是我国珠宝企业所占领的目标市场，将是珠宝企业的绩效所在。而这种只适合于某个珠宝企业的市场定位也是我国珠宝企业的核心竞争力所在。

四、选择适合企业的营销渠道，扩大企业品牌的影响范围

现代经济的繁荣、市场的发达为企业的销售提供了必备的条件。珠宝首饰企业在企业的经营中和产品的销售中，有很多销售方式和渠道。但在今天，我们的珠宝首饰企业能否也可以象其他企业一样转换一下营销渠道，实现企业产品的更大销售呢?

有人说：“珠宝首饰零售终端的竞争不再是店与店的竞争，而是连锁经营体系与连锁经营体系的竞争。”欧洲发达国家都能结成“欧盟”，难道珠宝首饰企业就不能进行连锁经营吗?在国外的珠宝首饰企业中，大多数的企业都是连锁经营企业，无论是卡地亚、蒂凡尼、梵克

雅宝、哈里温斯顿，还是施华洛世奇和宝诗龙，无一例外都在进行着连锁经营。不进行连锁经营企业很难获得规模经营优势，没有规模经营优势企业就很难做强做大。“连锁经营”被喻为二十一世纪主流的经营模式一点也不为过，市场越成熟连锁经营的优势越明显，而对于走进拐点的中国珠宝首饰企业来说连锁经营将是首选的经营模式。

随着市场的完善，珠宝首饰企业的竞争不再只是产品质量之间的竞争，而是企业产品、理念和文化全方位的竞争。因此，我认为我国珠宝首饰企业在做强企业及其品牌的同时，应该注重企业产品销售渠道的变化，不应该只是局限在产品

的质量及老店面的建设方面，还可以加入一些现代市场的元素，扩大品牌的影响范围，让人们熟知自己的品牌，进而能够选择自己的品牌，并在任何稍大一点的地区都能买到自已品牌的产品。

五、用完美的服务营销让珠宝品牌长青不老

随着商品市场的丰富，人们已不再满足于对商品本身的需求，人们越来越多的开始注意企业品牌身后的服务。珠宝首饰企业的服务是珠宝首饰企业向其客户提供的可以满足客户某种欲望、需求而不涉及所有权转移的、基本上是无形的任何行为或绩效。服务营销主要是对成交顾客的一系列维护服务工作，体现在商品保养、节日问候、新品推荐等方面，解决的是顾客是否愿意重复购买及推荐新客户的问题。珠宝首饰企业对客户的服务质量直观地决定着顾客的感受，是企业成功的关键。我认为，珠宝首饰企业提高自身的服务质量就是在无声地提高企业的竞争力。因此，我认为我国的珠宝首饰企业应力求在比较和学习的过程中赶上和超过最具优势的竞争对手，从顾客同服务人员的接触点出发来提高服务质量。另外，企业应做好售后服务，比如每年甚至只要顾客需要企业就可以提供免费地清洗及其它的一些服务，而且可以跨地域进行。总之，企业营销人员一声亲切的问候、一张甜美地笑容以及无限地耐心都是企业的服务，而这种服务具有无限的亲和力，可以让客户轻松的购物，即使没有买到合适地珠宝产品，也能让顾客在下一次需要时心里能暖暖地想到企业，而再次选择企业的产品。

六、珠宝品牌企业公司化，激活品牌生命力

现阶段，我国大部分珠宝企业都是家族式管理，这种管理方式显然已经跟不上我国珠宝企业的发展，珠宝企业公司化将有利于我国珠宝企业的发展。这样，我国珠宝企业可以以公司制的优势为珠宝品牌的做大提供强有力的支持，而不致使珠宝品牌发展短期化。现代公司制企业的主要形式是有限责任公司和股份有限公司。公司制的特点是公司的资本来源广泛，使大规模生产成为可能；出资人对公司只负有限责任，投资风险相对降低；公司拥有独立的法人财产权，保证了企业决策的独立性、连续性和完整性；所有权与经营权相分离，为科学管理奠定了基础。公司制具有产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的特点，是现阶段企业发展和企业管理的比较有效地和完善地公司组织形式，它具有现代企业制度的优势，比较适应于市场经济形势下的企业发展，也能规避家族式企业管理中存在的一些难点和问题。如果企业的竞争力仅仅维系在一个领导者身上，这种发展是难以持久的。一个优秀企业要实现永续发展，就要使企业管理者的岗位上永远屹立着优秀的管理者，这就要靠制度。从企业来讲，这个制度就是现代企业制度、现代产权制度，它的核心是资产结构，或者叫产权结构。解决了制度问题，创新精神、经营管理变革等就会随之而来；有了好的制度，企业管理者的岗位上就可以永远屹立着优秀的管理者。随着经济的发展和我国珠宝企业的发展，珠宝企业品牌将是珠宝企业之间竞争的焦点，这就需要珠宝企业以有效地组织管理形式为珠宝企业品牌之间的竞争做好管理后盾，这样才能激活珠宝企业品牌生命力。

珠宝品牌范文第5篇

沈：随着中国的崛起，中国经济和国人自信的不断上升，民族品牌的崛起是一个必然趋势。它是一个相辅相成的关系，经济崛起促使品牌崛起，品牌崛起带动经济崛起。虽然大环境如此，但民族品牌存在的问题也是不容忽视的。比如，许多品牌仅仅是埋头生产和销售产品，对于企业、品牌的文化建设观念非常滞后。

在我看来，奢侈品除了商业属性之外，还是一个有文化内涵的商品。文化的渗透和拓展是伴随着经济扩张的形式。全球经济一体化，欧美经济强势，对中国市场的影响颇深，其产品品牌积累的文化，会潜移默化用讲故事的形式让中国消费者心甘情愿地掏钱买。民族品牌如果想快速崛起，必须在企业和品牌文化方面做足文章。

FC：我们看到太多奢侈品大牌走进来的例子，您怎么理解品牌国际化这个问题？

沈：在很多人看来，走出国门就是要在海外开店，或者进入国外的商场，并且只有这样才称得上全球化发展。但是在我看来，全球化的基本定义是生产资料、资源要素配置的全球化，而不仅是销售渠道的全球化。因为每个企业的能力是有限的，发展需要一个过程。回归到我所经营的品牌，将通灵的销售渠道分布到全世界去，这并不是公司的战略，也不是公司的目标。现在中国的市场就是一个最好的市场，其实在一些发达国家，珠宝等奢侈品的销售额是在下降的，企业不应该再去啃这块骨头。中国市场的潜力是非常巨大的。通灵珠宝进军国际市场，将会考虑通过其他手段，比如兼并、收购等方式来进行。

FC：刚才谈到了全球化策略，品牌为了适应市场的需求会对产品和经营策略做一些创新，您认为创新对于企业来说意味着什么？

沈：我想创新意味着整个产品的生命。实际上所有好的公司，他们都是在不断地创新。世界上最大的创新是品类的创新。比如苹果手机的成功，就是创造了一个新品类，它已经不再是一个单纯的手机，它不同于过去所有的手机。商业的进化史，其实是品类的不断增加。比如iPad，它又是一个新的品类。把新的品类和品牌成功对接，那就意味着巨大的成功。当然，通灵也在尝试，通灵珠宝的蓝色火焰就是一个新的品类，在钻石里面，是新一代的钻石。它和普通钻石是完全不一样的，这就是通灵产品销量能够持续不断增长的原因。

FC：通灵珠宝在向消费者传递着“为下一代珍藏”的品牌理念，我个人认为这个理念的核心是传承，结合通灵珠宝的发展现状，您如何去平衡传承和创新的关系呢？

沈：我理解为，你所认为的“传承”是经典的代名词，而不一定是时尚、充满创新的产品。如果这么去看，创新与传承的确存在相矛盾的内容。在这个层面我认同你的理解，但站在通灵珠宝现在的发展阶段和未来的发展方向来看，我认为传承是创新的沉淀。没有对传承的充分理解和尊重，就不会有创新的基础。很多的创新源自于对经典的梳理和深度挖掘，而创新在获得认可之后又成为了经典，具备了传承的力量。

FC：奢侈品牌的知名度有目共睹，但由于某些品牌对服务品质重视不够，导致品牌的美誉度与知名度不成正比，您怎么看待市场和美誉度的平衡？

沈：我觉得市场和美誉度两者本身并不矛盾。从通灵来说，我们是以品牌驱动为导向的公司，就整体而言，品牌带有非常强的情感诉求。比如说“为下一代珍藏”，这就是公司非常重要的诉求点，甚至是核心点。因为美誉度只是一个好的形象问题，这只是一个基础，知名度上面是美誉度。更重要的还是消费者对品牌理念的理解，美誉度是一个比较宽泛的概念，只是对你有好感，对一个好的品牌来说，我觉得要求还是太低了。我们希望通灵品牌形成一种定向的传播，一种价值观的输出，符合传统意义上的一种价值观。“为下一代珍藏”，是我们非常重要的理念和定位，所以品牌不仅仅是停留在一个美誉度上面。

FC：通灵珠宝是如何向消费者输出品牌价值观的呢？

珠宝品牌范文第6篇

在钻石零售终端品牌中，很多品牌简单粗略的给自己定义“爱情”的物质和心理载体，并不深入精准的分析“爱情的化学和物理成分”，导致市场钻石品牌形象“大合唱”的现象。其实，钻石品牌更要细腻，丝丝入扣的去打动人心，分解爱情的成分，梳理爱情感受的心理阶段，这样差异化的文化思想才能找到品牌形象的差异化，才能选择确定自己品牌表现出来的是圣洁典雅的进行曲，是滋润心泥的晨曲，还是共鸣心扉的小夜曲。所以说重整品牌形象，就是重整企业和品牌的文化。在目前的珠宝商业环境中，品牌形象设计让很多珠宝企业表面化的认知成为品牌建立的基本要素和视觉传递表现形式，忽略了它更重要的“实用”，实际上它更是品牌管理的方法和工具。帕克说过“品牌形象产生于营销者对品牌管理的理念中，品牌形象是一种品牌管理的方法”。这也告诉了我们任何产品或服务在理论上都可以用功能的、符号的或经验的要素来表达形象，更说明了企业和品牌的诸多商业行为利用品牌形象的设计，简单高效的地表达传播自身的物质和精神上信息，直接有力的地完成管理品牌目的。

美国银饰品牌ChromeHearts（克罗心），是著名好莱坞奢侈品牌，由RichardStark于1988年创立。其通过精准的品牌形象设计，完美的诠释出品牌的格调和品牌的管理方法。克罗心品牌文化风格的指向明确，定位于中世纪艺术的宗教精神，它充满摇滚、哥特的风格，所以其LOGO设计采用”十字花“图形，同时十字是人类最古老的符号之一，很多宗教中也大量出现该图案。这切合了品牌的主张，在思想和形式上得到了统一。在品牌符号的管理上，不仅将符号大量运用到自身产品设计生产中，还将符号与时代文化代表者结合在一起，设计生产跨界产品，力求把树立的品牌形象嫁接在已有社会影响力的文化潮流中。这种管理的方法，让追逐的消费者真实的从文化代表者身上感受品牌形象传达的真实意图（如克罗心与滚石乐团的合作），这大大提升了品牌认知度和品牌影响力。品牌的店面形象更直接坦率向消费者述说和呈现自身的气质和修养，克罗心恪守了已有的定位，品牌管理的态度和方法渗透到店面空间设计的每个细节，摒弃了浮躁喧哗的流行时尚，避开了流光溢彩奢华之风，选择了与自身相和的中世纪风格，却在文化与符号的冲突中毅然的放大符号的夸张设计手法来体现品牌的时代存在感。

消费人群的锁定是品牌管理的重要内容，也是企业和品牌生存的根本养料，这无疑要通过品牌形象设计的包装与推广，树立品牌形象的公信力，才能聚集忠实的购买人群。全世界爱戴ChromeHearts的名人有香奈儿（CHANEL）首席设计师卡尔•拉格斐（KarlLagerfeld）、史密斯飞船主唱史蒂芬•泰勒（StevenTyler）、《VOGUE》法文版总编辑CarineRoitfeld、德国名模歌地亚•雪花(ClaudiaSchiffer)。克罗心品牌将世界知名人物的影响力转化成自己的影响力和公信力，在视觉设计和心理暗示的推广中，用这股力量助推给自信心不强的消费者，牢牢的地掌握消费者心里理的消费目的。如何让品牌有自身进化的能力，也就是说品牌形象进入人心后，能生根发芽，深植消费欲望的心理，逐步影响改变消费的习惯，形成主观去推广品牌的意愿。

品牌形象设计是有生命的，是要不断输送新鲜血液的，是在市场动态变化中升级换代的。只有这样，品牌形象才可以在消费者心里发酵，才能共鸣，才有消费者对品牌的坚持，最终催化品牌进化的功能和消费者主观再推广品牌的能力。很多珠宝企业，把自己的品牌形象设计看做“常青树”，对这棵“树”长时间的不施肥管理，让这棵亲手栽下的“树”自生自灭，然后在重栽一棵新的“常青树”，周而复始没有一棵成才，没有一棵茂盛。中国珠宝品牌在形象设计的领域中，才刚刚起步还没有成熟发展，很多珠宝品牌就已经把它定义，或者说把它和品牌发展的关系僵化理解，导致诸多珠宝品牌没有形成品牌的战斗力，在市场的博弈中逐步掏空了内涵，丧失气质，只有大声地呐喊才能引起消费者的关注，可那太短暂了，终究会声嘶力竭地倒下。“爵士时代”的来临是白热化竞争和经济环境变化的前奏，危机中得到启示更让我们坚信品牌形象发展是企业生存的“核动力”。

作者：沈鹰 单位：壹堂汇品牌创意人

珠宝品牌范文第7篇

误区一：品牌升级就是做高端

每个品牌都希望自己处于价值链的高端，但是市场却不可能只容纳高端品牌！毕竟处于金字塔尖的只是一小部分人。中高端品牌、中端品牌甚至低端品牌也一样可以风靡全球！沃尔玛就不是卖奢侈品的，但还不是世界500强中的第一名？笔者认为，企业应该根据自己的实际需求来定位，适合做哪个层面的事情就做哪个层面的事情，做好自己擅长的领域，就能成为

这个定位点的翘楚。

误区二：一口气做大品牌

创造品牌需要胆识！维护品牌需要耐力！成就品牌需要智慧！锻造品牌不是口头上说说，改一个核心广告语，或者参加几次深圳珠宝展这么简单。打造品牌需要持续的广告投入、打造品牌需要不断汲取国外精华来升级店面、打造品牌需要敏锐有效的公关策划、打造品牌需要持续不断的市场维护与督导、打造品牌需要锐意进取的产品调研与开发……太多太多，都需

要耐心，这是一种坚持，更是一种偏执。笔者始终相信，成功的人往往是偏执狂。人如此，品牌亦如此。

误区三：每个企业都想做品牌

珠宝行业在进入21世纪后得到了巨大的进步，从钻石进口贸易、宝石切磨加工、贵金属冶炼与加工、再到品牌加盟、终端销售等领域都冒出了一批优秀的企业。但是，当行业发展到一定程度的时候，企业的分工与在价值链上的位置就会更加的明确。做制作与加工的要安心把技术、设备、工艺更新换代，做品牌的要做好深度的挖掘，做渠道的要设法稳固渠道

并拓展渠道……不要试图着做全能，否则只能邯郸学步！

误区四：非要变成“洋品牌”

珠宝企业的“洋品牌”行为说明了国内多数珠宝企业不够自信，无论怎么努力包装品牌，但是内核却是空的。如果企业存在欺骗行为，那么就好比在发展的道路上埋下了地雷，一旦被揭穿，将会把企业炸的体无完肤。笔者认为，品牌符号都不是决定品牌发展的关键，真正的关键在于品牌文化、品牌信誉要“货真价实”，而且要求企业在这个基础上不断的加大品牌形像塑造的投入，当品牌拥有了真正的内核后，一切就变得顺理成章了。

误区五：什么流行抄什么

迄今为止，国内除了个别尖端珠宝品牌外，都没有自己的设计师团队。而国际著名品牌则都有自己的设计师团队，而且王牌设计师在企业中的地位甚至超越CEO。当然，这些设计师所设计的产品也并非全部畅销，但是他们都有充分的自信。相反，国内设计师甚至某些品牌则还在为生计而盘算：一旦设计的产品不畅销，不仅可能被解雇，而且企业还要蒙受损失。于是，抄袭成熟产品自然就成了当下唯一的出路，也成了未来的死路！在这种情况下，笔者认为可以参照中国的军工企业——从解放初期模仿米格21制造的歼7战机，到今天拥有自主知识产权的歼10、歼20战斗机，这一个过程必须有！否则，中国的军工就总要受制于人，一直被扣着弱国的帽子！同理，即使很多企业面临生存的问题，也必须要两条路走路，模仿与原创并行——一方面依托模仿成熟产品掌控现有市场，一方面发展拥有“专利权”的原创产品，逐渐提升品牌个性与档次。只有这样，才可以同时解决生存与发展问题，也不致于与“品牌之路”背道而驰。

误区六：错把促销当营销

营销，是一种模式！营销作为塑造品牌的动态表现，构筑的是一种可以持续的支撑长久赢利的模式！类似“全城热恋”开辟了“钻石专业大卖场”模式。在这种模式之下，“全城热恋”通过对价格体系、供货体系、服务体系的创新，使整个营销体系得以构建，形成了对顾客的长久关注度与兴趣。除此外，通过营销不断提升文化内涵也是品牌的另一个体现，如“每克拉美”钻石商场牵手“世纪佳缘”而搞的大型相亲婚庆互动，通灵珠宝借世博会之风策划的“安特卫普之夜”活动都是通过营销活动为品牌加“硬分”的体现。而说到促销，则不过是营销体系的一个分支而已，如果每次都是把功夫做在“打折让利”方面，则很难说这为品牌有什么加分。这是一个值得目前国内珠宝企业反思的问题。

误区七：先做大后做强

中国的珠宝企业都普遍存在着急功近利的思想。在快速占领市场阶段，各企业都给市场经理们打了一个超级强的“兴奋剂”：每开一家店就奖励几千乃至几万元。真正让人笑话的是，国内几乎没有几个珠宝企业提出：让每家店都开成功，并且形成永续赢利能力奖励多少钱的。于是，就出现了只有开店的人，没有跟进的人。随后就出现了以下的一幕：品牌商天花乱坠的哄加盟商上船，上船后自己又去找船了，加盟商到了河里迷失了方向，然后就四处漂流四处乱闯，闯好的能找到一个归宿，闯不好的就翻船了，最后翻船的人拼命游到了岸边，就又被另一个品牌上骗上船了……逐渐的，加盟商开始对品牌商丧失了信心，再也不敢上船了。

当年，通灵珠宝为什么能够成功？就是因为通灵从南京发迹后，采用稳步推进的方式做强——先在周边地级市开设直营店，再在这个地级市的县城招商加盟，随后运营经理进行地区稳固与跟进，随后再向下一个城市推进。采用这个方式的通灵当之无愧的成为了江苏的霸主，而随后通灵则采用了全国大撒网的方式进行外阜拓展，却陷入了举步维艰的泥潭。地盘是

一块块打出来的，市场也是一个个拿下来的，夯实根据地，并稳步的开发市场，做细市场、坐稳市场、做强市场方能做大市场。市场规律如此，品牌规律亦如此。

误区八：只有大方向，没有小细节

国内珠宝企业有个共性：即把做品牌的任务放到了企划部的肩头，认为VI形像、广告形像、店面形像、活动策划、代言人等决定了品牌的高度，把太多精力都放在了外部的包装上，却忽略了内部运营的细节，尤其是在人员的基础知识、销售技巧、服务技巧、工作状态以及新品开发与货品陈列方面。很多企业都有比较强的企划部、市场部，却没有像样的培训部、运营部、新品开发部，这就导致了木桶有短板，一边注水，一边漏水，自然水就满不了。

我们再拿通灵珠宝做个例子来看下：首先，通灵极善于培育员工的自豪感与向心力。在笔者实际走访的通灵终端店面中，几乎任何一个员工都可以很自豪的并发自肺腑的称赞自己的品牌，他们可以将通灵与欧陆之星合作的优势表达的非常彻底，在他们的眼中通灵俨然就是安特卫普这座城市的化身，他们对自己的品牌、装修风格、产品都信心十足，在他们眼中有

一种舍我其谁的气势。其次，通灵对其“产品核心利益点”，即“优质切工”的概念做了非常严格的培训。我们除了可以在通灵店铺内看到一沓又一沓的产品及宣传手册外，通灵

的导购更是一本本活灵活现的卖点手册。他们在展示钻石时必然会小心翼翼的擦拭，他们会刻意在暖光源下旋转钻石，他们会耐心的使用放大镜与切工镜让顾客端倪钻石的火彩，他们会告诉顾客“蓝色火焰钻石”经历了95年切割革命，他们会告诉鉴赏EDT钻石所需要的四重认证……通灵导购员不是简单的销售人员，而是“营销人员”，他们对产品卖点与品牌优势的介绍早已超脱了烂熟于心的境界，慢条斯理中透着有理有据，这就是品牌运营的力

珠宝品牌范文第8篇

关键词：奢侈品 精英文化 中国珠宝首饰品牌

1 奢侈品品牌的发展现状

1.1 奢侈品的发展 众所周知，奢侈品起源于古老的欧洲皇室，最早是来自于17世纪的法国宫廷，亨利四世和他的第二任妻子玛丽，他们对整个贵族的穿着打扮都制定了严格的要求。路易十五的宠妾蓬巴杜建立专供凡尔赛宫的瓷器厂。路易十六的妻子玛丽・安托瓦内特每年购置大约360万美元的珠宝首饰。这股来自宫廷的生活品质的极端追求影响到了整个欧洲的皇室，也影响了整个西方的贵族阶级。与此同时，路易威登等我们熟知的奢侈品品牌的第一代创始人还不过是一个皮具小作坊的工匠或是一家制衣坊的裁缝，但他们以出色的手工艺引来了贵族阶层对其产品的关注。这些小作坊的产品销量越来越大，它们也变得越来越有名，时间的积累也让他们变得更富有历史感。

直到19世纪末期，工业革命使得整个西方社会从君主制主导社会转变成了民主制社会，这些奢侈品品牌的传统消费者逐渐衰亡，但富裕的资产阶级开始如同被他们的贵族一样，开始消费起了这些奢侈品。精致美好的生活，应该没有几个人会真的拒绝吧。这是奢侈品最后的真正的黄金时代[1]。

到了20世纪，随着中产阶级的出现，对于上层生活的向往和对生活品质的追求，也让他们同样加入了对奢侈品的追逐。其中最为疯狂的要数日本，他们的社会人群成分主要以中产阶级组成，加上他们对西方上层生活的向往，使得这股强大的消费力席卷了巴黎，伦敦，夏威夷等几乎全球奢侈品的产地和集散地。这是奢侈品全球化的开始。

归功于奢侈品公司发展的独立性，即便是皇室的衰败也没有给他们造成致命的打击，他们依旧用最高的技艺，最好的材料给新的社会精英阶层提供特殊消费品。因此，寻找资本社会中新的精英文化代表，是奢侈品文化的生存之道。我们不难发现，最早的奢侈品品牌其实都是由创始人，那个实实在在的小工坊主人或是他子女运作掌控的。但是，到了20世纪，这似乎便不是这么回事了，众多知名的奢侈品品牌开始商业化运作，其拥有者也都不是原本家族的了。

1.2 中国奢侈品行业 自2010起，中国的奢侈品消费市场引起了全球的关注，已超过美国，成为第二大奢侈品消费国，仅次于日本，其增长趋势更是给了大家一个非常大的想象空间。据意大利奢侈品交易联合会的预测，2013年中国受到政府的节俭和反腐制度的影响，市场的增长率很难达到之前预测的20%，但依旧能够到达6-8%。而全球奢侈品交易额增长率的预测值受此影响，也从原先的10%下调至了4-5%。

另一方面，在中国经济崛起，消费者消费力增强之时，诸多奢侈品品牌争相入驻中国内地市场。但因为受到国内关税，以及欧洲游，美国游等旅游项目大量推出，当然还有国内饱受诟病的服务水品问题，都使得国内消费者将奢侈品的消费地选择放到了海外。在此背景下，不少国际旅游城市的奢侈品店都开始配置大量的华语服务员，以提高中国内地旅客在海外的奢侈品消费量。

2 珠宝首饰品牌发展面对中西不同文化背景

2.1 西方精英文化 欧洲的皇室对于奢侈品的推崇，为奢侈品行业的手工业者的发展提供了一个肥沃的土壤。卡地亚，路易威登，爱马仕等品牌的成功，都离不开这段美好的时光和来自于皇室的青睐。

近代欧洲自英国工业革命开始，皇室对国家实际政治，经济的控制能力日渐降低。然而欧洲人对皇室和贵族生活的向往并未因此衰减，而因为褪去了政治色彩，皇室和贵族的生活模式让普通人有了更多了解的机会，也引来了更多的向往和模仿。皇室和贵族日常生活中的核心内容奢侈品更是部分富裕起来的资产阶级可以更近距离体验贵族生活的一个捷径。直至今日的英国皇室，虽然没有了政治上的地位，但是在英国国民的心目中依然是崇高的，是代表着英国的精英文化的最高标准的，对社会消费意识形态起到了一定的导向作用。国民们努力想靠近这种代表着精英文化的生活方式。资产阶级才是当今西方社会的主导阶层，大部分人认为自己达到了某个社会地位层次，便会想去拥有符合他的奢侈品品牌，以彰显其社会地位的崇高。

其中有一点，我们发现，西方的奢侈品品牌的发展虽然离不开皇室的支持和追捧，但那些手工作坊从来不是被皇室专享的，而是面对着整个社会的所有有消费能力的阶层的。因此，这些品牌小作坊有着完全的独立发展能力，也不断经历着市场的考验。

2.2 中国精英文化 中国古代的精英文化一直是占据着支配地位，服务于统治阶级的。而中国的专制统治已有了2000年的历史，这使得精英文化与大众文化的鸿沟越发明显。读书识理是精英文化重要门槛，而当时这只是少数人的专利，而这部分人学的更多的是经史著作，所研究的也是如何巩固统治阶级和自我的发展的。儒家思想作为中国精英文化的核心思想，推崇的是一种秩序的和平论，讲究“礼”，而这个“礼”字也将中国古代的人等级进行了不可逾越的限定。这也就使得皇室，贵族，百姓生活的方方面面都有了等级的限制，这具体的表现就是所用的器皿，服饰，乃至于装饰品都有了标准。皇室的所有日常使用之物都被加上了御用二字，制作的工匠也并非独立的个体，而是被皇室集中管理派以任务的。这就造成了中国皇室所用之物是很难在民间出现的，而这些优秀的手工艺人也鲜有能在历史上留下自己的名字，更不要说品牌了。

中国的一些百年老字号，近代的几次社会大动荡对其造成了不可逆反的破坏。但这些老字号就算在鼎盛时期，也只是中国的中产阶级为其主要消费对象。但若有些工匠的手艺得到了认可，或者不多久也就被收归御用了。所以，中国真正的奢侈品是统治阶级独享的。

3 中国的珠宝首饰品牌战略

3.1 重塑精英文化 奢侈品具有高价格，高品质，非必须等特点，这就决定了它的消费对象只能是社会中的精英阶层。门槛的降低，品质的平庸只会造成市场细分对象的模糊，在现代营销环境中，我们几乎找不到一个品牌可以满足所有消费者。中国现代精英阶层因为缺失了历史的延续，也缺乏明确的定义，许多文章资料中对于中国新的社会分层和新的精英的阶层划分主要从政治权力、经济权力、社会威信、地方威信、功利权力五个方面进行考虑。我们可以看到，中国新的精英阶层正在不断成熟，虽然在社会上饱受各种质疑，甚至也有偏见，但是不可否认的是，这个新的阶层也在不断完善自身。我们要做的不是去抨击或是抵制精英文化，似乎草根和精英的是两个矛盾的对立面，而是希望两种文化可以共同补充，这才是一个文明社会应该具有的健康的文化组成。而媒体也不应把目前中国这个年轻的精英文化阶层妖魔化，夸大它的不成熟和缺陷，而回避他的优秀面。在这点上，中国的政府，媒体，有一定社会影响力的个人如何传达给群众一个健康的心态和正确的态度将会很大程度上影响到精英文化，精英阶层在未来的发展。

从政治层面而言，两极分化的缓和，打造两头小，中间大的纺锤状社会阶层结构有着重要的基础性作用[2]。从媒体层面而言，首先可能要解决的是自身公信力的问题，在此基础上，传达的信息和理念才能更好地引起观者的共鸣。而从精英阶层自身而言，应积极塑造健康形象，修正自己的缺陷，并且利用新媒体平台，社交网络等将自己的生活更为透明化，真实化地展现在公众面前。虽然面对的困难很多，但相信精英文化的重塑是必然的趋势，也是中华文明文化传承的需要。

3.2 减少文化隔阂 这个问题的答案取决于品牌是希望立足于国内还是国际，中西方文化以及审美取向的不同也形成了中外消费观的区别。那么在进行品牌文化塑造，形象包装，广告推广的时候，就要分清是在哪个目标区域进行推广[3]。过去，因为国内外经济发展的巨大落差使国人形成了一种只要是洋货一定优于国货的观念，对于西方的文化，艺术，以及商品也有着巨大的好感，觉得“洋气”的就是有档次的。

时至今日，中国传统文化逐渐苏醒，各种传统工艺有了长足的发展，不少人，特别是新生代的中国精英阶层开始欣赏，收藏起了中国传统艺术品。其中就包括了翡翠，软玉等有着较为悠久历史的精英文化代表的珠宝首饰。揭阳，苏州，上海等玉石雕刻大师的所在地也如雨后春笋般地冒出了许多工作室，作坊。其中不乏一些品味较高，定位于精英阶层的，将来就很有可能成为中国本土文化奢侈品的基础，这些大师的名字便是品牌的雏形。

重点在于，如果企业要国际化，我们需要让国外看到我们真正的精英文化，而不要只是任由外国人在那里断章取义地去宣传我们的草根文化，或是不成熟的扭曲所谓的精英文化。这点我们不能只是依赖政府和主流媒体，而是应该更多从民间，文化交流的途径去加强中西的互相交流。对于珠宝首饰品牌而言，如何参加全球化的一些交流活动，经营者和设计者如何融入主流的时尚和奢侈品圈都是非常重要的。

3.3 重视品牌定位 想要产品去赢得广大国际消费者的青睐，品牌的塑造有着非常大的重要性。虽然审美观有所不同，但是我们也看到了中国古代的瓷器，茶叶这些充满东方色彩的东西不也成为了西方精英阶层所推崇的奢侈品文化中的组成部分吗？但很可惜，全球知名的瓷器品牌，诸如Wedgewood来自英国；Bernardaud来自法国；Royal Copenhagen来自丹麦。再看茶叶，谈及影响世界的好茶品牌，最好的是Harney & Son来自美国，Seasons Tea来自德国，Twinings来自英国，当然还有那个家喻户晓的立顿。中国不是茶的最大产地吗？没错，但是鄂尔泰，彩云红又有几个中国茶客会随口提到，我们更多的是提龙井，普洱，铁观音。珠宝行业不也是如此吗？例如钻石戒指，在国内看重的是钻石的大小，净度，而甚少言及品牌，一枚0.5克拉的钻石小鸟的戒指，和一枚1克拉的无品牌的戒指哪个更扎眼，不言而喻。但是，一枚Tiffany的戒指，大小已经不太重要，都会引来闺蜜们的艳羡。这个就是品牌的重要性，中国人不是不喜欢品牌，而是喜欢有文化，有历史，更有质量保证的品牌。在国内品牌缺乏深度打造，同质性过强，而品牌附加价值水分过高的市场环境下，消费者只能去选择性价比最高的商品，或者选择国外的品牌。

珠宝首饰作为一个赋予了美学意味的非必需商品，消费者在进行够买决策时往往会受到品牌的文化背景，产品寓意的深度影响。而这也是品牌的重要附加值所在，我们不能剥夺消费者付出的这部分价值回报。品牌不同于公司名称，公司名称是唯一的，作为企业经营的重要代号，而品牌承担着文化和理念的推广作用。有些企业背景较深厚，资源较丰富，产品线也自然非常庞大，这时候子品牌的重要性就凸显了，包装不同的形象去迎合不同年龄，消费层次，消费理念的人群。

品牌细分应该和市场细分一同深入进行，我们不能混淆公司名称和品牌的概念，我们必须对每一个细分市场进行一个针对性的品牌包装和营销策划。形象的塑造和传播的平台方式，都应该针对消费人群而有所改变。一个明朗清晰的品牌定位会让珠宝首饰的设计风格，受目标人群的关注度，和好感度都有所提高。

3.4 精细化生产和规模化生产的并存可能探讨 奢侈品生产是小规模的，精细化的，在出现之初，我们甚至可以将其看成一件件工艺品而非产品，但随着消费人群规模的增大，为了满足新增的消量，这些原本应该来自法国或是意大利某个小镇小作坊的奢侈品，其出生地也开始出现在了亚洲的某个小厂。这个变化最早来自于LVMH集团这个奢侈品业的庞然大物的出现，他的拥有者伯纳德・阿诺尔特的理念是商业化的，而并非这些品牌当年的拥有者的小作坊式的思维模式。诚然，这已经违背了这些品牌创始人的初衷，也违背了奢侈品行业几个世纪的坚持，但奢侈品依旧是奢侈品，依旧拥有众多的拥趸。因为，它依旧是高贵的，满足着社会精英阶层需求的。这就是对于目标市场的把握，当然，有些人会认为爱马仕，香奈儿的香水还在坚持传统，所以才是真正的奢侈品。但是，我们就能否认路易威登，巴宝瑞就不是奢侈品了吗？所以，今日奢侈品的成功之道，除了品质以外，还有商业化的运作，其中对于目标消费群体的深入研究和精确的市场细分才是核心。

中国制造在众人的眼中是产能大，效率高，但质量一般，但却没有看到中国制造的另一个特点是劳动密集型，换句话说，手工成分高。而这一点恰恰是奢侈品，高端定制传统思想中的重点。同时，国际奢侈品行业的生产基地已经开始转移，虽然颇受争议，但至少认可了中国制造工艺并非全然不可接受。因此，明确的品牌定位，优质的工艺，加上一段时间的积累，中国的高端珠宝首饰品牌一定能够迈出坚实的第一步。

参考文献：

[1]黛娜・托马斯.奢侈的！（第1版）[M].重庆大学出版社，2011-121

-1.

[2]刘宁宁.中国新的社会分层和新的地方精英的崛起[J].国外理论动态，2007（10）：57-63.

珠宝品牌范文第9篇

珠宝品牌成熟期面临的问题

雷蒙德・弗农教授提出的产品生命周期理论中，各周期阶段特点不同：

导入期：新产品投入市场，需要宣传推广，销售量极为有限，企业通常不能获利。

成长期：被消费者接受，市场需求增加，企业利润猛涨；与此同时，出现竞争者。

成熟期：市场需求近乎饱和，产品逐渐规范化，竞争导致利润增长速度放缓。

衰退期：出现更好、更便宜的替代品，产品被市场淘汰。

凯恩斯有句名言：“长期我们都将死去”。我们要想让这个最终结果来得晚一些，就得想办法延长品牌生命周期。

很多人认为，品牌是企业为了更好地销售商品而为其镀上的一层金外衣，借以提高产品的附加值和企业的知名度。其实不然，品牌是企业在用核心竞争力实现企业的核心理念的过程中，成功发展的一个产物，一种效应。因此。可以说品牌=核心理念+核心竞争力。

例如，沃尔玛公司的核心理念是“超出顾客的预期”，核心竞争力是用超市这个载体提供便宜的生活用品和优质的服务。未来的某一天，电子商务取代了传统商业，沃尔玛传统超市经营模式也许就不具备竞争力了，但是只要保持核心理念并且通过其他有竞争力的营销途径，或许可以延长沃尔玛的品牌生命。

品牌的生命跟产品的生命相比，最大的区别在于：单个产品像人类个体，生命一定会有终结的那一天；而品牌则像物种，即使作为个体的某一个人的生命终结了，但作为人的这个物种依然还在，并代代相传地延续下去，直到这个物种的生命周期结束。那么，一个品牌和一个产品一样，在进八成熟期后，它所面临的问题就是：如何延长它的生命周期。或主动改变，寻求新的核心竞争力，重新进入导入期，重新成长，重新成熟；或坚持停留在成熟期，等待被动的改变，进入衰退期等等。

当一个珠宝品牌进入成熟期后，其作为珠宝企业的核心竞争力已经发挥到了极致。决策者是注重眼前经济效益，还是做长远考虑?是等到发现衰退出现端倪再转变战略，还是未雨绸缪在鼎盛时转变?是应该缓慢转变，还是采用休克疗法?任何一种选择都关平这个品牌的生命周期长短。这种情况下，多角化战略或许是一种有效地解决问题的途径。

珠宝品牌多角化战略

1957年，安索夫首先提出多角化战略的概念：“用新的产品去开发新的市场”。这个“新”从四个方面定位，即四类多角化战略。

同心多角化：利用原有技术，生产略有不同的产品，进入新的市场。

水平多角化：利用原有市场，提供符合新需求的新产品。

垂直多角化：新产品与原产品基本不同，但是很多方面相关联，可以互相促进。

整体多角化：经营与原产品完全无关的新业务。

多角化战略主要就是让企业尽可能充分发挥自身优势、利用各种资源，跨行业生产经营一些相关或者不相关的业务，扩大经营半径和市场范围，提高经营效益，保证企业的长期生存与发展。

对于珠宝品牌而言，最合适的多角化战略是垂直多角化战略，因为珠宝首饰不同于普通消费品，它属于非必需品，购买周期长，同个品牌不太可能涉足必需品和非必需品，所以珠宝企业的新产品应该是与原产品相关的。

成熟期珠宝品牌是设计、生产、销售三位一体，而创新模式是产、学、研、销四位一体的多角化战略。

产：不仅仅指生产成品，更重要的是产生新技术。美国经济学家华尔特・罗斯托将“创新”的概念，发展为“技术创新”，并且成为创新的主导地位。在目前信息时代，任何技术性行业的发展，都离不开创新技术的产生。新的设计款式、新的切割琢型、新的优化处理方法、新的鉴定工具、新的保养方式等等，都会极大地促进企业不断地引导行业进步和发展，并由此促进自身的发展壮大。

学：指学历教育和职业培训。珠宝首饰是种专业性非常强的产品，普通消费者对它知之甚少。消费者在对珠宝首饰选购的时候，希望了解到相关珠宝知识，同时，快速发展的珠宝行业，也需要高学历的珠宝管理人才和专业技能强的珠宝销售人才。提供珠宝学历和职业教育，无疑是提高珠宝产业整体水平的重大举措。

研：指研究和开发。为产生新技术做准备，同时也是提供给学历教育和职业培训的学生一个实践的平台，让他们学以致用，以用促学。由于现在珠宝产业中资源整合利用的程度太低，对于一些学术性机构，他们自己不经营珠宝企业，对市场认知停留在理论阶段，盲目培养学生；对于学历教育的学生，硕士、博士却不如本科生好找工作，因为珠宝企业里面可能并不需要个适合宝石学的博士生的工作岗位。所以企业联合科研机构，让科学技术成为第一生产力，而不只是单纯地依靠销售技巧。

销：销售具有核心竞争力的产品以实现企业的核心价值。珠宝品牌应该建立自己的核心价值，在某些层面上可能与企业文化相似，只是核心价值更能从以消费者为出发点来考虑。具有核心竞争力的产品都是相对的，最符合当时环境下消费者需求的产品及销售模式，就是核心竞争力。

随着珠宝行业的从业人员素质的提高，科研水平的提升，新技术不断地创造出新的珠宝产品，传统领域的珠宝销售业绩会得到巩固甚至提升。在发掘新的核心竞争力的同时，延缓了原核心竞争产品进入衰退期的时间。

珠宝品牌多角化战略的SWOT分析

很多珠宝品牌在成长期扩张过快，从而导致管理半

径达不到管理面积的最低要求。如果管理水平不统一，终端销售的产品和服务必然不统一，极大地限制了品牌的进一步发展。同样的道理，多角化战略调整也面临着由于业务分散导致的管理面积突然增大的问题。所以，在实施多角化战略同时，也要预先做好危机应对，要理智分析战略所带来的发展及问题。S优势发掘新的核心竞争力，延缓了原核心竞争产品进入衰退期的时间。充分利用资源从而分散风险。

W劣势多角化战略调整面临着由于业务分散导致的管理面积突然增大，如果不及时调整应对，管理水平将急遽下降。另外，因为业务扩张带来的财务风险亦并存。

O机遇多角化战略调整给企业提供了一个让品牌生命周期尽可能长久的方法。利用多角化战略，在保留原核心产品的同时，开发出两至三项密切相关的核心产品，形成新的核心竞争力，将一环增加到三环，三环到九环，最后织成品牌网络，企业品牌就可能接近永存。

T挑战一旦珠宝品牌成功的进行了多角化战略调整，四位一体地运转企业的车轮，必然成为整个珠宝行业的领头羊，也就会成为其他企业模仿和超越的对象。这个时候的挑战，是如何做得更好，不给竞争对手赶超的机会，就像著名汽车品牌saab的核心理念一样高：“追不上的风格”，要有让竞争对手望尘莫及的决心。

珠宝品牌范文第10篇

去年底至今年初，珠宝市场迎来了一系列利好消息：上海黄金交易所正式挂牌，黄金市 场全面开放，这标志着黄金市场的开放进入了一个历史新阶段。财政部、国家税务总局联合 通知，自2002年1月1日起执行新的钻石税收政策，凡在上海钻石交易所海关报关进口的 各类钻石，免征进口关税。这些消息让珠宝从业者及消费者都看到了市场的新笑脸。但这笑 脸背后的竞争与厮杀也是必然的，人们需要了解和用心培育这个既古老又新鲜的市场。

国内珠宝市场有多大

资料显示，近年来，钻饰制品在我国消费增长速度非常快，目前钻饰消费已达到10亿美 元，跃居世界第五位。而我国铂金饰品的销售量目前已达到110万盎司，仅次于日本，为世 界第二铂金消费大国。业内人士预计，我国珠宝首饰行业生产总值在今后4年内将平均以10 ％的速度增长，即2005年生产总值达到1300亿元左右，出口总额达到50亿美元。

我国拥有13亿人口，而珠宝首饰的人均占有量与发达国家相比却显得很低，随着居民生 活水平的提高，我国珠宝市场的潜力是巨大的。目前，我国有总计8万亿元的个人存款，平 均每年新婚人数1000万对，这是拉动珠宝市场消费的基础。上海黄金交易所的正式挂牌和中 国黄金市场的全面开放，一方面表明国家对黄金工业及黄金消费的优惠政策得到完整的保留 ，另一方面，黄金的交易直接与国际接轨，给国内生产、消费黄金的企业建立了一个可持续 发展的平台。预计今后几年内，我国首饰用金量将保持在每年200吨左右，每年消费黄金可 达到450吨～500吨。

另外，我国钻石市场极受世界关注，尤其是世界著名的“钻石帝国”戴比尔斯集团更是 积极开展在华业务，在北京、上海、广州等地都设立了钻石推广中心。据中国钻石行业的不 完全统计，中国钻石饰品销售额以年均40％的速度递增，成为全球增长率最快的国家之一。 钻石巨商们乐观地认为，中国钻石市场正在迅速地成长和成熟，有望在本世纪初发展成为继 美国和日本之后的世界第三大钻石市场。

珠宝市场面临的问题

珠宝市场在我国形成较晚，至今也不过10几年的时间，珠宝不像人们对黄金认识得那么 早，消费者对珠宝的认知也是在市场形成之后慢慢开始的。直到现在，许多消费者对钻石、 翡翠等宝石的认识仍是一知半解，购买时也是将信将疑。有些经营者利用消费者的无知，采 取欺诈手段，坑害消费者，扰乱了市场秩序。再加上市场本身发展历史较短、企业规模较小 、技术工艺落后、市场管理不规范等，珠宝市场还有许多亟待解决的问题。

首先是宝石有赝品、仿伪品，黄金成色、克数不足。人们经常在市场上看到，一些珠宝 尤其是翡翠饰品，被商家打了很低的折扣，但消费者仍然不肯轻意出手，因为不少人上过假 货的当。记者在北京某较大的珠宝交易市场看到，翡翠基本不标价，有些只打出“×折”的 招牌，当消费者要购买时可以随便侃价，更有个别标明成千上万元者，有时仅用一个零头就 能成交。而且，相当一部分商家在卖翡翠时不标明AB货，当消费者有疑虑时，商家会发狠地 告诉你：“肯定是A货！”目前，整个市场的翡翠似乎只有打折才能出售，而且是争着打低 折。如此这般，不如明码实价，想卖一百元就直接标明一百元，如果都标一千元而卖一百元 ，整个市场就会恶性循环。

在珠宝首饰中，消费者最信赖的是黄金。因为黄金鉴别容易，经营黄金的大都是国营大 商场，但有时黄金也不都是金灿灿的。据了解，不久前深圳市对全市贵金属饰品进行了一次 质量抽查，共检查生产企业14家，金店86家，检测了铂金、黄金、钻石及各种宝石等，其中 只有钻石的合格率为100％，而黄金和铂金的合格率分别仅为78％和67％。黄金的主要问题 是标识不合格、含金量不足、重量不足。

其次是珠宝生产企业机制落后。新中国成立后，我国首饰业出现了30年的空白期，在20 世纪80年代初才开始重新起步，而百姓真正认识珠宝则是近10来年的事。在这种基础上，各 生产企业的资金投入、设备配置、管理、营销、品牌推广、工艺、文化等各方面都缺乏科学 的体系与运作。目前尽管有些企业发展较快，这是首饰业30余年断层后给市场空白带来的机 遇，但毕竟与国外尤其是发达国家相比，还有十分明显的差距。

品牌=文化＋科技

实际上，珠宝市场所面临的问题可以归结为一点，即文化内涵与科技含量先天不足。

目前，我国民族珠宝首饰缺乏真正的名牌产品，有些被业界认可的名牌，却不被消费者 认知。中国入世后，国外名牌产品的进入会对市场带来很大冲击。现在，中国老百姓买金银 珠宝首饰，已经由最初的看重货真价实和售后服务，转到重视品牌了。这一点恰恰是国内珠 宝首饰企业和经营者所忽视的问题，因此国内市场一旦放开，洋品牌会很快进行市场份额的 瓜分。对此，北京吉玳公司总经理包国方认为：国内的黄金首饰业不但生产加工是分散着干 ，在经营上也是一家一户在竞争，并没有品牌意识，竞争也是打价格战。北京有100余家金 店和首饰店，所售商品几乎没有品牌，消费者买首饰买的是什么牌子连自己也说不清楚。商 家则把注意力都放在了打折让利的“促销”上，包括一些有名的商场在做首饰品广告时，宣 传的也不是品牌，而是商品价格，这是十分危险的。一旦国外的珠宝商把品牌打入中国市场 ，国内许多金店和珠宝店将会招架不住。别说像美国的韦文氏、法国的柯莱亚、日本的AM这 样的首饰品牌，就是中国香港的周大福、周生生、谢瑞麟、镇金店等品牌抢滩内地市场，我 们的一些小店也会被挤垮。香港的珠宝店几乎都以品牌打市场，首饰品牌采取的是遍地开花 式的连锁经营，实行统一标志，统一价格，统一服务，无论走到哪家连锁店都可以买到该品 牌的最新款式。

有关专家指出，珠宝本身属贵重物品，这决定了其行业和市场都很大，但它需要规范的 市场和有序的竞争。同时，珠宝业也是一个文化艺术内涵丰富、科学技术含量较高的特殊行 业。如果说品牌是国内珠宝业亟待解决的市场焦点问题，那么品牌的催生则靠的是其文化内 涵和科技含量。从文化内涵来讲，珠宝的文化属性决定了我国珠宝业具有较大的发展空间， 一方面该行业对民族化、属地化的客观要求，使我国珠宝首饰企业具有占领国内市场的较大 优势，另一方面民族化的珠宝首饰，特别是中国宝石、珍珠在国外市场也具有较大的拓展空 间。而从科技含量来讲，珠宝行业需要从业人员有较高的知识结构和文化素质。但目前从业 人员的知识结构和文化素质还偏低，有些经销者根本不懂珠宝鉴别，一些个体经营者在选用 人员时更不严格。另外，一些珠宝生产企业也有投机行为，业内人士分析说，当今中国首饰 业相对集中在沿海开放地区，尤其是深圳的首饰加工业，更是占据了全国的半壁江山，而这 些首饰企业大都是在个体作坊式的基础上建立起来的，有些企业老板看准发展机遇，享受了 许多政策优惠，有的或多或少地钻了海关管理的薄弱环节，从而得到了“吹气球”式的发展 。但这种机遇与优惠不会永远存在，企业的发展最终还要靠经营者运用高素质的科学运作来 经营。